戴德梁行商業(yè)地產(chǎn)招商合同

1、寧波市寧豐三盛濱江國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)顧問及租賃獨(dú)家代理委托合同委托方：寧波市寧豐三盛投資發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）受托方：戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）有限公司杭州分公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）二零零九年月寧波市寧豐三盛濱江國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)顧問及租賃代理委托合同委托方：寧波市寧豐三盛投資發(fā)展有限公司（ 以下簡(jiǎn)稱“甲方”）受托方：戴德梁行房地產(chǎn)咨詢（上海）有限公司 杭州分公司（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等和協(xié)商一致 的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方為 “三盛濱江國(guó)際廣場(chǎng)”商業(yè)之市場(chǎng)推廣顧問及招商獨(dú) 家代理事宜達(dá)成一致意見，特訂立本合同，以資共同遵守，具體內(nèi)容如下：第一條 委托

2、事項(xiàng)委托內(nèi)容1.1.1 甲方委托乙方為“三盛濱江國(guó)際廣場(chǎng)”（以下簡(jiǎn)稱“該物業(yè)”）之商業(yè)顧問及 招商獨(dú)家代理，在委托期內(nèi)負(fù)責(zé)該物業(yè)之市場(chǎng)定位、推廣及招商代理工作。1.1.2 甲方于本合同期內(nèi)不得再委任或再委托其他第三方作為該物業(yè)的招商顧問、獨(dú) 家招商代理，或與乙方相同性質(zhì)的獨(dú)家招商代理、商業(yè)顧問。委托期限1.2.1 商業(yè)顧問委托及獨(dú)家招商代理自本合同簽訂生效之日起至招商率達(dá)到85%或 項(xiàng)目整體開業(yè)五個(gè)月止。在此之后如需要續(xù)約，雙方需提前1個(gè)月以書面形 式通知對(duì)方另行協(xié)商。委托可招商之物業(yè)及建筑面積1.3.1 地理位置：寧波市江東區(qū)桃源路南側(cè)，王隘路以東地塊。1.3.2 甲方委托乙方該物業(yè)的總建筑

3、面積約為：平方米1.3.3 上述款項(xiàng)下之“委托可租賃建筑面積”不包括在本合同簽署前已與甲方簽訂租 賃合同的客戶所租賃的面積，具體委托以甲方書面通知為準(zhǔn)。（甲方有權(quán)根 據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及其它情況調(diào)整委托可租賃建筑面積，但保證減少委托之可租賃 建筑面積在合同期內(nèi)不作出租用途，乙方對(duì)此無異議）第二條 雙方權(quán)利與義務(wù)甲方權(quán)利與義務(wù)2.1.1 甲 方 保 證 該 物 業(yè) 的 產(chǎn) 權(quán) 完 全 歸 甲 方 所 有 。 甲方應(yīng)向乙方提供建設(shè)工程規(guī)劃許可證副本、施工許可證、土地使用權(quán)證、商品房租售（或預(yù)租售）許可證，甲方并應(yīng)同時(shí)向乙方提供上述各項(xiàng)文件正本予以確認(rèn)。2.1.2 甲 方 應(yīng) 主 動(dòng) 、 及 時(shí) 地 根 據(jù)

4、 乙 方 的 要 求 和 需 要 提 供 與 該 項(xiàng) 目 招 商 工 作 相 關(guān) 的 技 術(shù)及法律文件資料給乙方，以利于招商工作的順利開展。2.1.3 甲方正式委任一名項(xiàng)目經(jīng)理代表甲方對(duì) 乙 方 的工作進(jìn)行督導(dǎo)、檢查，并對(duì)甲乙雙方的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)。2.1.4 甲方應(yīng)提供現(xiàn)場(chǎng)接待中心，負(fù)責(zé)接待中 心 必 要的設(shè)施,并負(fù)責(zé)接待中心正常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的費(fèi)用。但不包括乙方人員工資薪酬、日常交通費(fèi)、餐費(fèi)等費(fèi)用。2.1.5 為了保證本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，甲 方 根 據(jù)乙方制定的, 且經(jīng)甲方認(rèn)可的招商方案及其它相關(guān)計(jì)劃制訂營(yíng)銷廣告預(yù)算，并承擔(dān)營(yíng)銷廣告費(fèi)用，鑒于濱 江國(guó)際廣場(chǎng)在前期單身公寓銷售中已經(jīng)在業(yè)界樹立了良

5、好認(rèn)可度，故雙方同 意 按 不 高 于 100 萬 元 （ 人 民 幣 ） 標(biāo) 準(zhǔn) 投 入 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 推 廣 （ 該 100 萬 元 費(fèi) 用 包 括招商的所有推廣費(fèi)用）。乙方負(fù)責(zé)按招商計(jì)劃提供每階段推廣方案及預(yù)算 計(jì)劃，最終由甲方審核批準(zhǔn)后方可實(shí)施。接待中心的所有甲方費(fèi)用列入市場(chǎng) 推 廣 費(fèi) 內(nèi) 。如 市 場(chǎng) 形 勢(shì) 發(fā) 生 重 大 變 化 ，甲 乙 雙 方 可 協(xié) 商 調(diào) 整 市 場(chǎng) 推 廣 費(fèi) 額 度 。2.1.6 甲 方有權(quán) 對(duì) 乙 方 提 出的 建 議方 案進(jìn) 行 批準(zhǔn) 、修正 或否 定 ，并 于 十個(gè) 工作 日 內(nèi)書面通知乙方。2.1.7 甲 方收到 乙 方 根 據(jù) 本合 同

6、約定 提交 的 書面 文件包 括“ 定 位方 案 ”、 “項(xiàng) 目 優(yōu)化方案”、“推廣方案”等報(bào)告后，應(yīng)予以簽收，甲方應(yīng)在收到乙方提交的上述方案起十個(gè)工作日內(nèi)完成審定（若有特殊情況另行約定），超過上述期 限甲方未出具任何意見的，應(yīng)視為甲方已經(jīng)同意乙方提交的書面文件。乙方權(quán)利和義務(wù)2.2.1 乙 方 作 為 該 物 業(yè) 之 商 業(yè) 顧 問 及 獨(dú) 家 招 商 代 理 ，應(yīng) 提 供 附 件 一 所 羅 列 的 服務(wù)。2.2.2 乙方作為該物業(yè)之商業(yè)顧問 及獨(dú)家招 商代 理 ， 將根據(jù)過 往成功策劃 及代理 其他樓盤的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)物業(yè)市 場(chǎng)未來發(fā) 展趨 勢(shì)及 同周邊環(huán) 境的分析，對(duì)該物 業(yè)的 自 身 特

7、 點(diǎn) 充 分 挖 掘 ，利 用 乙 方 的 專 業(yè) 人 才 和 經(jīng) 驗(yàn) ，為 該 物 業(yè) 制 定 合 理 定 位 、 整體的市場(chǎng)推廣及分階段性的招商方案，并于每階段的十個(gè)工作日前提交甲方，經(jīng)甲方討論確認(rèn)后實(shí)施；甲方應(yīng)于報(bào)告提交后十個(gè)工作日內(nèi)確認(rèn)。2.2.3 乙方作為該物業(yè)之商業(yè)顧問及獨(dú)家招商代理，將充分運(yùn)用自身的信息網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用適當(dāng)、有效的方法通過市場(chǎng)流通渠道，尋找、聯(lián)絡(luò)適合該物業(yè)的客戶。2.2.4 乙方作為該物業(yè)之商業(yè)顧問及獨(dú)家招商代理，將負(fù)責(zé)接待乙方自身的客戶、上門客戶及其他客戶。2.2.5 乙方委派專業(yè)人員負(fù)責(zé)本案項(xiàng)目，其中包括商業(yè)顧問及招商等主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員。乙方人員安排需征得甲方認(rèn)可（

8、包括具體人數(shù)及具體確定的人員，見附件2） ，在服務(wù)期間如乙方有人事變動(dòng)，須征得甲方同意方能實(shí)行。2.2.6 乙 方 應(yīng) 安 排 、 陪 同 客 戶 參 觀 考 察 該 物 業(yè) , 并 在 接 待 后 將 具 有 進(jìn) 駐 意 向 之 客 戶 以 書 面 向 甲 方 提 供 客 戶 的 租 賃 要 求 ，填 寫 認(rèn) 租 申 請(qǐng) 書 , 給 甲 方 書 面 確 認(rèn) , 作為傭金結(jié)算的依據(jù).2.2.7 自 本 合 同 簽 訂 之 日 起 ，乙 方 應(yīng) 對(duì) 所 有 有 意 向 客 戶 進(jìn) 行 跟 蹤 、維 護(hù) ，并 對(duì) 所 有 意 向 客 戶 的 資 料 進(jìn) 行 登 記 ，填 寫 客 戶 登 記 表 。

9、每 月 月 底 乙 方 應(yīng) 向 甲 方 提 供該月所有的客戶登記表，由甲方審核確認(rèn)。2.2.8 乙方應(yīng)協(xié)助甲方及甲方委托的律 師制定租賃 合同文本，并協(xié)助 甲方與客戶簽訂租賃意向書，維護(hù)甲方合法利益。2.2.9 招商例會(huì)每一周舉行一次，根據(jù) 實(shí)際情況，如 工作 內(nèi)容不是太密 集的情況下，可以跟甲方商量,例會(huì)每?jī)芍芘e 行一次。必 要 時(shí)可 由甲方或乙方臨時(shí)召集，但 應(yīng) 提 前 一 天 通 知 對(duì) 方 ，會(huì) 后 由 乙 方 制 成 會(huì) 議 紀(jì) 要 ，雙 方 簽 字 蓋 章 確 認(rèn) ，但 如該會(huì)議記錄已經(jīng)經(jīng)條項(xiàng)下甲方委派專人簽署的，即應(yīng)視為甲方已經(jīng)確認(rèn)。2.2.10 乙 方 在 市 場(chǎng) 推 廣 過

10、程 中 就 外 部 市 場(chǎng) 、 該 物 業(yè) 推 廣 進(jìn) 展 及 該 物 業(yè) 租 賃 情 況 與 甲 方根據(jù)本合同條的約定進(jìn)行例會(huì)。2.2.11 乙 方 負(fù) 責(zé) 統(tǒng) 籌 、策 劃 、組 織 與 該 物 業(yè) 有 關(guān) 的 公 關(guān) 推 廣 、廣 告 策 劃 以 及 其 他 宣 傳活動(dòng)。2.2.12 乙 方 有 責(zé) 任 應(yīng) 客 戶 要 求 為 客 戶 代 辦 租 賃 登 記 、 備 案 、 公 證 等 手 續(xù) 并 收 取 合 理代辦費(fèi)，甲方應(yīng)予以協(xié)助。2.2.13 甲 方 允 許 乙 方 在 代 理 期 限 內(nèi) ， 在 該 物 業(yè) 懸 掛 或 張 貼 展 示 有 乙 方 公 司 名 稱 的 廣告橫幅或其

11、他針對(duì)該物業(yè)的宣傳海報(bào)，甲方亦允許乙方的公司名稱、租 賃電話出現(xiàn)在招商資料、廣告橫幅或其他該物業(yè)的宣傳海報(bào)中，但有關(guān)廣 告位置和具體內(nèi)容將由甲乙雙方現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商確定，有關(guān)費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。甲 方 同 意 乙 方 公 司 名 稱 及 標(biāo) 識(shí) 以 “市 場(chǎng) 顧 問 及 獨(dú) 家 招 商 代 理 ”的 名 義 出現(xiàn) 在 該物業(yè)的招商宣傳資料中。但僅有乙方公司名稱的橫幅、廣告和宣傳品等 的制作及費(fèi)用應(yīng)由乙方自行負(fù)責(zé)。2.2.14 乙 方 承 諾 并 確 保 其 代 理 行 為 符 合 國(guó) 家 的 法 律 法 規(guī) 的 規(guī) 定 ， 不 得 違 反 國(guó) 家 法 律 法 規(guī) 的 相 關(guān) 規(guī) 定 ，不 得 采 用 不

12、正 當(dāng) 手 段 進(jìn) 行 代 理 活 動(dòng) ，不 得 超 越 甲 方 授 權(quán) 向承租方做出任何其它承諾，不得夸大事實(shí)及做出任何有損甲方聲譽(yù)的行 為 ，否 則 ，乙 方 應(yīng) 當(dāng) 承 擔(dān) 由 此 產(chǎn) 生 的 全 部 法 律 責(zé) 任 。如 給 甲 方 造 成 重 大 損 失 的，甲方有權(quán)解除合同，并追究乙方的違約責(zé)任。第三條、招商指標(biāo)a) 項(xiàng)目交付前完成主力商家的引進(jìn)工作，并確 保 項(xiàng)目整體招商率達(dá)到50%。b) 項(xiàng)目交付后六個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目整體招 商率達(dá)到 75%，并符合開業(yè)條件。c) 項(xiàng)目開業(yè)后四個(gè)月項(xiàng)目整體招商率達(dá)到85 %。第四條 項(xiàng)目的代理傭金支付標(biāo)準(zhǔn)與方式招商成功定義：本合同所確認(rèn)的招商成功定義為

13、：租賃客戶與甲方簽訂預(yù)租、租賃合同，并甲方收到租賃簽約客戶支付的 首期租金。商業(yè)顧問費(fèi)及招商代理傭金標(biāo)準(zhǔn)：4.2.1 商業(yè)顧問費(fèi)：¥ 200,000( 本合同期內(nèi))自本合同簽署后十個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付人民幣¥ 100000 元整作為商 業(yè)顧 問費(fèi) 用啟 動(dòng) 資 金 ； 余 款 在提 交 <<市 場(chǎng) 調(diào) 研 報(bào) 告 >>、<<商業(yè)業(yè) 態(tài)定位報(bào)告>>、<<商業(yè) 招 商 方 案 報(bào) 告 >>后 的 五 個(gè)工 作 日 內(nèi) 支 付 ， 上述 費(fèi)用付 足后，在合同期內(nèi)乙方應(yīng)提供附件中有關(guān)商業(yè)顧問之服務(wù)而不再作

14、任何收費(fèi)。4.2.2 租 賃 代 理 傭 金 標(biāo) 準(zhǔn)a) 租賃代理傭金基 準(zhǔn) ：以相當(dāng)于個(gè)月的成交月租金的代理傭金標(biāo)準(zhǔn)收取。b) 除在本合同內(nèi)第 2.2.6 項(xiàng) 中 之 外 的 甲 方 自 身 的 特 殊 關(guān) 系 客 戶 ， 按 租 賃代 理傭金基準(zhǔn)的50 ，即以相當(dāng)于個(gè)月的成交月租金的代理傭金標(biāo)準(zhǔn)收取。招商代理傭金的支付：2.3.1 a) 代 理 傭 金 與 每 階 段 招 商 業(yè) 績(jī) 掛 鉤 ， 原 則 上 乙 方 未 完 成 當(dāng) 階 段 招 商 任 務(wù) 的 ， 無權(quán)向甲方申請(qǐng)支付代理傭金，但考慮乙方的實(shí)際情況，甲方同意乙方先按 每月實(shí)際完成招 商 任 務(wù)部分 的50%支付代理傭金。b)

15、如乙方完成當(dāng)階段任務(wù)后，按該階段進(jìn)行結(jié)算：甲方應(yīng)按乙方已完成招 商任務(wù)部分的80%支 付 代理傭金(先 行每月支付的代理 傭 金 扣 除 )，余 下 的 20%部分待乙方完成 85%的招商指標(biāo)后 一并予以支付。c) 如乙方未完成當(dāng)階段招商任務(wù)，則不得再向甲方主張支付代理傭金，待 乙方 完成下階段招商任務(wù)時(shí)一并支付，支付額度不超過代理傭金總額的80%，余下 的 20%部分 待 乙 方 完 成 85%的招商指 標(biāo) 后 一并 予 以 支 付 。d) 如乙 方 連 續(xù)兩 階 段 未 完 成 招 商 任務(wù)，則 甲 方 不再 支 付 余 下 的 代 理 傭 金 ，并 有權(quán)單方解除合同，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方通知解

16、除后三天內(nèi)撤離現(xiàn)場(chǎng)，交還資料， 并應(yīng)辦妥交接手續(xù)。e) 對(duì) 于 3.2.2 條 中 約 定 的 甲 方 自 身 特 殊 關(guān) 系 戶 ，甲 方 只 按 前 款 約 定 的 代 理 傭 金 標(biāo)準(zhǔn)的50%支付，乙方不得再以其他任何理由要求甲方 支付代理傭金，實(shí)際結(jié)算中， 甲 方只支付當(dāng)月實(shí)際成交部分應(yīng)付傭金的50%，并不計(jì)入當(dāng)階段的招 商 業(yè) 績(jī) ， 余 下 的 代 理 傭 金 待85%部 分 完 成 后 再 支 付 。4.3.2 代理傭金按 條款約定方式進(jìn)行結(jié)算，乙方在達(dá)到約定目標(biāo) 后五個(gè)工作日內(nèi)送出結(jié)算單(乙方提供稅務(wù)發(fā)票)，甲方在收到結(jié)算單后十個(gè)工作日內(nèi)支付。第五條、招商事項(xiàng)商 家 比 例 ：

17、主 力 商 家 ，次 主 力 商 家 ，非 主 力 商 家 比 例 要 在 <<商 業(yè) 業(yè) 態(tài) 定 位 報(bào) 告 >>明 確 ,并 由 甲 方 確 認(rèn) 。 租賃底價(jià)應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況及招商進(jìn)度等經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后確定，但都 應(yīng)取得甲方批準(zhǔn)。在合同期內(nèi)，已經(jīng)簽約的客戶或已經(jīng)支付首期租金的客戶提出退租，乙方應(yīng)按甲 方的有關(guān)退租規(guī)定處理。乙方已經(jīng)收取招商代理傭金應(yīng)返還給甲方。如乙方在本 合同期 洽商之客戶未 能在 合同終止日前 簽訂預(yù) 租或 租賃合 同，并支 付 首 期 租 金 ，則 該 客 戶 在 其 后 的 時(shí) 間 與 甲 方 簽 訂 合 同 ，乙 方 不 得 主 張 該

18、客 戶 的 代理傭金第六條 合同變更在本合同有效期內(nèi)，未經(jīng)過雙方書面同意，任何一方不得擅自修改、變更本 合同的內(nèi)容。在服務(wù)過程中，經(jīng)雙方書面同意根據(jù)實(shí)際需要對(duì)合同中的任何 條款的修改，將被視為與原合同有同等法律效力。第七條 違約條款若一方逾期履行或不完全履行本合同義務(wù)的，則另一方應(yīng)書面要求違約方履行， 違約方在五 個(gè)工作 日內(nèi)完全履行 或提 出遲延履行方 案，若在 上述 期限內(nèi) 未完全 履 行 或 遲 延 履 行 方 案 未 得 到 守 約 方 認(rèn) 可 ，則 守 約 方 有 權(quán) 解 除 本 合 同 ，并 追 究 對(duì) 方違約責(zé)任及獲取補(bǔ)償。由 于 自 然 災(zāi) 害 、 戰(zhàn) 爭(zhēng) 等 不 可 抗 力

19、事 件 出 現(xiàn) ， 影 響 本 合 同 的 履 行 ， 甲、乙雙方均應(yīng)依 照法律規(guī)定辦理。在服務(wù)過程中，若乙方的工作達(dá)不到甲方對(duì)該物業(yè)招商的基本要求，或乙方的服務(wù)水平與甲方預(yù)期大相徑庭，或乙方的不當(dāng)行為造成甲方招商工作重大影響時(shí)，甲方有權(quán)終止合同。甲方逾期付款的，按人民銀行規(guī)定的逾期還款利率支付違約金。本合同簽訂后二個(gè)月內(nèi)，乙方應(yīng)按附件一內(nèi)容向甲方提交如下書面報(bào)告：1) 市場(chǎng)研究2) 項(xiàng)目分析3) 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目研 究4) 項(xiàng)目?jī)?yōu)化方案5) 定位方案6) 招商推廣方案如乙方未能在二個(gè)月內(nèi)提交上述書面報(bào)告，則甲方有權(quán)單方終止合同，乙方應(yīng)向甲方返還已經(jīng)收取的商業(yè)顧問費(fèi)和代理傭金。第八條 保密條款在本合

20、同規(guī)定的代理期限內(nèi)以及合同終止后一年內(nèi)，乙方不得直接或間接 向第三方以及與履行本合同無關(guān)的甲方人員透露有關(guān)本項(xiàng)目的客戶信息（如客戶名 單、成交租金等）以及推廣策略及營(yíng)銷方式等。第九條 通知合同的任何一方所發(fā)出的通知，應(yīng)為書面形式送達(dá)另一方指定的送達(dá)地址：甲方：寧波市江東區(qū)天 童 北 路 288號(hào)乙方：杭州市杭大路15號(hào) 嘉 華 國(guó) 際商 務(wù) 中 心 1105 室 （ 郵 編 ： 310007 ）第 十 條 本 合 同 經(jīng) 甲 、乙 雙 方 簽 署 后 生 效 ，本 合 同 及 其 所 有 經(jīng) 確 認(rèn) 的 附 件 均 為 不 可 分割之整體，具有同等的法律效力。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份

21、。第 十 一 條 本 合 同 的 簽 訂 、效 力 、解 釋 、履 行 和 爭(zhēng) 議 的 解 決 ，均 受 中 國(guó) 法 律 的 保 護(hù) 和管轄。第 十 二 條 本 合 同 未 盡 事 宜 或 在 履 行 本 合 同 過 程 中 發(fā) 生 爭(zhēng) 議 ，甲 乙 雙 方 本 著 誠 實(shí) 信 用原則妥善商議解決，若協(xié)商解決不成，則向該物業(yè)所在地法院提起訴訟。甲方：（簽 章 ）法人（或法人代表）：地址：（最終以營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址為準(zhǔn)）電話：日期：乙方： 戴 德梁行房地 產(chǎn)咨詢（上海）有 限公 司杭州分公 司（簽章）法人（或法人代表）：地址：杭 州 杭大路15 號(hào)嘉華國(guó)際 商務(wù)中 心 1105 室電話：6日期：附

22、件 一：商業(yè)顧問及租賃獨(dú)家代理服務(wù)內(nèi)容一、 商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研及定位1. 市場(chǎng)研究寧波商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)有供應(yīng)量寧波商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)有區(qū)域分布特點(diǎn)寧波商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)有價(jià)格水平寧波商業(yè)市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)分析項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析目標(biāo)客戶群檔次定位等未來供應(yīng)量分析對(duì)本項(xiàng)目的影響分析2. 項(xiàng)目分析項(xiàng)目的地理位置、交通狀況周邊客流來源及組成情況/ 交通可達(dá)性周邊項(xiàng)目影響項(xiàng)目未來發(fā)展SWOT析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn)）3. 競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目研究競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目確定現(xiàn)有及未來競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目地理區(qū)位研究競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合/ 核心商戶、租賃價(jià)格項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目的威脅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間分析4. 商戶訪談初步定位商戶開店需求特征訪談初步定位商戶目標(biāo)

23、客群特征訪談初步定位商戶選址及硬件需求特征訪談初步定位商戶租金承受能力訪談其它潛在商戶訪談商戶需求對(duì)項(xiàng)目定位5. 項(xiàng)目定位：廣場(chǎng)的整體定位目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)消費(fèi)群體、目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)主題設(shè)計(jì)商家配置建議項(xiàng)目的收益分析6. 可比性項(xiàng)目研究：可比性項(xiàng)目確定可比性項(xiàng)目基本特征經(jīng)營(yíng)主題與特色可比性項(xiàng)目業(yè)態(tài)及商戶組成對(duì)本項(xiàng)目的啟示及借鑒點(diǎn)7. 建筑設(shè)計(jì)優(yōu)化建議單元平面設(shè)計(jì)合理性汽車、自行車及人流交通安排及管理動(dòng)線規(guī)劃是否物符合人流動(dòng)線，可否達(dá)到及提高招商要求動(dòng)線安排能否吸引目標(biāo)客戶，吸引人流上下流通，從而吸引客戶延長(zhǎng)逗留時(shí)間廣場(chǎng)、招牌及指路牌之設(shè)計(jì)，規(guī)劃及布局合理性，可否指引客戶容易地到達(dá)目的地8

24、. 商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式建議9. 商業(yè)租金試算及收益分析二、招商推廣策略招商推廣服務(wù)須包含但不限于以下內(nèi)容：1 .推廣策略1.1制定整體的招商策略和推廣策略1.1進(jìn)行招商概念策劃和整合1.1招商節(jié)點(diǎn)劃分及周期1.1列席招商會(huì)議2 . 價(jià)格策略2.1 價(jià)格定位與調(diào)控2.1.1 根據(jù)市場(chǎng)情況合理的劃分各招商階段的平均租賃價(jià)格表2.1.2 根據(jù)甲方書面認(rèn)可的各招商階段的均價(jià)制定各單元、各樓層租賃價(jià)表2.1.3 租賃價(jià)調(diào)查與出租率及工程進(jìn)度的關(guān)系2.1.4 付款方式建議3.1 招商費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議3.1.1 各階段招商費(fèi)用（ 包括廣告設(shè)計(jì)、制作發(fā)布及招商處和各類招商活動(dòng)等費(fèi)用）的數(shù)額建議，經(jīng)甲方調(diào)整

25、并書面同意后確定3.1.2 招商資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議4.1 定期和招商部門分析招商情況和業(yè)績(jī)3. 招商控制和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)說詞建議參觀線路建議相關(guān)招商手法和現(xiàn)場(chǎng)接觸點(diǎn)建議推盤手法建議招商順利或不利時(shí)的價(jià)格調(diào)控、促銷手段建議各招商階段及甲方高層人員的折扣建議4. 廣告企劃顧問廣告總精神選擇方案廣告訴求建議及熱點(diǎn)提煉階段廣告策略媒體特性及選擇組合媒體發(fā)布頻度（ 針對(duì)不同招商期）5. 特別手段運(yùn)用及特殊渠道整合推廣策劃招商通道研究方案樓盤10 20 家新聞媒體整合推廣策劃及方案特殊組織行業(yè)切入式招商及其他渠道推廣方案及策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案和建議5.1.1 在綜合類、專業(yè)類、行業(yè)類網(wǎng)站發(fā)布軟新聞方案和

26、廣告設(shè)計(jì)建議5.1.2 在網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖方案和跟帖設(shè)計(jì)建議5.1.3 創(chuàng)建公司博客網(wǎng)站方案及界面設(shè)計(jì)建議5.1.4 E-MAIL 設(shè)計(jì)建議6. CIS 系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議6.1.1 名片設(shè)計(jì)建議6.1.2 信封、信紙?jiān)O(shè)計(jì)建議6.1.3 工作人員識(shí)別證卡設(shè)計(jì)建議6.1.4 業(yè)務(wù)人員制服設(shè)計(jì)建議PPT演示文稿標(biāo)6.1.5 其他相關(guān)辦公用品的設(shè)計(jì)建議便箋紙、專用傳真紙、職位牌、來賓卡、識(shí)規(guī)范、工作筆、紙杯、合同書存檔用封面、桌牌桌旗、招商員胸牌宣傳系統(tǒng)建議廣告吊旗、手提袋、賀年卡、請(qǐng)柬（邀請(qǐng)函）設(shè)計(jì)、宣傳禮品設(shè)計(jì)建議公關(guān)形象系統(tǒng)建議面巾紙手帕標(biāo)識(shí)、專用茶具標(biāo)識(shí)、項(xiàng)目公司車體標(biāo)識(shí)建議現(xiàn)場(chǎng)包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)建議6.4.1 接待中心建議門楣廣告位設(shè)計(jì)、LOGOfc題形象建議墻懸掛式 POP桌面式 POP立式POPS議招商處大型戶外廣告旗幟設(shè)計(jì)、墻面裝飾建議外圍廣告看板設(shè)計(jì)、各功能區(qū)導(dǎo)視系統(tǒng)，功能分類牌及指示牌建議招商處