第七章-定價(jià)策略試題與答案(2024041519)

1、第七章定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題1企業(yè)產(chǎn)品的本錢(qián)函數(shù)取決于產(chǎn)品的B丨函數(shù)和投入要素的價(jià)格。2企業(yè)每多出售一件產(chǎn)品所增加的收入，也就是最后一件產(chǎn)品的賣(mài)價(jià)，叫做D。3在C 條件下，賣(mài)主和買(mǎi)主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。4. 在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)定價(jià)法屬于 A 。A.本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià) B.需求導(dǎo)向定價(jià) C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)5. 所謂D丨定價(jià)，就是企業(yè)把全國(guó)或某些地區(qū)分為假設(shè)干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某 種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。6. C 是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們?cè)敢鈭?zhí)行某種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能如推 銷(xiāo)、儲(chǔ)存、效勞。7. 如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)

2、品需求的增加，那么B 丨。C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8假設(shè)總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總本錢(qián)從300單位增加到330單位，那么邊際本錢(qián)等于 D。A.30B.330 C9. 在短期競(jìng)爭(zhēng)條件下，為防止虧損，企業(yè)制定的價(jià)格必須等于或高于A 。10. 為使收益最大化，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)將按照何種價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品C。11. 無(wú)論是完全競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)還是完全壟斷企業(yè)，當(dāng)其利潤(rùn)最大化時(shí)，總能滿足的條件是C。12. 假設(shè)企業(yè)只能依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系決定的價(jià)格來(lái)買(mǎi)賣(mài)商品，那么意味著B(niǎo)。13. 如果一個(gè)壟斷企業(yè)面對(duì)的需求價(jià)格彈性很小，它將B 。A.降低價(jià)格，增加收益B.提高價(jià)格，

3、增加收益C.降低價(jià)格，降低本錢(qián)D.提高產(chǎn)量，降低價(jià)格14. 與邊際收益遞減規(guī)律發(fā)生作用時(shí)，總本錢(qián)會(huì)隨著產(chǎn)量的增加B 。15. 在本錢(qián)加成定價(jià)法中加成的含義是指A 。16. 在以下哪種定價(jià)方法中要使用損益平衡圖這一概念B 。17. 折扣在經(jīng)銷(xiāo)方式中應(yīng)用時(shí)，為了防止價(jià)格在同一市場(chǎng)內(nèi)形成沖抵，應(yīng)注意消除折扣的A 。18. 以下折扣屬于貿(mào)易折扣的是A 。19. 產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于 A 。20. 利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，是采用的A。21. 某汽車(chē)制造商給全國(guó)各地的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費(fèi)咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于 C 。

4、1. 產(chǎn)品價(jià)格的決定性因素是C 。A. 生產(chǎn)本錢(qián) B. 價(jià)值 C. 供求關(guān)系 D. 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2. 邊際本錢(qián)的變化一般取決于C 的大小。A. 產(chǎn)量 B. 價(jià)格 C. 需求 D. 生產(chǎn)效率3. 在最高和最低的價(jià)幅內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格的上下取決于競(jìng)爭(zhēng)者同等產(chǎn)品的B 。A. 新舊程度B. 競(jìng)爭(zhēng)條件C. 價(jià)格水平D. 價(jià)值尺度4. 因價(jià)格與收入等因素而引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率，稱(chēng)為C 。A. 需求彈性B. 價(jià)格彈性C. 收入彈性D. 供應(yīng)彈性5. 在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，同質(zhì)商品的買(mǎi)主和賣(mài)主，都是市場(chǎng)價(jià)格的D。A. 決定者 B. 參與者 C. 影響者 D. 接受者二、多項(xiàng)選擇題1. 以下哪些商品具有正的需求收入彈性AD

5、 。2. 在以下哪些條件下，需求可能富有價(jià)格彈性ABC 。C購(gòu)置者生活習(xí)慣改變較快D.產(chǎn)品質(zhì)量有所提高或存在通化膨脹，購(gòu)置者認(rèn)為價(jià)格提高是應(yīng)該的3. 在以下哪些市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)有可能是價(jià)格的制定者，而不是價(jià)格的接受者BCD 。A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B.不完全寡頭競(jìng)爭(zhēng)C.私人管制壟斷D.政府壟斷4. 在以下哪些情況下，企業(yè)應(yīng)將維持生存作為其主要的定價(jià)目標(biāo)( ABC )。A.企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩B.企業(yè)面臨劇烈競(jìng)爭(zhēng)C企業(yè)試圖改變消費(fèi)者需求D.企業(yè)的現(xiàn)金流量較少5. 企業(yè)定價(jià)時(shí)，劃分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的依據(jù)主要有BCD 。6. 在企業(yè)定價(jià)時(shí)，需要考慮價(jià)格對(duì)需求量的影響，那么在以下ABD 情況下，企業(yè)可以考慮提高價(jià)格。A

6、.市場(chǎng)上沒(méi)有替代品和競(jìng)爭(zhēng)者B.購(gòu)置者對(duì)較高的價(jià)格不在意1. 影響定價(jià)因素的三個(gè)主要因素是ABCA. 定價(jià)目標(biāo) B. 市場(chǎng)需求 C. 本錢(qián) D.2. 影響市場(chǎng)需求的變動(dòng)因素，主要有ACD A. 價(jià)格 B. 心理 C. 供應(yīng) D. 收入 E. 觀念3. 需求彈性一般分為 CDE 。E. 需求交叉彈性A. 需求支出彈性 B. 需求供應(yīng)彈性 C. 需求收入彈性 D. 需求價(jià)格彈性4. 需求收入彈性大的產(chǎn)品通常是一些ABC。A. 高檔食品 B. 耐用消費(fèi)品 C. 娛樂(lè)支出 D. 中檔產(chǎn)品 E. 低檔產(chǎn)品5. 以下定價(jià)方法中，哪些屬于本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法A. 目標(biāo)利潤(rùn)率定價(jià)法 B. 隨行就市定價(jià)法 法 F. 投

7、標(biāo)定價(jià)法ACDF 。C. 本錢(qián)加成定價(jià)法 D. 邊際奉獻(xiàn)定價(jià)法E. 理解價(jià)值三、名詞解釋1、投標(biāo)定價(jià)法 2、FOB原產(chǎn)地定價(jià)3、聲望定價(jià)4、撇脂定價(jià)四、簡(jiǎn)答題1. 在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2. 企業(yè)在選擇不同的折扣策略時(shí)所考慮的主要因素是什么？3 如果企業(yè)的價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，消費(fèi)者們會(huì)有怎樣的反響？4. 什么是撇脂式定價(jià)？滲透式定價(jià)？其適用條件是什么？五、論述題企業(yè)在定價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？請(qǐng)具體說(shuō)明。六、案例分析題1.在國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)上，幾大品牌的 在出新款時(shí)價(jià)格都很高，隨著時(shí)間的推移和 普及，原先產(chǎn)品的 價(jià)格越來(lái)越低，但是它新出的款價(jià)格始終維持高價(jià)，這樣就形成了價(jià)格從高到低的全系列產(chǎn)品，

8、滿足了不 同層次人的需要。問(wèn)題：(1) 新款 面世時(shí)采取的是何種定價(jià)方式？(2) 這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)有哪些？(3) 幾大品牌公司符合什么條件采用這種定價(jià)方式？第七章 定價(jià)策略二多項(xiàng)選擇題1.AD 2.ABC3.BCD4.ABC 5.BCD 6.A B D單項(xiàng)選擇題1.B2.D3.C4.A5.D6.C7.B8.D9.A10.C11.C12.B13.B14.B15.A三名詞解釋1. 投標(biāo)定價(jià)法即政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在報(bào)刊上登廣告或發(fā)出函件，說(shuō)明擬采購(gòu)商品的品種.規(guī)格 .數(shù)量等具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)在規(guī)定的日期內(nèi)開(kāi)標(biāo)，選擇報(bào)價(jià)最低.最有利的供應(yīng)商成交，簽訂采購(gòu)合同。2. FOB

9、 原產(chǎn)地定價(jià)，就是顧客雙方按照廠價(jià)購(gòu)置某種產(chǎn)品，企業(yè)賣(mài)方只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到 產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具如卡車(chē) .火車(chē) .船舶 .飛機(jī)等上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用概由顧 客承當(dāng)。3. 所謂聲望定價(jià)， 是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來(lái)確定商品的價(jià)格，成心把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)。4. 撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，有如從鮮奶中 撇取奶油。四簡(jiǎn)答題1.需求可能缺乏彈性的情況： 1市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。 2購(gòu)置者對(duì)較高價(jià)格不在意。3購(gòu)置者改變購(gòu)置習(xí)慣較慢，也不積極尋找較廉價(jià)東西。4購(gòu)置者認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，或者認(rèn)為存在通

10、貨膨脹等，價(jià)格較高是應(yīng)該的。2.折扣被用在戰(zhàn)術(shù)上和策略開(kāi)展上會(huì)表現(xiàn)出不同特點(diǎn)，其原因主要有以下三個(gè)：1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。市場(chǎng)中同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)弱會(huì)威脅到折扣的成效，一旦競(jìng) 相折價(jià)，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 2折扣的本錢(qián)均衡性。 銷(xiāo)售中的折價(jià)并不是簡(jiǎn)單地遵循單位價(jià)格隨訂購(gòu)數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。 對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)有兩種情況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續(xù)訂購(gòu)的必然性，企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)后， 一旦下季度或來(lái)年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達(dá)不到企業(yè)的開(kāi)機(jī)指標(biāo)，開(kāi)工運(yùn)轉(zhuǎn)與分批送貨 的總本錢(qián)有可能無(wú)法用增加的訂單補(bǔ)償。3市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降。由于折扣策略有較穩(wěn)定的長(zhǎng)

11、期性當(dāng)消費(fèi)者利用折扣超需購(gòu)置后，再轉(zhuǎn)手將超需的那局部商品轉(zhuǎn)賣(mài)給第三者，就會(huì)擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)總體價(jià)格水平下降，給采用折價(jià)策略的企業(yè) 帶來(lái)?yè)p失。3企業(yè)的價(jià)格的變動(dòng)，會(huì)直接地影響到顧客的利益，而且價(jià)格的變動(dòng)會(huì)給顧客發(fā)出一些信號(hào)，顧客會(huì)對(duì)這些信號(hào)作出不同的解釋和反響。一顧客對(duì)企業(yè)降價(jià)的反響顧客對(duì)于企業(yè)的某種產(chǎn)品的降低價(jià)格可能會(huì)這樣理解：1這種產(chǎn)品的式樣過(guò)時(shí)了，將被新型產(chǎn)品所代替；2這種產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷(xiāo)售不暢；3企業(yè)財(cái)務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去；4價(jià)格還要進(jìn)一步下跌；5這種產(chǎn)品的質(zhì)量下降了。二顧客對(duì)企業(yè)提價(jià)的反響企業(yè)提價(jià)通常會(huì)影響銷(xiāo)售，但是購(gòu)置者對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品提價(jià)也可能會(huì)這樣理解：1、這種產(chǎn)品很暢銷(xiāo)

12、，不趕快買(mǎi)就買(mǎi)不到了； 2、這種產(chǎn)品很有價(jià)值；3、賣(mài)主想盡量取得更多利潤(rùn)。一般地說(shuō)，購(gòu)置者對(duì)于價(jià)值上下不同的產(chǎn)品價(jià)格的反響有所不同。購(gòu)置者對(duì)于那些價(jià)值高、經(jīng)常購(gòu)置 的產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)較敏感，而對(duì)于那些價(jià)值低、不經(jīng)常購(gòu)置的小商品，即使單位價(jià)格較高，購(gòu)置者也不大 注意。此外，購(gòu)置者雖然關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，但是通常更為關(guān)心取得、使用和維修產(chǎn)品的總費(fèi)用。因此， 如果賣(mài)主能使顧客相信某種產(chǎn)品取得、使用和維修的總費(fèi)用較低，那么，他就可以把這種產(chǎn)品的價(jià)格定得 比競(jìng)爭(zhēng)者高，獲得更多的利潤(rùn)。4.答：撇脂式定價(jià)是在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的階段采取高價(jià)投放策略，有時(shí)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本錢(qián)，以盡快提 取新產(chǎn)品效益的精華。撇脂式定價(jià)

13、的適用條件包括：無(wú)替代品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入市場(chǎng)；購(gòu)置者屬于非價(jià) 格敏感型，高價(jià)能給人以高質(zhì)量的印象；企業(yè)生產(chǎn)能力一時(shí)難以擴(kuò)大。滲透式定價(jià)是指在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)投放的策略，有時(shí)甚至低于本錢(qián)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。其適用條件是新技術(shù)易于掌握和采用，競(jìng)爭(zhēng)者易于參加；消費(fèi)者購(gòu)置力水平低，屬于價(jià)格敏感型，企業(yè)生 產(chǎn)能力大且規(guī)模效應(yīng)明顯。五論述題 答案要點(diǎn)：影響定價(jià)的因素是多方面的，包括定價(jià)目標(biāo)本錢(qián)需求競(jìng)爭(zhēng)者及其他營(yíng)銷(xiāo)組合因素等。在此，我們對(duì)每一主要因素進(jìn)行分析研究。1、 定價(jià)目標(biāo)：任何企業(yè)都不能孤立地確定價(jià)格，而必須按照企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的要求來(lái)進(jìn)行。企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：1

14、維持生存2當(dāng)期利潤(rùn)最大化3市場(chǎng)占有率最大化4產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2、產(chǎn)品本錢(qián)從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都必須高于本錢(qián)費(fèi)用，只有這樣，才能以銷(xiāo)售收入來(lái)抵償生產(chǎn)本錢(qián)和 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，否那么就無(wú)法經(jīng)營(yíng)。因此，企業(yè)確定價(jià)格時(shí)必須估算本錢(qián)。在計(jì)算本錢(qián)時(shí)，可以使用短期本錢(qián)函數(shù)和長(zhǎng)期本錢(qián)函數(shù)進(jìn)行計(jì)算。在短期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，必須讓價(jià)格等于邊際本錢(qián)。因?yàn)?，邊際利潤(rùn)等于價(jià)格減去邊際成， 當(dāng)價(jià)格高于邊際本錢(qián)時(shí)，企業(yè)增加銷(xiāo)量所帶來(lái)的邊際利潤(rùn)是正值，從而帶來(lái)利潤(rùn)的增加。于是企業(yè)會(huì)不斷 增加銷(xiāo)售量，但隨著銷(xiāo)售量的增加，邊際成成會(huì)提高，最后將導(dǎo)致本錢(qián)支出大于價(jià)格收入，那么這時(shí)邊際 利潤(rùn)就是負(fù)值，于是企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)開(kāi)始下降。這樣，只有當(dāng)價(jià)格等于邊際本錢(qián)，企業(yè)的利潤(rùn)才是最大的。長(zhǎng)期狀況下的企業(yè)定價(jià)，必須注意兩個(gè)方面：一是長(zhǎng)期與短期邊際本錢(qián)必須等于產(chǎn)品價(jià)格，并且此時(shí) 的邊際本錢(qián)必須處在遞減狀態(tài)。二是長(zhǎng)期與短期平均本錢(qián)必須等于產(chǎn)品價(jià)格，此時(shí)也必然是長(zhǎng)期與短期成 本的最低點(diǎn)。3、市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求對(duì)企業(yè)定價(jià)有著重要影響，而需求又受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響。因價(jià)格與收入等因素而引起 的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率，就叫做需求彈性。企業(yè)需要考慮的需求彈