銷售管理制度范例

1、銷售管理制度范例一、管理制度范例總則本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿 營業(yè)計劃(一 )每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會計，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括：1.制品種類、項(xiàng)目；2.價位； 3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期；5.(二 )1)所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競2)(三 )產(chǎn)品種類及項(xiàng)目，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項(xiàng)進(jìn)行1)停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位2)2) 以接受訂貨為

2、主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生產(chǎn)銷量。3)(四 )商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接(五 )1)2)(六 )1)2)(七 ) 營業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān)(一 )1.(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)(13)2.(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(11)(12)(二 )外務(wù)工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)(三 )關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及 接受訂貨及運(yùn)籌計劃(一 )對于客戶的資料應(yīng)隨時加以適當(dāng)分類、記錄下來。 相關(guān)者或資料取得者也1.

3、把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列各評核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付2.(二 )營業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門別及機(jī)器別等分掌各項(xiàng)工程的現(xiàn)況及趨勢，努力(三 )調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷政策，并對此展開宣傳工作，以利開拓交易(四 )每月應(yīng)針對預(yù)估及實(shí)際的接受訂貨量，制成記錄表， 并隨時與制造部門保1.2.各品項(xiàng)，各工作別的預(yù)定3.(五 )為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預(yù)估出固定(六 )如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會，公司可借此機(jī)會收集情報并借(七 ) 交易原則(一 )進(jìn)行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽(二 )交貨日期原則上由營業(yè)部向工務(wù)科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會議做( 三 )交易應(yīng)設(shè)法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項(xiàng)規(guī)定。(四 ) 營業(yè)技術(shù)(一 )預(yù)估成本是依據(jù)制造部門所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價單，也須就交貨日期及其他(二 )1.單價表； 2. 工時表； 3. 成本計算表； 4.(三 )在進(jìn)行預(yù)估時，須取得對方的設(shè)計明細(xì)及檢查規(guī)格書后，做正確的估計。( 四 )在提出預(yù)