2018年銷售月工作計(jì)劃3篇_工作計(jì)劃

1、1 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)2018年銷售月工作計(jì)劃3篇一、數(shù)據(jù)分析：1 1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度 ; ;2 2、 未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表 ; ;3 3、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度 ; ;二、4 4 月份銷售業(yè)績(jī)分解：1 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策 ; ;2 2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng) ; ;3 3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表 ; ;4 4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo) ; ;三、問(wèn)題分析：1 1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響 ; ;2 2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法 ; ;3 3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議 ; ;四、5 5 月

2、份重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、 網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表 ; ;五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1 1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施 ; ;2 2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改進(jìn)：1 1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議 ; ; 2 2、政策措施、資源調(diào)配的改 進(jìn)建議。2 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)銷售月工作計(jì)劃 20182018 年銷售月工作計(jì)劃（2 2） | | 在 xxxx 年剛接觸 這個(gè)行業(yè)時(shí) , ,在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?, , 那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行 業(yè)還不太熟悉 , ,總是選擇一些食品行業(yè) , , 但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià) 格是非常注重的 . . 所以今年不要在選一些只看價(jià)格 , , 對(duì)

3、質(zhì)量沒(méi)要求的 客戶. . 沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。xxxx 年的計(jì)劃如下： . .一、 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條 件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取 多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求：1 1、每周要增加 ? ?個(gè)以上的新客戶，還要有 ? ?到? ?個(gè)潛在客戶。2 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí) 改正下次不要再犯。3 3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才

4、有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些 問(wèn)題上你和客戶是一直的。5 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。3 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)6 6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7 7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任 務(wù)。8 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一 無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9

5、 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多 探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。1010、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ? ?到 ? ?萬(wàn)元的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大 的貢獻(xiàn)。 XXXX 年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印 , , 深深淺淺一 年時(shí)間，有歡笑, ,有淚水, ,有小小的成功，也有淡淡的失落。XXXX 年這一 年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、 任勞任怨， 在作風(fēng)上廉潔奉公、 務(wù)真求實(shí)。 我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢”的 觀念

6、，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。 堅(jiān)持“同等質(zhì) 量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，XXXX年共完成甲 供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃 8888 份，新簽合同 2020 份，完成乙供材料計(jì)劃核批 價(jià)格 140140 份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃 228228 份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：4 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦 事，在采購(gòu)前、 采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部 門監(jiān)督。XXXX 年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)

7、采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡 量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始 終堅(jiān)持這個(gè)原則， 邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)， 采購(gòu)前、采購(gòu)中、 采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。 即確保工作的透明， 同時(shí)保 證了工程進(jìn)度。1 1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。XXXX 年通過(guò)組織學(xué)習(xí)采購(gòu)管理戰(zhàn)略和公司 iso9000iso9000 質(zhì)量管理 體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購(gòu)控制 流程、采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等采購(gòu)管理制度。制度清楚， 操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。2 2、公開(kāi)

8、公正透明，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo)。采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo)， 邀標(biāo)單位 都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、 工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫?，真正做到?低成本、保護(hù)公司利益。3 3、采購(gòu)效益全線凸現(xiàn)實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后， 同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比 東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%3-5%。為公司節(jié)約了 100100 多萬(wàn)的采購(gòu)資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本。5 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)4 4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。 做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作， 價(jià)格必須經(jīng)采供部和 審計(jì)部，技術(shù)必須

9、經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制; ; 防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制 , , 提高采購(gòu) 人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平 , ,保證貨比三家 , ,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買材料 , ,減 少工程成本 , ,提高采購(gòu)效率，提高企業(yè)利潤(rùn)。二、圍繞控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作XXXX 年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的 工作目標(biāo)，要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)， 注重溝通技巧和談判策略。 要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、 東 和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮 5-85-8 個(gè)百分點(diǎn) （當(dāng)然針對(duì)部分 價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也

10、做了局部調(diào)整 ） 。同時(shí)調(diào)整了部 份工作程序， 增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員 對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核， 實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”， 然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。 力 求最大限度的控制成本， 為公司節(jié)約每一分錢。 采供人員也在每一項(xiàng) 具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)XXXX 年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來(lái)訪的 供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表 ，對(duì)每一位來(lái) 訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記， 確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。 同時(shí) 也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市

11、場(chǎng)信息空間。 建立了合格供方名錄， 在進(jìn)行6 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前， 對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析， 合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。根據(jù)公司管理層的最新思維， 公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真 正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái)， 甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來(lái)看待。 因?yàn)?公司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支 持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政 策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。 房地產(chǎn)和建設(shè) 行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、 水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商

12、。 因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我 們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商 能真正全心全意的為東和服務(wù)， 拋棄雙方的短期利益， 謀求共同長(zhǎng)期 的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電 線電纜公司、 伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。 從而搶占節(jié)約成 本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)， 為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。酒業(yè)銷售月工作計(jì)劃 2012018 8年銷售月工作計(jì)劃（ 3 3） | |隨著市場(chǎng) 份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質(zhì)和量必須 盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對(duì)過(guò)去今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有力度， 我們要剖析市場(chǎng)細(xì)

13、分市場(chǎng)， 結(jié)合公司的優(yōu)勢(shì)找準(zhǔn)方法， 從細(xì)節(jié)抓起全 力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。根據(jù)四月份的銷售工作， 市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下：一、市場(chǎng)方面：1 1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無(wú)動(dòng)力7 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)不能及客戶所需。2 2、客戶開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢(shì)。3 3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。4 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源都在調(diào)整市場(chǎng)策略緊跟我 們。5 5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。二、管理方面：1 1、五月份起“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對(duì) 外文件或單據(jù)都將印有“

14、粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相對(duì)印章。2 2、進(jìn)出庫(kù)商品要有詳細(xì)的明細(xì)臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立 最低庫(kù)存量。3 3、細(xì)化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。4 4、建立客戶花名冊(cè)，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。三、銷售回款方面本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)， 定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生， 以現(xiàn)款合作為主， 特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng) 及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。四、五月份的工作重點(diǎn)：1 1 、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)： (1)(1) 展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。 (2)(2)闡述公司的經(jīng) 營(yíng)理念。(3)(3) 解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。2 2、維護(hù)客戶： (1)(1)對(duì)于老客戶和固定客戶，要

15、經(jīng)常保持聯(lián)系，在 有時(shí)8 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān) 系。 (2)(2) 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息 和市場(chǎng)行業(yè)信息。3 3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。(1)(1) 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取 多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。4 4、紅酒略。五、五月份對(duì)自己有以下要求1 1 、每月要增加兩個(gè)新客戶，還要有三個(gè)潛在客戶。2 2 、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí) 改正下次不要再犯。3 3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，

16、再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些 問(wèn)題上你和客戶是一至的。5 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客 戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7 7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任 務(wù)。9 / 10文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考學(xué)習(xí)8 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的，我是獨(dú)一 無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多 探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。1010、以公司為家，惜公司名愛(ài)公司物是我們的責(zé)任一榮共榮。1111、工作中總會(huì)有各種各樣的困