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通信營(yíng)銷課程通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院 購(gòu)買行為案例課程團(tuán)隊(duì)：王永學(xué) 董月秋 成敏娟 邱原 趙曉吉主講： 王永學(xué)案例1 美國(guó)有一家以土豆為原料的食品公司,首次進(jìn)軍日本市場(chǎng)時(shí),日本人對(duì)土豆食品漠然視之,拒之門外。如果僅從表面上看，該公司在日本似乎無市場(chǎng)可言。但美國(guó)公司不氣餒，認(rèn)真理順占領(lǐng)市場(chǎng)的思路，他們抓住日本人崇尚歐美名牌的心理，將土豆肉餅作為自己公司的主要產(chǎn)品，并列入麥克唐納快餐早餐菜單，廣為宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)。由此引發(fā)日本人去市場(chǎng)購(gòu)買土豆食品的熱潮，創(chuàng)造出一個(gè)原本沒有的市場(chǎng)。案例2 無獨(dú)有偶，美國(guó)商人里力在創(chuàng)制口香糖的初期，僅有少許的兒童顧客?？谙闾鞘遣皇菦]有市場(chǎng)呢？肯定不是。里力開動(dòng)腦筋，想出一個(gè)絕妙的辦法按照電話簿上的地址，給每個(gè)家庭免費(fèi)送上塊口香糖。他一口氣送了150萬戶，共600萬塊。誰知幾天以后，這一出奇的謀略奏效了，孩子們吃完里力贈(zèng)送的口香糖，都吵著還要吃，使口香糖銷售大增。聰明的里力緊接著走第二步棋：回收口香糖紙顧客可用一定數(shù)量的糖紙?jiān)贀Q口香糖。孩子們?yōu)榱硕嗟锰羌?，?dòng)員大人也大嚼口香糖。案例分析結(jié)論： 消費(fèi)者購(gòu)買的行為是需要營(yíng)銷手段來刺激的通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院謝謝主講：

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