人力資源產(chǎn)品組合營銷方案

1、 用友軟件股份有限公司陜西分公司人力資源產(chǎn)品模塊組合一、只有薪資管理此模式優(yōu)點(diǎn)：在客戶特別關(guān)心薪資管理的時(shí)候，核算比較單一，薪資項(xiàng)目少最適合，后續(xù)產(chǎn)品擴(kuò)展性最強(qiáng)。此模式風(fēng)險(xiǎn)：客戶沒有說明薪資項(xiàng)目，盲目采購，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)薪資項(xiàng)目實(shí)際涉及人事等模塊信息，僅憑薪資管理無法全面進(jìn)行核算。二、財(cái)務(wù) +薪資管理此模式優(yōu)點(diǎn)：對(duì)于小規(guī)模老客戶，可以與原有財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成使用，并自動(dòng)生成薪資分?jǐn)倯{證傳入總賬、銀行代發(fā)、部門薪資匯總表等。此模式風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)還是集中在薪資部分，最好拿到客戶薪資項(xiàng)目，初步分析薪資項(xiàng)目來源是否都可以在薪資管理中實(shí)現(xiàn)，可以實(shí)現(xiàn)可快速推薦給客戶；不能則可增加人力資源其他模塊。薪資管理薪資管理 財(cái)務(wù)

2、管理總帳總帳+報(bào)表報(bào)表人力資源薪資管理薪資管理 薪資分?jǐn)倯{證自定傳入總帳 用友軟件股份有限公司陜西分公司四、財(cái)務(wù) +人事管理 +薪資管理此模式優(yōu)點(diǎn)：在客戶對(duì)人事和薪資都比較關(guān)注的老客戶或新客戶，并且薪資項(xiàng)目涉及人事例如工齡工資等，可直接采用取數(shù)獲取，且后續(xù)擴(kuò)展性比較強(qiáng)。此模式風(fēng)險(xiǎn)：客戶人事需求不明確，真正的需求可能遠(yuǎn)超過此組合內(nèi)容。五、獨(dú)立人力資源產(chǎn)品最快速組合 用友軟件股份有限公司陜西分公司此模式優(yōu)點(diǎn)：此模式適合現(xiàn)有 60%以上客戶，見效快，滿意度較高；特別針對(duì)服務(wù)型企業(yè)或部分生產(chǎn)企業(yè)以及外資企業(yè)。此模式風(fēng)險(xiǎn)：大部分客戶需求不明確時(shí)采用此模式，為實(shí)施及后續(xù)交付會(huì)有一些異議，因?yàn)榭蛻魰?huì)認(rèn)為此模式已經(jīng)包含所有人力資源業(yè)務(wù)管理。六、人力資源全模塊組合 用友軟件股份有限公司陜西分公司此模式優(yōu)點(diǎn)：人力資源全面管理，注重事務(wù)、控制、分析層面的人力資源管理范圍，可涵蓋 85%以上人力資源業(yè)務(wù)。此模式風(fēng)險(xiǎn)：客戶本身人力資源基礎(chǔ)不扎實(shí)，在分步實(shí)施過程中，會(huì)大量協(xié)助客戶進(jìn)行