農(nóng)藥銷售實施方案

1、*農(nóng)化有限責(zé)任公司 供銷部第四大區(qū)2008年銷售實施方案制作部門：第四大區(qū) 制作日期：2008年01月20日為了配合公司2008年市場銷售的整體工作安排，為了保質(zhì)保量的完成2008年第四大區(qū)的銷售任務(wù)，本著“機(jī)會均等、多勞多得、獎勤罰懶”的原則，依據(jù)公司2008年銷售管理制度，特制定第四銷售大區(qū)的銷售實施方案。該方案如和公司相關(guān)政策有沖突，以公司的政策為準(zhǔn)。一、第四大區(qū)2008年銷售計劃目標(biāo)及目標(biāo)分解：第四大區(qū)在2008年全年的銷售任務(wù)是1800萬元，其目標(biāo)分解、人員分配及提成政策等情況如下表所示：1、按區(qū)域分解情況表注：以上表格中所說的提成點為常規(guī)品種提成點，其中復(fù)配產(chǎn)品提成點按回款額的4%

2、計。2、按月份分解情況表二、第四大區(qū)內(nèi)部提成收入的二次分配標(biāo)準(zhǔn)及解釋1、第四大區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域的業(yè)務(wù)提成實行統(tǒng)一分配，按照“機(jī)會均等、多勞多得、獎勤罰懶”的原則，將大區(qū)的總提成分為五個部分（a：百分比提成部分，占總提成的60%；b：銷售額提成部分，占總提成的15%；c：常規(guī)任務(wù)提成部分：占總提成的10%；d：備用提成部分：占總提成的10%；e：大區(qū)經(jīng)理崗位津貼：占總提成的5%），大區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域按上述的a、b、c三項的完成情況分別進(jìn)行排名，第一至第三名分別按4：3：3進(jìn)行提成分配，d項的備用提成部分用來支付各種意外支出，如季度罰款等，年末不足的部分從大區(qū)總提成中扣除，多出的部分留到年底各個區(qū)域平

3、均分配，e項用于彌補(bǔ)大區(qū)經(jīng)理為大區(qū)做出的額外付出。2、百分比提成的解釋和具體分配方法 百分比提成是指對大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的百分比進(jìn)行排名，然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的60%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則百分比提成部分為6萬元，若各個區(qū)域完成任務(wù)百分比的排名為浙江第一、福建第二、廣東第三，那這三個區(qū)域的百分比提成收入就是：浙江2.4萬元、福建1.8萬元、廣東1.8萬元。3、銷售額提成的解釋和具體分配方法 銷售額提成是指大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域的實際提成（即：完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的實際回款額乘以各自區(qū)域的提成點后得出的提成數(shù)額）進(jìn)

4、行排名，然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則銷售額提成部分為1.5萬元，若各個區(qū)域的實際提成的排名為福建第一、廣東第二、浙江第三，那這三個區(qū)域的銷售額提成收入就是：福建0.6萬元、廣東0.45萬元、浙江0.45萬元。4、常規(guī)任務(wù)提成部分的解釋和具體分配辦法常規(guī)任務(wù)是指各個區(qū)域應(yīng)該做的銷售工作的基本任務(wù)，如：市場報告、市場調(diào)研表、客戶檔案表、月總結(jié)表、季度總結(jié)表、年度總結(jié)表等的完成情況，市場行為的考核情況，市場活動計劃與實施情況等，此部分由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核，并進(jìn)行排名。常規(guī)任務(wù)提成部分就是根據(jù)各個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)

5、完成情況的排名進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則常規(guī)任務(wù)提成部分為1.5萬元，若各個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名為：浙江第一、廣東第二、福建第三，那這三個區(qū)域的常規(guī)任務(wù)提成收入就是：浙江0.6萬元、廣東0.45萬元、福建0.45萬元。5、備用提成部分的解釋和具體分配方法備用提成部分是大區(qū)內(nèi)為應(yīng)付突發(fā)事件和額外支出等情況而設(shè)立的，總額占大區(qū)提成總額的10%。備用提成部分不夠的部分從大區(qū)提成支出，多出的部分到年末由各個區(qū)域按1：1：1比例平均分配。大區(qū)罰款從備用提成部分中支出，假如不夠的話，多出的部分充做銷售費用，從大區(qū)總提成中支

6、出。6、設(shè)立大區(qū)經(jīng)理崗位津貼的理由a、大區(qū)經(jīng)理在做好自己所屬區(qū)域的同時，需要積極幫助本大區(qū)內(nèi)的其他區(qū)域開展工作，其工作量比較大；b、大區(qū)經(jīng)理對本大區(qū)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對本大區(qū)的意外事件有連帶責(zé)任；c、可以調(diào)動大區(qū)經(jīng)理的管理積極性，有利于大區(qū)的進(jìn)步和總?cè)蝿?wù)的完成。7、百分比提成部分的排名中，假如第三名的任務(wù)完成百分比低于50%，且低于第一名任務(wù)完成百分比的一半，則第三名所在區(qū)域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成劃入備用提成部分。8、按照公司規(guī)定，本大區(qū)新進(jìn)人員在實習(xí)期內(nèi)均不參與百分比提成分配，該部分提成劃入備用提成部分。9、本方法中所述的大區(qū)總提成是指大區(qū)每筆提成收入（毛提成）扣除銷售費用以后，剩

7、下的純提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。 三、 第四大區(qū)各個區(qū)域的費用分配原則及方法1、各個區(qū)域的銷售費用統(tǒng)一由大區(qū)支出，但實行按比例分配的政策；2、第四大區(qū)銷售費用分配原則：根據(jù)本大區(qū)各區(qū)域的距離遠(yuǎn)近、消費水平等情況，本著量入為出的原則，對各個區(qū)域進(jìn)行合理分配；3、第四大區(qū)銷售費用的分配指數(shù)：第四大區(qū)總基數(shù)為1，其中廣東、海南0.4，浙江0.3，福建0.3；4、第四大區(qū)銷售費用的分配方法為各自區(qū)域的分配指數(shù)乘以本大區(qū)的費用總額。如：本大區(qū)的銷售總費用為4.5萬元，則廣東海南的費用標(biāo)準(zhǔn)為1.8萬元，浙江的為1.35萬元，福建的為1.35萬元；5、各個區(qū)域的銷售費用實行多退少補(bǔ)的原則

8、。在整個大區(qū)費用標(biāo)準(zhǔn)上，各個區(qū)域按4：3：3的比例分配，超出部分從各自區(qū)域提成收入中扣除，剩余部分年末返還給各自區(qū)域。如：整個大區(qū)的費用標(biāo)準(zhǔn)為4.5萬元，則廣東、海南的費用分配額為1.8萬元，如果支出了2萬元，則就要從廣東海南的提成收入中扣掉0.2萬元；而福建區(qū)域的費用為1.35萬元，如果支出了1.2萬元，則剩余的0.15萬元就返還給福建區(qū)域；6、如果某個區(qū)域因為本區(qū)域銷售工作的需要，需要其他人員配合的，所產(chǎn)生的費用由該區(qū)域負(fù)責(zé)承擔(dān)。7、大區(qū)經(jīng)理在各個區(qū)域開展督導(dǎo)工作，所產(chǎn)生的費用從大區(qū)總銷售費用中支出。 8、第四大區(qū)業(yè)務(wù)人員出差費用標(biāo)準(zhǔn)，見下表： 差旅費用：通訊費：交通費：車票盡可能打電腦票

9、，無電腦票的可用補(bǔ)充票，但不能超過總報票金額的30%。票后注明乘車區(qū)間。住宿開發(fā)票或收據(jù)，無憑證的取消當(dāng)天住宿補(bǔ)貼。 四、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1、在供銷部部長的領(lǐng)導(dǎo)下，正確傳達(dá)上級指示，編制指定區(qū)域市場方案并保障區(qū)域銷售指標(biāo)的分解、完成，對大區(qū)的業(yè)績負(fù)責(zé)；2、制定大區(qū)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和工作計劃，按月度分解目標(biāo)與計劃，報批通過后執(zhí)行； 3、向區(qū)域經(jīng)理布置工作，下達(dá)業(yè)務(wù)拓展任務(wù)，協(xié)助并保障完成指標(biāo)； 4、每月主持召開一次大區(qū)業(yè)務(wù)例會，總結(jié)本月工作，安排部署下月工作； 5、參加有關(guān)業(yè)務(wù)會議。6、組織建立客戶檔案，與客戶保持密切聯(lián)系，為區(qū)域客戶提供完善服務(wù)，不斷擴(kuò)大公司形象宣傳；7、經(jīng)常和大區(qū)內(nèi)的重點客戶溝通

10、，維護(hù)好重點客戶；8、遇到重要的市場信息或不能解決的難題，必須及時上報供銷部；9、負(fù)責(zé)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員招聘和任用的提名，對于招聘或不稱職的業(yè)務(wù)人員，建議并經(jīng)銷售管理部部長審核及中心副總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以留用或辭退；10、根據(jù)工作需要調(diào)配人員的工作崗位，管理大區(qū)人員的業(yè)務(wù)和人事；11、每月5日以前提交上月工作報告，匯報市場信息及業(yè)務(wù)開展情況，并簡要說明次月的工作計劃；12、完成部長交辦的其他任務(wù)并對銷售管理部長負(fù)責(zé)。五、第四大區(qū)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理編制區(qū)域銷售計劃及具體實施，保障完成區(qū)域分配的銷售指標(biāo)；根據(jù)產(chǎn)品市場銷售計劃，按照客戶構(gòu)成比例要求，完成市場開發(fā)任務(wù)及銷售指標(biāo)；執(zhí)行公司的銷售政

11、策,維護(hù)公司形象，宣傳推廣公司產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大市場份額；2、分析客戶心理，了解客戶對產(chǎn)品的要求和各方面的需求，有針對性地進(jìn)行銷售，向大區(qū)經(jīng)理提供客戶和市場信息；3、按時寫出差日記，給銷售工作準(zhǔn)備好原始資料； 4、按時完成銷售所涉及的各種表格的填制工作，并及時上報，積極提出合理化建議；積極參與公司舉辦的各種促銷活動；5、完善和客戶業(yè)務(wù)往來的各種手續(xù),保障財務(wù)安全，做好客戶信用調(diào)查，控制呆壞帳的發(fā)生；6、參加規(guī)定的培訓(xùn)和會議。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫出差報告，為每個客戶建立檔案并有計劃地發(fā)展新客戶；7、完成上級交辦的其他任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理對大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。 六、第四大區(qū)表格管理辦法1、

12、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時填寫各類工作表格，為公司的銷售政策積累原始的數(shù)據(jù)，要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、文字表述準(zhǔn)確；2、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員在出差中的每一天應(yīng)寫工作日記，記錄每天的銷售情況、費用支出情況、乘車路線及次日工作安排等；3、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員要在每個月的月末及時做出本月的工作總結(jié)，并自檢；篇二：農(nóng)藥零售店銷售方案一、什么產(chǎn)品好賣？? 名牌產(chǎn)品? 便宜產(chǎn)品? 占便宜的產(chǎn)品二、為什么要搞促銷？? 促銷是為了讓農(nóng)戶“占便宜”消費者不是想購買“便宜”產(chǎn)品，而是購買“占便宜”的產(chǎn)品。? 怎樣實現(xiàn)現(xiàn)款？讓農(nóng)民占便宜。三、促銷的三大目標(biāo)? 擴(kuò)大一次性購買量。? 吸引新客戶購買。? 鎖定老客戶讓客戶回頭實現(xiàn)客戶價值

13、的最大化。四、促銷的方式1. “套餐”促銷? 一次購買全年的銷量適合年初一種作物全年各種病蟲害全治適合水稻、棉花、小麥等其它經(jīng)濟(jì)作物病蟲害較規(guī)律的方案。2. 積分卡? 例，10元積1分，一年累積，根據(jù)積累額獎勵。? 目的是鎖定客戶，吸引客戶重復(fù)購買。? 不僅大店可以用，小店也可以用。3. 買送代金券? 例，一次購買20元，送2元代金券。? 吸引客戶下次仍然到本店購買代金券就是誘惑力。? 代金券應(yīng)該有使用期限。4. 批量購買獎勵? 例，一次購買500元，可參與摸獎。? 如果促銷變成“一次購買500元，送80元產(chǎn)品”，效果有什么不同？ ? 目的是吸引客戶一次性批量購買。5. 會員制? 例，繳50元

14、或100元成為會員，一年內(nèi)購買達(dá)到500元，獎勵xx。 ? 目的是從季節(jié)開始就鎖定消費者。? 發(fā)展會員可以在淡季開始。6. 首次購買獎勵? 例，凡第一次到本店購買者，發(fā)給2元代金券。? 吸引客戶下次仍然到本店購買，只要連續(xù)購買三次，就養(yǎng)成了習(xí)慣鎖定客戶的目的，就是為了形成習(xí)慣。7. 店外推廣獎勵? 例，做產(chǎn)品田間試驗后，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品購買代金券。? 吸引客戶購買產(chǎn)品。五、促銷特別注意? 1：促銷最好不好搞成變相降低“買二送一”就是變相降價。? 2：促銷要有理由（師出有名）節(jié)日、廠家發(fā)動等最好以廠家名義做。 ? 3：對消費者的促銷力度不要太大，但頻率要高經(jīng)常做促銷。? 4：促銷方式要定期換效用

15、遞減時間越長，效果越差。訣竅一：開“處方”的能力? 普通門店常規(guī)藥、老產(chǎn)品。? 優(yōu)秀門店復(fù)配藥、新藥。? 普通門店一種產(chǎn)品。? 優(yōu)秀門店配方藥。開“處方”的能力從哪里來？? 懂植保知識。? 借用專家。? 借用道具。開“處方”的能力從哪里來？? 消費者相信誰？? 相信特別熟的人。? 相信特別遠(yuǎn)的大人物。? 白板內(nèi)容? 縣植保站xxx站長推薦用藥。? 省農(nóng)業(yè)大學(xué)xxx教授推薦特別用藥。? 省家科院xxx高級研究員推薦用藥。訣竅二、門店“證言廣告”訣竅三、客情關(guān)系能力（一微笑二招呼）? 生意做得好的都是笑面虎? 笑得真誠。? “三米微笑”、“八顆牙”。? 所有人都是熟人打過招呼就是熟人了。? 基本功

16、接一，問二，招呼三。? 剛露臉就打招呼，不進(jìn)門也得進(jìn)。? 一分鐘不理睬，客戶覺得受冷落可能就走了。? 稱呼要親近什么稱呼最好？訣竅三、讓消費者“占便宜”? 消費者不是愛買便宜產(chǎn)品，而是愛買“占便宜”的產(chǎn)品。? 總價24.5元，只收24元，再送一袋3元的葉面肥讓消費者“占便宜”。 ? 計算器上的價格，要倒過來讓農(nóng)民看一下。? 唱收唱付唱給誰聽？訣竅四、培育“主導(dǎo)產(chǎn)品”? 主導(dǎo)產(chǎn)品大單品家家要用，人人皆知。? 主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢，但沒有絕對不行一人得道，雞犬升天。訣竅五、培育“意見領(lǐng)袖”? 意見領(lǐng)袖在當(dāng)?shù)卣f話算數(shù)的人。? 種田大戶，種田能手德高望重的人村主任、村支書。 ? 淡季多拜訪，旺季替你說話

17、即使產(chǎn)品出了問題，也容易擺平。 ? 賣給這些人的價格要優(yōu)惠一點。訣竅六、產(chǎn)品陳列? 好門店，必須有好形象消費者根據(jù)門店想像產(chǎn)品質(zhì)量。? 貨架一定要象樣，不要湊和。? 產(chǎn)品一定要陳列整齊，不要總給人過期的印象。? 推薦產(chǎn)品一定要做堆頭。農(nóng)資生意到底好不好做？? 不好做！? 越來越難做！?第一招：造勢推廣? 消費者的特點跟風(fēng)、扎堆。? 消費者的特點愛占小便宜。? 造勢推廣搞促銷活動。? 怎樣搞活動？與廠家合作，與代理商合作。? 要求代理商和廠家協(xié)助自己搞推廣。? 造勢推廣的時機(jī)趕集、旺季、廣告宣傳。第二招：發(fā)展下線? 在每個村，發(fā)展自己的下線推廣員讓別人替你賺錢。 ? 具體做法：優(yōu)惠券親情卡。第三

18、招：大客戶管理? 什么是大客戶？? 大客戶有什么作用？第四招：淡季預(yù)售? 淡季能否記農(nóng)民把全年的農(nóng)藥買回去？? 淡季能否讓農(nóng)民提前交預(yù)付款？? 只要讓農(nóng)民占便宜，上述事都能做到。第五招：電影隊推廣? 新型電影隊電腦投影儀。? 與廠商合作。? 放電影時做推廣、銷售、發(fā)放親情卡。第六招：下地開“處方”? 農(nóng)民會買藥嗎？? 農(nóng)民說錯了病，買錯了藥，會怪罪誰？? 農(nóng)藥“處方單”拿著處方單到店里買藥。第七招：田間試驗與推廣? 種試驗田的目的? 證實產(chǎn)品效果好。? 宣傳告知。? 選擇路邊田，就是為了便宜參觀。? 插旗，就是為了方便告知。? 此項工作應(yīng)該由廠家、經(jīng)銷商、零售店共同創(chuàng)意，零售店執(zhí)行。第八招：建

19、設(shè)示范村? 當(dāng)一個村都用某個品牌時，就成為區(qū)域名牌。第九招：手機(jī)短信推廣? 多數(shù)農(nóng)民都有手機(jī)，如何利用手機(jī)快速傳播推廣。? 發(fā)生病蟲害時，利用手機(jī)短信向農(nóng)民告知。? 也可以利用手機(jī)向農(nóng)民推廣新產(chǎn)品。篇三：2011年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案2011年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案石鼓區(qū)農(nóng)業(yè)局根據(jù)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)2011農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案的通知（農(nóng)辦農(nóng)201128號）和湖南省農(nóng)業(yè)廳辦公室關(guān)于湖南農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案（湘農(nóng)業(yè)辦發(fā)201180號要求，為進(jìn)一步規(guī)范全區(qū)農(nóng)藥市場秩序，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，結(jié)合我區(qū)實際情況，特制定本方案。一、指導(dǎo)思想全面貫徹全國、全省農(nóng)藥管理工作

20、會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建立健全農(nóng)藥監(jiān)管體系為手段，以規(guī)范農(nóng)藥市場秩序為抓手，以提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)藥標(biāo)簽合格率為工作目標(biāo)，以禁用、限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管和打擊假冒偽劣農(nóng)藥為重點，以查大案要案為突破口，以維護(hù)公眾健康為出發(fā)點，強(qiáng)化屬地管理，創(chuàng)新建立農(nóng)藥市場監(jiān)管長效機(jī)制，緊緊抓住日常監(jiān)管、專項抽查和案件查處三個環(huán)節(jié)，切實保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、農(nóng)民用藥安全和生態(tài)環(huán)境安全。二、工作目標(biāo)深入開展“農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動”，加大禁限用高毒農(nóng)藥監(jiān)管力度，以保障“國家糧食生產(chǎn)安全”、“促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)較快增收”為目標(biāo),確保不發(fā)生因農(nóng)藥殘留而引發(fā)的重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，確保不發(fā)生因農(nóng)藥使用事故引發(fā)的群

21、體事件，確保農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)簽合格率穩(wěn)步提高。主要具體工作目標(biāo)是：（一）農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)100%登記備案，100%納入監(jiān)控范圍。（二）杜絕在種植業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用甲胺膦等5種禁用農(nóng)藥行為，確保蔬菜、水果農(nóng)藥殘留例行監(jiān)測合格率分別達(dá)到96.5%、98.5%。例行監(jiān)測不合格樣品中禁限用農(nóng)藥檢出率降低5個百分點。（三）農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量市場監(jiān)督抽查合格率提高2個百分點，農(nóng)藥標(biāo)簽合格率提高3個百分點。（四）假冒偽劣農(nóng)藥重大案件執(zhí)行查處率100%，區(qū)域性、集中性制售假劣農(nóng)藥行為得到有效控制。三、整治重點（一）重點產(chǎn)品：甲胺磷等5種禁用高毒有機(jī)磷農(nóng)藥，特丁硫磷、克百威、甲拌磷、水胺硫磷等仍在使用的高毒農(nóng)藥，

22、三氯殺螨醇、百草枯、多菌靈、毒死蜱等風(fēng)險較大的農(nóng)藥。（二）重點單位：高毒劇毒農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥連鎖經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)藥批發(fā)市場、統(tǒng)防統(tǒng)治組織、郵政物流配送、鄉(xiāng)村農(nóng)藥經(jīng)銷門店、往年監(jiān)督抽查中涉嫌生產(chǎn)經(jīng)營假劣農(nóng)藥的企業(yè)，蔬菜、水果生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。（三）重點區(qū)域：蔬菜生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)域重點鄉(xiāng)，蔬菜、水果標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建基地。四、主要任務(wù)（一）強(qiáng)化農(nóng)藥登記管理，嚴(yán)把農(nóng)藥市場準(zhǔn)入關(guān)。在2010年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動基礎(chǔ)上，繼續(xù)落實農(nóng)藥管理六項新規(guī)定，特別是抓好農(nóng)藥登記新資料要求的宣傳貫徹落實工作，舉辦全省農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)登記人員培訓(xùn)班；協(xié)助農(nóng)業(yè)部抓好農(nóng)藥助劑、高風(fēng)險農(nóng)藥產(chǎn)品評估工作，防止對人體健康和環(huán)境安全風(fēng)險

23、高的農(nóng)藥產(chǎn)品投放市場；積極開展農(nóng)藥登記田間試驗網(wǎng)上審批，加強(qiáng)農(nóng)藥登記試驗管理；進(jìn)一步加強(qiáng)新申請農(nóng)藥產(chǎn)品資料初審工作，嚴(yán)格把關(guān)；積極抓好續(xù)展登記審查工作，全面提升農(nóng)藥登記管理水平。（二）推行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營。按照“安全第一，合理布局，方便群眾”的原則，在全區(qū)3個蔬菜優(yōu)勢區(qū)域重點鄉(xiāng)（街）推行高毒農(nóng)藥定點經(jīng)營管理，做到實名購藥，掌握高毒農(nóng)藥銷售流向。（三）規(guī)范農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營行為，整頓農(nóng)藥市場秩序。第一，認(rèn)真抓好農(nóng)藥經(jīng)營單位清理整頓。區(qū)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)行政主管部門對本轄區(qū)的農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營單位進(jìn)行全面普查，登記造冊，掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)狀況。第二，對符合經(jīng)營條件的單位，幫助他們建立健全生產(chǎn)、經(jīng)營技術(shù)檔案。

24、對沒有建立農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營檔案的單位限期進(jìn)行整改。對不符合農(nóng)藥經(jīng)營條件的單位和個人，堅決予以取締。對已獲得農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營資格的企業(yè)，但因生產(chǎn)、經(jīng)營條件發(fā)生變化，不具備資質(zhì)的，要按程序上報，由相關(guān)行政主管部門依法注銷資格證書。對證照不全的農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)要堅決依法依規(guī)予以取締。第三，加強(qiáng)對農(nóng)藥流動商販和郵政、物流企業(yè)的監(jiān)管，堵塞違規(guī)違紀(jì)農(nóng)藥生產(chǎn)和經(jīng)營銷售單位渠道。對生產(chǎn)、經(jīng)營假劣農(nóng)藥的單位進(jìn)行重點跟蹤監(jiān)管，及時列入黑名單，對于屢次抽檢不合格、產(chǎn)品中擅自添加隱性成份（特別是禁限用高毒農(nóng)藥成份）和冒證生產(chǎn)農(nóng)藥的違法企業(yè)予以公開曝光，并上報農(nóng)業(yè)部吊銷其農(nóng)藥登記證。（四）強(qiáng)化農(nóng)藥使用技術(shù)指導(dǎo)，規(guī)范用藥行

25、為，做好應(yīng)急事故處理工作。區(qū)鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)植保部門，加大對農(nóng)藥合理安全使用的技術(shù)指導(dǎo)，組織對水稻、蔬菜、水果生產(chǎn)企業(yè)或農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織開展合理安全使用農(nóng)藥的技術(shù)培訓(xùn)；開展經(jīng)常性檢查，重點檢查生產(chǎn)中是否使用禁限用農(nóng)藥、是否有按生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范和田間使用農(nóng)藥記錄等；加大農(nóng)藥科學(xué)使用知識的宣傳，推廣病蟲害綜合防治技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民合理使用農(nóng)藥；抓好農(nóng)藥使用安全間隔期、采前自檢、產(chǎn)地準(zhǔn)出和生產(chǎn)技術(shù)檔案四個環(huán)節(jié)，做到不合格產(chǎn)品不采收，超標(biāo)產(chǎn)品不上市、不流通；認(rèn)真抓好湘陰縣低毒、生物農(nóng)藥示范推廣補(bǔ)貼項目，探索建立用低毒、生物農(nóng)藥替代高毒農(nóng)藥的模式和方法，推動引導(dǎo)農(nóng)民使用低毒、生物農(nóng)藥。同時加強(qiáng)藥害事故發(fā)生的預(yù)警管理，

26、妥善處理農(nóng)藥藥害等突發(fā)事件，做好農(nóng)藥重大藥害事故的報告、專家鑒定和應(yīng)急處理機(jī)制，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村社會穩(wěn)定。（五）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留監(jiān)測工作，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。按照省農(nóng)業(yè)廳的統(tǒng)一安排，抓好蔬菜、水果、稻谷等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量例行監(jiān)測工作。對例行監(jiān)測中年年查、次次超的重點地區(qū)，對豆類、葉菜類等重點農(nóng)產(chǎn)品，對毒死蜱、氧樂果、水胺硫磷等重點農(nóng)藥，要著力加強(qiáng)監(jiān)控。對例行監(jiān)測發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品中有禁用、限用高毒農(nóng)藥殘留的，要追根溯源，一查到底，采取綜合治理措施，切實保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。（六）進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥管理條例宣傳力度，強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)工作。對全省農(nóng)藥行政執(zhí)法人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)水平和法規(guī)政策執(zhí)行能力；對農(nóng)

27、藥生產(chǎn)經(jīng)營人員進(jìn)行培訓(xùn)，提升對農(nóng)藥管理政策的理解水平；對無公害生產(chǎn)基地農(nóng)藥使用人員培訓(xùn)，提升農(nóng)藥合理安全使用的水平;采取多種形式，利用廣播、電視、報刊、雜志等新聞媒體宣傳農(nóng)藥管理有關(guān)法規(guī)政策和農(nóng)藥基本知識，對農(nóng)藥市場監(jiān)管年的先進(jìn)經(jīng)驗和成效進(jìn)行廣泛宣傳報道，形成良好的農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動的氛圍。（七）規(guī)范農(nóng)藥行政執(zhí)法行為，督辦大案要案執(zhí)行情況。根據(jù)各地農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動開展和農(nóng)藥行政執(zhí)法案件查處情況，我區(qū)擬定派出農(nóng)藥專項督導(dǎo)組深入鄉(xiāng)（街）的農(nóng)藥經(jīng)銷商，調(diào)查了解農(nóng)藥行政執(zhí)法人員是否文明執(zhí)法、公正執(zhí)法、科學(xué)執(zhí)法、對涉嫌違法的行為是否真正查辦落實，是否有地方保護(hù)現(xiàn)象。對于涉及面廣、問題突出的案件我局組織

28、篇四：農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣方案湖南xxxx有限公司2013年農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣方案編寫人：批準(zhǔn)人：執(zhí)行者：2013年 1月21日發(fā)布目 錄2013年農(nóng)藥產(chǎn)品市場推廣方案 . i 2013年 1月20日發(fā)布. i 目 錄. ii前 言. 11. 產(chǎn)品說明. 21.1. 產(chǎn)品類型 . 21.2. 產(chǎn)品主要功能 . 21.3. 產(chǎn)品進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況 . 22. 產(chǎn)品市場分析. 32.1. 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢 . 32.2. 產(chǎn)品市場競爭對手分析 . 33. 產(chǎn)品推廣策略. 43.1. 目標(biāo)市場與市場份額目標(biāo) . 43.2. 產(chǎn)品在市場上的賣點與客戶價值 . 43.3. 進(jìn)入市場的方式 . 43

29、.3.1. 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門 . 43.3.2. 銷售渠道/銷售方法/銷售工具 . 43.3.3. 產(chǎn)品定價的原則 . 53.4. 產(chǎn)品推廣計劃 . 53.4.1. 新產(chǎn)品市場推廣組織 . 53.4.2. 推廣活動與時間進(jìn)度 . 53.4.3. 推廣費用預(yù)算 . 54. 新產(chǎn)品市場推廣激勵措施. 64.1. 銷售激勵 . 64.2. 推廣成員激勵 . 6前 言本文件主要針對湖南xxxx有限公司（既我公司）在2013年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場推廣工作，從市場定位、營銷戰(zhàn)略、市場開拓計劃等方面作出指導(dǎo)性方案，以供營銷與市場部門參照執(zhí)行。以便在產(chǎn)品推廣初期，將產(chǎn)品迅速的打進(jìn)農(nóng)資市場

30、。我國農(nóng)藥消費地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國縣級行政區(qū)劃有2862個， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級合計41636個，而同期我國的城市數(shù)量僅600多個。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營銷素質(zhì)相對不高。相對而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競爭力度及手段較平和，網(wǎng)點的存活時間也較長。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點制定有關(guān)營銷策略，以新產(chǎn)品，老品牌來打開更廣闊的農(nóng)資市場。農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣目的以及適用范圍本文件制訂了針對湖南xxxx有限公司在2013年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場開拓與推廣方案。本文件適用于湖南xxxx有限公司內(nèi)推廣部與市場營銷部以

31、及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場的所有部門與流程。1. 產(chǎn)品說明1.1. 產(chǎn)品類型2013年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類：1、除草劑。2、殺菌劑。3、殺蟲劑。4、植物生長調(diào)節(jié)劑。1.2. 產(chǎn)品主要功能1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。4、植物生長調(diào)節(jié)劑：分兩類，一種促進(jìn)植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長，防

32、止植物只抽枝，不開花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。1.3. 產(chǎn)品進(jìn)入市場準(zhǔn)備工作情況農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：1、市場調(diào)查，要了解同行竟?fàn)幍幕厩闆r，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產(chǎn)品價格及售后服務(wù)。2、 農(nóng)藥專業(yè)知識一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的特性，避免發(fā)生產(chǎn)品推廣的時候出現(xiàn)答非所問或者是專業(yè)性知識錯誤的狀況。3、產(chǎn)品進(jìn)入市場時的規(guī)模，其中有兩種規(guī)?？晒┻x擇：一是針對目標(biāo)細(xì)分市場全面投放新產(chǎn)品，一是針對目標(biāo)細(xì)分市場采用某種順序進(jìn)行滾動式投放。2. 產(chǎn)品市場分析2.1. 產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢以及劣勢湖南xxxx有限公司2013年農(nóng)藥產(chǎn)品具有良

33、好的市場競爭力，農(nóng)藥產(chǎn)品想要迅速的打開并占領(lǐng)市場，那么，產(chǎn)品就必須具備在市場的競爭優(yōu)勢也就是在市場上的賣點。我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢主要有以下幾點：1、產(chǎn)品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調(diào)節(jié)劑等幾大系列幾百款產(chǎn)品。2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。3、產(chǎn)品在市場上運作完善，有優(yōu)秀的市場營銷團(tuán)隊對產(chǎn)品在市場上的實際情況進(jìn)行一系列的服務(wù)。4、產(chǎn)品在市場上的價格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢。5、營銷模式先進(jìn)，選取的是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點獨家進(jìn)行經(jīng)營。我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場上的不足主要有以下

34、幾點：1、因為選取的是在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點獨家進(jìn)行經(jīng)營，所以產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不夠廣。2、因為產(chǎn)品在全國大部分地區(qū)都有市場，因此產(chǎn)品運費偏高。2.2. 產(chǎn)品市場競爭對手分析1、在市場上已經(jīng)存在的競爭對手。（1）已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產(chǎn)品在市場上的銷量、規(guī)格、售價、賣點、產(chǎn)品成分含量、市場運作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競爭對手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。比如是對手在價格上有優(yōu)勢，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。2、分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產(chǎn)品。（1）這個企業(yè)或產(chǎn)品在何時

35、進(jìn)入市場，以何種方式進(jìn)入市場，它們進(jìn)入市場的原因。（2）這個企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。篇五：合肥農(nóng)藥年實施方案2009年合肥市農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案為貫徹落實黨的十七屆三中全會和中央1號文件精神，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)行為，保障我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收，根據(jù)農(nóng)業(yè)部2009年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動實施方案和2009年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案的總體部署，結(jié)合我市的實際，制定本方案。一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)（一）指導(dǎo)思想。以規(guī)范農(nóng)藥市場秩序、提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)簽合格率為

36、基本目標(biāo)，以禁限用高毒農(nóng)藥、假冒偽劣農(nóng)藥為監(jiān)管重點，按照“狠抓源頭、標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理、重點突破”的工作原則，強(qiáng)化屬地管理責(zé)任，抓好日常監(jiān)管、專項抽查和案件查處三個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步建立健全農(nóng)藥產(chǎn)品市場準(zhǔn)入、市場運行和市場退出的長效監(jiān)管機(jī)制，切實保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全和農(nóng)民用藥安全。（二）工作目標(biāo)。通過開展“農(nóng)藥市場監(jiān)管年”活動，逐步建立合肥市農(nóng)藥市場統(tǒng)一監(jiān)管平臺，構(gòu)建“統(tǒng)一監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測、強(qiáng)化執(zhí)法、配套服務(wù)”的農(nóng)藥市場監(jiān)管體系框架；杜絕違法生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷等五種禁用高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的行為；假冒偽劣農(nóng)藥重大案件查處率達(dá)到100%；制售假劣農(nóng)藥行為得到有效遏制；農(nóng)

37、藥生產(chǎn)經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民群眾的維權(quán)意識進(jìn)一步增強(qiáng)；農(nóng)藥市場監(jiān)管的執(zhí)法水平和公共服務(wù)能力進(jìn)一步提高；農(nóng)藥市場進(jìn)一步規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量合格率和標(biāo)簽合格率均達(dá)到85%以上。二、主要任務(wù)（一）加強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)管，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入。認(rèn)真落實農(nóng)業(yè)部加強(qiáng)農(nóng)藥管理的新規(guī)定，加大對農(nóng)資市場的監(jiān)督抽查，春耕前，市縣農(nóng)業(yè)部門要會同工商、質(zhì)檢等部門，對已經(jīng)發(fā)放的農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營許可證、產(chǎn)品登記證、品種審定證書、推廣鑒定證書等進(jìn)行跟蹤核查，對情況發(fā)生變化不再符合法定條件的農(nóng)藥經(jīng)營單位（戶），要依照有關(guān)法律法規(guī)限期整改，整改后仍達(dá)不到要求的，依法吊銷生產(chǎn)經(jīng)營許可證、登記證，并及時公告有關(guān)信息，增加透明度。（二）強(qiáng)化監(jiān)督抽查，突出監(jiān)

38、管重點。結(jié)合農(nóng)時農(nóng)情，以查處禁限用高毒農(nóng)藥、違禁添加高毒農(nóng)藥成份、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成份不足和違規(guī)標(biāo)簽為重點，組織開展春、秋兩季農(nóng)藥市場監(jiān)督抽查活動。在新舊版標(biāo)簽過渡期間，農(nóng)藥標(biāo)簽監(jiān)督檢查以產(chǎn)品登記證號、有效成分名稱、含量、登記作物、防治對象和毒性標(biāo)識等標(biāo)志是否規(guī)范為重點。并組織開展小麥、水稻、油菜、蔬菜等病蟲草害防治用藥質(zhì)量專項抽查。組織開展市縣（區(qū)）農(nóng)藥市場執(zhí)法交叉檢查。（三）規(guī)范執(zhí)法行為，查處大案要案。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)主管部門在農(nóng)資監(jiān)管工作中的牽頭協(xié)調(diào)作用，與公安、工商、質(zhì)檢等部門通力協(xié)作，組織力量集中查處，抓源頭、端窩點、打慣犯。對已構(gòu)成刑事犯罪的，要堅決移交司法機(jī)關(guān)，禁止以罰代刑。把重點打擊和

39、經(jīng)常性查處結(jié)合起來，公布查處結(jié)果，發(fā)揮案件查處的警示和震懾作用。（四）構(gòu)建監(jiān)管平臺，強(qiáng)化源頭管理。以“農(nóng)藥標(biāo)簽網(wǎng)上查詢系統(tǒng)”和“農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動系統(tǒng)”為依托，逐步建立覆蓋全市的農(nóng)藥市場統(tǒng)一監(jiān)管平臺。建立案情通報制度，進(jìn)一步增強(qiáng)市、縣部門之間的聯(lián)系與合作，實現(xiàn)農(nóng)藥市場監(jiān)管信息一地發(fā)布、區(qū)域聯(lián)動。繼續(xù)完善農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)聯(lián)系人制度，切實發(fā)揮紐帶作用。開展農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營單位普查，準(zhǔn)確了解和掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的狀況，建立詳細(xì)的檔案記錄。對已取得定點資格的生產(chǎn)企業(yè)，但因生產(chǎn)條件發(fā)生變化，已不具備資質(zhì)的，將按程序上報，由相關(guān)行政主管部門依法注銷或撤銷定點生產(chǎn)許可及其他有關(guān)行政許可；對證照不全的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，將會同有關(guān)部門堅決依法予以取締。（五）強(qiáng)化監(jiān)督檢查，落實屬地責(zé)任。建立農(nóng)藥市場監(jiān)管分片包干責(zé)任制。各縣要建立由主管單位領(lǐng)導(dǎo)同志參加的農(nóng)藥市場監(jiān)管分片包干責(zé)任制，落實屬地責(zé)任。要將農(nóng)藥市場監(jiān)管工作任務(wù)層層分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)藥市場，落實到具體單位和責(zé)任人。對在農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動中工作不力、失職瀆職、導(dǎo)致違法違規(guī)行為和市場秩序混亂的地區(qū)，要追究相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。