最強(qiáng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有效話術(shù)大集錦

1、最強(qiáng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有效話術(shù)大集錦（話術(shù)）最強(qiáng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有效 在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶的談話中，也是需要有一套話術(shù)的，這樣才干順當(dāng)又快速的完成談判；首先讓房東感到你說(shuō)話的意思是替他考慮的，然后再做進(jìn)一步的引導(dǎo)，就能順當(dāng)?shù)恼f(shuō)服客戶了。下面 1、您好，有一套房子是剛記下的，房東很急賣(mài)，按行情可以賣(mài)到XX萬(wàn)，但現(xiàn)在房東只賣(mài)YY萬(wàn)，十分廉價(jià)，所以我第一時(shí)光通知您，明天下午惟獨(dú)3點(diǎn)能看，您到時(shí)候一定過(guò)來(lái)，我們到時(shí)候要好好協(xié)作一下，您帶上定金和身份證過(guò)來(lái)，您愛(ài)人也一起過(guò)來(lái)，待會(huì)看的時(shí)候不要看太久，在房東面前假裝不太滿足，挑幾個(gè)毛病，看好就走，我們明天能做的就是爭(zhēng)取時(shí)光，房子您絕對(duì)滿足，我明天要做的就說(shuō)幫您談價(jià)格就是了

2、。 2、我們昨天剛成交一套這個(gè)小區(qū)的房子，XX萬(wàn)(低于市場(chǎng)價(jià))，目前手上也有差不多能采納這個(gè)價(jià)位的客戶(可以看出房東對(duì)市場(chǎng)的了解程度)房東會(huì)說(shuō)：怎么賣(mài)的這么低啊?那您看我家的房子那賣(mài)多少錢(qián)啊?那我能不能過(guò)去看看您的房子，由于每個(gè)房子的戶型、朝向、景觀、裝修和房子的耗損程度不同價(jià)位也有凹凸，以我們的閱歷可以先給您個(gè)參考價(jià)位或者咱們約定價(jià)格!您有沒(méi)有這個(gè)心理預(yù)期啊，要不我?guī)湍浵乱幌掳?(這樣的房子一定要爭(zhēng)取第一時(shí)光看房，和房東見(jiàn)面談能讓房東加深對(duì)你的影響，更要爭(zhēng)取獨(dú)家)。 3、我為您找的這套房子是十分適宜您的，您一定要珍惜這次機(jī)會(huì)，您要帶上您的銀行卡及您的家人，您好信任我的專(zhuān)業(yè)，倘若您不信任我，

3、那這套房子您可以不用出來(lái)看，由于這是在奢侈我們的時(shí)光，以我的閱歷這套房子今日應(yīng)當(dāng)許多人看，就看誰(shuí)的速度快！ 4、您看現(xiàn)在的市場(chǎng)真的很不錯(cuò)，任憑有一套還可以的房子，客戶都一大把。 5、您看這套房子有這么多人看，倘若您有考慮的話，我想您要抓緊，不管要不要都沒(méi)關(guān)系，但倘若等到您要的時(shí)候被賣(mài)掉的話就比較惋惜了。 6、對(duì)較成熟的客戶，以我的閱歷這套房子這樣的價(jià)格過(guò)不了今日，要不就是房東漲價(jià)，要不就是速度快的人買(mǎi)走，所以您要帶上您的家人及銀行卡，我不肦望您錯(cuò)過(guò)這套房子，您還要早些時(shí)候到，我會(huì)盡最大的努力幫您爭(zhēng)取最佳談判時(shí)光。 7、您也看了不少房子了，也看著房?jī)r(jià)一每天在漲，您也為此付出不少精力，那么這套房子

4、這么適宜您，又這么廉價(jià)，倘若您再像之前那么遲疑，那我也幫不了您了，我該做的都做了，現(xiàn)在就看您自己了。 8、您現(xiàn)在就缺一個(gè)幫您做確定的人，我們也接觸了這么久，我對(duì)您的需求也很了解，您倘若信任我，就聽(tīng)我的，這套房是最適宜您的，您可以買(mǎi)下這套房子。 9、您看今日這么多人看這套房子，倘若您不信任我，您應(yīng)當(dāng)信任我們公司這么多經(jīng)紀(jì)人，他們都認(rèn)可這套房子，都帶他們的客戶看，所以錯(cuò)不了，您不要再遲疑了，盡快做確定吧，要不這房子就是他們中的一人了，到時(shí)您懊悔就來(lái)不及了。 10、您還在商議什么呢，房子不等人，您要商議就直接和房東商議吧，這樣您也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次這么好的機(jī)會(huì)，倘若談不攏，您可以不買(mǎi)的。 11、倘若您再不

5、定，您錯(cuò)過(guò)了，叫我以后再幫您找這樣的房子，可就很難找了，19、客戶：您們?cè)趺疵看味紟н@么多客戶看，這樣房東就很難談價(jià)格？ 經(jīng)紀(jì)人：小姐/先生，主要房東平時(shí)比較沒(méi)時(shí)光，他肦望我們能夠把客戶集中在一起，要看就一起看，免得他一天要接待好幾次，很棘手，另外，我們這么多的門(mén)面，客戶也許多，這么好的房子，作為經(jīng)紀(jì)人，誰(shuí)都想簽單。至于房東那邊您放心，他是我們的一個(gè)老客戶，只要您房子滿足，價(jià)格我們幫您談。 20、客戶：怎么這么多人看？ 經(jīng)紀(jì)人：這套房子真的很好，而且您看現(xiàn)在房?jī)r(jià)始終在漲，許多客戶都肦望在年前買(mǎi)到房子，并且這房子真的很好（講出賣(mài)點(diǎn)，分析市場(chǎng)行情）說(shuō)實(shí)話，今日這房子您倘若看滿足的話，要抓緊定 21

6、、客戶：什么時(shí)候房東這邊便利，我叫家里人過(guò)來(lái)再看一下？ 經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生，您看要不這樣，您現(xiàn)在就打電話給您的家人，看現(xiàn)在能不能馬上過(guò)來(lái)看，您也看到了，這么多客戶在看，而且這房子這么好，我信任這房子在今日之內(nèi)肯定賣(mài)掉，要是別別人定掉的話，真的很惋惜，我會(huì)很傷心的，大姐/先生，您抓緊打一下電話，看您家里人多久到，我看東東這邊能不能等！ 22、客戶：房東這邊最低多少？ 經(jīng)紀(jì)人：這房子這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很不錯(cuò)了，您看您最高能采納多少，我看能不能跟房東談一下（這時(shí)候看價(jià)格跟成交價(jià)相差多遠(yuǎn)，若相差不遠(yuǎn)的話）要不您看這樣好不好，您要不現(xiàn)在跟我到我們公司下個(gè)意向金，爭(zhēng)取這個(gè)優(yōu)先權(quán)，是這樣的，我們公司有這樣的規(guī)定，

7、若誰(shuí)先下意向金，誰(shuí)就有這個(gè)優(yōu)先權(quán)跟房東面談，即使其他客戶價(jià)格出的比我們高也沒(méi)主意定，倘若我們沒(méi)主意談到您這個(gè)價(jià)位的話，我們就把意向金一份不少退還給您，大姐/先生，我們抓緊走了，要不等會(huì)被我們同事下了，即使您的價(jià)格出的比他高我也沒(méi)主意了。銷(xiāo)售幫網(wǎng) 23、客戶：我回去商議一下，買(mǎi)房子這么大的事情，不跟買(mǎi)菜一樣，說(shuō)定就定？ 經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生，您實(shí)話告知我這房子您現(xiàn)在看的滿不滿足（停頓讓他回答）您看房子都滿足了，現(xiàn)在無(wú)非就是一個(gè)價(jià)格問(wèn)題，沒(méi)關(guān)系，您看您最高能采納多少價(jià)格，您跟我講，不管怎樣，我都會(huì)全力以赴幫您談的，您放心好了，惟獨(dú)成交，我才有業(yè)績(jī)，沒(méi)有成交的話，我一分錢(qián)都拿不到，您看您最高可采納多少價(jià)格？ 24、客戶：沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在房?jī)r(jià)都在降，反正我也不焦急，我現(xiàn)在也有房子?。?經(jīng)紀(jì)人：大姐/先生，我知道您現(xiàn)在不急，但是您說(shuō)房子看到合適的，我認(rèn)為您就可以定下來(lái)了，而且您說(shuō)著房?jī)r(jià)會(huì)跌，我認(rèn)為不見(jiàn)得，說(shuō)白了，國(guó)家出臺(tái)那么多政策，說(shuō)是說(shuō)要壓制房?jī)r(jià)，但實(shí)際上房?jī)r(jià)漲這么快，還不是由于國(guó)家