“畫時代”文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄一、公司介紹1二、技術與產品1三、市場分析1（一）市場容量和趨勢分析、預測1（二）目標市場顧客的描述與分析2（三）市場策略發(fā)展三個階段2四、競爭分析2（一）與同行競爭2（二）與同類產品的競爭3（三）本公司競爭優(yōu)勢3五、市場營銷3六、投資說明4七、投資收益與風險分析風險投資的退出4八、風險分析5（一）存在風險及潛在風險5（二）規(guī)避風險的策略5九、管理團隊5（一）團隊成員簡介5（二）公司組織結構5十、財務分析7（一）財務政策7附 錄10 “畫時代”文化傳媒有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書“畫時代”文化傳媒有限公司采用校企聯合模式，充分挖掘大學生油畫藝術人才，引進西方繪畫藝術豐富國人生活品質。以油畫高雅的藝

2、術形式，結合消費者不同層次的需求，開辟油畫市場新途徑，打造老少咸宜的油畫氛圍，一方面為大學生提供就業(yè)和實習平臺，另一方面推動國民油畫欣賞水平，同時本公司獲得收益，實現三重功效完美結合。一、公司介紹“畫時代”文化傳媒公司以油畫專業(yè)畢業(yè)生及在校生為主，產品銷售主要以油畫為主，傳播西方油畫藝術，采用校企合作模式，消費群體定位在普通百姓。該公司以學生低成本、批量化生產為優(yōu)勢，力求在油畫銷售市場打開新思路。二、技術與產品本公司主要以銷售油畫為主，依托油畫專業(yè)學生為主，采用批量化生產方式，讓更多的百姓接觸到油畫藝術。本公司采用產供銷一條龍式的服務方式，滿足消費者對油畫藝術的精神需求。本公司油畫產品分為多個

3、檔次、風格和價位的，根據其作品內容，可以分為人物肖像類、裝飾類、個人喜好類型和投資類型，滿足消費者多重需要。三、市場分析（一）市場容量和趨勢分析、預測1、隨著社會經濟的發(fā)展，人們的精神文化需求不斷增長，文化產業(yè)不斷發(fā)展壯大，從文化產業(yè)的角度來講，油畫銷售市場前景廣闊。隨著人們消費層次的提升，油畫藝術逐漸被消費者接受，擁有較高的市場認可度。物美價廉的定制油畫將逐漸取代昂貴的藝術品，走進百姓家中，使其大眾化。2、中國90%的油畫產品都出口到海外，國內市場較為空缺。油畫銷售市場存在空白點。目前市場上沒有專業(yè)的油畫銷售公司，現存從事油畫行業(yè)的公司沒有建立產銷一條龍式的服務鏈條，無法滿足大眾的消費需求。

4、專門為消費者特定的油畫產品銷售公司，在我國屈指可數。3、從油畫市場價格來看，目前油畫市場價位較高，與百姓消費層次存在代溝，制約了油畫消費市場的發(fā)展。4、國內的油畫銷售市場大多屬于“畫廊”式銷售模式，無法打開廣闊的市場，不具有市場推廣性，不適用于中國油畫產業(yè)的發(fā)展所以其市場占有率小，為我們提供了廣泛的空間。（二）目標市場顧客的描述與分析 通過市場問卷調查以及走訪本公司產品以及商業(yè)模式得到了一致的認可，其中在28-35年齡段的人80%認為我公司的價位較為理想、質量、被接受調查的90%認為我公司的產品具有藝術價值、售后保養(yǎng)、79%的人喜歡我公司可參與性制作模式并給予了高度評價。（三）市場策略發(fā)展三個

5、階段近期：從宣傳著手提高產品認知度，以及與婚紗影樓，網絡等方式獲取到部分客戶，與商場、酒店等進行推銷和試點從點到面逐步推廣，慢慢積累原始資金中期：建立實體店運營模式，加大宣傳力度，與多家藝術高校建立正式合作關系，并大量積累已有的油畫作品庫存，隨之建立藝術公司逐步推廣公司品牌后期：1在具備一定影響力后，我們與更多的知名畫家建立合作，更廣泛的提高公司影響力，2為迎合市場公司逐步豐富藝術產品（如雕塑等）使得我公司產品多元化發(fā)展，3根據市場需求增設實體店的數量，最終形成連鎖形式）四、競爭分析（一）與同行競爭1、目前油畫銷售市場主要以個人為主，其中多為知名畫家。通過調查，目前畫廊里的畫家多數是由社會人群

6、組成，并且是具有社會知名度的畫家，其價位較高，人民大眾往往無力消費。2、單個畫家創(chuàng)作能力有限，不能批量生產作品，與廣闊的消費市場有很大的差距。3、目前影樓也涉及到油畫銷售專業(yè)，但是形式較為單一，尚未形成體系化經營，同時影樓沒有足夠的資源建立產銷一條龍式的批量化服務。 （二）與同類產品的競爭1、影樓傳統照片的形式，毫無新意，同時保存時間較短，存在容易掉色、損壞等諸多問題，已經不能適應廣大消費者的審美需求。2、與傳統手工藝品相比，油畫作品融合了西方的繪畫藝術，不僅具備觀賞價值，而且具備收藏價值。（三）本公司競爭優(yōu)勢1、本公司畫手多為畢業(yè)、在校生油畫專業(yè)，相對于知名畫家來說，制作成本較低，性價比較高

7、，其價位容易為老百姓所接受。價格優(yōu)勢有助于本公司開拓油畫銷售市場。2、產品特色是為消費者量身制作，以消費者的需求為出發(fā)點，滿足顧客各種需求。在油畫制作過程中，讓顧客參與到油畫制作過程當中，以DIY的形式推銷油畫。3、與傳統影像相比油畫的保質期及藝術價值都是傳統照片無法可比的，我們的產品對于顧客來說是絕無僅有的，極大的滿足了消費者對個性的追求。本公司產品屬于純手工繪制，具有較高的藝術價值，同時具有一定的收藏價值，具有較大的增值潛力。4、我們采取的校企合作商業(yè)模式，在同行業(yè)中具有低價位的競爭力，而且廣泛的學生資源為我們提供了更高的產量。5、國家扶持文化產業(yè)發(fā)展，國家政策為本公司發(fā)展提供了政策支持和

8、信貸支持。6、本公司把消費者群體定位在中小企業(yè)和事業(yè)單位，不僅滿足個人需求，而且滿足單位的裝飾要求。廣闊的受眾群體，推動了本公司發(fā)展。五、市場營銷(一)以政策為導向，推動油畫銷路。當前國家政策大力支持文化產業(yè)發(fā)展，文化產業(yè)在國民經濟中所占比例逐年上升。（二）專業(yè)用于實踐，大學生學以致用，更大的體現了大學生的價值，利用大學的藝術交流平臺，推廣自身產品。（三）從附帶產業(yè)著手進入主導產業(yè)；例如與婚紗影樓、普通畫廊進行合作這樣一來不僅降低了風險，還增加了我們的宣傳力度，具有一定的市場影響力后開始自主制作銷售以油畫藝 術品為主體的經營單位。六、投資說明本公司融資資金主要應用在如下方面（如圖1）：（一）廣

9、告宣傳費用。為了更好地傳播我公司的品牌，為了更好地打開市場出路，我公司將投入一部分廣告費用，用于制造宣傳效果。處于節(jié)省資金考慮，暫不考慮電視廣告費用和LED大型廣告牌的展示，主要采用網絡投遞廣告、分發(fā)宣傳冊等形式來宣傳本公司的產品，這部分費用預計占到總投資費用的十分之一。（二）產品購買費用。為了購置油畫產品，我公司將采用雇傭的形式和購買的形式，購買學生的油畫作品，以便為顧客提供選擇。（三）市場開拓費用。油畫大量出售公司在全國為數不多，同時油畫是源自西方藝術的形式，因此要不斷加大宣傳力度，讓更多的人接受油畫產品。所以在進軍市場的過程中，要給予一定的市場開拓費用。公司資金流向圖公司資金流向市場開拓

10、費用產品購買費用廣告費用 圖1七、投資收益與風險分析風險投資的退出風險資金退出的成功與否，關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景 投資收益：公司創(chuàng)辦人與股東以每年獲利潤按照2:3的比例進行初次分配，對本年度有突出貢獻的股東，予以現金獎勵。 撤出方式：1、外二板市場上市：本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型技術企業(yè)，可以考慮在內地中小企業(yè)板上市，2重組出賣公司：潛在的投資人應以行業(yè)投資者為主，并以在持續(xù)經營過程中與投資者的產品互補，分紅作為投資人獲得的主要利益，此外經營達到穩(wěn)定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進行計算，及已退出時的年度凈利潤×市盈率（私募市場

11、一般為5到6倍）計算出企業(yè)價值并作為轉讓基價3剩余利潤分紅 預計公司從第二年開始盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例30%，五年分配股利）八、風險分析（一）存在風險及潛在風險1、由于我公司從事的油畫藝術品源于西方，油畫類藝術品還有大部分人群未認知2、從目前的情況來看，本公司油畫制作采用手工制作方式，難以滿足大批量生產的需求。如果遇到大批量定制，由于純手工制作效率低下可能無法及時完成，丟失大型客戶3、由于油畫的特性，不能及時晾干，外地的客戶在運送過程中可能存在畫面磨損，不及預期效果4、新產品營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；5、競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性；（二）

12、規(guī)避風險的策略1、用所有可以利用的方式，大力宣傳油畫，讓油畫藝術更為大眾所接受。常用的方式為舉辦畫展、宣傳冊、網絡等多種渠道。2與大型顧客進行協商，做出必要的讓步，獲取充分的時間3采取特質的包裝方式最大限度的保持未干畫面的原有效果4盡可能了解和熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)；多元化經營，化解對單一產品組合的依賴風險。九、管理團隊 （一）團隊成員簡介我隊人員以繪畫專業(yè)、電子商務專業(yè)、攝影專業(yè)、以及廣泛的設計專業(yè)學生所組成。其中本隊多名隊員具有豐富的社會實踐經驗同時團隊達成了優(yōu)勢互補，性別互補，專業(yè)互補的優(yōu)勢。本隊隊員已具備以下三點能力1概念能力2決策能力3溝通能力等（二）公司組織結構本公司下設董事會、股東

13、大會、監(jiān)事會和總經理職務，同時下轄生產部、市場營銷部、投資管理部、財務管理部、人力資源部、行政管理部等六個部門（如圖2）。董事會由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經理的人選。股東大會股東大會是公司的最高權利機關，它由全體股東組成，對公司重大事項進行決決策，有權選任和解除董事，并對公司的經營管理有廣泛的決定權。監(jiān)事會是公司的常設機構，負責監(jiān)督公司的日常經營活動以及對董事、經理等人員違反法律、章程的行為予以指正?？偨浝碡撠煿镜娜粘＝洜I事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的工作。生產部負責產品的質量、生產過程中與客戶的溝通聯系，以及售后服

14、務。投資管理部按照公司制定的戰(zhàn)略，負責投資的決策和管理，通過投資和投資管理保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，提升企業(yè)經營管理能力，為股東創(chuàng)造價值。財務管理部負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政季度末向總經理匯報本季度財務情況并規(guī)劃下季度財務工作。市場營銷部負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷策略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。人力資源部負責選拔、配置、開發(fā)、考核和培養(yǎng)公司所需的各類人才，制訂并實施各項薪酬福利政策及員工職業(yè)生涯

15、計劃，調動員工積極性，激發(fā)員工潛能，對公司持續(xù)長久發(fā)展負責等。行政管理部負責協調公司內部各部門間的關系，以及協調與其他企業(yè)、社會機構和政府部門的非業(yè)務關系等。公司組織結構圖公司組織機構圖生產部投資管理部財務管理部市場營銷部人力資源部行政管理部圖2十、財務分析（一）財務政策1、風險管理政策 公司采用控制風險政策。在經營管理中，正視風險，極力采取相應措施來控制風險，以減少因發(fā)生風險可能給公司帶來的損失。2、融資管理政策融資管理的實質在于負債融資和主權融資方式的選擇及其融資比例的決策。負債是公司的一項重要的資金來源，幾乎沒有一個公司只靠主權資本，而不運用負債資本就能滿足資金需要的。負債融資與主權融資

16、相比，負債融資的還本付息壓力大，但資金成本一般較主權融資低，且不會分散公司的控制權；而主權融資則是一種高成本、低風險的融資方式。 負債融資對企業(yè)經營個有重要的意義：適度的負債不僅有利于降低公司的資金成本，而且可以產生財務模杠桿作用，即不論公司利潤多少，負債資本的利息是固定的，當公司的投資報酬率高于利息率時，會使公司的每股收益提高。因此本公司采取適度負債政策。3、營運資金管理政策營運資金管理政策涉及流動資產、流動負債以及二者之間關系的總體安排。良好的營運資金管理必須依靠一種切實可行的、能夠有效地考慮風險與報酬的營運資金管理政策。營運資金是公司短期籌資與投資的具體體現，它在數量上等于流動資產減去流

17、動負債后的余額，因此它體現著公司在流動資產及其籌資安排上的效果。 對營運資金管理政策本公司采取正常型，它的收益與風險處于凈流動資本最小，風險最大，但其總成本最低，收益最高的冒險型政策和凈流動資本最大，風險最小，但其總成本最高，收益最低的穩(wěn)健型政策之間。公司以短期資金滿足流動資產的資金需求，以長期負債或主權資本滿足固定資產的資金需求。這種政策減少了公司不能償付到期款項的風險，它要求公司能夠準確銜接資產變現和負債的到期結構。總資產估算及預計財務報表1前期財務預計：辦公費用24000元/年宣傳費用1200元/年市場費用10000元/年共計35200元/年2、如果計劃順利實施，投入成本將在2年后左右基

18、本收回，在第三年，進入發(fā)展盈利階段，第四年會有回報。3、后期費用：項目：金額辦公室租金（30平方米）2000* 12=24000元/年裝修2000元設備投資1000+3000*2+2000=9000元宣傳費用4000元/年薪酬40.000元/年流動資金10.000元/年總計89000元備注：（以一年為例）裝修費包括：鋪地板，刷墻，做簡單裝飾設備投入：購置辦公桌椅，電腦及相關設備，電燈電話，辦公用品，空調，飲水機流動資金包括：交通費，差旅費，電話費，業(yè)務招待費，保險費，押金，公關活動費，水電費，年審費 預計利潤表編制單位:“畫時代”文化傳媒公司單位: 元項 目第1年預計利潤第3年預計利潤第5年預

19、計利潤一、營業(yè)收入490,000.00900,000.00減：營業(yè)成本280,000.00營業(yè)稅費50,000.00銷售費用18,000.0045,000.0090,000.00管理費用26,000.0070,000.00130,000.00財務費用（收益以“”號填列）4,500.0025,000.0040,000.00加：投資收益-20,000.00二、營業(yè)利潤（虧損以“”號填列）29,500.00190,000.00300,000.00加：營業(yè)外收入3,000.0010,000.0020,000.00減：營業(yè)外支出4,000.0010,000.0020,000.00三、利潤總額（虧損總額以

20、“”號填列）28500190,000.00300,000.00減：所得稅9,405.0062,700.0099,000.00四、凈利潤（凈虧損以“”號填列）19,095.00127,300.00201,000.00附 錄調查問卷 尊敬的女士/先生： 您好，感謝您抽出寶貴的時間填寫這份調查問卷，我們是太原理工大學輕紡工程與美術學院的學生，我們正在進行一項有關油畫藝術作品的市場調研，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預測。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝！1、您屬于下列哪個年齡段？（ ）A、23歲28歲 B、 28歲35歲 C、35歲45歲 D、45歲60歲 2、您的學歷是：（ ）A、高中 B、大學 C、大學以上 D、其它3、您的平均月收入是：（ ）A、1500元以下 B、1500元3000元 C、3000元5000