銷售新年工作計劃范文

1、銷售新年工作計劃范文銷售新年工作計劃范文在新的一年為銷售工作作一個計劃，以下關(guān)于銷售新年工作計劃范文是 WTT為各位讀者們整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。一、計劃概要本計劃主要內(nèi)容為 XXXXXXXX有限公司 2013 年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。二、計劃依據(jù)本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1) 沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)2) 工作隨機性大，沒有

2、形成一定策略和計劃3) 銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面4) 人員銷售能力低下，且水平參差不齊5) 銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升第1頁共8頁6) 人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配7) 員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏8) 日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感( 電話量平均在2 個左右 )9) 銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多三、銷售工作策略、方針和重點為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。1、銷售部門工作策略：要事為先，步步為營; 優(yōu)勢合作，機制推動。要事為先：分清問題輕重緩急，首

3、先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊做貢獻(xiàn);機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。2、工作方針：第2頁共8頁以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機制為重點以提高工作績效為目的3、工作重點1) 、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并

4、逐步形成銷售人員成長機制2) 、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 ( 我們的每接的一單都需要策略) 。3) 、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率4) 、完善激勵與考核：針對性提供員工考核5) 、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售 2-3 部的人員都需要加緊完善自己四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。五、銷售技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)時間每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。第3頁共8頁六、銷售策劃銷售是一個系

5、統(tǒng)工程，需要不斷的強化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達(dá)成銷售成交。日常銷售策略：商機優(yōu)先，策略跟進(jìn)商機優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò);策略跟進(jìn)：在商機跟進(jìn)同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢銷售新年工作計劃范文篇二：20XX年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20XX年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量 200 萬，新開發(fā)縣級客戶 2025 個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣 10 萬左右客戶

6、是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3 萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5 萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到 10 個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：1. 每個月要增加2 個以上的新客戶，還要有23 個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。第4頁共8頁2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。3. 一天拜訪量至少 20 家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。4. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立

7、場。5. 在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。6. 經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。7. 自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主

8、任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。第5頁共8頁8. 每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。9. 為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8 月份之前開發(fā)出 10 個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的 基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。以上就是我 2016 年的銷售工作計劃，在實際的工

9、作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。銷售新年工作計劃范文篇三：今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展 2015 年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 :第6頁共8頁一 ; 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

10、信息。三 ; 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求1：每月要增加1 個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。第7頁共8頁7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的