中小企業(yè)發(fā)展

1、中小企業(yè)發(fā)展作者:日期:通化正和藥業(yè)基本情況一、自然情況通化正和藥業(yè)始建于1978年，原名為通化市長流滋補原料加工廠。屬校辦企業(yè)。1982年改為通化市前進制藥二分廠。1983年獨立并更名為通化山城制藥廠。1991年1月改制為通化正和藥業(yè)有限公司。2002年6月企業(yè)類型改制為中外合資（港），注冊資本2400萬元。企業(yè)隸屬通化市教委的市校辦產(chǎn)業(yè)管理辦公室。廠區(qū)位于通化市正和路888號，現(xiàn)在占地面積1.76萬m2，建筑面積1.5萬m2。2011年底總資產(chǎn)為10393.1萬元，固定資產(chǎn)值1988萬元，總負債38192萬元，資產(chǎn)負債率為36.7%,實現(xiàn)總產(chǎn)值10472萬元，銷售收入69396萬元，利潤1

2、182.1萬元，稅金877.3萬元?，F(xiàn)在企業(yè)職工總?cè)藬?shù)為257人，年可生產(chǎn)片劑6億片/年，膠囊劑6億粒/年，顆粒劑6000萬袋/年。企業(yè)設有生產(chǎn)技術部、質(zhì)量保證部、工程設備部、市場部、銷售部、監(jiān)察部、新藥研發(fā)中心等。企業(yè)實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，重大事項均由股東大會研究批準。公司按照現(xiàn)代化企業(yè)管理體制和機能運行。企業(yè)內(nèi)部管理人員實行聘用制和目標責任制，按目標完成情況和工作業(yè)績進行考核，真正做到能者上，庸者下。車間管理采用成本核算管理制度，各崗位均確定成本目標，節(jié)獎超罰。公司有健全的各種規(guī)章制度，包括組織標準、生產(chǎn)技術、設備質(zhì)量、勞動人事、檔案、財務等各種規(guī)章制度19章835條。關鍵部分、

3、重要崗位全部實現(xiàn)計算機現(xiàn)代化管理，公司管理科學、決策民主、制度健全、執(zhí)行嚴格公司是東北三省先進民營科技型企業(yè)，是吉林省小巨人企業(yè)，是吉林省民營納稅大戶，吉林省專利試點企業(yè)。2003年被省科技廳認定為高新技術企業(yè)，2008年12月通過高新技術企業(yè)再認定，2004年2月15日通過GMP認證，2008年11月通過國家藥品GMP5年再認證。2005年12月被國家農(nóng)業(yè)部授予全國中小企業(yè)質(zhì)量工作先進單位。2007年被評定為全國科技500強企業(yè)，2008年12月被認定為吉林省創(chuàng)新型企業(yè)，2010年3月被認定為吉林省科技型創(chuàng)新企業(yè)。二、主導產(chǎn)品情況本公司是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型制藥企業(yè)。公司可生產(chǎn)片劑

4、、膠囊劑、膏劑、顆粒劑、口服液等6種劑型，60個品種63個生產(chǎn)文號的中西成藥。擁有元和接骨片、抗癆膠囊、抑眩寧膠囊、金錢草片、復方五仁醇膠囊等5個國家保護品種，其中元和正胃片、強身膠囊、感冒解毒片、骨增消片為全國獨家品種。獲98中華醫(yī)藥保健品國際博覽會金獎。并于2000年獲吉林省質(zhì)量管理協(xié)會“用戶滿意企業(yè)”和“用戶滿意產(chǎn)品”稱號。2001年5月中國國際貿(mào)易促進會，評定我公司的刺五加片、天麻膠囊為中國進入WTO的推薦產(chǎn)品。2001年法國科學質(zhì)量監(jiān)督評價委員會，認定我公司生產(chǎn)的刺五加片、天麻膠囊為高質(zhì)量產(chǎn)品。我公司的天物牌中西成藥被吉林省質(zhì)量管理協(xié)會評定為“用戶滿意產(chǎn)品”。目前公司的銀黃片等4個品

5、種已進入國家基本藥品目錄。銀杏葉片等10個品種已列入國家醫(yī)保藥物目錄。公司擁有元和、天物、正金顏、澤偉、恒馨、167472、正旺、振靈8種商標。其中元和、天物牌商標被吉林省工商行政管理局評定為吉林省著名商標，元和牌馳名商標正在審評階段。三、科技進步情況企業(yè)要發(fā)展，科技是龍頭。公司多年前已于中科院沈陽金屬所、長春中醫(yī)學院、吉林省中醫(yī)中藥研究院、哈工大機電一體化研究所等大專院校、科研單位建立了長期緊密科研聯(lián)合體。聘請了國內(nèi)著名的醫(yī)藥專家、教授做為公司的技術顧問。公司已于2001年設立了“新藥研發(fā)中心”?！爸行摹迸c公司化驗室配備了紫外分光光度儀、高效液相色譜儀等先進檢測化驗手段。公司從2001年初開

6、始，進行了超微粉中藥一一元和接骨片的研發(fā)工作。采用激光復合技術搞出我國第一個超微粉接骨中藥制品一一元和接骨片。經(jīng)沈陽金屬所測定：君藥四號銅粉粒徑最小14nm,最大57nm,平均35nm。該產(chǎn)品被評為2002年度國家重點新產(chǎn)品，列入同年國家科技部火炬計劃和科技產(chǎn)業(yè)化計劃。是國家科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金支持項目。2007年10月該項目列入國家發(fā)改委的東北老工業(yè)基地調(diào)整改造國債醫(yī)藥專項計劃。公司近幾年申請國家專利7項，已獲得國家專利3項，其中采用納米技術生產(chǎn)的元和接骨片2005年2月國家知識產(chǎn)權局正式授予發(fā)明專利權，專利號為ZL021092982。元和正胃片、骨增消片兩個藥品包裝盒獲得兩項外觀設計

7、專利，專利號為ZL200530101244.0和ZL2005301012453。另外還有元和正胃片、骨增消片、骨增消痛貼、感冒解毒片4項發(fā)明專利正處在專利實質(zhì)審查階段。四、企業(yè)投融情況公司是佃99年改制成立有限責任制企業(yè)時，由姜華等33名股東共同發(fā)起組建的，全部為自然人股，股本總額為98萬元。其中董事長姜華持有63%的股份。其余股份為其他32人持有。2002年6月香港世界語出版社投資600萬元人民幣與我公司合資經(jīng)營，我公司從此為中外合資企業(yè)（港）。佃99年公司從通化市農(nóng)行貸款100萬元。2002年已全部還清。五、企業(yè)文化建設情況通化正和藥業(yè)恪守“誠信”宗旨，以其療效顯著的產(chǎn)品，合格的產(chǎn)品質(zhì)量以

8、及良好的售后服務，一直受到廣大患者的好評。公司對原料供應商、產(chǎn)品經(jīng)銷商及其他合作伙伴均以誠摯為人、公平對待，按市場經(jīng)濟秩序進行交易與處事，公平、公正、不欺不詐，公司在與患者、經(jīng)銷商、供應商及其他單位的交往中，擁有良好的商譽和企業(yè)形象。2007年3月吉林省工商管理局認定我公司為“守合同重信用AAA級單位”公司提倡“追求、創(chuàng)新、超越、爭先”的企業(yè)精神，遵循“憑良心制藥，想百姓健康”的服務宗旨。把為社會、為顧客、為職工更好的服務做為公司的最高目標，處處以人為本。公司“通過我們的努力為人們的健康提供更好的商品”做為全體員工的出發(fā)點和落腳點。這些企業(yè)文化觀念、企業(yè)價值觀念，就是通化正和藥業(yè)的企業(yè)精神和企

9、業(yè)經(jīng)營理念。六、企業(yè)效益情況通化正和藥業(yè)自1999年改制以來，企業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)效益逐步平穩(wěn)增長。企業(yè)經(jīng)濟實力迅速增強。2010年末，公司總資產(chǎn)是公司初期的14.7倍，企業(yè)資產(chǎn)負債率由公司成立初期的88.3%降低到27.6%。公司多年來安排了大量下崗再就業(yè)人員，在目前全公司的247名員工中，就有168名下崗、待業(yè)及郊區(qū)農(nóng)工。正和藥業(yè)屬校辦企業(yè)。幾年來公司主動拿出40多萬元支持教育事業(yè)發(fā)展。2003年公司幫助長流小學籌建了新校舍，使該小學成為目前通化市一流的郊區(qū)小學。公司還經(jīng)常主動向慈善總會捐款錢物。七、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制藥產(chǎn)業(yè)是高技術、高風險、高回報的競爭激烈產(chǎn)業(yè)。鑒于目前我國醫(yī)藥市場已呈

10、現(xiàn)國產(chǎn)藥、合資藥、進口藥三足鼎立的局面。由于加入WTO市場全面開放，原占醫(yī)藥工業(yè)主導地位的化學合成藥將受到很大沖擊，而中成藥以其療效確切、副作用小，以及治療毒性腫瘤、心腦血管、慢性代謝性疾病、保健調(diào)理等方面優(yōu)勢和傳統(tǒng)醫(yī)藥文化背景，我公司今后一段時間主要發(fā)展中成藥。以骨科藥和治療骨質(zhì)疏松的藥物為研發(fā)重點，爭取短期內(nèi)研發(fā)出12個產(chǎn)值超億元，利稅超千萬元的新品種。上規(guī)模，上大品種，短期內(nèi)增強企業(yè)實力，努力把正和藥業(yè)建成大型企業(yè)，努力把公司發(fā)展成“正和藥業(yè)集團”。一、中小醫(yī)藥企業(yè)面臨的問題與發(fā)展瓶頸1、產(chǎn)品結構老化不合理，沒有具有競爭力的產(chǎn)品。一個好的產(chǎn)品足以救活一個企業(yè)、成就一個企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)競爭的

11、根本是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品力是醫(yī)藥企業(yè)核心競爭能力的核心，但是國內(nèi)大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)均沒有優(yōu)勢產(chǎn)品。在一中部城市的高新區(qū)生物醫(yī)藥園的三十多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，僅有少數(shù)幾家具備還算相對優(yōu)勢的產(chǎn)品，因而即使經(jīng)營管理水平落后也能占有市場的一席之地。所以對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，能否得到優(yōu)勢產(chǎn)品是關鍵。2、相對高成本。中小企業(yè)在生產(chǎn)普通藥品時，由于規(guī)模太小，無論在原材料采購還是水電氣等環(huán)節(jié)，其成本均無法和大企業(yè)的規(guī)?；啾?。2004年，湖北九州通醫(yī)藥批發(fā)市場，部分廠家的魚腥草價格一度降到1.1元/盒，對此大部分的中小企業(yè)表示無奈，安徽的一醫(yī)藥企業(yè)負責人感嘆說，我們就是裝自來水的成本也降不到1.1元。中小醫(yī)藥企業(yè)

12、只有生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品時，才能彌補生產(chǎn)高成本的弱勢。3、資金短缺。剛剛結束的GMP改造使得多數(shù)中小企業(yè)步履維艱，盡管大家都想加強研發(fā)以獲得優(yōu)勢產(chǎn)品或進行一定的廣告宣傳，但往往多數(shù)均考慮到資金問題和投入風險而無法實現(xiàn)，往往是有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品但缺乏推廣資金或者是缺少資金購買或研發(fā)新產(chǎn)品。資金短缺往往是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。4、銷售難以上量，生產(chǎn)能力相對過剩。由于產(chǎn)品沒有明顯的競爭優(yōu)勢和差異化，銷售上對代理商的依賴性較大，加之市場競爭的激烈，銷售往往難以突破上量，大部分企業(yè)的年銷售額在5000萬元以下，甚至不超過2000萬，生產(chǎn)能力相對過剩，資源浪費嚴重。在一城市高新區(qū)的三十多家醫(yī)藥企業(yè)中，真

13、正能實現(xiàn)全年滿負荷生產(chǎn)的企業(yè)僅僅不過5家，而在另一中部城市的高新開發(fā)區(qū)，類似的情況則更為嚴重，多數(shù)企業(yè)常年尋求低廉的委托加工業(yè)務以賺取工人工資和資產(chǎn)折舊，由此可見，中、小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展是多么艱難。5、營銷策劃與管理水平低下，沒有高水平、穩(wěn)定的有執(zhí)行力的營銷團隊。一份來一人才網(wǎng)的調(diào)查顯示，醫(yī)藥行業(yè)的人員跳槽率僅次于服務業(yè)，位列第二。多數(shù)的中、小醫(yī)藥企業(yè)因為用人機制、工資待遇、企業(yè)前景等因素留不住人才或者人才老化，多數(shù)年輕有為的人才奔向外企和大公司，即使少數(shù)因為其他原因留下來的人才也難以安心專注地工作?，F(xiàn)有中、小醫(yī)藥企業(yè)的營銷策劃與管理能力相對薄弱，營銷團隊缺乏創(chuàng)新和執(zhí)行力，這也是多數(shù)中、小醫(yī)藥企

14、業(yè)的致命弱點。這些企業(yè)通常是有了好產(chǎn)品面市但卻不能好好運作市場，產(chǎn)品在一開始取得的大好領先優(yōu)勢往往因為市場推廣執(zhí)行的不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，其實他們都輸在了營銷策劃和管理上。正因為如此，時常有很多中、小醫(yī)藥企業(yè)不惜重金聘請外腦進行咨詢管理，但由于這些外腦缺乏對企業(yè)實際情況的掌控而往往難切實際或是優(yōu)秀的思路方案難以被企業(yè)有效執(zhí)行。以上情況，可能有的企業(yè)存在一二，也可能有的企業(yè)全盤皆有，存在問題并不可怕，可怕的是多數(shù)企業(yè)不敢于認真直面問題并努力尋求解決之道，結果只能是坐以待斃。二、中小醫(yī)藥企業(yè)的突圍之路1、學會獲得產(chǎn)品資源。放開視角和胸懷，本著共贏的原則和心態(tài)，加強對外的交流與聯(lián)系，想方設

15、法、大膽主動與科研單位特別是國外高水平的科研單位聯(lián)系，通過各種渠道積極尋求產(chǎn)品、科研方面的合作，確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展和資產(chǎn)的增值奠定產(chǎn)品基礎。這是中小醫(yī)藥企業(yè)擺脫困境、突出重圍的關鍵。2、積極融資。學會利用金融手段進行必要的融資，以獲得好產(chǎn)品和對具有競爭力的產(chǎn)品進行必要的推廣投入，以期做大做強。學習資產(chǎn)重組與資本運作的科學模式，在必要的階段能充分利用有效的股份稀釋、資產(chǎn)重組等手段實現(xiàn)資產(chǎn)增值、變現(xiàn)與資源整合等。3、積極利用政府政策。各地方政府對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展均高度重視，配套有很多積極優(yōu)惠的政策和資金。例如合肥市，其目前規(guī)劃的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投入就將有55億之多，據(jù)說合肥市的多家醫(yī)藥企業(yè)都在積極申報項目，努力尋求政府政策和資金支持。像這樣的發(fā)展機會，企業(yè)要能緊緊把握，不容錯過。4、優(yōu)勢互補，資源共享。加強與業(yè)內(nèi)企業(yè)以及金融、管理策劃、研發(fā)類企業(yè)的交流合作，尋求與企業(yè)運作相關的支持與服務，實現(xiàn)與他們的資源共享和緊密合作。5