市場部(地推中心)薪酬體系

1、 市場部（地推中心）薪酬激勵根據(jù)公司持續(xù)性發(fā)展需要建立和完善員工晉升和薪酬激勵機(jī)制。為進(jìn)一步調(diào)動員工積極性，建立一種對內(nèi)公平，對外具有競爭力的薪酬激勵機(jī)制，根據(jù)公司現(xiàn)階段發(fā)展需要，本著以價值為導(dǎo)向，公開、公平、公正的原則，針對業(yè)務(wù)體系員工薪酬激勵政策修訂如下：1、 本激勵方案適用于地推督導(dǎo)、區(qū)域市場主管，高層管理人員和職能部門員工不適用本方案；2、 本通知修訂內(nèi)容包括員工成長、員工晉升、員工新增福利及薪酬激勵四個方面。2.1 員工成長機(jī)制：啟動全員成長機(jī)制。即，上級對下級每月月初定期制定成長目標(biāo)計劃及目標(biāo)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)評議卡，并在次月初組織市場部成長交流會，分享成長與收獲歷程。具體操作要點：2.1.

2、1 按層級上下互動，每月開展一次員工成長交流會，直接上級及時給所屬員工制定員工成長及達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)意見反饋卡，給以目標(biāo)達(dá)成支持和改進(jìn)反饋意見，組織大家進(jìn)行交流分享成長歷程，幫助員工不斷制定新的成長目標(biāo)，幫助員工成長。2.1.2 每兩個月由區(qū)域負(fù)責(zé)組織本區(qū)域或跨區(qū)域，進(jìn)行同層級間的橫向交流，交流和傳授成長經(jīng)驗，樹立優(yōu)秀標(biāo)桿；2.1.3 公司設(shè)立員工成長檔案卡，每期員工成長卡在評定結(jié)束后進(jìn)入員工成長檔案，并定期進(jìn)行由公司行政人事部組織員工交流。重點關(guān)注員工經(jīng)驗資源共享，幫助員工自我價值的體現(xiàn)，并選拔出成長速度快，發(fā)展?jié)撡|(zhì)高的員工，授予“貝爾最具成長力員工”榮譽(yù)徽章 一枚，并在當(dāng)月公司內(nèi)刊和公司網(wǎng)站進(jìn)行公

3、示。2.1.4 設(shè)定季度或年度成長獎勵機(jī)制：每個季度和年度設(shè)置最具成長力的市場主管或地推督導(dǎo)，授予相應(yīng)榮譽(yù)稱號和物質(zhì)獎勵。2.2 員工晉升通道和薪酬激勵機(jī)制。通過業(yè)績考核建立員工職業(yè)發(fā)展通道，晉級標(biāo)準(zhǔn)具體見2.4項。2.3 關(guān)鍵概念：職級：員工分四級即實習(xí)、普通、高級、資深，不同級別享受不同的薪酬及考核待遇，不同級別的調(diào)整根據(jù)業(yè)績考核結(jié)果進(jìn)行?？己似冢褐笗x級線的考核周期（2012年的考核周期為1個月，考核時點是每自然月末。）晉級線：考核期內(nèi)完成晉級線則在當(dāng)月考核期自動晉升下一職級。任務(wù)線：地推督導(dǎo)及以上級別每月設(shè)基本任務(wù)即為任務(wù)線。24地推中心薪酬晉級及考核標(biāo)準(zhǔn)崗位層級薪資等級薪資標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)

4、備注基本薪資補(bǔ)貼（配置電瓶車無交通補(bǔ)貼）提成任務(wù)晉級費用保底績效交通電話競業(yè)單休全勤月度后效量報名地推督導(dǎo)實習(xí)1800-10010020020050>1200,獎 200按公司五步談單法進(jìn)行相應(yīng)提成7080%詳見全員營銷業(yè)績提成制度12016060001、未完成月任務(wù)或市場預(yù)算 超額，報名提成按50%發(fā)； 連續(xù)二月未完成，自動免 職。2、連續(xù)三月上門量保持 240 組以上，晉升市場主管。督導(dǎo)26001001002002001001602007000資深310001001002002001002002408000高級4150010010020020010024028010000市場主管實習(xí)

5、5100060010010020020050>2400,獎 500一、 1-2校區(qū)五步談單 法（信息）總提成 額30%二、3-5校區(qū)五步談單 法（信息）總提成 額20%三、6-8校區(qū)五步談單 法（信息）總提成 額10%240320120001、標(biāo)配2校區(qū)，如有增加， 每校區(qū)按120組/月計；2、每校區(qū)市場費用 7000元/ 月計，3、未完成月任務(wù)或市場預(yù)算 超額，績效及提成發(fā)50%, 連續(xù)二月未完成，自動免 職。主管6100010010020020010032040014000資深7150010010020020010040048016000高級820001001002002001004

6、8056020000業(yè)績（提成范圍）定義：1）以所帶領(lǐng)團(tuán)隊（兼職）搜集的原始信息條為準(zhǔn)，進(jìn)行產(chǎn)生業(yè)績信息搜集提成的發(fā)放；3）有效信息指在校區(qū)咨詢部拿到原始信息條后，依此建立客戶關(guān)系表的有效家長信息（按照咨詢師建表量計算）為憑；4）地推、市場由本人進(jìn)行資源置換所獲得的信息，必須提交大區(qū)市場部統(tǒng)一備案，經(jīng)過校區(qū)咨詢師外呼確認(rèn)，或者短信群發(fā)后家長回電后咨詢建表 才能計入有效信息量；©©貝爾機(jī)器人高手聯(lián)盟地推中心晉升流程圖晉升條件地推督導(dǎo)連續(xù)三月所轄校區(qū)有啜信息1200條，或上門家庭高于280組，及市場費用控制在10000元之內(nèi)，培養(yǎng) 3名地推督導(dǎo)，參加市場主管培訓(xùn)笄考核通過。高級市場主管兩校區(qū)累計480組上門，費用16000元 ;兩校區(qū)累計400組上門，費用14000元t/兩校累計320組上門，費用12000元連續(xù)三月280組/月，費用10000元240組上門，費用8000元 f200組上門，費用7000元 一160組上門，費用6000 1資深市場主管市場主管實習(xí)市場主管高級地推督導(dǎo)資深地推督導(dǎo)地推督導(dǎo)實習(xí)地推督導(dǎo)兩校區(qū)累計低于480組上門，費用高于20000元一兩校區(qū)累計低于400組上門，費用高于16000元兩校區(qū)累計低于320組上門，費用高于14000元|實習(xí)