家紡銷售手冊(cè)寶典文案基礎(chǔ)

1、銷售手冊(cè)內(nèi)容架構(gòu)封面設(shè)計(jì) 二維碼和logo 、第一頁一， 公司簡(jiǎn)介及品牌戰(zhàn)略 （一）公司簡(jiǎn)介瑤萊2010年創(chuàng)自于中國床品之都一南通。是目前酒店布草名列前茅的專業(yè)制造商之一，是業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出主題酒店布草理念的企業(yè)。發(fā)展到今天，瑤萊布草在全國36個(gè)省巿自治區(qū)，及歐盟，印度等國家得到了380多個(gè)貿(mào)易伙伴的認(rèn)可。瑤萊的成功基于始終如一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及不斷進(jìn)取的創(chuàng)新研發(fā)能力。公司連續(xù)五年通過RS0900I質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，2014年初又通過歐盟無公害信心紡織品權(quán)威認(rèn)可，2014年8月又組成了一支由85后年輕人為主體的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，支持主題思想設(shè)計(jì)元素的健康發(fā)展?，幦R一直采用國內(nèi)上等面料和使用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠竟に?，?/p>

2、以精湛的裁縫工藝、先進(jìn)的設(shè)備、熟練的操作工人，用嚴(yán)格的制度和完善的運(yùn)營(yíng)流程，形成了瑤萊主題酒店布草獨(dú)特的品質(zhì)。瑤萊為確保品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一性，除巾類和浴衣，所有套件、芯類、墊類都在南通自有工廠生產(chǎn)，配合嚴(yán)密的質(zhì)量監(jiān)控體系和產(chǎn)品條形碼管理，使毎件瑤萊產(chǎn)品都有明確的身份和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檔案，以此來保證使用瑤萊產(chǎn)品的客戶利益不受仼何損失。（二）公司發(fā)展戰(zhàn)略公司本著平等，互愛，誠實(shí)，守信的宗旨，達(dá)成高效的團(tuán)隊(duì)合作；實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工個(gè)人的共同發(fā)展；以人為本。努力將南通瑤萊紡織品有限公司打造成為極具創(chuàng)新研發(fā)能力和超強(qiáng)管理能力的主題酒店布草制造商和供應(yīng)商。成為引領(lǐng)主題酒店布草行業(yè)潮流的領(lǐng)袖品牌。 第二頁二 主題酒店

3、的出現(xiàn)和發(fā)展（隨著社會(huì)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，旅游業(yè)高速發(fā)展，旅游配套設(shè)施也迎來事業(yè)的春天。其中，酒店的發(fā)展已步入黃金期，這給許多度假酒店的開發(fā)帶來了更多的機(jī)遇和更大的挑戰(zhàn)。旅游者消費(fèi)閱歷的不斷深化、消費(fèi)需求的日趨多樣化，使得人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性，對(duì)酒店的品質(zhì)和獨(dú)特性也提出了更多的要求，尤其是需要酒店提供一種與眾不同的體驗(yàn)，以及精神文化上的享受。于是，主題酒店順勢(shì)產(chǎn)生了，同時(shí)也給酒店設(shè)計(jì)者們帶來了更多對(duì)這種新的消費(fèi)要求的理解以及在設(shè)計(jì)上如何配合這種要求的思考。主題酒店的發(fā)源地始于美國的拉斯維加斯，近50年的發(fā)展歷史使主題酒店業(yè)在美國發(fā)展相對(duì)成熟。）隨著時(shí)代發(fā)展的步伐，在物質(zhì)條件逐漸豐裕的今

4、天，人們居住酒店的要求也日益提高。干凈清爽，大氣豪華等基本睡眠環(huán)境已不能滿足人們?cè)诟邔用嫔系木褡非蠛拖硎堋＿@種消費(fèi)需求的改變，使得主題酒店應(yīng)運(yùn)而生。2002年5月，中國.深圳 國內(nèi)第一家主題酒店威尼斯酒店開業(yè)。地圖展示：時(shí)間+地點(diǎn)+酒店名稱（最好配以圖片）廣州番禺長(zhǎng)隆酒店香港柏麗酒店景德鎮(zhèn)青花主題酒店長(zhǎng)沙2599愛情主題酒店鄭州艾妮主題酒店公寓Wynn拉斯維加斯度假村酒店。第三頁未來，酒店行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)（插圖：柱狀圖）高端奢侈酒店占10%，快捷酒店40% ，主題酒店30%，小型旅館20%隨著主題酒店的不斷發(fā)展，其主題形式將越來越豐富多彩：（圖片配文字）自然風(fēng)光酒店 野象谷熱帶原始雨林的深處

5、的西雙版納樹上旅館時(shí)尚精品酒店 薇愛時(shí)尚精品酒店。 比較集中在廣東、上海、深圳等地歷史文化酒店 瑪利亞酒店 城市特色酒店 深圳威尼斯酒店名人文化酒店 西子賓館藝術(shù)特色酒店 Madonna Inn主題酒店的誕生和蓬勃發(fā)展，迫切需要酒店配套設(shè)施的改變和提高。作為酒店行業(yè)紡織品制造商，南通瑤萊紡織品公司由制造向創(chuàng)造邁出了新的一步，成為首個(gè)主題酒店布草供應(yīng)商。目前自主研發(fā)和生產(chǎn)了7個(gè)系列的新型主題酒店布草。第四頁佛教主題系列展示 佛教中有人生真諦，佛教中蘊(yùn)含著數(shù)億人沉淀下來的無窮智慧。對(duì)人的修養(yǎng)和素質(zhì)有著直接的幫助。它不僅僅是信仰，它是佛陀的教育，涵蓋了無盡無邊的事理。時(shí)間上，它講過去，現(xiàn)在，未來；空

6、間上，它從我們眼前的生活一直推演到無盡的世界，它是智慧的、覺悟的。江南風(fēng)情系列展示 江南所特有的自然流露出的一種神韻味道，那的風(fēng)土人情。一般說來大概是以下的感覺：即充滿著詩意靈性、柔和旖旎、古典盈潤(rùn)、浪漫細(xì)膩、還有絲絲的憂郁的某種韻致，是青山秀水滋潤(rùn)出的一種脫俗的靈性之美，偏向于柔美含蓄，有別于北方的粗獷。輕觸記憶的簾攏，任思緒漫溯到曾經(jīng)熟識(shí)的江南，在那里，忘卻了俗世的名利追逐，淡忘了浮華塵世的喧囂，留一份平和與淡雅，讓我靜靜的來把人生思索。踏在江南的土地上，心間總是免不了帶著幾絲欣喜，這種不安份的情感，總是在不經(jīng)意間開始蔓延。；煙雨低回，柳絮停飛，江南悠巷惹人醉。；銅鎖扣門扉，閣樓深閨，誰把

7、愁怨堆？；碎雨霏霏，伊人何時(shí)回？；臨案朱砂痣上眉，怎落都不對(duì)。；懸筆一絕離緒催，怎拓你的美？； 江南主題：1、江南好，風(fēng)景舊曾諳；日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)，能不憶江南？第五頁熱帶雨林系列展示 綠色的環(huán)境能在一定程度上減少人體腎上腺素的分泌，降低人體交感神經(jīng)的興奮性。它不僅能使人平靜、舒服，而且還使人體的皮膚溫度降低1-2，脈搏每分鐘減少4次-8次，能增強(qiáng)聽覺和思維活動(dòng)的靈敏性。我們的熱帶雨林系列布草產(chǎn)品的使用可以使酒店把富有特色的自然景觀搬進(jìn)酒店，營(yíng)造一個(gè)身臨其境的場(chǎng)景。因?yàn)樗鼈兙哂袪I(yíng)造和轉(zhuǎn)換臥室環(huán)境的重要功能與適應(yīng)消費(fèi)者不同審美情趣的需要。暖色調(diào)將溫暖感注入你的身心，燃起歡快的情感。

8、海洋系列：在海風(fēng)的吹拂 海浪的拍打下 深入海底世界 享受冰爽夏天，仿佛自己的心胸也能像海洋一樣湛藍(lán) 容下大洲和島嶼的寬闊情懷。藍(lán)色海洋系列展示 冷色調(diào)，如輕微藍(lán)、湛藍(lán)、深藍(lán)、寶藍(lán)使你聯(lián)想起明凈的藍(lán)天，純潔的浮云，深邃的宇宙，清澈的溪水，無邊的大海，令煩躁蕩然而清風(fēng)拂面，寧靜致遠(yuǎn)。第六頁中性奢侈系列展示 中性色調(diào)色彩，如秋葵黃、淺水綠、嫩黃、豆灰綠、淡緋紅、淺紫、淡咖啡傳遞了平和歡愉的情思，淡泊明志，詳和如意。 中性奢侈系列：精益求精，完美經(jīng)典搭配，給人低調(diào)不奢，舒適雅然的主題思想樹葉系列展示 綠色的環(huán)境能在一定程度上減少人體腎上腺素的分泌，降低人體交感神經(jīng)的興奮性。它不僅能使人平靜、舒服，而且

9、還使人體的皮膚溫度降低1-2，脈搏每分鐘減少4次-8次，能增強(qiáng)聽覺和思維活動(dòng)的靈敏性。 樹葉系列：春夏秋冬的變化給樹葉帶來跳動(dòng)新生和色彩斑斕的生動(dòng)主題格子系列展示 格子系列一直是永恒的經(jīng)典，不同的格子面料運(yùn)用在不同的家居裝飾中能表現(xiàn)出不同的特色，綠色小清新的格子面料可以表現(xiàn)出親近自然，生態(tài)環(huán)保的生活主題，而多種顏色混合的格子面料能夠表現(xiàn)出一種創(chuàng)意和時(shí)尚的搭配，惹人喜愛。格子系列：活躍的健康的年輕發(fā)展氣息，給人賦予美麗的青春，瀟灑的旋律，跳動(dòng)的激情的主題。第七頁棉紗的生產(chǎn)，屬于“紡”的范疇，以紗支為衡量的關(guān)鍵指標(biāo)。紡好紗之后就是織布了。支數(shù)是紗線粗細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，1兩棉花可以做成60根長(zhǎng)1米的紗，那就

10、是60支，標(biāo)記為60S。各種織品都有長(zhǎng)度和寬度，匹長(zhǎng)的方向的紗就是織物的經(jīng)紗；幅寬方向的紗就是緯紗。173*124是指每平方英寸,即每2.54平方厘米的面料分布了173根經(jīng)紗和124緯紗紗支的組織方式分為平紋、斜紋和緞紋三種。貢緞是織造工藝要求更高的緞紋面料。南通瑤萊主題思想布草主要采用的是紗支60S*40S，密度是173*124的采用噴氣織機(jī)織成的貢緞面料經(jīng)過活性漂染工藝加工而成的。這樣生產(chǎn)出的產(chǎn)品耐洗色牢度和耐摩擦色牢度都比較高，已能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)洗滌不掉色的要求。第八頁2015年酒店布草營(yíng)銷新思路關(guān)注酒店轉(zhuǎn)型后的配套營(yíng)銷策略 一、2015年酒店市場(chǎng)新趨勢(shì)趨勢(shì)一 重新定位：從 滿足市場(chǎng) 到 創(chuàng)造市場(chǎng)趨勢(shì)一 突出特色：從 傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng) 到 特色經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)三：提升品質(zhì)：從 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 到 價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)四：注重服務(wù)：從 外部服務(wù) 到 內(nèi)部服務(wù)二、2015年不約而至。而酒店行業(yè)正面臨一輪新的機(jī)遇與危機(jī)：1、高星級(jí)酒店正在重新洗牌，重新定位自己的客戶群；2、社會(huì)餐飲和酒店消費(fèi)的定位又都集中在爭(zhēng)奪中端和大眾市場(chǎng)3、文化酒店在悄然到來，開始揭開神秘的面紗。2015年注定是酒店業(yè)不平凡的一年，新年伊始，瑤萊將與酒店同行共同分析2015年酒店轉(zhuǎn)型期酒店布草的發(fā)展機(jī)遇與市場(chǎng)行情，結(jié)合營(yíng)銷新思維，