醫(yī)療保健品公司營(yíng)銷辦法

1、1 1 / / 1616大連 XXXXXX 醫(yī)療保健品有限公司營(yíng)銷手冊(cè)FonFon FousFous 風(fēng)扶蓮安全套營(yíng)銷手冊(cè)1 1第一章：風(fēng)扶蓮安全套產(chǎn)品簡(jiǎn)介達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ISO4074ISO4074 優(yōu)等品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo);產(chǎn)品由天然乳膠精制而成;百分之百電子防漏針孔檢驗(yàn)；彈性好，不易破裂;滋潤(rùn)柔滑，每只蘊(yùn)含天然潤(rùn)滑劑達(dá) 350mg350mg 添加天然香料，倍增房情況趣。包裝內(nèi)包裝由三層膜復(fù)合而成的環(huán)保包裝，易撕性好;外包裝盒設(shè)計(jì)典雅；盒內(nèi)附小知識(shí)講明。產(chǎn)品質(zhì)量:2 2 / / 1616三、產(chǎn)品系列：1.風(fēng)扶蓮超薄潤(rùn)滑（ 3 3 只）2.風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)（ 3 3 只）3.風(fēng)扶蓮彩色 & &a

2、mp;芳香（ 7 7 只）4.風(fēng)扶蓮超薄潤(rùn)滑（ 1212 只）5.風(fēng)扶蓮浮點(diǎn)（ 1212 只）6.風(fēng)扶蓮浪漫羅紋（ 1212 只）7.風(fēng)扶蓮水溶性（ 1212 只）8.風(fēng)扶蓮雙保險(xiǎn)（ 1212 只）9.風(fēng)扶蓮激情組合（ 1212 只）10.風(fēng)扶蓮延緩（ 1010 只, , 內(nèi)含延緩油一瓶）11.風(fēng)扶蓮激情王子（ 1010 只，內(nèi)含異型套一只）12.風(fēng)扶蓮超薄潤(rùn)滑（ 3030 只）13.風(fēng)扶蓮超薄潤(rùn)滑（ 200200 只，用于特定場(chǎng)所的直銷）14.1 1 只派發(fā)裝四、產(chǎn)品特點(diǎn)：形象好典雅的外形設(shè)計(jì)品牌意識(shí)強(qiáng)有文化品位品質(zhì)一流潤(rùn)滑油多紙質(zhì)內(nèi)包裝，易撕開種類齊全第二章：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一、消費(fèi)者分析：1

3、消費(fèi)者需求(1)(1) 中國(guó)的人口壓力及打算生育工作的長(zhǎng)期性；(2)(2) 保健意識(shí)的增強(qiáng)，導(dǎo)致絕育、服藥及上環(huán)等避孕措施將被人 們?nèi)諠u拋棄而導(dǎo)致對(duì)安全套的需求的增加；(3)(3)旅游業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的飛速進(jìn)展，使安全套成為一種簡(jiǎn)便、 安全、有效的生活必需品之一。(4)(4) 性病及愛滋病的傳播，使安全套成為人們自我愛護(hù)的工具之3 3 / / 16164 4 / / 16162消費(fèi)者購(gòu)買心理：(1)(1) 消費(fèi)者注重安全套以下屬性：不漏、不易破厚薄潤(rùn)滑程度接觸感內(nèi)包裝易撕性外包裝是否讓人感到尷尬(2)(2) 消費(fèi)者并不是安全套方面的專家，其對(duì)不同品牌的產(chǎn)品的質(zhì) 量差不無(wú)法理性地辨不， 其要緊通過(guò)

4、以下方式感性的辨不安全套 的質(zhì)量：品牌產(chǎn)地(認(rèn)為進(jìn)口優(yōu)于國(guó)產(chǎn)，發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)于不發(fā)達(dá)地區(qū))產(chǎn)品的包裝及產(chǎn)品形象公司形象柜臺(tái)擺設(shè)5 5 / / 1616柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員的推舉產(chǎn)品使用后的感受 (如產(chǎn)品破裂或消費(fèi)者用后感到不適， 則對(duì)此 品牌印象不行)(3)(3) 在安全套的廠家不系統(tǒng)的宣傳其產(chǎn)品品牌時(shí)，消費(fèi)者選擇購(gòu) 買何種安全套較為盲目。 如某一廠家不斷宣傳其品牌并提供較好 質(zhì)量的產(chǎn)品， 消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品信心必定專門快地增強(qiáng)， 其銷量必 較快地增長(zhǎng)。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌：金宵、男子漢、雙蝶、護(hù)花使者、龍哥、浪漫、康樂、DKTDKT 真漢子、奧妮、群英會(huì)、憐香惜玉等。a.a.金宵、DKTDKT 真漢子：要緊以計(jì)生委藥具站為分銷渠道； 在某些地區(qū)設(shè)代理商；6 6 / / 1616無(wú)系統(tǒng)促銷；b.b. 男子漢、奧妮、護(hù)花使者、龍哥、浪漫、康樂：要緊批發(fā)市場(chǎng)為分銷渠道；無(wú)系統(tǒng)促銷；批發(fā)價(jià) 2.002.00 元至 4.004.00 元；2.國(guó)際品牌：杰士邦、KITKIT、TANGOTANGO 花仙子）、杜蕾斯、 TrojanTrojan 、 LifestylesLifestyles 等。進(jìn)口品牌雖形象較國(guó)內(nèi)品牌好，但價(jià)格偏高， 難以承受。其暫不是風(fēng)