XX季度營銷中心工作總結(jié)

1、XX季度營銷中心工作總結(jié)一、xx年1-3月卷煙銷售情況分析（一）總銷量同比增長。全市完成銷量33425箱，同比31713箱增長1712箱，增幅%，增幅位居全省第四位。長汀同比增長%，連城增長%，上杭增長%，武平增長%，漳平同比下降%，永定同比下降%，新羅同比下降%。低檔煙銷量同比下降。全市低檔煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅%。銷售結(jié)構(gòu)快速提升，一、二類煙合計占比為%，同比提高個百分點。全市一類煙銷量4376箱，同比3514箱增長862箱，增幅%，占總銷量比重為%，同比增長個百分點；二類煙銷量3870箱，同比3580箱增長290箱，增幅%，占總銷量比重為%，同比增長個百分點；

2、三類煙銷量13672箱，同比11201箱增長2471箱，增幅%，占總銷量比重為%，同比提高個百分點；四類煙銷量3216箱，同比5025箱減少1809箱，降幅36%，占總銷量比重為%，同比下降個百分點;五類煙銷量8290箱，同比8393箱減少103箱，降幅%，占總銷量比重為%，同比下降個百分點。省產(chǎn)煙同比增長。全市完成銷量27266箱，同比26491箱增長775箱，增幅%，增幅位居全省第二位，占總銷量比1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，已整理，word版本可編輯.重為%，同比下降個百分點。其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱，同比2837箱增長687箱，增幅%；省產(chǎn)二類煙銷量3617箱，同比3323箱增長294箱，增

3、幅%；省產(chǎn)三類煙銷量12542箱，同比10051箱增長2491箱，增幅%；省產(chǎn)四類煙銷量538箱，同比2808箱減少2270箱，降幅%；省產(chǎn)五類煙銷量7045箱，同比7473箱減少428箱，降幅%。七匹狼品牌市場份額逾六成。七匹狼系列銷量xx4箱，同比17503箱增長2611箱，增幅%，增幅位居全省位，占總銷量比重為%，同比提高個百分點。一、二類七匹狼銷量7131箱，占一、二類煙銷量8246箱的%；一類七匹狼銷量3524箱，占一類煙銷量4376箱的%；二類七匹狼銷量3607箱，占二類煙銷量3870箱的%，三類七匹狼銷量12542箱，占三類煙銷量13672箱的%。一類七匹狼銷量3524箱，同比增

4、長687箱，其中，軟紅狼銷量1029箱，同比增長87箱；軟灰狼銷量2423箱，同比增長721箱；純典狼銷量箱，同比下降箱；雅典狼銷量箱；圣典狼銷量箱，同比下降箱。二類七匹狼銷量3607箱，同比增長294箱，其中，紅狼銷量3110箱，同比增長437箱；棗紅狼銷量301箱，同比下降187箱；豪邁狼銷量箱；豪運狼銷量箱。三類七匹狼銷量12542箱，同比增長2490箱，其中，白狼銷量6293箱，同比增長1485箱；古田狼銷量5588箱，同比增長1242箱；藍狼銷量222箱，同比增長89箱；金狼銷量439箱，同比減少326箱。四類七匹狼即豪情狼銷量441箱，同比減少860箱。省外煙銷量同比增長。全市完成

5、6034箱，同比5130箱增長904箱，增幅%，增幅位居全省第四位，占總銷量比重為%，同比提高個百分點。其中省外一類煙銷量811箱，同比621箱增加190箱，增幅%；省外二類煙銷量229箱，同比242箱減少13箱，降幅%；省外三類煙銷量1071箱，同比1130箱減少59箱，降幅%；省外四類煙銷量2678箱，同比2217箱增加461箱，增幅%；省外五類煙銷量1246箱，同比920箱增長326箱，增幅%。條均價上升顯著。1-3月全市卷煙銷售條均批發(fā)價元，同比元，增長元，同比增長，增幅位居全省第四位。在各個縣中，新羅區(qū)條均價且條均價同比增幅。1-3月份全市省產(chǎn)卷煙銷售條均批發(fā)價元，比去年同期元增加元

6、，增幅%。1-3月份全市省外卷煙銷售條均批發(fā)價元，比去年同期元減少元，降幅%。百牌號煙覆蓋市場3月份在我市銷售的百牌號卷煙30個。1-3月份百牌號銷量32319箱，同比30802箱增加1517箱，增幅%，占總銷量比重為%，同比下降個百分點。超進度完成xx年省產(chǎn)一二類煙實現(xiàn)數(shù)我市省產(chǎn)一、二類煙占該類別的比重較高。1-3月，省產(chǎn)一類煙3524箱，占一類煙銷量4376箱的%；省產(chǎn)二類煙3617箱，占二類煙銷量3870箱的%。1-3月份，省產(chǎn)一類煙3524箱，完成省公司要求的省產(chǎn)一類煙實現(xiàn)數(shù)9450箱的%，超進度個百分點。3月份，省產(chǎn)一類煙銷量664箱，同比增長60箱，增幅%，符合省公司要求。1-3月

7、份，省產(chǎn)二類煙3617箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類煙實現(xiàn)數(shù)11240箱的%，超進度個百分點。二、庫存情況3月末庫存為3518箱，低于控庫指標(biāo)82箱，其中省產(chǎn)煙庫存1468箱，存銷比為；省外煙庫存1980箱，存銷比為。一、二、三、四、五類煙庫存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。三、下步工作計劃以網(wǎng)建現(xiàn)場會為契機，全面提升營銷網(wǎng)絡(luò)管理水平。在去年實施四大課題攻關(guān)的基礎(chǔ)上，今年將以深化終端建設(shè)、完善需求預(yù)測體系、打造服務(wù)品牌、加強基層客戶服務(wù)部團隊建設(shè)和強化物流基礎(chǔ)管理等五個課題創(chuàng)新實踐活動為載體，緊密結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，突出標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化、高效化，全面開展網(wǎng)建現(xiàn)場會

8、籌備工作，建成具有“科學(xué)合理、簡單高效”鮮明特色的卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)，初步實現(xiàn)經(jīng)營效益型網(wǎng)建向管理效益型網(wǎng)建轉(zhuǎn)變。1. 突破終端今年的首要任務(wù)是“終端突破”，力爭通過強化終端建設(shè)形成客戶服務(wù)體系化、差異化和品牌化，具體要做到“三個更加”和“三個更有”。2. 系統(tǒng)集成今年要在網(wǎng)上訂貨、e化管理的基礎(chǔ)上，與中軟海晟公司加強合作，結(jié)合“三個更加、三個更有”終端突破活動，把握整合、共享和協(xié)同三個關(guān)鍵點，以統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施、逐級集成為原則，打造“電子商務(wù)、網(wǎng)上管理、物流管理”三個信息平臺。3. 建標(biāo)貫標(biāo)今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡、突出實效為原則，注重對接，把握關(guān)鍵，突出治本，扎實推進建標(biāo)貫標(biāo)

9、工作。4. 形成體系今年將以終端突破為基礎(chǔ)，以三個平臺為依托，結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，全面開展五個體系建設(shè)。一是實施“菜單式”客戶服務(wù)模式，打造客戶服務(wù)體系；二是試行“接觸點營銷”模式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系；三是健全專銷協(xié)同客戶管理模式，完善控制市場體系；四是推行網(wǎng)上管理模式，探索建設(shè)科學(xué)合理管理體系新途徑；五是著力打造專業(yè)化物流運作管理體系?？茖W(xué)把握卷煙投放節(jié)奏，提高卷煙經(jīng)營水平我們要根據(jù)市場需求投放貨源，繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原則，注重把握投放節(jié)奏，加強對市場需求的分析、研究，重點監(jiān)控存銷比、價格的變動情況，避免因貨源投放過多而導(dǎo)致社會庫存的增加和卷煙價格的波動，確保卷煙市場的平穩(wěn)發(fā)展。（三

10、）以“農(nóng)村抓銷量、城市抓結(jié)構(gòu)”為中心，實現(xiàn)“保增長、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價格”目標(biāo)。今年我市卷煙營銷目標(biāo)是：一是實現(xiàn)總銷量10萬箱，比增1941箱，同比增幅；二是實現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量20690箱，比增1470箱，同比增幅8；三是實現(xiàn)條均價70元，比增元，同比增幅；四是實現(xiàn)卷煙毛利增長3000萬元以上。要完成銷量目標(biāo)，就必須大力開拓農(nóng)村市場，向農(nóng)村市場要銷量。一要抓好邊遠行政村市場占有，充分傾斜低檔煙貨源；二要依托農(nóng)村服務(wù)工作站，進一步完善工作站設(shè)施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理能夠安心做好客戶服務(wù)工作；三要服務(wù)與監(jiān)管并重，加強專銷結(jié)合，有效覆蓋農(nóng)村市場。要確保銷售結(jié)構(gòu)的提升，就必須抓好城市零售客戶服務(wù)工作。一要準(zhǔn)