網(wǎng)店視覺營銷培訓(xùn)課件

1、第一講l 總經(jīng)理 劉威網(wǎng)店視覺營銷淘寶商家成交要素成交額 = 訪客數(shù) X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價(jià)買家進(jìn)入店鋪后的營銷方案出發(fā)點(diǎn)Tips: 客單價(jià)就是平均每筆成交的金額；轉(zhuǎn)化率就是形成購買的人數(shù)與進(jìn)入店鋪的訪客人數(shù)之比，公式可參考: 購買UV/IPV-UV.色彩搭配l統(tǒng)一色調(diào)，根據(jù)主色調(diào)配合其他顏色營造購物氛圍l確定主色調(diào)l文字搭配不容忽視l醒目色彩需慎用l色彩所占比例把控陳列案例l通過規(guī)律性的陳列突出重點(diǎn)陳列l(wèi)寶貝主圖陳列方式有規(guī)律有規(guī)律l店鋪banner設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格一致格一致l突出重點(diǎn)重點(diǎn)從信息傳達(dá)衍生到成交關(guān)于視覺營銷需求挖掘網(wǎng)購買家是誰買家喜歡什么買家想要怎樣買家購物體驗(yàn)關(guān)于視覺營銷裝修思路：

2、根據(jù)產(chǎn)品定位以及買家需求達(dá)到信心傳達(dá)美觀方風(fēng)格別致的效果l超市海報(bào)和樓盤宣傳冊是不一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格l產(chǎn)品的不同定位決定了設(shè)計(jì)風(fēng)格l根據(jù)產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群習(xí)慣設(shè)計(jì)l消費(fèi)人群消費(fèi)習(xí)慣往往高于目前已有消費(fèi)能力店鋪招牌促銷區(qū)l位于店鋪招牌下方，作用好比線下實(shí)體店的櫥窗l(fā)體現(xiàn)店鋪賣點(diǎn)差異化優(yōu)勢差異化優(yōu)勢 服務(wù) 品質(zhì) 價(jià)格 款式 特殊效果 品牌效應(yīng) 促銷活動促銷區(qū)設(shè)計(jì)要點(diǎn) 賣點(diǎn)突出 文字精簡 美觀大方推廣區(qū)l推廣店鋪主打商品l推廣區(qū)商品選擇：n人氣單品n新品n需求度高的單品寶貝詳情為什么你的東西值這樣的價(jià)錢?寶貝詳情 商品展示類：商品展示類：色彩、細(xì)節(jié)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、包裝、搭配、效果 實(shí)力展示類：實(shí)力展示類：

3、品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、銷量、生產(chǎn)、倉儲 吸引購買類：吸引購買類：賣點(diǎn)打動、情感打動、買家評價(jià)、熱銷盛況 交易說明類：交易說明類：購買、付款、收貨、驗(yàn)貨、退換貨、保修 促銷說明類：促銷說明類：熱銷商品、搭配商品、促銷活動、優(yōu)惠方式認(rèn)知規(guī)律裝修方式購買模板購買模板威客威客專業(yè)美工專業(yè)美工已經(jīng)少量商品發(fā)布暫無專業(yè)美工開始人氣單品推廣專業(yè)美工尚未到位專業(yè)美工針對產(chǎn)品設(shè)計(jì)店鋪頁面外包給外包給TP方方有品牌運(yùn)營需求裝修誤區(qū)思考1、您的店鋪的、您的店鋪的“差異化優(yōu)勢差異化優(yōu)勢”的是什么？的是什么？2、您的店鋪針對的消費(fèi)人群是怎樣的？、您的店鋪針對的消費(fèi)人群是怎樣的？3、您店鋪的潛在消費(fèi)者的需求是什么？、您店鋪的

4、潛在消費(fèi)者的需求是什么？ 優(yōu)秀案例展示： 1、店鋪名稱：ROYLN旗艦店 旺旺ID：royln旗艦店 鏈接：http:/ 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：ROYLN旗艦店首頁截圖ROYLN旗艦店首頁截圖 2、店鋪名稱：培爾達(dá)旗艦店 旺旺ID：培爾達(dá)旗艦店 鏈接：http:/ 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：培爾達(dá)旗艦店首頁截圖培爾達(dá)旗艦店首頁截圖 3、店鋪名稱：米米家 旺旺ID：諾萊皮具0576 鏈接：http:/ 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：米米家店鋪首頁截圖米米家店鋪首頁截圖 4、店鋪名稱：札札木 旺旺ID：安杜拉 鏈接：http:/ 店鋪寶貝拍攝與店鋪首頁截圖：札札木店鋪首頁截圖 札札木店鋪首頁截圖