世盈西太湖養(yǎng)老地產(chǎn)項目策略溝通

1、西太湖項目定位概念2010.6Point 1兩大偶然和一大必然偶然之一西太湖北岸滆湖風(fēng)水寶地整個滆湖及西太湖已經(jīng)成為常州重點開發(fā)的旅游休閑度假勝地。本項目占據(jù)板塊中心，借勢造勢因地制宜是必然的。偶然之二距離之美這里距離繁華都市不過半小時，這個距離十分適合定居和休閑。這距離之美，讓本項目的市場空間增大。一種必然本項目必須深度挖掘西太湖生態(tài)資源同時成為常州近郊高端生態(tài)休閑住宅的典范一種必然這里將誕生常州最適合休閑定居的社區(qū)成為一群都市人的第一居所Point 2三大趨勢和一大定勢趨勢之一城市人口老齡化不僅常州，全國都存在這樣的現(xiàn)象和社會問題。僅2009年短短一年，我國60歲老年人口就增加了725萬。

2、預(yù)計到2050年進(jìn)入重度老齡化階段，老年人口將達(dá)4.37億，約占總?cè)丝?0%，平均每10個人中就有3-4個老年人。趨勢之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個熱點目前整個長三角的養(yǎng)老住宅市場都以中低端產(chǎn)品和臨時居住型產(chǎn)品為主。高端養(yǎng)老住宅十分稀缺，國內(nèi)尚處于啟蒙階段。趨勢之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個熱點截至目前，全國共有各類老年社會福利機(jī)構(gòu)3.8萬個，床位120.5萬張平均每千名老人占有床位僅有8.6張，與發(fā)達(dá)國家5070張的水平相去甚遠(yuǎn)。趨勢之二城市高端養(yǎng)老住宅將成為下一個熱點據(jù)知情人士透露：泰康人壽旗下泰康置地自2006年成立之初就在研究養(yǎng)老地產(chǎn)體系，并討論了多種投資方式。中國人壽集團(tuán)公司在今

3、年兩會上透露：中國人壽計劃打造“一南一北”的養(yǎng)老社區(qū)格局。趨勢之三城市亞健康人群劇增據(jù)專家介紹，中國符合世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康定義的人群只占總?cè)丝跀?shù)的15% ，與此同時，有15% 的人處在疾病狀態(tài)中，剩下70% 的人處在“亞健康”狀態(tài)。趨勢之四城市養(yǎng)生地產(chǎn)全面升溫“亞健康” 人群就給養(yǎng)生地產(chǎn)帶來廣闊的發(fā)展前景。城市通過養(yǎng)生地產(chǎn)發(fā)展，實現(xiàn) “亞健康預(yù)防、治未病、促長壽”以及“人有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所樂”的人生理想。一種定勢高端養(yǎng)老住宅成為一種可能健康養(yǎng)生住宅同樣成為一種可能Point 3觀大勢定方向地產(chǎn)模式分析養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)郊區(qū)化生態(tài)化 健康管理完善化 配套全面化客戶群老年化

4、居住的長期化房型趨大化客戶群的選擇養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)購買的可能性購買的可能性客戶群的選擇養(yǎng)老住宅購買心態(tài) 老齡人畢竟不是消費力最旺的人群其每花的一分錢都是不可再生收益的“純消費這讓老齡人形成控制式消費的心態(tài)客戶群的選擇養(yǎng)老住宅購買心態(tài) 老年人將重點考慮住宅的使用年限、使用價值等各種問題，這將直接影響其購買決策。 通常對購買成本和使用成本比較敏感。客戶群的選擇養(yǎng)生住宅購買心態(tài) 對健康的需求明顯，且對價格不夠敏感 看重社區(qū)配套硬件及社區(qū)服務(wù)等軟件設(shè)施 通常有明確的購買用途和目的，投資心態(tài)相對不強客戶群的選擇度假住宅購買心態(tài) 購買需求不強，非剛性需求，購買比較隨機(jī) 具有一定的投資性，且對價格比

5、較敏感 看重周邊資源配套和居住環(huán)境客戶群的選擇第一目標(biāo)人群富有亞健康人群第二目標(biāo)人群高端養(yǎng)老人群第三目標(biāo)人群高端商務(wù)度假人群北地塊客戶選擇南地塊客戶選擇項目定位概念養(yǎng)老地產(chǎn)養(yǎng)生地產(chǎn)度假地產(chǎn)北地塊定位南地塊定位北地塊定位建議健康服務(wù)配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會所式貼身服務(wù)會所式中老年養(yǎng)生社區(qū)+長期居住短期居住臨時居住+養(yǎng)生住宅養(yǎng)老公寓養(yǎng)生酒店+短暫居住+養(yǎng)生會所+北地塊規(guī)劃建議功能配套環(huán)境規(guī)劃養(yǎng)生、保健、培訓(xùn)、體檢、治療等相關(guān)環(huán)節(jié)為入住社區(qū)的居民提供高品質(zhì)養(yǎng)生服務(wù)。如養(yǎng)生度假社區(qū)、養(yǎng)生酒店、養(yǎng)生植物園、養(yǎng)生食舫、養(yǎng)生水療會館、音樂理療室、養(yǎng)生咨詢培訓(xùn)中心養(yǎng)生地產(chǎn)，除了生態(tài)、景觀和建筑的和諧融合，更需

6、要在園林上的密切配合，才能形成統(tǒng)一的立體型養(yǎng)生居住形態(tài)。健康服務(wù)配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會所式貼身服務(wù)+北地塊規(guī)劃建議服務(wù)配套養(yǎng)生社區(qū)人性化、管家式服務(wù)，從各個方面善待客戶。從一日三餐開始，像管家一樣無微不至地對客戶進(jìn)行關(guān)懷。健康服務(wù)配套設(shè)施原生態(tài)環(huán)境規(guī)劃會所式貼身服務(wù)+社區(qū)配套生活設(shè)施、健身設(shè)施、幼兒教育設(shè)施、藝術(shù)活動設(shè)施會員制營銷核心目的 通過客戶身份會員化，讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的認(rèn)同感，樂于向他人推薦產(chǎn)品。促使客戶終身價值的提高，最終起到購買產(chǎn)品的目的。核心目的認(rèn)知忠誠情感忠誠意向忠誠情感忠誠購買產(chǎn)品營銷模式會員制營銷模式養(yǎng)生會所品牌養(yǎng)老健康干預(yù)健康養(yǎng)生服務(wù)發(fā)行會員卡現(xiàn)場會所體驗普通會員V

7、IP會員核心會員會員制營銷模式會員制模式策略建議產(chǎn)品咨詢現(xiàn)場體驗購買會員入住合約交付入住產(chǎn)品購買營銷模式會員制營銷模式B B 卡卡青年卡青年卡A A卡卡老年卡老年卡C C 卡卡體驗卡體驗卡購買會員卡購買會員卡 享受使用權(quán)享受使用權(quán)卡種年限房型會員卡繳費標(biāo)準(zhǔn)年費繳費標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備押金A卡（老年人）3-5年期使用權(quán)按面積分類按不同房型繳納會員卡費按不同房型繳納年費無B卡（青年人）3-5年期使用權(quán)按面積分類按不同房型繳納會員卡費按不同房型繳納年費無C卡（體驗卡）30天按面積分類按不同房型繳納體驗費繳費額按月計算收費無有非持有國內(nèi)身份證的會員加收卡費使用權(quán)期滿后，如購買會員卡費轉(zhuǎn)為房款使用權(quán)期滿后，A卡可退，加收一定比例退卡費使用權(quán)期滿后，B卡可退，加收一定比例退卡費會員制模式策略建議購買會員展示體