產(chǎn)品推廣策劃方案

1、產(chǎn)品推廣籌劃方案 一、市場背景分析p 及推廣目的 1、市場背景 A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的開展前景，而且目前還遠遠供不應求 B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)假如能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的 翻開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析p ： S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒消費廠(除我們之外)，假如荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的場面。 W優(yōu)勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通

2、，企業(yè)的資金實力有限 O時機：被推選為20_年在北京·人民大會堂舉辦的20_''中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科的投資 T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭 二.產(chǎn)品的推廣方式： 1.電視廣告 在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告 基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的本錢較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最適宜的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受才能之內(nèi) 3.媒體播送 我們可以利用一下地方的媒體播送來介紹和推廣我們的產(chǎn)品

3、，樹立一個品牌的形象 三.描繪及核心利益分析p 主要內(nèi)容： 1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目的消費群等要素詳細描繪。 2)同類競品的優(yōu)勢 如：本品與競品進展匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。 3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持 4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏! 五、產(chǎn)品推廣上市的詳細行動方案 1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中翻開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn) 2、 鋪貨進度方案：

4、產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進展鋪貨，要求各地在什么時間到達多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。 3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?詳細的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 4、促銷活動： 針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告詳細播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。 六、其他： 1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否那么消費單位和銷售單位沒有方法進展產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作 2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用方案，這一部分實際上是推廣方案的“重中之重”，你的老板必需要看看按照這樣的推廣方案他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的方案。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍俺湓！?否那么，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦! 3、產(chǎn)品損益評估：標準化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、消費本錢、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財