職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃

1、職業(yè)規(guī)劃與工作目標(biāo)一、首先，要對自己做一個規(guī)劃，首先就要對自己有清晰的認(rèn)識：1、職業(yè)愛好 ：以前的我很自卑，很內(nèi)向。但后來我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與人交流，他們會傳授給我很多經(jīng)驗， 交流之后總結(jié)可以成為自己生活的一個部分。我不喜歡一成不變的重復(fù)循環(huán)，我喜歡挑戰(zhàn)自我，注重實用性，愿意接受新事物并對其歸納總結(jié)。我覺得業(yè)務(wù)專員符合我對職業(yè)的定位。2、性格能力 ：針對自己的性格特點， 我做了一個 MBTI職業(yè)性格測試，測試結(jié)果為 ESTJ代表：E外傾 +S 感覺 +T 思維 +J 判斷?，F(xiàn)實中的我講XX際，注重現(xiàn)實，注重事實。善于將項目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。喜歡工作中帶有和人

2、接觸、 交流的成分。善于與人溝通交流，在團(tuán)隊合作中，可以冷靜客觀的思考總結(jié)。在工作中，我是一個很客觀的人，具有條理性和分析能力，以及很強的推理能力。 但是也會比較傳統(tǒng)， 對現(xiàn)存的制度的維護(hù)是我們必不可少的。3、優(yōu)缺點： 我的優(yōu)點是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，心地善良樂于助人，上進(jìn)心強，愿意主動溝通，善于總結(jié)，有強烈的集體榮譽感和歸屬感。缺點是在效率方面有待提高， 容易偏執(zhí)，對做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩(wěn)。針對缺點和不足，我接下來要做的是多接受同事的意見，多聽少說，勇于承擔(dān)，給自己做事設(shè)定底線。二、我的職業(yè)目標(biāo)1、短期目標(biāo)（一到三個月） ：（ 1）、順利通過包括基礎(chǔ)知識、業(yè)務(wù)流程、聚源、暢想

3、系統(tǒng)、銷售思路和銷售技巧的考核。（ 2）、全面了解公司的運作模式，內(nèi)部組織架構(gòu)，優(yōu)貿(mào)的服務(wù)項目和增值服務(wù)。（ 3）、使自己新人試用期考評達(dá)到 130 以上并且轉(zhuǎn)正。（ 4）、轉(zhuǎn)正后每天能完成 50 個的拜訪要求，爭取能簽下 5 個協(xié)議。（ 5）、能有客戶開始出貨。2、中期目標(biāo)（四到六個月） ：（ 1）、出貨業(yè)績達(dá)到 10 萬美金。（ 2）、能為族里分擔(dān)一部分， 積極分擔(dān)完成其他各項除業(yè)績之外的工作（群英會，月度會議，展會，外出宣傳以及其他活動等） ，為族的成長貢獻(xiàn)自己的一份力量。（ 3）、積極參加各類課堂培訓(xùn)和拓展活動等，努力提高自我，完善自我，并且把好的經(jīng)驗心得分享給他人。（ 4）、盡可能多

4、的認(rèn)識賽爾其他部門的同事， 了解他們的工作內(nèi)容并能讓其了解我們的內(nèi)容，互幫互助提升業(yè)績效率。3、長期目標(biāo)（半年內(nèi)） ：（1）、成為族內(nèi)的新簽骨干，半年內(nèi)簽協(xié)議達(dá)到50 個。（2）、達(dá)到開發(fā)出的出貨客戶達(dá)到6 個以上，出貨業(yè)績達(dá)到每月20萬美金。（ 2）、可以獨立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績，成長為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專員。（ 3）、可以完成部分新人培訓(xùn)課程， 在半年內(nèi)可以多為族爭取到更多的月度激勵。（ 4）、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自我，能擁有明銳的外貿(mào)嗅覺，洞察市場變化，關(guān)注政策信息，多向老人討教學(xué)習(xí)，成長為某個領(lǐng)域的領(lǐng)航者。4、遠(yuǎn)期目標(biāo)（兩年內(nèi)）：之前看到一段話說得很好： 22-28 歲，這六年，

5、我們會迅速走過，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和以后的人生方向。 不管男生女生， 如果在結(jié)婚前奠定一個良好的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無疑是對自己未來一個巨大的信心和保障。 總好過把這個重任扔給一個實現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。 你不成長，沒人替你成長！再過兩年，我也 26 歲了，我要能給自己的事業(yè)有一個基礎(chǔ)，在這時候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀的存款。 在工作中，希望可以有自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊，優(yōu)貿(mào)大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。 那時候的我可以更加沉穩(wěn)，做事讓人放心，工作中能夠獨擋一面，目標(biāo)堅定，執(zhí)行力強。四、接下來的努力接下的工作中，我要通過提升自己，

6、努力讓自己接近自己設(shè)定的目標(biāo)。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我接下去要做出如下努力：1、打好專業(yè)知識基礎(chǔ)，每天早上給自己30 分鐘時間看基礎(chǔ)代理知識， 10 分鐘復(fù)習(xí)銷售思路，在通過話術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務(wù)員練習(xí)話術(shù)，通過話術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務(wù)員聯(lián)系話術(shù)。2、常做總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會分享。同時改進(jìn)不足，聆聽教誨，接受大家的指點意見。用兩個個文檔收集，一個收集經(jīng)典案例，一個收集遇到的問題，每日早上 10 分鐘看一遍。3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業(yè)績高于個人成績，轉(zhuǎn)正后每月對新簽客戶定期拜訪，使新簽報關(guān)美金達(dá)到15 萬美元以上，幫助族拿到兩個月以上的突破獎和進(jìn)步獎。每周的拜訪量絕對不拖大家的后腿， 同時要為有事無法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔(dān)。4、時刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化，政策調(diào)整走勢，對于相關(guān)產(chǎn)品的退稅率變化要能第一時間掌握，同時對競爭對手如一達(dá)通，小樹，國貿(mào)通等同行的狀