_2018云山下的特權(quán)符號-珠光·云山壹號2018年度策略案

1、云山下的特權(quán)符號珠光云山壹號整合推廣策略這是一座自然恩賜的帝王宗脈這是一方文脈延盛的磅礴之境這是一片城市貴胄的最后收藏一座山，一座城，一群人市場產(chǎn)品人群推廣01020304市場趨勢|格局|競爭01趨勢1：廣州的人越來越富了根據(jù)2月28日，胡潤研究院發(fā)布2018胡潤全球富豪榜，廣州一共有38人榜上有名，列居大中華地區(qū)城市排名榜單第5位。其中，廣州因歐派、索菲亞、名創(chuàng)優(yōu)品等企業(yè)的崛起而新增16位富豪。財(cái)富峰層人士集聚，這就是廣州城市頂豪的市場機(jī)會。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：2018胡潤全球富豪榜趨勢2：廣州各區(qū)樓面地價(jià)越拍越高土地資源的稀缺，地價(jià)高企，開發(fā)商將在在產(chǎn)品上更為用心和創(chuàng)新，可預(yù)期這些項(xiàng)目入市后必將

2、不斷刺破廣州各區(qū)價(jià)格天花板。趨勢3非剛需非剛改型置業(yè)，貸款難了“當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段已不再適宜粗放式的增長模式，不能依靠貨幣信貸的大水漫灌來拉動經(jīng)濟(jì)增長，貨幣政策要保持穩(wěn)健中性，為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力創(chuàng)造條件?！毖胄行虚L易鋼“堅(jiān)持調(diào)控目標(biāo)不動搖，力度不放松，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，特別是要進(jìn)一步夯實(shí)地方政府的主體責(zé)任?！弊〗ú块L王蒙徽趨勢4：從郊區(qū)別墅到城央頂豪，全球后別墅時(shí)代來臨回歸城市，正在成為新財(cái)富精英們的迫切需求。對他們來說，人生事業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)，與靜謐空間的私密享受，是魚與熊掌都要兼得的目標(biāo)。目前，從摩洛哥的國賓大廈空中別墅，到倫敦的

3、海德公園一號、紐約的PierreHotel，這股浪潮正在席卷全球的城央頂豪市場。北上廣深3000萬+頂豪網(wǎng)簽一覽年份廣州深圳北京上海20187套31套16套76套201790套339套357套736套201685套422套753套989套201541套111套448套597套合計(jì)223套903套1574套2398套來自中指院的權(quán)威數(shù)據(jù)，從2015年開始，廣州全市總價(jià)3000萬以上的頂豪，網(wǎng)簽不過223套，這一數(shù)據(jù)是深圳的1/4，北京的1/7，不到上海的1/10。全國知名的項(xiàng)目，除了匯悅臺、凱旋新世界、柏悅府之外，亦是屈指可數(shù)。趨勢5：廣州頂豪追趕北上深，中國頂豪對標(biāo)世界趨勢小結(jié)： 廣州人越來越

4、富了 廣州各區(qū)樓面地價(jià)越拍越高 非剛需非剛改型置業(yè)，貸款難了 從郊區(qū)別墅到城央頂豪，全球后別墅時(shí)代來臨 廣州頂豪追趕北上深，中國頂豪對標(biāo)世界格局：白云2018年9盤齊發(fā)，頂豪版圖形成去年供地放量白云區(qū)新盤隨之增多，今年該區(qū)9個新盤為中心五區(qū)之最。為金地華盛地塊項(xiàng)目、力迅觀麓、首開龍湖天奕、天健白云新城項(xiàng)目、新世界云逸、珠光云山御景、佳兆業(yè)天墅、綠地柏玥晶舍、華遠(yuǎn)云和墅。不少新盤都將主推大面積的別墅、大平層或復(fù)式產(chǎn)品。 金地華盛地塊項(xiàng)目、力迅觀麓、首開龍湖天奕、天健白云新城項(xiàng)目 新世界云逸、珠光云山項(xiàng)目、佳兆業(yè)天墅、綠地柏玥晶舍、華遠(yuǎn)雲(yún)和墅格局風(fēng)起云涌的廣州頂豪 龍湖天奕，最貴單位預(yù)計(jì)超3000

5、萬 珠光御景壹號，3月成交華璽478大宅，總價(jià)過半億 珠江嶺南公館388云山平墅，成交價(jià)突破3000萬 春節(jié)剛過，匯悅臺成交2套復(fù)式大宅，總價(jià)2.2億 天譽(yù)半島1月成交一套樓王，總價(jià)超半億 尚東柏悅府，2017年底成交一套大戶型，總價(jià)5500萬+ 近一年來，廣州部分3000萬豪宅格局小結(jié)： 白云2018年9盤齊發(fā)，頂豪版圖形成 廣州頂豪，2018年風(fēng)起云涌各領(lǐng)風(fēng)騷白云區(qū)競品業(yè)態(tài)：高層地址：廣州市白云區(qū)白云新城云城西路1215號（距蕭崗地鐵站b出口300米）售樓處地址：廣州市白云區(qū)白云新城云城西路1211號（距蕭崗地鐵站b出口300米）項(xiàng)目規(guī)劃建筑面積約15萬方，綠化率達(dá)40%，共300席由上海

6、世博會“中國館之父”何鏡堂院士操刀區(qū)域級8000圖書館，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)AECOM、HZS、HWCD聯(lián)袂打造，競爭首開龍湖天奕新天半山墅區(qū)域價(jià)格：約42713元/預(yù)售證：預(yù)字第20120924全部戶型：待定全部開盤時(shí)間：2018年05月01日開盤項(xiàng)目地址：廣州大道北1080號南湖游樂園開發(fā)商：新天地產(chǎn)集團(tuán)有限公司核心賣點(diǎn)：原生山水 半山 獨(dú)院別墅廣告調(diào)性：城市 自然 山水 國際范棲居半山 中心+自然終極歸宿大師潛心之作 致敬全球半山豪宅競爭華遠(yuǎn)雲(yún)和墅開發(fā)商華遠(yuǎn)地產(chǎn)占地面積約15萬容積率1.0主力戶型為約160-230的上院、中院、下院三類戶型北區(qū)獨(dú)棟別墅南區(qū)疊院別墅內(nèi)設(shè)天鵝藝術(shù)館會所北區(qū)獨(dú)棟別墅為世界

7、頂級建筑大師設(shè)計(jì)曾入選中國十大超級豪宅、亞洲十大超級豪宅園林采取“一軸一系兩片三節(jié)點(diǎn)”履道坊式園林景觀結(jié)構(gòu),東方園林美學(xué)+白云山景觀1+N產(chǎn)品戰(zhàn)略、六筑三棲服務(wù)體系競爭佳兆業(yè)天墅預(yù)售證：穗房網(wǎng)第20170816號主力戶型：復(fù)式室(97248)全部開盤時(shí)間：尚未公布開盤通知我項(xiàng)目地址：廣州大道北同寶路8號（同和地鐵站旁）查看地圖開發(fā)商：廣州市佳宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目總占地約7.5萬平方米，總建筑面積約23萬平方米，2.2低容積率，廣州主城區(qū)少見的低密度高端居住社區(qū)。項(xiàng)目坐擁白云山龍脊資源，傳承珠江新城、體育西路、天河北CBD一脈繁華，依托廣州大道、華南快速、機(jī)場高速等主干道快速接駁廣州白云國際

8、機(jī)場，多維立體交通通達(dá)全城。共333戶高端住宅產(chǎn)品，38戶精品云山墅之外，295戶為天際復(fù)式產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋約98、240m-255m面積段。競爭城央競品金地壹|粵府：廣州南CBD 奢智宅邸指導(dǎo)價(jià)格： 尚未公布區(qū)域價(jià)格：約31098元/平米 預(yù)售證：暫無全部戶型：待定全部開盤時(shí)間：2018年03月左右項(xiàng)目地址：廣州市番禺區(qū)南村鎮(zhèn)興業(yè)大道 開發(fā)商：廣州市睿程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司產(chǎn)品涵蓋都會雅墅、奢智府邸、天際華府三種類型。項(xiàng)目位于廣州南CBD核 心地段，黃金一公里內(nèi)不僅九大商業(yè)旗艦體圍繞、十道路交錯、六地鐵縱橫、更坐擁華南首個地下四層立體交通樞紐。此外，周邊商場、酒店、醫(yī)療、教育等配套資源大量聚集，

9、尊享永不落幕的都市生活感，將引領(lǐng)人居重返步行時(shí)代。項(xiàng)目占地面積約2.2萬，建筑面積約13.2萬，容積率為3.8，綠化率為30%。整體分兩個地塊，共13棟建筑。北地塊為商業(yè)地塊，建設(shè)有1棟28層大平層商業(yè)；南側(cè)地塊為住宅用地，建設(shè)有10棟雙拼雅墅和2棟大平層洋房。競爭龍湖天宸原著：墅立天河建筑類別： 聯(lián)排,疊拼,高層項(xiàng)目地址：天河區(qū)奧體路轉(zhuǎn)悅景路600米占地面積：62679建筑面積：194997產(chǎn)權(quán)：70年 戶數(shù)：980戶容積率：2.1綠化率：0.35%開發(fā)商：廣州市君梁房地產(chǎn)有限公司物業(yè)公司：龍湖物業(yè)競爭合生帝景山莊：天河唯一雙拼/獨(dú)棟價(jià)格：約100000元/占地面積：220000建筑面積：1

10、10000產(chǎn)權(quán)：70年 戶數(shù)：305戶容積率：0.5綠化率：50%物業(yè)類型：別墅建筑類別： 獨(dú)棟別墅,聯(lián)排項(xiàng)目地址：廣州市天河區(qū)奧體路裝修情況：毛坯合生帝景山莊是天河唯一在售的原生態(tài)坡地純別墅社區(qū)。項(xiàng)目依山而建，秉承天賦山林地勢。北美風(fēng)格別墅。戶均1畝的占地。競爭國內(nèi)競品2018年（第十五屆）中國10大超級豪宅排行榜排名項(xiàng)目名稱開發(fā)商類別區(qū)域1融創(chuàng)蘇州桃花源融創(chuàng)上海區(qū)域集團(tuán)蘇州公司別墅蘇州2長安壹號北京中駿房地產(chǎn)開發(fā)有限公司別墅北京3凱旋1號南寧大西洋置業(yè)有限公司公寓南寧4湯臣一品上海湯臣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司公寓上海5深圳灣1號深圳市鵬瑞地產(chǎn)開發(fā)有限公司公寓深圳6萬柳書院中赫置地投資有限公司公寓

11、北京7中糧海景壹號中糧地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司公寓上海8皇府御園益華（廈門）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司別墅廈門9仁恒海棠灣仁恒置業(yè)三亞有限公司別墅三亞10僑鑫匯悅臺廣州僑鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司公寓廣州來源：世界企業(yè)家雜志http:/ 以白云山為賣點(diǎn)的資源型豪宅華遠(yuǎn)雲(yún)和墅、龍湖天奕、佳兆業(yè)天墅、新天半山墅 以城市別墅為賣點(diǎn)的頂級豪宅帝景山莊（天河）、龍湖天宸原著、金地壹粵府市場總結(jié)趨勢格局競品市場兩級分化趨勢明顯富者越富，豪者更豪廣州頂豪市場再添生力軍云山頂豪版塊格局已成資源別墅常有城市別墅罕見豪宅需要發(fā)展的號召力品牌珠光影響力認(rèn)知度高地段和資源高度價(jià)值相鄰天河，地處云山，內(nèi)擁天然湖，資源具備壓倒性優(yōu)勢產(chǎn)

12、品設(shè)計(jì)和社區(qū)氛圍地塊相對較小，優(yōu)勢所在機(jī)會洞察總結(jié)過多的依賴資源，過多的強(qiáng)調(diào)資源，讓推廣陷入了思維定式，也使得這個市場缺乏了絕對的領(lǐng)袖。好的領(lǐng)袖在打造產(chǎn)品的同時(shí)必須輸出自己的產(chǎn)品理念和思想，引導(dǎo)這個市場的風(fēng)向標(biāo)。所以機(jī)會洞察這是一個缺乏想象力的市場1、區(qū)別物理的山,我們結(jié)合資源以及產(chǎn)品的精神內(nèi)核，建立與眾不同頂級豪宅理念2、區(qū)別物理屬性的建筑，以無可取代的高度去拉開“云山豪宅”之間的差距3、跨越以山說山，以豪說豪，以宅說宅的物理訴求，建立無法逾越的階層意義的山人分云山，占領(lǐng)“階層”這座山機(jī)會洞察：山分天下，以人為界產(chǎn)品02項(xiàng)目價(jià)值提純區(qū)位：中軸核心，生態(tài)居所，出則繁華，入則寧靜1、項(xiàng)目處于廣州

13、新城市中軸規(guī)劃北段正中心位置，背靠白云山脈，南向直通天河珠江新城；2、地鐵3號線京溪南方醫(yī)院，同和地鐵就在家門口，雙地鐵覆蓋3、白云國際會議中心、廣州新體育館、白云公園、廣州博物館、廣州規(guī)劃展覽中心、白云綠地中心、南方航空大廈、萬達(dá)廣場、嶺南文化中心、機(jī)場總部大樓、廣州畫院產(chǎn)品：東西方居住理想的精神高度 產(chǎn)品關(guān)鍵詞：自然 東方 藝術(shù) 產(chǎn)品總結(jié)白云山下 身居自然的城市別墅 品牌：珠光集團(tuán)頂豪締造者 地段：雄踞云山下城市中軸 交通：交通動脈雙地鐵覆蓋 生活：純別墅住區(qū)圈層云集 建筑：西為中用人居理想 園林：中式精致園林社區(qū) 物業(yè)：國賓級管家面面俱到人群人群定位03他們是誰？他們來自何處？為何而來？

14、他們是行業(yè)領(lǐng)袖、是意見領(lǐng)袖他們之所以獲得如此成就在于其擁有的人生智慧這樣的人生智慧，在外是關(guān)懷、是眼光、是決斷、是步伐是打下江山的氣場這樣的人生智慧，在內(nèi)是陪伴、是關(guān)懷、是示范、是教誨是回饋后院的溫情這群有影響力的人 我們稱之為將帥嫁接將帥們的推廣之道，必先投其所好我們注意到除了白云山、城市中脈等顯性賣點(diǎn)之外還有一個區(qū)隔于市面上所有對標(biāo)項(xiàng)目的大賣點(diǎn)軍區(qū)用地 與將軍樓為鄰階層山，此山非彼山 眾多國賓級的軍政要員、國家級的干部療養(yǎng)院遍布周邊，其中意義，只可意會不可言傳 歷史賦予了這塊土地上顯赫的記憶時(shí)代給予了它內(nèi)里的芳華居住在這里的將軍們曾沙場點(diǎn)兵，榮譽(yù)等身即便現(xiàn)在馬放南山，也多唯馬首是瞻者各級權(quán)

15、貴顯要，給予它耀眼的紅色光芒時(shí)至今日，此處國賓級圈層不言自顯入主云山特區(qū)，這一次終于不用選舉白云山+城市別墅+純墅區(qū)+土地圈層屬性云山下國賓級城市墅區(qū)影響有影響力的人！云山下 國賓級 城市墅區(qū)項(xiàng)目定位 得云山，極少墅廣告語 市場人群產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)袖、意見領(lǐng)袖、大V大咖將帥以人分云山，占領(lǐng)階級制高點(diǎn)市場兩級分化趨勢明顯云山頂豪版塊格局已成資源別墅常有城市別墅罕見白云山下 身居自然的城市別墅品牌：珠光集團(tuán)頂豪締造者地段：雄踞云山下城市中軸交通：交通動脈雙地鐵覆蓋生活：純別墅住區(qū)圈層云集建筑：西為中用人居理想園林：中式精致園林社區(qū)物業(yè)：國賓級管家面面俱到項(xiàng)目定位云山下國賓級城市墅區(qū)廣告語得云山 極少墅云

16、山壹號 VI 演繹第二套04推廣推廣目標(biāo)影響力：進(jìn)入國內(nèi)頂級豪宅第一圈層榜單 營銷力：突破價(jià)格的天花板，實(shí)現(xiàn)高利潤起勢造勢成勢線上：大眾媒體建品牌線下：圈層活動建品牌影響力1起勢敬禮 白云山肅立 白云山安靜 白云山2造勢說壹不二云山下國賓級城市墅區(qū)保持肅靜云山下國賓級城市墅區(qū)請勿入內(nèi)云山下國賓級城市墅區(qū)3成勢巔峰之處，志得云山第二套方案線下圈層營銷建議攜手世界頂尖設(shè)計(jì)大師，首推“定制式別墅生活”全球頂尖設(shè)計(jì)大師伊恩卡爾打造專屬個性化別墅目的：增加產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)客戶標(biāo)桿感與階層感形式：聘請美國HBA首席設(shè)計(jì)師伊恩卡爾與中國香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師劉榮光及世界頂級設(shè)計(jì)大師豪斯泰勒共同打造，根據(jù)客戶的性

17、格特征、家庭構(gòu)成、興趣愛好等，打造專屬的室內(nèi)裝修方案，定制個性化的家居空間。全球知名酒店設(shè)計(jì)公司(HBA)首席設(shè)計(jì)大師伊恩卡爾世界頂級設(shè)計(jì)大師豪斯泰勒新加坡金沙酒店室內(nèi)設(shè)計(jì)師劉榮廣香港頂級豪宅天匯設(shè)計(jì)師打造廣州高端定制的社交平臺珠光匯以珠光系列頂級豪宅業(yè)主為基礎(chǔ)，打造一個類似于會所、俱樂部的特權(quán)體驗(yàn)場，通過在這里定期舉行形式豐富多樣的定制類活動，以持續(xù)的公關(guān)形式，為項(xiàng)目建立云山特權(quán)形象。張清平嶺南中國的開山之作話題點(diǎn)：張清平在中國的首個嶺南風(fēng)格會所作品；珠三角首個定制級會所理念：嶺南建筑美學(xué)為魂，中國山水智慧為骨定位：領(lǐng)袖們的釣魚臺，高端私密性定制會所經(jīng)營管理建議：引入知名酒店管理機(jī)構(gòu)，打造星

18、級酒店式會所管理功能建議：餐飲、休閑、娛樂于一體，商務(wù)休閑與身心修養(yǎng)的完美融合臺灣大師級室內(nèi)設(shè)計(jì)師張清平簡介設(shè)計(jì)經(jīng)歷 逢甲大學(xué)室內(nèi)景觀學(xué)系現(xiàn)任講師中華民國室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾商業(yè)同業(yè)公會全國聯(lián)合會理事中華民國室內(nèi)設(shè)計(jì)全聯(lián)會教育輔導(dǎo)委員中華民國室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會監(jiān)事臺北市室內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾商業(yè)同業(yè)公會會員代表臺中市家具商業(yè)同業(yè)公會顧問香港今日家居INNOVATION IN LIFE-STYLE顧問獲獎情況公司團(tuán)隊(duì)榮獲 獎項(xiàng)2010年臺灣室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎TID - 臨時(shí)建筑入圍2010年臺灣室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎TID - 工作空間入圍2010年國際空間設(shè)計(jì)大獎艾特獎 (Idea-Tops) - 最佳展示空間設(shè)計(jì)首獎2010年國際空間設(shè)計(jì)大獎艾特獎 (Idea-Tops) - 最佳辦公空間設(shè)計(jì)2011年The Andrew Martin International Awards作品：國民院子筆墨紙硯本案位于中國大連的接待中心，為創(chuàng)造其特殊性與價(jià)值性，以新國民貴族為其定位。 借“珠光匯”這一平臺舉行一系列高端活動將“定制”演繹到極致頂級奢侈品定制珠光 匯：邀請君龍珠寶創(chuàng)始人，著名珠寶定制大師阿克塞樂親臨，會所內(nèi)講授定制工藝，并為意向客戶定制一款君龍品牌珠寶。現(xiàn)場配合：營銷中心舉行