中國(guó)鐵建國(guó)際城地產(chǎn)推廣策略ppt課件

1、中國(guó)鐵建中國(guó)鐵建國(guó)際城國(guó)際城20192019年推行戰(zhàn)略年推行戰(zhàn)略開(kāi)城布公首先我們必需認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們謀劃和推行的對(duì)象不是房子，而是生活。塑造主城區(qū)上游國(guó)際生活是開(kāi)發(fā)商和我們共同要做的事情，在此大前題下我們才干開(kāi)場(chǎng)2019年的推行。城經(jīng)往事城經(jīng)往事回想09年的國(guó)際城09年國(guó)際城的推行情況以品牌為主導(dǎo)，后期逐漸植入籠統(tǒng)企業(yè)總結(jié)：前期推行以品牌為主導(dǎo)，讓貴陽(yáng)消費(fèi)者對(duì)工程構(gòu)成了初步概念。 年底我們傳播了中國(guó)鐵建的企業(yè)籠統(tǒng)，今年我們將著力傳播其工程籠統(tǒng)。城然如是城然如是國(guó)際城的概略及其客群國(guó)際城的概國(guó)際城的概略略座落于貴陽(yáng)市兩城區(qū)之一的南明區(qū)，太慈橋片區(qū)?；ü麍@南小車(chē)河畔，地處上游小車(chē)河，背靠萬(wàn)畝自然

2、林帶，擁有36萬(wàn)平米原生態(tài)私家森林公園，地理位置得天獨(dú)厚，是主城區(qū)規(guī)模最大的全配套山水社區(qū)。國(guó)際城占地1400畝，總建面220萬(wàn)平米，分四期開(kāi)發(fā)。 工程優(yōu)優(yōu)勢(shì)及時(shí)機(jī)工程優(yōu)優(yōu)勢(shì)及時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)1開(kāi)發(fā)商品牌資源優(yōu)勢(shì)；2市政規(guī)劃以及小區(qū)規(guī)劃的前景好；3產(chǎn)品集山水、區(qū)位優(yōu)勢(shì)于一體；4主城區(qū)最大社區(qū)；優(yōu)勢(shì)1推行力度缺乏，消費(fèi)者了解不深；2人居觀念的不易改動(dòng)。時(shí)機(jī)1開(kāi)發(fā)商品牌優(yōu)勢(shì)；2太慈橋規(guī)劃區(qū)域，升值潛力宏大；3周邊暫無(wú)社區(qū)規(guī)劃，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)；4新的開(kāi)發(fā)理念帶來(lái)新的人居觀念。5其他房開(kāi)名企的即將進(jìn)駐周邊，使區(qū)域社區(qū)成規(guī)?；_(kāi)展。6大規(guī)模的市政建立，將吸引眾多目光。要挾：1國(guó)家房開(kāi)政策的調(diào)整2周邊即將出現(xiàn)的其他樓盤(pán)國(guó)

3、際城消費(fèi)人群解構(gòu)國(guó)際城消費(fèi)人群解構(gòu)城人何在城人何在只需投其所好，避其所諱，才干使其一見(jiàn)鐘情，再見(jiàn)傾心。先來(lái)看看由我們銷售公司偉業(yè)顧問(wèn)先來(lái)看看由我們銷售公司偉業(yè)顧問(wèn)提供的客群定位的分析提供的客群定位的分析從定位分析中我們可以看出從定位分析中我們可以看出我們的目的客戶是這樣一群人我們的目的客戶是這樣一群人民營(yíng)企業(yè)老板 城市精英 高收入白領(lǐng) 市政人員他們對(duì)生活的態(tài)度 他們的居住觀念 他們的家庭觀他們的共同特點(diǎn)是他們的共同特點(diǎn)是尊崇自在的享用生活便利的的居住環(huán)境留意家庭生活，滿足高質(zhì)量的家庭享用產(chǎn)品的中心價(jià)值供應(yīng)產(chǎn)品的中心價(jià)值供應(yīng)央企開(kāi)發(fā)商傾情打造央企開(kāi)發(fā)商傾情打造國(guó)際感、生態(tài)感、便利配套國(guó)際感、生態(tài)

4、感、便利配套工程及區(qū)域未來(lái)開(kāi)展工程及區(qū)域未來(lái)開(kāi)展貴陽(yáng)大盤(pán)，名盤(pán)城市居住中心貴陽(yáng)大盤(pán)，名盤(pán)城市居住中心可以這樣滿足他們的需求可以這樣滿足他們的需求目的消費(fèi)者中心需求目的消費(fèi)者中心需求 樓盤(pán)的綜合質(zhì)素樓盤(pán)的綜合質(zhì)素 生活氣氛與檔次生活氣氛與檔次 升值空間升值空間 價(jià)值身份的認(rèn)同價(jià)值身份的認(rèn)同著重向他們宣傳：著重向他們宣傳：在目的客戶眼中，國(guó)際城生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，投資前景可觀。但對(duì)于區(qū)域交通、配套以及人居觀念，曾經(jīng)構(gòu)成定性，很難在短時(shí)期改動(dòng)。因此：需求尋覓一個(gè)突破口，方能處理客戶的后顧之憂。我們帶著這個(gè)問(wèn)題進(jìn)入下個(gè)篇節(jié)城心城意城心城意國(guó)際城中心價(jià)值梳理帶著上一章遺留下來(lái)的問(wèn)題我們思索：帶著上一章遺留下來(lái)

5、的問(wèn)題我們思索：如何改動(dòng)人們的定性思想？如何改動(dòng)人們的定性思想？如何對(duì)國(guó)際城及如何對(duì)國(guó)際城及B B組團(tuán)進(jìn)展一個(gè)有效的組團(tuán)進(jìn)展一個(gè)有效的定位？定位？我們先看看這幾年的貴陽(yáng)城市擴(kuò)張城市擴(kuò)張貴陽(yáng)市中心城區(qū)將以老城區(qū)為中心，實(shí)施“北拓、南延、西連、東擴(kuò)的空間開(kāi)展戰(zhàn)略。老城區(qū)北北 拓拓南南 延延西西 連連東東 擴(kuò)擴(kuò)從城市歷史開(kāi)展類比來(lái)看從城市歷史開(kāi)展類比來(lái)看戰(zhàn)前的東京面積僅有不到900平方公里。而戰(zhàn)后的，尤其是50、60年代以來(lái)，由于其人口的增長(zhǎng)，以及其經(jīng)濟(jì)的空前昌盛，呵斥本來(lái)的居住區(qū)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了現(xiàn)狀。所以日本構(gòu)成了以“城市圈為開(kāi)展方式的城市擴(kuò)張道路。構(gòu)成了新的東京，它由中心區(qū)域的23個(gè)特別區(qū)和周?chē)?/p>

6、26個(gè)市、5個(gè)盯、8個(gè)村組成，面積2187平方公里，占日本面積0.58 。美國(guó)的紐約同樣由于大規(guī)模移民呵斥大量的人口涌入，使其本來(lái)的居住區(qū)無(wú)法滿足現(xiàn)有人口，所以為了讓更多的城市精英人才涌入，它同樣采取了城市擴(kuò)張的手段，而其城市擴(kuò)張規(guī)模幾乎是此前200年的總和。解放初期的上海區(qū)域面積僅為6340.5平方公里。新中國(guó)成立以后，上海逐漸成為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，大量的人口涌入，聚集了全球各地域的人民。使其現(xiàn)有的居住區(qū)無(wú)法滿足經(jīng)濟(jì)以及人口膨脹的需求，在上世紀(jì)末該市全面擴(kuò)張，先后把浦東、崇明等地劃入市轄，區(qū)域面積空前擴(kuò)展，擴(kuò)展到如今的7400多平方公里。從國(guó)內(nèi)外的城市擴(kuò)張歷程可以看出，人口的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，

7、是城市擴(kuò)張的兩大原動(dòng)力。隨著他們的增長(zhǎng)，城市擴(kuò)張?jiān)谒y免，是一個(gè)城市開(kāi)展的必然。讓我們看看貴陽(yáng)在人口與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面是怎樣樣的。從貴陽(yáng)人口開(kāi)展來(lái)看：從貴陽(yáng)人口開(kāi)展來(lái)看：2000年貴陽(yáng)人口320萬(wàn)，人口密度為2.3萬(wàn)人/平方公里。2021年貴陽(yáng)人口430萬(wàn)，人口密度為3.5萬(wàn)人/平方公里。貴陽(yáng)行政面積2888平方公里，2021年與其他城市的比較全為市區(qū)面積與其他城市的比較全為市區(qū)面積貴陽(yáng)貴陽(yáng)28882888平方公里：平方公里：3.53.5萬(wàn)人萬(wàn)人/ /平方公里平方公里20212021年年?yáng)|京東京21872187平方公里平方公里 ：57365736人人/ /平方公里平方公里20192019年年巴黎巴

8、黎105105平方公里：平方公里：2 2萬(wàn)人萬(wàn)人/ /平方公里平方公里20192019年年倫敦倫敦303303平方公里：平方公里：2.52.5萬(wàn)人萬(wàn)人/ /平方公里平方公里20192019年年北京北京16,801.2516,801.25平方公里平方公里 ：1,0371,037人人/ /平方公里平方公里 20192019年年上海上海2643.062643.06平方公里：平方公里：95899589人人/ /平方公里平方公里20212021年年紐約紐約780780平方公里：平方公里：89758975人人/ /平方公里平方公里20192019年年從貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展來(lái)看：從貴陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展來(lái)看：2019年貴陽(yáng)G

9、DP總值為438.48億元，城市居民人均可支配8989元。2021年貴陽(yáng)GDP總值為902億元，城市居民人均可支配15041元。從以上數(shù)據(jù)的對(duì)比可以看出貴陽(yáng)人口也在不斷的添加，人口密度的也隨之逐年添加。且貴陽(yáng)的人口密度早已超越了世界各大人口密集城市。原有居住區(qū)根本無(wú)法承當(dāng)起現(xiàn)有的人群。處于就經(jīng)濟(jì)上升期的中國(guó)，在城市擴(kuò)張方面同樣在步興隆國(guó)家的后塵，貴陽(yáng)也莫能其外，貴陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)近年來(lái)也越發(fā)昌盛。由此可見(jiàn)：由此可見(jiàn)：貴陽(yáng)城市擴(kuò)張的必然性貴陽(yáng)城市擴(kuò)張的必然性城市南行城市南行作為城市擴(kuò)張政策之一，“南延主要是推進(jìn)花溪、小河等區(qū)域城鎮(zhèn)化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)集聚。 南南 行行老老 城城 區(qū)區(qū)太慈橋片太慈橋片區(qū)區(qū)由于貴陽(yáng)

10、人口密度的逐年添加，城市也在不斷的擴(kuò)張。北拓的政策大大的開(kāi)發(fā)了金陽(yáng)新區(qū)，但目前金陽(yáng)新區(qū)的可開(kāi)發(fā)加速度逐年遞減。而貴陽(yáng)東西多山地，地形及地質(zhì)緣由呵斥開(kāi)發(fā)的困難。南部地形相對(duì)平坦，歷史上多為廠礦用地，但隨著廠礦的搬遷，呵斥土地資源的重組兼并和出讓，可開(kāi)發(fā)土地增多。因此：南行因此：南行 勢(shì)在必行勢(shì)在必行新貴陽(yáng)新貴陽(yáng)CLDCLD城市的擴(kuò)張的“南行政策使得城市擴(kuò)展構(gòu)成新貴陽(yáng)，而新貴陽(yáng)的中心偏移到太慈橋區(qū)域。結(jié)合太慈橋地域的特性，必將使太慈橋成為新貴陽(yáng)的中央生活區(qū)。老城區(qū)太慈橋南 行城市的不斷擴(kuò)張構(gòu)成一個(gè)新貴陽(yáng)的格局；而城市的南延導(dǎo)致城市中心的向南偏移使得太慈橋地域構(gòu)成一個(gè)新的中心太慈橋區(qū)域簡(jiǎn)述：太慈橋區(qū)

11、域簡(jiǎn)述：歷史上，太慈橋就是貴陽(yáng)市西南和南面的咽喉要地，至今依然起著這種作用；城市南延，太慈橋作為第一站，既擁有老城區(qū)沒(méi)有的自然資源南郊公園、阿哈水庫(kù)、小車(chē)河、西南環(huán)城林帶，又有便利的交通太金線、車(chē)水路、花溪大道、花溪二道、購(gòu)物環(huán)境，可謂得天獨(dú)厚。此外，國(guó)際城本身的相關(guān)配套以及即將進(jìn)駐的其他房開(kāi)企業(yè)所進(jìn)展的配套規(guī)劃，都將豐富和提高本區(qū)域的生活質(zhì)素。所以此區(qū)域必將成為一個(gè)以居住生活為導(dǎo)向的中心生活區(qū)。一流生活質(zhì)素一流生活質(zhì)素+ +高尚人文內(nèi)涵高尚人文內(nèi)涵+ +完美生態(tài)環(huán)境完美生態(tài)環(huán)境這三點(diǎn)決議一個(gè)地域能否能成為城市的中央生活區(qū)我們且看太慈橋幅員具不具備這樣的質(zhì)素一流生活質(zhì)素一流生活質(zhì)素北京華聯(lián)、沃

12、爾瑪?shù)却笮统袨橄M(fèi)者提供了便利的生活購(gòu)物環(huán)境；天豪大酒店 、以及國(guó)際城本身配備的五星級(jí)酒店為消費(fèi)者提供了一流的文娛休憩的場(chǎng)所；花溪大道擴(kuò)道改造、花溪二道、太金線、車(chē)水路、等多條路網(wǎng)的建立，大大的提升了該區(qū)域居住的便利性。高尚人文內(nèi)涵高尚人文內(nèi)涵國(guó)家級(jí)名校北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、北京第八中學(xué)規(guī)劃為國(guó)際城及周邊的消費(fèi)者提供了一流的學(xué)習(xí)環(huán)境和師資力量；雙語(yǔ)幼兒園，為您的孩子從小打好言語(yǔ)根底；貴州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，國(guó)家級(jí)211工程中一所高等院校為藝術(shù)教育提供了良好的氣氛；規(guī)劃在建的花溪大學(xué)城，更是大大提升了該區(qū)域的教育質(zhì)素。完美生態(tài)環(huán)境完美生態(tài)環(huán)境貴陽(yáng)的生命之源阿哈水庫(kù)，提供了貴陽(yáng)市三分之二的水源；小車(chē)河是全

13、國(guó)省會(huì)城市除拉薩外第二個(gè)原生態(tài)的河流；西南環(huán)城林帶為消費(fèi)者提供了一個(gè)宏大的天然氧吧；南郊公園讓消費(fèi)者領(lǐng)略貴陽(yáng)獨(dú)特的地理地貌；濕地公園的打造更使得該片區(qū)擁有了良好的生態(tài)環(huán)境?？梢灶A(yù)見(jiàn)在不久的未來(lái)，這里必將構(gòu)成一個(gè)以居住、消費(fèi)、文娛、教育為主的中央生活區(qū)，即CLDCentral Living District Central Living District 中文翻譯：中央生活區(qū)中文翻譯：中央生活區(qū) 由假設(shè)干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費(fèi)、文娛、教育需求，位于城市中心地帶，擁有完善的城市生活體系和人文、生態(tài)的絕佳配套，是都市生活高效便利的驛站。CLD與CBD的關(guān)系是：CBD是中央商務(wù)區(qū)

14、，CBD中的60主要是寫(xiě)字樓等商務(wù)規(guī)劃，雖然CBD概念整體提升了中央商務(wù)區(qū)的價(jià)值含量，但是在商務(wù)區(qū)任務(wù)的白領(lǐng)們根本居住在CBD以外。而CLD的特點(diǎn)那么恰好相反，其中60以上的區(qū)域?yàn)榫幼^(qū)，它是城市中心的外延，是依托CBD同時(shí)為CBD提供必要的補(bǔ)充。名詞解釋 CLD因此：太慈橋版塊必將成為新貴陽(yáng)太慈橋版塊必將成為新貴陽(yáng)CLDCLD國(guó)際城坐落于太慈橋南郊版塊，擁有三山兩水一公園以及西南環(huán)城林帶，自然環(huán)境得天獨(dú)厚。作為一個(gè)座落在未來(lái)城市中心區(qū)的第一居住大盤(pán)，具備了CLD一切優(yōu)勢(shì)于一身。必將成為這個(gè)CLD的中心。山水黔城、觀山湖1號(hào)、遠(yuǎn)大生態(tài)風(fēng)景貴陽(yáng)有太多和水相關(guān)的樓盤(pán)，讓我們先來(lái)看看他們的特性工程位

15、于貴陽(yáng)市南明區(qū)四方河路1號(hào)，地處南明河上游，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，是一座在自然山水環(huán)抱中的現(xiàn)代化高尚住宅社區(qū)。山水黔城占地面積2000畝、其中森林占地面積約1000畝，總建筑面積100多萬(wàn)平方米，總戶數(shù)9000戶，總居住人口2-3萬(wàn)人，是貴陽(yáng)主城區(qū)獨(dú)一的超大規(guī)模樓盤(pán)。山水黔城容積率1.26，綠化率到達(dá)45%，背靠麒麟山，坐擁原生態(tài)龍、鳳兩山，環(huán)抱南明河水。山水黔城：造城規(guī)模山水高端工程位于金陽(yáng)新區(qū)，擁有1200米小灣河從社區(qū)宗地內(nèi)流過(guò)。4000畝觀山公園與本工程無(wú)縫對(duì)接。工程為總建面110萬(wàn)平米的生態(tài)藝術(shù)新城。工程由全球三大設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聯(lián)袂鉅獻(xiàn)，以16大創(chuàng)新規(guī)范，打造貴州首個(gè)“中國(guó)綠色生態(tài)住宅示范工程

16、，全面領(lǐng)跑貴陽(yáng)城市住宅！遠(yuǎn)大生態(tài)風(fēng)景：生態(tài)藝術(shù)自然景觀工程位于金陽(yáng)，地塊為山水淺丘地形，西高東低，東西兩山對(duì)出原生大樹(shù)，依山傍水。4018畝觀山公園，1000畝觀山湖區(qū)，集結(jié)新城中心行政中心，商業(yè)中心、體育中心、教育中心，觀山湖1號(hào)，2期全新組團(tuán)光彩啟幕，以中央公園的增值前景，定義金陽(yáng)人居置業(yè)高地。觀山湖1號(hào)府尚，金陽(yáng)中心公園洋房，獨(dú)享6000平米中央疊水景觀，70%綠化率，30000平米景觀綠地，金陽(yáng)中心稀有多層電梯洋房，一梯一戶。觀山湖1號(hào)：自然地貌湖 該工程位于新添寨，保利溫泉新城工程用地被貴陽(yáng)市近萬(wàn)畝的環(huán)城林帶順海林場(chǎng)包圍，用地內(nèi)保管了兩片天然湖面3萬(wàn)余方，湖岸楊柳依依，四面環(huán)湖呈緩坡

17、地，起伏有致，半山有桃林、楊梅林、李樹(shù)、成片的香樟和杜鵑原為葉家莊果嶺，花香襲人，郁郁蔥蔥，規(guī)劃保管林地面積近5萬(wàn)方。因處環(huán)城林帶中央原生植被完好，半山泉眼漫溢，兀自成溪，四季山泉淙淙，在晨曦中薄霧連綿，山水連天，勝似人間仙境，與主城區(qū)由黔靈山余脈相隔，被原生環(huán)城林帶與山脈包圍，緊鄰城區(qū)繁華又自成一隅，可謂“林城之中的“林城。保利溫泉新城：自然地貌環(huán)城林湖 工程位于小河經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上倡導(dǎo)親地棲居、回歸人性關(guān)懷的設(shè)計(jì)理念，憑仗“一灣兩澗三山得天獨(dú)厚的優(yōu)越自然環(huán)境，采用人車(chē)共存、就近到達(dá)的交通系統(tǒng)，以仿生態(tài)的手法建造濕地園林景觀。興隆珠江灣畔：河山可以看出，這些所謂的水岸要么遠(yuǎn)離城市，要

18、么不夠規(guī)模。而國(guó)際城依托城市中央生活區(qū)，更顯水岸生活的尊崇。城埃落定城埃落定國(guó)際城本年度的推行20192019年我們的推行義務(wù)年我們的推行義務(wù)1、樹(shù)立國(guó)際城中央生活區(qū)第一居所的籠統(tǒng)。2、將B組團(tuán)的水岸特性推入市場(chǎng)。推行線路：推行線路：城市擴(kuò)張南 行太 慈 橋 CLD CLD國(guó) 際 城居 住教 育娛 樂(lè)消 費(fèi) 水 岸 半 山 云 頂支支 撐撐反反 證證推行階段劃分：推行階段劃分：第一階段：樹(shù)立國(guó)際城中央生活區(qū)第一居所的籠統(tǒng)1、城市擴(kuò)張；2、南行；3、太慈橋CLD；4、國(guó)際城第二階段：推出國(guó)際城B組團(tuán)產(chǎn)品第一階段的大主題：第一階段的大主題：筑筑 心心爭(zhēng)議關(guān)注話題以一種新的高度，脫離本來(lái)區(qū)域的束縛以及工程的缺乏，展如今貴陽(yáng)市場(chǎng)。筑心筑心1、貴陽(yáng)的中心筑為貴陽(yáng)的簡(jiǎn)稱；2、構(gòu)建城市中心；3、建造城市的靈魂；4、為我們客戶提供心靈的歸宿。目 的：籠統(tǒng)建立，制造關(guān)注任務(wù)內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視中國(guó)鐵建國(guó)際城 +筑心攻擊點(diǎn)1戶外廣告廣告牌、站臺(tái)、公交、LED、圍擋、道旗紙媒報(bào)紙與雜志、硬廣與軟文網(wǎng)絡(luò)通欄廣告、軟文電視新聞、廣告攻擊點(diǎn)2攻擊點(diǎn)3攻擊點(diǎn)4第一階段軟文主題第一階段軟文主題一個(gè)城市一個(gè)城市 一個(gè)生活中心一個(gè)生活中心目的：傳達(dá)消費(fèi)者CLD的概念，告知消費(fèi)者貴陽(yáng)CLD的獨(dú)一所在。戶外廣告戶外廣告建筑建筑+ +城市靈魂城市靈魂建筑，城市靈魂，是筑心的展開(kāi)式，其有兩層意義1、建筑