中小企業(yè)發(fā)展

1、中小企業(yè)發(fā)展作者:日期:通化正和藥業(yè)基本情況一、自然情況通化正和藥業(yè)始建于1978年，原名為通化市長流滋補原料加工廠。屬校辦企業(yè)。1982年改為通化市前進制藥二分廠。1983年獨立并更名為通化山城制藥廠。1991年1月改制為通化正和藥業(yè)有限公司。2002年6月企業(yè)類型改制為中外合資（港），注冊資本2400萬元。企業(yè)隸屬通化市教委的市校辦產(chǎn)業(yè)管理辦公室。廠區(qū)位于通化市正和路888號，現(xiàn)在占地面積1.76萬m2，建筑面積1.5萬m2。2011年底總資產(chǎn)為10393.1萬元，固定資產(chǎn)值1988萬元，總負債38192萬元，資產(chǎn)負債率為36.7%,實現(xiàn)總產(chǎn)值10472萬元，銷售收入69396萬元，利潤1

2、182.1萬元，稅金877.3萬元?，F(xiàn)在企業(yè)職工總?cè)藬?shù)為257人，年可生產(chǎn)片劑6億片/年，膠囊劑6億粒/年，顆粒劑6000萬袋/年。企業(yè)設有生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量保證部、工程設備部、市場部、銷售部、監(jiān)察部、新藥研發(fā)中心等。企業(yè)實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，重大事項均由股東大會研究批準。公司按照現(xiàn)代化企業(yè)管理體制和機能運行。企業(yè)內(nèi)部管理人員實行聘用制和目標責任制，按目標完成情況和工作業(yè)績進行考核，真正做到能者上，庸者下。車間管理采用成本核算管理制度，各崗位均確定成本目標，節(jié)獎超罰。公司有健全的各種規(guī)章制度，包括組織標準、生產(chǎn)技術(shù)、設備質(zhì)量、勞動人事、檔案、財務等各種規(guī)章制度19章835條。關(guān)鍵部分、

3、重要崗位全部實現(xiàn)計算機現(xiàn)代化管理，公司管理科學、決策民主、制度健全、執(zhí)行嚴格公司是東北三省先進民營科技型企業(yè)，是吉林省小巨人企業(yè)，是吉林省民營納稅大戶，吉林省專利試點企業(yè)。2003年被省科技廳認定為高新技術(shù)企業(yè)，2008年12月通過高新技術(shù)企業(yè)再認定，2004年2月15日通過GMP認證，2008年11月通過國家藥品GMP5年再認證。2005年12月被國家農(nóng)業(yè)部授予全國中小企業(yè)質(zhì)量工作先進單位。2007年被評定為全國科技500強企業(yè)，2008年12月被認定為吉林省創(chuàng)新型企業(yè)，2010年3月被認定為吉林省科技型創(chuàng)新企業(yè)。二、主導產(chǎn)品情況本公司是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型制藥企業(yè)。公司可生產(chǎn)片劑

4、、膠囊劑、膏劑、顆粒劑、口服液等6種劑型，60個品種63個生產(chǎn)文號的中西成藥。擁有元和接骨片、抗癆膠囊、抑眩寧膠囊、金錢草片、復方五仁醇膠囊等5個國家保護品種，其中元和正胃片、強身膠囊、感冒解毒片、骨增消片為全國獨家品種。獲98中華醫(yī)藥保健品國際博覽會金獎。并于2000年獲吉林省質(zhì)量管理協(xié)會“用戶滿意企業(yè)”和“用戶滿意產(chǎn)品”稱號。2001年5月中國國際貿(mào)易促進會，評定我公司的刺五加片、天麻膠囊為中國進入WTO的推薦產(chǎn)品。2001年法國科學質(zhì)量監(jiān)督評價委員會，認定我公司生產(chǎn)的刺五加片、天麻膠囊為高質(zhì)量產(chǎn)品。我公司的天物牌中西成藥被吉林省質(zhì)量管理協(xié)會評定為“用戶滿意產(chǎn)品”。目前公司的銀黃片等4個品

5、種已進入國家基本藥品目錄。銀杏葉片等10個品種已列入國家醫(yī)保藥物目錄。公司擁有元和、天物、正金顏、澤偉、恒馨、167472、正旺、振靈8種商標。其中元和、天物牌商標被吉林省工商行政管理局評定為吉林省著名商標，元和牌馳名商標正在審評階段。三、科技進步情況企業(yè)要發(fā)展，科技是龍頭。公司多年前已于中科院沈陽金屬所、長春中醫(yī)學院、吉林省中醫(yī)中藥研究院、哈工大機電一體化研究所等大專院校、科研單位建立了長期緊密科研聯(lián)合體。聘請了國內(nèi)著名的醫(yī)藥專家、教授做為公司的技術(shù)顧問。公司已于2001年設立了“新藥研發(fā)中心”?！爸行摹迸c公司化驗室配備了紫外分光光度儀、高效液相色譜儀等先進檢測化驗手段。公司從2001年初開

6、始，進行了超微粉中藥一一元和接骨片的研發(fā)工作。采用激光復合技術(shù)搞出我國第一個超微粉接骨中藥制品一一元和接骨片。經(jīng)沈陽金屬所測定：君藥四號銅粉粒徑最小14nm,最大57nm,平均35nm。該產(chǎn)品被評為2002年度國家重點新產(chǎn)品，列入同年國家科技部火炬計劃和科技產(chǎn)業(yè)化計劃。是國家科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金支持項目。2007年10月該項目列入國家發(fā)改委的東北老工業(yè)基地調(diào)整改造國債醫(yī)藥專項計劃。公司近幾年申請國家專利7項，已獲得國家專利3項，其中采用納米技術(shù)生產(chǎn)的元和接骨片2005年2月國家知識產(chǎn)權(quán)局正式授予發(fā)明專利權(quán)，專利號為ZL021092982。元和正胃片、骨增消片兩個藥品包裝盒獲得兩項外觀設計

7、專利，專利號為ZL200530101244.0和ZL2005301012453。另外還有元和正胃片、骨增消片、骨增消痛貼、感冒解毒片4項發(fā)明專利正處在專利實質(zhì)審查階段。四、企業(yè)投融情況公司是佃99年改制成立有限責任制企業(yè)時，由姜華等33名股東共同發(fā)起組建的，全部為自然人股，股本總額為98萬元。其中董事長姜華持有63%的股份。其余股份為其他32人持有。2002年6月香港世界語出版社投資600萬元人民幣與我公司合資經(jīng)營，我公司從此為中外合資企業(yè)（港）。佃99年公司從通化市農(nóng)行貸款100萬元。2002年已全部還清。五、企業(yè)文化建設情況通化正和藥業(yè)恪守“誠信”宗旨，以其療效顯著的產(chǎn)品，合格的產(chǎn)品質(zhì)量以

8、及良好的售后服務，一直受到廣大患者的好評。公司對原料供應商、產(chǎn)品經(jīng)銷商及其他合作伙伴均以誠摯為人、公平對待，按市場經(jīng)濟秩序進行交易與處事，公平、公正、不欺不詐，公司在與患者、經(jīng)銷商、供應商及其他單位的交往中，擁有良好的商譽和企業(yè)形象。2007年3月吉林省工商管理局認定我公司為“守合同重信用AAA級單位”公司提倡“追求、創(chuàng)新、超越、爭先”的企業(yè)精神，遵循“憑良心制藥，想百姓健康”的服務宗旨。把為社會、為顧客、為職工更好的服務做為公司的最高目標，處處以人為本。公司“通過我們的努力為人們的健康提供更好的商品”做為全體員工的出發(fā)點和落腳點。這些企業(yè)文化觀念、企業(yè)價值觀念，就是通化正和藥業(yè)的企業(yè)精神和企

9、業(yè)經(jīng)營理念。六、企業(yè)效益情況通化正和藥業(yè)自1999年改制以來，企業(yè)呈現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)效益逐步平穩(wěn)增長。企業(yè)經(jīng)濟實力迅速增強。2010年末，公司總資產(chǎn)是公司初期的14.7倍，企業(yè)資產(chǎn)負債率由公司成立初期的88.3%降低到27.6%。公司多年來安排了大量下崗再就業(yè)人員，在目前全公司的247名員工中，就有168名下崗、待業(yè)及郊區(qū)農(nóng)工。正和藥業(yè)屬校辦企業(yè)。幾年來公司主動拿出40多萬元支持教育事業(yè)發(fā)展。2003年公司幫助長流小學籌建了新校舍，使該小學成為目前通化市一流的郊區(qū)小學。公司還經(jīng)常主動向慈善總會捐款錢物。七、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制藥產(chǎn)業(yè)是高技術(shù)、高風險、高回報的競爭激烈產(chǎn)業(yè)。鑒于目前我國醫(yī)藥市場已呈

10、現(xiàn)國產(chǎn)藥、合資藥、進口藥三足鼎立的局面。由于加入WTO市場全面開放，原占醫(yī)藥工業(yè)主導地位的化學合成藥將受到很大沖擊，而中成藥以其療效確切、副作用小，以及治療毒性腫瘤、心腦血管、慢性代謝性疾病、保健調(diào)理等方面優(yōu)勢和傳統(tǒng)醫(yī)藥文化背景，我公司今后一段時間主要發(fā)展中成藥。以骨科藥和治療骨質(zhì)疏松的藥物為研發(fā)重點，爭取短期內(nèi)研發(fā)出12個產(chǎn)值超億元，利稅超千萬元的新品種。上規(guī)模，上大品種，短期內(nèi)增強企業(yè)實力，努力把正和藥業(yè)建成大型企業(yè)，努力把公司發(fā)展成“正和藥業(yè)集團”。一、中小醫(yī)藥企業(yè)面臨的問題與發(fā)展瓶頸1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化不合理，沒有具有競爭力的產(chǎn)品。一個好的產(chǎn)品足以救活一個企業(yè)、成就一個企業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)競爭的

11、根本是產(chǎn)品的競爭，產(chǎn)品力是醫(yī)藥企業(yè)核心競爭能力的核心，但是國內(nèi)大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)均沒有優(yōu)勢產(chǎn)品。在一中部城市的高新區(qū)生物醫(yī)藥園的三十多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中，僅有少數(shù)幾家具備還算相對優(yōu)勢的產(chǎn)品，因而即使經(jīng)營管理水平落后也能占有市場的一席之地。所以對于大多數(shù)中小企業(yè)來說，能否得到優(yōu)勢產(chǎn)品是關(guān)鍵。2、相對高成本。中小企業(yè)在生產(chǎn)普通藥品時，由于規(guī)模太小，無論在原材料采購還是水電氣等環(huán)節(jié)，其成本均無法和大企業(yè)的規(guī)?；啾取?004年，湖北九州通醫(yī)藥批發(fā)市場，部分廠家的魚腥草價格一度降到1.1元/盒，對此大部分的中小企業(yè)表示無奈，安徽的一醫(yī)藥企業(yè)負責人感嘆說，我們就是裝自來水的成本也降不到1.1元。中小醫(yī)藥企業(yè)

12、只有生產(chǎn)優(yōu)勢產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品時，才能彌補生產(chǎn)高成本的弱勢。3、資金短缺。剛剛結(jié)束的GMP改造使得多數(shù)中小企業(yè)步履維艱，盡管大家都想加強研發(fā)以獲得優(yōu)勢產(chǎn)品或進行一定的廣告宣傳，但往往多數(shù)均考慮到資金問題和投入風險而無法實現(xiàn)，往往是有一定優(yōu)勢的產(chǎn)品但缺乏推廣資金或者是缺少資金購買或研發(fā)新產(chǎn)品。資金短缺往往是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。4、銷售難以上量，生產(chǎn)能力相對過剩。由于產(chǎn)品沒有明顯的競爭優(yōu)勢和差異化，銷售上對代理商的依賴性較大，加之市場競爭的激烈，銷售往往難以突破上量，大部分企業(yè)的年銷售額在5000萬元以下，甚至不超過2000萬，生產(chǎn)能力相對過剩，資源浪費嚴重。在一城市高新區(qū)的三十多家醫(yī)藥企業(yè)中，真

13、正能實現(xiàn)全年滿負荷生產(chǎn)的企業(yè)僅僅不過5家，而在另一中部城市的高新開發(fā)區(qū)，類似的情況則更為嚴重，多數(shù)企業(yè)常年尋求低廉的委托加工業(yè)務以賺取工人工資和資產(chǎn)折舊，由此可見，中、小醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展是多么艱難。5、營銷策劃與管理水平低下，沒有高水平、穩(wěn)定的有執(zhí)行力的營銷團隊。一份來一人才網(wǎng)的調(diào)查顯示，醫(yī)藥行業(yè)的人員跳槽率僅次于服務業(yè)，位列第二。多數(shù)的中、小醫(yī)藥企業(yè)因為用人機制、工資待遇、企業(yè)前景等因素留不住人才或者人才老化，多數(shù)年輕有為的人才奔向外企和大公司，即使少數(shù)因為其他原因留下來的人才也難以安心專注地工作?，F(xiàn)有中、小醫(yī)藥企業(yè)的營銷策劃與管理能力相對薄弱，營銷團隊缺乏創(chuàng)新和執(zhí)行力，這也是多數(shù)中、小醫(yī)藥企

14、業(yè)的致命弱點。這些企業(yè)通常是有了好產(chǎn)品面市但卻不能好好運作市場，產(chǎn)品在一開始取得的大好領先優(yōu)勢往往因為市場推廣執(zhí)行的不力和競爭者快速跟隨而瞬間喪失，其實他們都輸在了營銷策劃和管理上。正因為如此，時常有很多中、小醫(yī)藥企業(yè)不惜重金聘請外腦進行咨詢管理，但由于這些外腦缺乏對企業(yè)實際情況的掌控而往往難切實際或是優(yōu)秀的思路方案難以被企業(yè)有效執(zhí)行。以上情況，可能有的企業(yè)存在一二，也可能有的企業(yè)全盤皆有，存在問題并不可怕，可怕的是多數(shù)企業(yè)不敢于認真直面問題并努力尋求解決之道，結(jié)果只能是坐以待斃。二、中小醫(yī)藥企業(yè)的突圍之路1、學會獲得產(chǎn)品資源。放開視角和胸懷，本著共贏的原則和心態(tài)，加強對外的交流與聯(lián)系，想方設

15、法、大膽主動與科研單位特別是國外高水平的科研單位聯(lián)系，通過各種渠道積極尋求產(chǎn)品、科研方面的合作，確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展和資產(chǎn)的增值奠定產(chǎn)品基礎。這是中小醫(yī)藥企業(yè)擺脫困境、突出重圍的關(guān)鍵。2、積極融資。學會利用金融手段進行必要的融資，以獲得好產(chǎn)品和對具有競爭力的產(chǎn)品進行必要的推廣投入，以期做大做強。學習資產(chǎn)重組與資本運作的科學模式，在必要的階段能充分利用有效的股份稀釋、資產(chǎn)重組等手段實現(xiàn)資產(chǎn)增值、變現(xiàn)與資源整合等。3、積極利用政府政策。各地方政府對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展均高度重視，配套有很多積極優(yōu)惠的政策和資金。例如合肥市，其目前規(guī)劃的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投入就將有55億之多，據(jù)說合肥市的多家醫(yī)藥企業(yè)都在積極申報項目，努力尋求政府政策和資金支持。像這樣的發(fā)展機會，企業(yè)要能緊緊把握，不容錯過。4、優(yōu)勢互補，資源共享。加強與業(yè)內(nèi)企業(yè)以及金融、管理策劃、研發(fā)類企業(yè)的交流合作，尋求與企業(yè)運作相關(guān)的支持與服務，實現(xiàn)與他們的資源共享和緊密合作。5