2022舞蹈培訓學校工作計劃3篇.doc

1、2022舞蹈培訓學校工作計劃3篇2022舞蹈培訓學校工作計劃3篇舞蹈培訓學校工作計劃2022（一）背景 近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認識到了課外培訓的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學會與人交際，培養(yǎng)還孩子的團隊意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關系，單獨的教育和個人能力的提升。 目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進行了改善和進一步的執(zhí)行，很多學校對學生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學校，已經(jīng)開始要求其學生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。 在物質(zhì)文明比較發(fā)達的西方國

2、家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。 綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學習機會。 目的 1、通過不懈的努力和對培訓市場的認知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓機構，引導和規(guī)范整個蘭州的舞蹈培訓行業(yè)； 2、通過認真、負責的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進步的孩子和家長，讓進入本機構的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；

3、3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學習的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風采。 SWOT分析p 優(yōu)勢： 1、信息資：可以直接和各類考級總部建立最直接的關系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作； 2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進的舞蹈小老師的努力； 3、專家優(yōu)勢：和各個考級中心建立良好的關系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學們和老師們進行指導和交流。 4、嚴格規(guī)程：秉承臺灣最成功的培訓機構的規(guī)程經(jīng)驗，以嚴謹?shù)捏w系和優(yōu)秀的

4、服務取勝。優(yōu)秀的服務更是成功必然條件。 5、環(huán)境舒適：教學環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎設備完善，進入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學生走進一個看似堂皇卻很無聊的場所； 很多家長在選擇舞蹈培訓中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓中心所需要最注重和改進的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而因為客戶良好的口碑來打敗其他競爭對手：知名的專家、優(yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務、

5、豐富的活動、嚴格的規(guī)程。 劣勢： 中心的成立和發(fā)展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進的彌補“新”給我們帶來的劣勢。 機會： 目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學校對藝術特長進行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進行。面對校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外

6、進行學習和研究。而蘭州的校外教育機構也沒有一個真正做 強做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓機構看中的也只是眼前的利益，沒有一個規(guī)范的正確的體系來領導和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標定在這個標準之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機會。 威脅： 由于目前的體制問題，辦學非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓機構的出現(xiàn)。另外，還有一些機構已經(jīng)在甘肅辦學很多年了，有很好的口碑和群眾基礎。這些機構有些是通過價格，有些是通過長期的堅持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。 舞蹈培訓學校工作計劃2022（二）一、舞蹈培訓班名稱 “xxxx”舞蹈培訓班文化及經(jīng)營理念：“

7、開開心心學習，快快樂樂成長”。 二、前期階段 1、定位策略： 以開設少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。 2、了解市場： （1）資情況：xx市場人口及學校（幼兒園、小學、中學）比較集中，暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所，有很大的發(fā)展空間。 （2）目標群體的環(huán)境： a、少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。 b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學校，居民區(qū)宣

8、傳為輔。 d、業(yè)余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝人群！ 3、競爭分析p ： （1）作為一個新起的舞蹈培訓班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場 （2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優(yōu)秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學員）。 （3）完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學員牌、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質(zhì)量。 （4）經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。 三、實施階段 1、選址：xxxx 2、培訓形式：加盟形式。 優(yōu)點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師

9、安排。 缺點：要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。 3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國標舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元250元不等。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學生報名的情況，確定老師來上課。 4、課程開設： （1）業(yè)余興趣班 招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領女性。 收費標準：未定。 掌握內(nèi)容： 舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練，舞蹈初級動作組合訓練，初級表演性舞蹈學習。 （2）中國舞（有級別）： 招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術細胞

10、，收費標準：未定_元/期，未定_元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。 掌握內(nèi)容： a、對舞蹈形成正確的認識，并產(chǎn)生興趣。 b、形體、氣質(zhì)的塑造。 c、基本功的學習。 d、對舞蹈音樂的理解。 e、自己能獨立創(chuàng)作簡單舞蹈。 f、各民族舞蹈的簡單組合。 g、2-8支成品舞。 h、為以后舞蹈方面的提高打基礎。 （3）拉丁舞（有級別）： 招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術細胞，收費標準：_元/期_元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。 掌握內(nèi)容： a、形體的塑造。 b、基本功的學習。 c、拉丁舞基本舞步。 d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點。 e、能獨立聽音樂完成舞蹈。 f、拉丁舞簡單的創(chuàng)編。 g、2-8支成

11、品舞。 （4）短期速成班 招生對象：有一定的舞蹈基礎，想通過系統(tǒng)的教學，在短期內(nèi)提高的人士。 課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費標準：_元。 掌握內(nèi)容：（有舞種和級別）舞蹈初中高級復合性動作訓練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性，舞蹈學習成品舞蹈 （5）專業(yè)演出班 招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓學習舞蹈而自習的，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學不會的學員可免費轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學，學期為一個月。 收費標準：_元/月。 掌握內(nèi)容： a、舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓練。 b、舞蹈初級動作組合訓練。

12、 c、初級表演性舞蹈學習。 d、初級健身會員課編排學習、授課方式學習。 e、授課實踐舞蹈初中高級復合性動作訓練。 f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運用。 g、初中高級表演性舞蹈學習。 h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團隊。 舞蹈培訓學校工作計劃2022（三）一、舞蹈機構公司概況 （一）舞蹈機構公司介紹 詳細介紹目前前有的機構背景、團隊人員、師資力量、資本構成等等，如果沒有可做預設。 1，舞蹈機構主要股東 股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。 2，舞蹈機構團隊介紹 核心團隊、師資力量介紹、運營思路、管理經(jīng)驗等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么？ 3、舞蹈機構的基礎結構 4、舞蹈機構師資、員工等情況

13、 （二）舞蹈機構經(jīng)營財務情況（從建立起開始寫）（三）舞蹈機構招生網(wǎng)絡和宣傳 宣傳預算、合作單位、招生網(wǎng)絡、戰(zhàn)略合作伙伴等等。 （四）舞蹈機構的運用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃 比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么？近期半年的目標是什么？全年目標是什么？ 二、舞蹈機構的課程介紹及服務標準 （一）舞蹈培訓課程設置、服務標準 （二）舞蹈培訓核心競爭力是什么？ （三）舞蹈培訓品牌的注冊 三、舞蹈機構行業(yè)及市場 （一）舞蹈機構行業(yè)情況 三、舞蹈培訓行業(yè)發(fā)展趨勢，相關政策、市場潛力。 （二）舞蹈機構市場潛力 對舞蹈培訓市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析p 。 （三）舞蹈機構行業(yè)競爭分析p 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析p ，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務等方面。 （四）舞蹈機構收入（盈利）模式 業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。 （五）舞蹈機構市場規(guī)劃 機構的未來3-5年的銷售收入預測。 四、舞蹈機構營銷策略 （一）舞蹈培訓市場分析p 和客戶群體。 （二）舞蹈培訓客戶消費分析p 。 （三）舞蹈培訓營銷業(yè)務計劃策略。 （1）招生網(wǎng)絡、宣傳機制。 （2）舞蹈機構促銷活動策劃。 （3）舞蹈機構課程優(yōu)勢和服務定價。 （4）員工的激勵機制和師資等課時費的標準。 （四）舞蹈培訓服務標準體系是什么？ 五、舞蹈機構財務計劃 財務預