洪洞公司車用氣市場開發(fā)經(jīng)驗介紹

1、洪洞華潤恒富燃?xì)庥邢薰竞槎慈A潤恒富燃?xì)庥邢薰?車用氣市場開發(fā)的方法車用氣市場開發(fā)的方法 二一三年一月洪洞公司洪洞公司CNGCNG車輛發(fā)展的歷程車輛發(fā)展的歷程 洪洞公司在車用市場的開發(fā)過程中，也跟兄弟公司的思路是相同的，先是將目光集中到了出租車和公交車這里，但一個城市的出租車和公交車總是有限的，尤其是在洪洞這樣的小縣城，市場份額更是有限，于是，在2010年開發(fā)了縣城的出租車370輛、公交車20輛之后，我們在2011年將精力集中放到了載重車輛的開發(fā)上，因洪洞是煤炭大縣，載重車輛的運力較其他地方有優(yōu)勢，我們先后召開了兩次載重汽車推介會，但由于洪洞煤炭市場整體不景氣，我們的宣傳收效甚微，隨即，我們

2、又一次調(diào)整了思路，將目光放到了所有的車輛，“只要是四個輪能跑的就是我們的潛在顧客”，在這樣的思路下，我們的市場開始轟轟烈烈起來，達(dá)到了現(xiàn)在1800余輛的良好局面。 洪洞華潤恒富燃?xì)庥邢薰緦儆诳h級公司,至今已發(fā)展居民用戶23000戶，公服、商業(yè)用戶近300戶，工業(yè)用戶4戶，城區(qū)氣化率達(dá)80%以上，工業(yè)用戶受大環(huán)境影響，至今未投產(chǎn)，縣城出租車370臺，已全部油改氣，上升空間已經(jīng)存在局限性。公司要發(fā)展，必須尋找新的突破口-大力拓展車用氣市場，所有帶輪子能跑的車輛就是我們的潛在顧客。l 今年,通過媒體、社區(qū)宣傳等形式全方位、多角度、大力宣傳油改氣車輛的經(jīng)濟(jì)性和實用性，積極倡導(dǎo)“油改氣省一半”的理念。

3、通過一年的努力，車輛改裝形勢喜人，事實證明，這種做法取得了共贏。 洪洞目前市場概況洪洞目前市場概況 洪洞目前市場概況洪洞目前市場概況 目前，我公司已有正常運營的CNG標(biāo)準(zhǔn)加氣站一座，設(shè)計能力10萬方/日，不但能滿足現(xiàn)有車輛的加氣，更能滿足下步市場發(fā)展的進(jìn)一步需求， 目前，日供氣5萬方，6臺售氣機(jī)，加氣車次每天在兩千次以上，場地寬闊，布局合理規(guī)范, 車輛加氣不存在排隊現(xiàn)象，提高了司機(jī)朋友的愉悅度，也為后續(xù)車輛的增加打下了良好的基礎(chǔ)。 另外，我公司還有一座已投入運營的液壓移動子站，主要供國家二級運輸通道的車輛加氣，大型加氣車輛已由原來的兩臺，發(fā)展為現(xiàn)在的二十多臺。隨著大型車輛的增加，2013年的這

4、座移動站將建成固定標(biāo)準(zhǔn)站，隨即將這座站移動到下一個大型運輸車輛集中地趙城，開發(fā)新的車輛用戶。 洪洞目前市場概況洪洞目前市場概況洪洞縣域內(nèi)的天然氣車輛改裝廠家洪洞縣域內(nèi)的天然氣車輛改裝廠家 目前，在洪洞縣域內(nèi)有四家天然氣車輛改裝廠，他們都有正規(guī)的從業(yè)資格和專業(yè)的技術(shù)人員，為我公司順利的發(fā)展車輛提供了良好的外圍環(huán)境?？己朔桨缚己朔桨?1、為了促進(jìn)車輛市場的發(fā)展，特制定了如下考核方案：市場是龍頭，公司將油改氣車輛任務(wù)下放市場部，并簽訂目標(biāo)責(zé)任書，同時鼓勵公司全員參與，車輛改裝市場化。2012年總?cè)蝿?wù)為500臺，與市場部回款1000萬進(jìn)行同比列考核，并制訂了明確的獎勵機(jī)制，每臺車輛獎勵60元。 2、加

5、氣站3.5分/方考核績效，連續(xù)兩個月，累計三個月，對加氣工實行末位淘汰制。 3、加氣高峰期，六臺售氣機(jī)要求全部開放，違者，當(dāng)班員工罰款1000元。加快推進(jìn)加快推進(jìn)燃?xì)廛囕v市場的發(fā)展燃?xì)廛囕v市場的發(fā)展 宣傳活動宣傳活動汽車燃油改燃?xì)馄嚾加透娜細(xì)饫麌窭约豪麌窭约?宣傳活動宣傳活動載重車宣傳 公司組織相關(guān)部門、推廣社區(qū)宣公司組織相關(guān)部門、推廣社區(qū)宣傳活動傳活動 ，積極宣傳車用燃?xì)?，發(fā)放，積極宣傳車用燃?xì)?，發(fā)放宣傳資料，解答用戶疑問，力促宣傳資料，解答用戶疑問，力促CNGCNG車輛用氣市場的發(fā)展。車輛用氣市場的發(fā)展。小型車輛宣傳 全方位立體化宣傳全方位立體化宣傳 A A 、充分利用華潤品

6、牌優(yōu)勢，與陜汽、重汽等各大車輛廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)、充分利用華潤品牌優(yōu)勢，與陜汽、重汽等各大車輛廠家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組織大型車輛推介會，即加大了宣傳力度，也解決了用戶的后顧手，組織大型車輛推介會，即加大了宣傳力度，也解決了用戶的后顧之憂之憂 。 宣傳活動宣傳活動 全方位立體化宣傳全方位立體化宣傳 B、通過電視臺通過電視臺4040個頻道、全天個頻道、全天8080次的滾動播放，投入廣告費次的滾動播放，投入廣告費 6 6萬元萬元/ /年。年。 C、5050個小區(qū)個小區(qū)LEDLED屏的全天宣傳。屏的全天宣傳。 宣傳活動宣傳活動 全方位立體化宣傳D D、利用節(jié)假日入廣場、進(jìn)社區(qū)宣傳車用燃?xì)獾慕?jīng)濟(jì)性、實用、利用節(jié)假日入廣

7、場、進(jìn)社區(qū)宣傳車用燃?xì)獾慕?jīng)濟(jì)性、實用性、環(huán)保性等。性、環(huán)保性等。 宣傳活動宣傳活動 全方位立體化宣傳全方位立體化宣傳 E E、在全公司征集車用燃?xì)獾膹V告語：、在全公司征集車用燃?xì)獾膹V告語：汽車用上天然氣，鈔票省在口袋里。汽車用上天然氣，鈔票省在口袋里。藍(lán)天還給眾鄉(xiāng)里，華潤燃?xì)鈳椭?。藍(lán)天還給眾鄉(xiāng)里，華潤燃?xì)鈳椭恪?宣傳活動宣傳活動 全方位立全體化宣傳全方位立全體化宣傳 華彩樂章，燃?xì)馄囬W亮登場，新年新車新氣象，華彩樂章，燃?xì)馄囬W亮登場，新年新車新氣象， 潤澤用戶，車用燃?xì)夥棚w希望，宜國宜民宜安康。潤澤用戶，車用燃?xì)夥棚w希望，宜國宜民宜安康。 F、20122012年春節(jié)期間媒體播放宣傳廣告

8、：年春節(jié)期間媒體播放宣傳廣告： 宣傳活動宣傳活動 全方位立體化宣傳全方位立體化宣傳促銷活動 公司積極與車輛改裝廠聯(lián)手，適時推出促銷活動，活動期間，改裝的每臺車贈送100元氣卡。今年五月份，與華潤品牌雪花啤酒聯(lián)手，改裝的每臺車贈送兩箱雪花啤酒,此舉效果良好，贏得多方好評。 服務(wù)方面服務(wù)方面 車輛加氣時，付款方式靈活：大力提倡刷卡，并制定了刷卡的優(yōu)惠政策 （刷卡每方可便宜5分錢）也可用現(xiàn)金，最大限度的滿足用戶的需求。定期組織加氣站人員進(jìn)行服務(wù)意識的培訓(xùn),養(yǎng)成便捷服務(wù)的良好習(xí)慣。在客服部安裝了pos機(jī)，為用戶提供安全便捷的服務(wù)。 安全方面安全方面： 在安全方面我們主要從以下兩個方面著手確保汽車加氣的

9、安全在安全方面我們主要從以下兩個方面著手確保汽車加氣的安全A、電子標(biāo)簽、電子標(biāo)簽 我們與臨汾市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合，對每個氣瓶進(jìn)行質(zhì)量的檢驗我們與臨汾市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合，對每個氣瓶進(jìn)行質(zhì)量的檢驗 和確認(rèn)，在合格的氣瓶上貼上電子標(biāo)簽，以確保用氣安全。和確認(rèn)，在合格的氣瓶上貼上電子標(biāo)簽，以確保用氣安全。B、檢漏儀、檢漏儀 定期對來站加氣車輛進(jìn)行檢漏檢測，以確保用氣安全。定期對來站加氣車輛進(jìn)行檢漏檢測，以確保用氣安全。 取得的成果取得的成果 在2012年銷售收入中，燃?xì)怃N售收入占70%，接駁收入占30%，為洪洞公司今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。 在燃?xì)怃N售收入中，車用氣的銷售收入占到了年銷氣量的65%，

10、商業(yè)公服用戶的銷售收入比例為23%，而作為民生工程的居民用戶僅僅為12%，這對洪洞公司的可持續(xù)發(fā)展是個好的勢頭。取得的成果 1、通過全方位立體化的宣傳，今年已新增車輛1000余臺，全部為私家車及社會車輛，目前累計1800余臺。 取得的成果取得的成果 2、目前，通過大量私家車及社會車輛的增加，日零售氣量已由去年的9000方，增加為現(xiàn)在的19000方，年售氣量已達(dá)500萬方，外銷氣500萬方，今年加氣站總銷氣1000余萬方，城市管網(wǎng)氣700余萬方，公司總收入6600萬元，加氣站的收入就達(dá)3300萬元，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 可謂：可謂： 一座站一座站 一個縣一個縣 一臺車一臺車 一棟樓一棟樓

11、 隨著市場發(fā)展的需求，我公司現(xiàn)已新增LNG移動加氣站一座，明年在繼續(xù)發(fā)展CNG加氣車輛的同時，大力發(fā)展LNG重卡車輛，現(xiàn)在，我們正在合理的采集下一個LNG站布局點，為下步的市場發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，為公司發(fā)展尋求新的利潤增長點。 總的來說，市場發(fā)展方向一定要與當(dāng)?shù)乜陀^條件緊密結(jié)合，做到有總的來說，市場發(fā)展方向一定要與當(dāng)?shù)乜陀^條件緊密結(jié)合，做到有的放矢。作為市場開拓者，一定要對自己有信心，而且要有一種永不言的放矢。作為市場開拓者，一定要對自己有信心，而且要有一種永不言敗的精神敗的精神, ,跌倒了再爬起來跌倒了再爬起來. .要相信：不是所有的努力都會有收獲，但所要相信：不是所有的努力都會有收獲，但所有的收獲都必須付出努力。有