場營銷考試試題與答案考試大全必備

1、市場營銷測試試題及答案測試大全必備市場營銷測試試題及答案一一、單項選擇1、"酉香不怕巷子深是一種B 觀念.A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品C、推銷 D社會營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是A .A、以量取勝 B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝 Dk以形象取勝3、 A 動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的.A、求實 B、求名C、求新 Dk求美4、 D 型購置行為發(fā)生在購置差異性不大的產(chǎn)品的場合.A、復(fù)雜 B、多變C、習(xí)慣 Dk和諧5、改變消費者對競爭品牌的信念,這是C 定位.A、實際的重新 8心理的重新C、競爭性反 D二次6、以下組織中,B 不是營銷中介單位.A、中間商 B、供應(yīng)商C、銀行 D保險公司7、能滿足同

2、一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為B 競爭者.A、愿望 B、平行C、產(chǎn)品形式 D品牌8、當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時,隨著收入增長,思格爾系數(shù)將 A .A、下降 B、增大C、不變 ?上下波動9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只向某一顧客群供應(yīng),這是 C .A、產(chǎn)品/市場集中化B產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、根據(jù)人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是 D 細(xì)分.A、地理 B、行為C、心理 D人口11、處T C 的產(chǎn)品,可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略.A、成長期 B、衰退期C、導(dǎo)入期 Dk成熟期12、 C 調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查.A、探測性 B、描述性C、因果性

3、 ?預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,這是C 戰(zhàn)略.A、一體化 B、市場滲透C、市場開發(fā) DX產(chǎn)品開發(fā)14、利用原有市場,采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,這是 D 戰(zhàn)略.A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化C、綜合多元化 ?水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包括D A、批發(fā)商 B、代理商C、制造商 ?零售商16、產(chǎn)品價格低,其營銷渠道就應(yīng)B .A、長而窄 B、長而寬C、短而窄 DK短而寬17、 生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是D 分銷策略.A、廣泛 B、密集C、強(qiáng)力 Dk選擇性18、以下各項中,C 不屆于產(chǎn)品整體范疇.A、品牌 B、包裝C、價格 Dk運送19、對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款

4、式、特點或包裝等作一定的改良而形成的新產(chǎn)品,就是 B 新 產(chǎn)品.A、仿制 B、改良C、換代 Dk完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是D .A、品牌 B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志 DX品牌名稱21、 A 品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌.A、個別 B、制造商C、中間商 DX統(tǒng)一22、 在本錢費用核算中,總本錢費用與總產(chǎn)量之比稱為 B .A、邊際本錢 B、平均本錢C、平均固定本錢 D、平均變動本錢23、假設(shè)EP D ,那么降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增加盈利.A、等于0 B、等于1 C、小于1 » 大于124、在投標(biāo)定價中,應(yīng)以D 時的價格為最正確報價.A、本錢最低 B、目標(biāo)利潤最

5、高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大25、在衰退期,可采用C 定價的方法.A、撇脂 B、滲透C、驅(qū)逐 D滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用B 的方法.A、營業(yè)推廣 B、人員推銷C、公關(guān) ?廣告27、 A 推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷.A、區(qū)域 B、產(chǎn)品C、顧客 D復(fù)式28、 D 是立足于國內(nèi)生產(chǎn)的國際營銷方式.A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口29、 C 型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,實行 分層治理的組織型式.A、職能 B、地區(qū)C、產(chǎn)品治理 D市場治理30、 D 市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性.A、產(chǎn)業(yè) B、中問商C

6、、政府 D消費者二、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括ACE 等流程.A、資源 B、人員 G貨物和勞務(wù) ?信息E、貨幣2、 DE 是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念.A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、影響消費者購置行為的心理因素包括ABCE .A、需要和動機(jī) 8感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度 D教育程度E、記憶4、消費者的信息主要有ACDE 等幾個方面的來源.A、商業(yè) B、間接C、個人 D群眾 E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購置中央是由ABCDE痔人員組成.A、實際使用者 8影響者C、采購者 ?決定者E、信息限制者6、分析營銷環(huán)境的根本目的是CD.A、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭

7、C、尋求營銷時機(jī)D、預(yù)防環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、社會購置力受到ABCDE 等因素的影響.A、居民收入 B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的 ABE 組成.A、法律 B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體9、市場細(xì)分的有效條件是ABC .A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、營銷戰(zhàn)略任務(wù)確實定應(yīng)考慮ABCDE 等因素.A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有水平 E、企業(yè)治理 當(dāng)局的意圖11、企業(yè)營銷戰(zhàn)略有ABCD 等幾種根本形態(tài).A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、

8、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一個中間商,需要綜合、考慮其ADE 等因素.A、經(jīng)營水平B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)水平13、開拓營銷渠道的策略大致有ABDE .A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括CDE .A、工業(yè)品 B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有ABCDE.A、顧客 B、競爭者C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括ABE 等三個因素.A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品工程E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價格是由ABCD 等要素構(gòu)成的.A、生產(chǎn)本錢B、流通費

9、用C、稅金 ?利潤E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式,談判可劃分為CD 談判.A、主場 B、客場C、口頭 ?書面E、集體19、在我國,營銷合同糾紛的處理方式有BCDE .A、權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 ?仲裁E、訴訟20、促銷組合是ABCE 等手段的綜合運用.A、廣告 B、人員推銷C、公關(guān) ?產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是BCD .A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品 E、推銷費用22、營業(yè)推廣決策通常包括ABCDE 等內(nèi)容.A、確定目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、評價方案23、營銷組織的要素包括ACDE .A、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、限制幅度E、

10、鼓勵24、年度營銷方案限制的內(nèi)容包括ABCDE 分析.A、銷售B、市場占有率C、營銷費用率D、財務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計具有ABCD 等特征.A、綜合性 B、系統(tǒng)性C、獨立性 ?定期性E、內(nèi)在性26、企業(yè)營銷物流包括ABCDE 等幾個局部.A、運輸 B、倉儲C、存貨限制D、物資搬運E、定單處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類ABCDE 決策.A、國際市場經(jīng)營B、市場選擇C、進(jìn)入國際市場的方式 D、市場營銷組合E、組織28、效勞的根本特點是ABD .A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性 B、不可儲存性C、可儲存性?所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性市場營銷測試試題及答案二一、單項選擇1.

11、市場是實主和賣主進(jìn)行商品交換的場所的概念是出自T A A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營銷者D.制造商2. 市場營銷觀念有四個支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場營銷、盈利性和D A.產(chǎn)品中央B.顧客中央C.工廠中央D.市場中央3. 吉芬商品隨著收入的增加,消費量在 D A.增加B.不變C.加速增加D.減少4. 供應(yīng)彈性ES值一般是A A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5. 在市場經(jīng)濟(jì)的條件下,決定商品價格的因素一般是D A.政府B.物價部門C.賣方D.市場的供求關(guān)系6. 需要層次理論的提出者是C A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒7. 市場按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實物商品市場、勞動力市場

12、、金融市場、技術(shù)市場、信息市場？ D A.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)C.競爭結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)8. 通常認(rèn)為期貨市場最根本的功能是分散B A.市場風(fēng)險B.價格風(fēng)險C.交易風(fēng)險D.商品風(fēng)險9. 一般而言,在產(chǎn)品市場生命周期的哪一階段競爭最為劇烈？ C A.導(dǎo)入期 B.成長期 C.成熟期D.衰退期10. 企業(yè)在原有產(chǎn)品的根底上,局部采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提升的新產(chǎn)品是B A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品11. 對工業(yè)品中專用性強(qiáng),用戶比較固定、對廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品,多項選擇擇什么樣的銷售 策略？ B A.密集分配B.選擇性分配C.獨家專營D.經(jīng)銷和代銷12. 在實施選擇分

13、配的銷售渠道策略時,企業(yè)應(yīng)該 A A.有選擇地挑選幾個中間商B.中間商越多越好C. 一個目標(biāo)市場一個中間商D.不用中間商13. T面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系,在公眾中樹立良好的企業(yè)形象,但其促 銷效果難以把握A A.公共關(guān)系B.廣告 C.人員推廣D.營業(yè)推廣14. 在產(chǎn)品市場生命周期各階段中,以營業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在B A.導(dǎo)入期 B.衰退期C.成長期D.成熟期15. 最古老、最普遍、最直接的推銷方法是C A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣16. 什么方法旨在激發(fā)消費者購置和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率,如陳列,展出與展覽、表演和許多非 常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試C A.廣

14、告B.公共關(guān)系C.營業(yè)推廣D.人員推銷17. 一種商品在什么情況下,那么需求量受價格變動的影響大,所以企業(yè)在調(diào)整價格時應(yīng)慎重考慮B A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大18. 按領(lǐng)袖價格定價,屆于D A.本錢加成定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.習(xí)慣定價法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價法19. 消費者對價格敏感,生產(chǎn)與銷售本錢低,競爭者易進(jìn)入,商品差異性小的新產(chǎn)品定價,應(yīng)采用(B )A.高價策略B.低價策略C.滿意策略D.折扣策略20. 統(tǒng)一運費定價屆于下面哪種定價方法？( B )A.本錢定價法B.地理定價法C. 需求定價法D.克爭定價法二、多項選擇題.1. 下面哪些營銷觀念是以市場賣方為中央

15、的觀念 ？( ABC )A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D. 市場觀念E.社會市場觀念2. 選擇銷售渠道一般遵循的原那么是(BCD )A.快速B.高效率C.低費用D.維護(hù)信譽(yù)E.少環(huán)節(jié)3. 組合促銷策略的作用有(ABCD )A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售D.溝通情況E.降低費用4. 企業(yè)采取差異定價策略應(yīng)適合下面哪些條件 ？( ABE )A.市場必須是可以細(xì)分的B.競爭者不多C.法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價幅度不會引起消費者反感5. 在市場預(yù)測中,經(jīng)驗判斷法的具體方法包括 (ACDE )A.經(jīng)理人員意見法B.市場競爭法C.銷售人員意見法D.專家意見法E.顧客意見法三、名詞解

16、釋題.1. 市場調(diào)查市場調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的,運用科學(xué)的方法對用戶及其購置力、購置對像、購置習(xí)慣、 未來購置動向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過程.2. 產(chǎn)品市場生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場都要經(jīng)過一個從產(chǎn)生、成長、成熟直到淘汰的循環(huán)過程.3. 促銷活動但凡企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點, 幫助或說服顧客購置某項商品或勞務(wù)而采取的各種行為.4. 銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域運行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié).或者：一條銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分配和消費某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或 個人.5. 心理定價策略這是運用消費者對商品價格的心理承受特征來制定價格的一種

17、策略.四、判斷改錯題.1. 銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中問商的為長渠道.X 應(yīng)改正為：銷售渠道中只經(jīng)過一個層次中問商的為短渠道.2. 企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,就應(yīng)把產(chǎn)品的價格訂得低一些,以到達(dá)薄利多銷的目的o V 五、簡做題.1. 簡述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時應(yīng)考慮的因素.解：1促銷目的；2產(chǎn)品性質(zhì)；3產(chǎn)品市場生命周期；4市場特點；5促銷預(yù)算； 6適用的其他條件2. 簡述直接渠道的優(yōu)缺點.解：1直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費者的一種銷售渠道； 2其優(yōu)點是節(jié)約交易 時間；3缺點是有銷售量大或用戶多時,一方面使企業(yè)工作量增大,另一方面乂限制了企業(yè) 的范圍.3. 新產(chǎn)品定價有哪幾種策略？解：1高價策

18、略；2低價策略；3滿意策略；4. 市場營銷觀念的中央思想是什么？解：1要到達(dá)一個企業(yè)的目標(biāo),關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場的需求；2比競爭者更有效地滿足消費者的需求.六、論述題.1. 產(chǎn)品生命周期的成長期的主要市場策略. 成長期的市場特點； 尋找新的市場空間； 努力提升了產(chǎn)品質(zhì)量； 拓寬銷售渠道.2. 適合采取廣告推銷為主的促銷策略的條件是什么 ？ 產(chǎn)品市場很大,且多屆便利品； 需以最快速度告訴消費者產(chǎn)品的信息； 產(chǎn)品已占據(jù)市場的一定份額并有繼續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢； 產(chǎn)品具有一定的特色； 產(chǎn)品的特殊品質(zhì)不易被消費者發(fā)現(xiàn)； 產(chǎn)品具有喚起顧客感情購置的可能.市場營銷測試試題及答案三一、單項選擇題在每題備選的四個答案

19、中選擇一個最適宜的并將選中答案的字母填在做題紙上.每題 1分共12分.1、市場營銷的核心是.A生產(chǎn)B分配C交換D促銷2、從總體上看質(zhì)量改良方案通常會增加企業(yè)的.A本錢B盈利C無形資產(chǎn)D以上答案都不對3、是指企業(yè)利用多種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等.定價分銷家庭單位并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生無形的任何活動或利益實體產(chǎn)品0促進(jìn)群體交流的非營利組織A產(chǎn)品BC促銷D4、消費者的購置單位是個人或.A集體BC社會D5、效勞是一方向另一方提供的根本上是A有形產(chǎn)品BC物質(zhì)產(chǎn)品D 6、根據(jù)不同的職能非營利組織可分為A履行國家職能的非營利組織BC提供社會效勞的非營

20、利組織D AB 和 C7、在產(chǎn)品生命周期的投入期消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品刺激購置欲望的產(chǎn)生因而主要應(yīng)米用促銷方式.A廣告人員推銷C價格折扣營業(yè)推廣8、差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù).A產(chǎn)品價格C需求偏好細(xì)分9、企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度的擴(kuò)大市場占有率應(yīng)攻擊A近克爭者“壞競爭者C弱競爭者強(qiáng)克爭者10、威脅水平高而時機(jī)水平低的業(yè)務(wù)是A理想業(yè)務(wù)冒險業(yè)務(wù)C成熟業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)11、陽光大學(xué)生網(wǎng)為鼓勵顧客購置更多物品企業(yè)給那些大量購置產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為A功能折扣數(shù)量折扣C季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣12、向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和效勞用于個人及非商業(yè)性用途的活動屆于A零售批發(fā)C代理直銷二、多項選擇

21、題在每題的五個備選答案中至少有兩個是正確的請選出所有正確的答案并把答案的字母填在做題紙上.錯選、多項選擇或漏選均不得分每題分共8分.1、市場營銷理論在中國的傳播和開展大致有以下幾個階段A 20世紀(jì)三、四十年代的首次引B19781983年的再次引入C 1984年以來的開展創(chuàng)新D 19841994年的廣為傳播E 1995年以來的開展和創(chuàng)新2、市場營銷環(huán)境的特征是A客觀性差異性C多變性D穩(wěn)定性E相關(guān)性3、市場營銷信息系統(tǒng)由所構(gòu)成.A內(nèi)部報告系統(tǒng)B外部報告系統(tǒng)C營銷情報系統(tǒng)D營銷調(diào)研系統(tǒng)E營銷分析系統(tǒng)4、 產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類大致可分為.A高檔消費品B低檔消費品C耐用品D非耐用品E勞

22、務(wù)5、 只要具備了這一條件時企業(yè)就可以考慮通過低價來實現(xiàn)市場占有率的提升A市場對價格反映遲鈍B生產(chǎn)與分銷的單位本錢會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下降C市場對價格高度敏感D低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者E產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良6、廣告最常用的媒體包括.A報紙B雜志C播送D電影E電視 7、國際市場營銷的定價策略包括國家定價策略限制定價策略A統(tǒng)一定價策略BC多元定價策略DE轉(zhuǎn)移定價策略8、市場營銷環(huán)境.A是企業(yè)能夠限制的因素B是企業(yè)不可限制的因素C可能形成時機(jī)也可能造成威脅D是可以了解和預(yù)測的E通過企業(yè)的營銷努力是可以在一定程度上去影響的陽光大學(xué)生網(wǎng)三、判斷題判斷以下各小題的正誤把判斷結(jié)果用或“X表示并填在答題紙上.每

23、題1分共12分.1、從營銷理論的角度看市場就是買賣商品的場所.2、顧客總價值是指顧客購置某一種產(chǎn)品或勞務(wù)時所期望獲得的一組利益.3、同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境根本上是一樣的.4、 不同業(yè)文化群的消費者有相同的生活方式.5、 中間商購置決策過程第二階段確定需要是指中問商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進(jìn)產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量.6、特爾菲法的特點是專家互不見面預(yù)防相互影響且反復(fù)征詢、歸納、修改意見趨于一致結(jié)論比較切合實際.7、“好競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益.8、 產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長.9、只要企業(yè)對其產(chǎn)品的需求函數(shù)有充分的了解那么借助需求函數(shù)便可制定保證當(dāng)期利潤最大化

24、的價格. 10、自己進(jìn)貨并取得產(chǎn)品所有權(quán)后再批發(fā)出售的商業(yè)企業(yè)是經(jīng)紀(jì)人或代理商.11、拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品.12、市場營銷審計是進(jìn)行市場營銷限制的有效工具其任務(wù)是對企業(yè)或經(jīng)營單位的財務(wù)狀況進(jìn)行審查.答案：一、單項選擇題每題1分共12分.1、C 2、B 3、C 4、B 5、B 6、D 7、A 8、C 9、D 10、D 11、B 12、A二、多項選擇題每題 1 分共 8 分.1、ABDE 2 ABCE 3 ACDE 4 CDE 5 ABDE 6 ABCE7、ACDE 8 BCDE三、判斷題每題1分共12分.1、X 2、/ 3、X 4、X5、r 6、/ 7、/

25、8、X9、/ 10、X 11、X 12、X市場營銷測試試題及答案四一、單項選擇題每題1分,共30分1. 夏季,“波司登羽絨服通過打折等促銷舉措而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面.可見,該廠家深 刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屆于A.潛伏需求B. 充分需求C. 不規(guī)那么需求D. 過量需求2. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)保、“健康旗幟,紛紛推出無氟冰箱.它們所奉行的市場營銷治理哲學(xué)是A.推銷觀念 B. 生產(chǎn)觀念C. 市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念3. 在微波爐行業(yè),格蘭仕占了一半以上的市場份額,財源滾滾而入.根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法,微波爐是格蘭仕的A.問號類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

26、單位D.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4. 山東“三聯(lián)的主營業(yè)務(wù)是家電銷售,近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù),這種多角化增長方式屆于A.集團(tuán)多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關(guān)聯(lián)多角化5. 同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實行無差異市場營銷,較大子市場的競爭會日益劇烈,而較小子市場的需求將得不到滿足.這種追求最大子市場的傾向叫A.市場營銷近視B. 超細(xì)分戰(zhàn)略C.反細(xì)分戰(zhàn)略D.多數(shù)謬誤6. 在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候,許多商家都大作廣告.以促銷自己的產(chǎn)品.他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分7. 市場營銷治理者采取一系列行動,使實際市場營銷工作與原規(guī)化盡

27、可能一致,在限制中通過不斷評審和信息反響,對戰(zhàn)略不斷修正.這種行為稱為A.年度方案限制B.贏利水平限制C.效率限制 D.戰(zhàn)略限制8. “捷安特自行車公司是“桑塔納轎車生產(chǎn)廠的 A.愿望競爭者B.一般競爭者C.廣品形式克爭者 D. 品牌克爭者9. 高時機(jī)和高威脅的業(yè)務(wù)屆于A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)10. 王剛正在購置一套兩室兩廳的單元房,其購置行為應(yīng)該屆于A.習(xí)慣性購置行為 B.尋求多樣化購置行為C.化解不協(xié)調(diào)購置行為 D.復(fù)雜購置行為11. 某公司在實驗設(shè)計時,首先選擇假設(shè)十經(jīng)銷商并檢查其每周銷售情況； 然后舉辦展銷會并測 量其可能的銷售額；最后,將該銷售額與以前的銷售額

28、相比較,作出最后決策.這種實驗設(shè)計 是A.簡單時間序列實驗B. 重復(fù)時間序列實驗C.前后限制組分析 D.階乘設(shè)計12. 為產(chǎn)品大類.企業(yè)部門或銷售代表確定的銷售目標(biāo)稱為A.企業(yè)潛量B.市場需求C.銷售配額D.市場潛量13. 在預(yù)測一種新產(chǎn)品的銷售情況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時,最好采用A.專家意見法B.市場試驗法C.時間序列分析法D.直線趨勢法14. 企業(yè)選擇復(fù)用包裝決策的目的是A.節(jié)約本錢B.方便顧客購置和使用C. 通過給消費者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售D. 預(yù)防某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽(yù)15. 我國洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期,生產(chǎn)廠家可以采權(quán)A.集中決策 B. 收

29、縮決策C.快速掠取決策 D.產(chǎn)品改良決策16. 相對于黑白電視機(jī)而言,純平彩色電視機(jī)屆于A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品17. 在為產(chǎn)品線定價時須考慮各產(chǎn)品工程之間相互影響的程度,如果需求的交義彈性為正值, 那么此兩項產(chǎn)品為A.互補(bǔ)品B.選購品C.條件品D.替代品18. 某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣,以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體的功能.這種折扣策略屆于A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.貿(mào)易折扣D.促銷折扣19. 有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端,用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品,這種分銷形式屆于A.直接銷售B.購貨

30、效勞C.自動售貨D.直復(fù)營銷20. 一般說來,批發(fā)商最主要的類型是A.經(jīng)紀(jì)人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表21. 某企業(yè)選擇倉庫設(shè)置地點時,使倉庫盡可能接近運量大網(wǎng)點,從而使較大運量的商品走相 對較短的路程.這種方法被稱為A.重心法 B. 最大運量法C.最小運距法D. 最小運費法22. 不同的促銷工具對購置者知曉.了解.信任和訂貨等不同購置準(zhǔn)備階段的作用是不同的,其中在信任階段,對購置者影響最大的是A.廣告B.銷售促進(jìn)C.宣傳D.人員推銷23. 在某一特定時期內(nèi),不同的人或家庭至少一次展露在媒體方案下的數(shù)目稱為A.展露的頻率B.展露的送達(dá)率C.展露的影響D.加權(quán)展露數(shù)24. 企業(yè)銷售人

31、員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反響,并揣摩其心理,不斷改良推銷陳述和推銷方法,最終促成交易.這說明人員推銷具有A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性25. 企業(yè)為了使預(yù)期的銷售定額得以實現(xiàn),還要采取相應(yīng)的鼓勵舉措,其中最為常見的是A.獎金B(yǎng).旅游C.傭金D.銷售競賽26. 在市場營銷專業(yè)化組織類型中,產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點是A.能有效協(xié)調(diào)各種市場營銷職能B.注重整體觀念C. 能預(yù)防權(quán)責(zé)不活和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾D. 產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威27. 從本企業(yè)購置某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的白分比稱為A.顧客忠誠度B.顧客選擇性C.顧客滲透率D.價格選擇性28. 有些效勞企業(yè)在給顧客提供第一次

32、效勞時要價很低,希望借此能獲得更多的生意,而后來生意那么要較高的價格,這種效勞定價技巧是A.偏向定價法B.犧牲定價法C.差異定價法D.階段定價法29. 為預(yù)防一些不必要的麻煩,在實行外匯管制的國家,中國公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時宜采用A.中等定價B.高定價C.轉(zhuǎn)移定價D.低定價30. 在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中,按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是A.單邊與多邊聯(lián)盟B.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟C.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟D.多層次合作聯(lián)盟二、多項選擇題每題2分,共10分1. 產(chǎn)品的生命周期包括A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E. 創(chuàng)新期2. 商品的定價方法通常A.本錢導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.需求導(dǎo)向定

33、價法D.理解價值定價法E. 滲透定價法3. 在評價渠道方案時采用的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的A.經(jīng)濟(jì)性B.限制性C.適應(yīng)性D.目標(biāo)性E.合理性4. 企業(yè)形象系統(tǒng)包括A.理念識別系統(tǒng)B.行為識別系統(tǒng)C.視覺識別系統(tǒng)D.品牌識別系統(tǒng)E.文化識別系統(tǒng)5. 消費者購置行為的全過程包括A.引起需要B.收集信息C.評價方案D.決定購置E.購后感覺和行為、單項選擇題每題1分,共30分I. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. DII. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B21. A 22. D

34、23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A二、多項選擇題每題 2分,共10分1、ABCD 2ABC & ABC 4 ABC 5、ABCDE市場營銷測試試題及答案五一、名詞解釋題1、微觀市場營銷2、營銷市場3、需要4、惠顧動機(jī)5、產(chǎn)業(yè)市場6、營銷環(huán)境7、市場細(xì)分8、市場調(diào)查9、市場預(yù)測10、營銷戰(zhàn)略11、營銷渠道12、產(chǎn)品組合13、品牌14、營銷談判15、廣告16、年度營銷方案限制二、單項選擇題1、"酉香不怕巷子深是一種觀念.A、生產(chǎn) B、產(chǎn)品C、推銷 D社會營銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是.A、以量取勝 B、以廉取勝C、以質(zhì)取勝 ?

35、以形象取勝3、 動機(jī)是以注重產(chǎn)品的實際使用價值為主要特征的.A、求實 B、求名C、求新 D求美4、 型購置行為發(fā)生在購置差異性不大的產(chǎn)品的場合.A、復(fù)雜 B、多變C、習(xí)慣 D和諧5、改變消費者對競爭品牌的信念,這是定位.A、實際的重新 8心理的重新C、競爭性反 D二次6、 下歹0組織中,不是營銷中介單位.A、中間商 B、供應(yīng)商C、銀行 D保險公司7、 能滿足同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為競爭者.A、愿望 B、平行C、產(chǎn)品形式 D品牌8、 當(dāng)家庭收入到達(dá)一定水平時,隨著收入增長,思格爾系數(shù)將.A、下降 B、增大C、不變 ?上下波動9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品,但只向某一顧客群供應(yīng),這是 .A、產(chǎn)品/

36、市場集中化B產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化D、有選擇專業(yè)化10、根據(jù)人口的具體變量細(xì)分市場的方法就是 細(xì)分.A、地理 B、行為C、心理 D人口11、 處于的產(chǎn)品,可采用無差異性的目標(biāo)市場營銷策略.A、成長期 B、衰退期C、導(dǎo)入期 D成熟期12、 調(diào)查是為了解市場中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專題調(diào)查.A、探測性 B、描述性C、因果性 D預(yù)測性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場,這是戰(zhàn)略.A、一體化 B、市場滲透C、市場開發(fā) D產(chǎn)品開發(fā)市場營銷學(xué)試卷第17頁共33頁14、利用原有市場,采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品,這是 戰(zhàn)略.A、產(chǎn)品開發(fā) B、同心多元化C、綜合多元化 ?水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道一般不包

37、括A、批發(fā)商 B、代理商C、制造商 D零售商16、產(chǎn)品價格低,其營銷渠道就應(yīng).A、長而窄 B、長而寬C、短而窄 ?短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個精心挑選的中間商來分銷產(chǎn)品,這是 分銷策略.A、廣泛 B、密集C、強(qiáng)力 D選擇性18、 以下各項中,不屆于產(chǎn)品整體范疇.A、品牌 B、包裝C、價格 Dk運送19、 對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點或包裝等作一定的改良而形成的新產(chǎn)品,就是新產(chǎn)品.A、仿制 B、改良C、換代 Dk完全20、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的局部是oA、品牌 B、商標(biāo)C、品牌標(biāo)志 D品牌名稱21、 品牌就是指一個企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌.A、個別 B、制造商C、中間

38、商 D統(tǒng)一22、在本錢費用核算中,總本錢費用與總產(chǎn)量之比稱為 .A、邊際本錢 B、平均本錢C、平均固定本錢 D、平均變動本錢23、假設(shè)EP,那么降價可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,增加盈利.A、等于0 B、等于1 C、小于1 » 大于124、在投標(biāo)定價中,應(yīng)以時的價格為最正確報價.A、本錢最低 B、目標(biāo)利潤最高C、中標(biāo)概率最大D、預(yù)期利潤最大25、 在衰退期,可采用定價的方法.A、撇脂 B、滲透C、驅(qū)逐 D滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用的方法.A、營業(yè)推廣 B、人員推銷C、公關(guān) ?廣告27、 推銷結(jié)構(gòu)規(guī)定每一個推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷.A、區(qū)域 B、產(chǎn)品C、顧客 D復(fù)式28、 是立足于國內(nèi)生

39、產(chǎn)的國際營銷方式.A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營 C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口29、 型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下, 再按每個品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理,實行分 層治理的組織型式.A、職能 B、地區(qū)C、產(chǎn)品治理 D市場治理30、 市場的需求具有鮮明的可誘導(dǎo)性.A、產(chǎn)業(yè) B、中問商C、政府 D消費者三、多項選擇題1、一個國家的市場營銷系統(tǒng)包括等流程.A、資源 B、人員 G貨物和勞務(wù) ?信息E、貨幣2、 是市場導(dǎo)向的市場營銷觀念.A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D市場營銷觀念E、社會營銷觀念3、影響消費者購置行為的心理因素包括.A、需要和動機(jī) 8感覺和知覺C、學(xué)習(xí)和態(tài)度 D教育程度E、

40、記憶4、消費者的信息主要有等幾個方面的來源.A、商業(yè) B、間接C、個人 »群眾 E、經(jīng)驗5、產(chǎn)業(yè)用戶購置中央是由等人員組成.A、實際使用者 8影響者C、采購者 ?決定者E、信息限制者市場營銷學(xué)試卷第18頁共33頁6、分析營銷環(huán)境的根本目的是.A、擴(kuò)大銷售B、對抗競爭C、尋求營銷時機(jī)D、預(yù)防環(huán)境威脅E、樹立企業(yè)形象7、 社會購置力受到等因素的影響.A、居民收入 B、幣值C、消費者儲蓄D、消費者信貸E、消費者支出模式8、 政治法律環(huán)境是由那些影響各種組織、個人行為的 組成.A、法律 B、政府機(jī)構(gòu)C、群體標(biāo)準(zhǔn)D、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體9、市場細(xì)分的有效條件是.A、可衡量性B、可進(jìn)入性C、可獲

41、利性D、長期穩(wěn)定性E、全面、綜合性10、 營銷戰(zhàn)略任務(wù)確實定應(yīng)考慮等因素.A、企業(yè)歷史上的突出特征 B、環(huán)境變化C、企業(yè)資源D、企業(yè)的特有水平 E、企業(yè)治理 當(dāng)局的意圖11、 企業(yè)營銷戰(zhàn)略有等幾種根本形態(tài).A、穩(wěn)定戰(zhàn)略B、拓展戰(zhàn)略C、收割戰(zhàn)略D、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、 考察一個中間商,需要綜合、考慮其等因素.A、經(jīng)營水平B、所有制結(jié)構(gòu)C、所在區(qū)域D、經(jīng)營水平E、周轉(zhuǎn)水平13、開拓營銷渠道的策略大致有.A、自筑 B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念包括.A、工業(yè)品 B、消費品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來源主要有.A、顧客 B、競爭者

42、C、企業(yè)生產(chǎn)部門D、企業(yè)銷售部門E、代理商16、 企業(yè)的產(chǎn)品組合包括等三個因素.A、廣度 B、深度C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品工程E、關(guān)聯(lián)性17、 產(chǎn)品價格是由等要素構(gòu)成的.A、生產(chǎn)本錢B、流通費用C、稅金 ?利潤E、廣告費18、按談判雙方接觸的方式,談判可劃分為談判.A、主場 B、客場C、口頭 ?書面E、集體19、在我國,營銷合同糾紛的處理方式有.A、權(quán)衡 B、協(xié)商C、調(diào)解 ?仲裁E、訴訟20、 促銷組合是等手段的綜合運用.A、廣告 B、人員推銷C、公關(guān) ?產(chǎn)品開發(fā)E、營業(yè)推廣21、人員推銷的要素是.A、推銷策略B、推銷人員C、推銷對象D、推銷品 E、推銷費用22、營業(yè)推廣決策通常包括等內(nèi)容.A、確定

43、目標(biāo)B、選擇方式C、制定方案D、實施方案E、評價方案23、營銷組織的要素包括.A、專職化程度B、規(guī)模C、集權(quán)和分散化D、限制幅度E、鼓勵24、年度營銷方案限制的內(nèi)容包括分析.A、銷售B、市場占有率C、營銷費用率D、財務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場營銷審計具有等特征.A、綜合性 B、系統(tǒng)性C、獨立性 ?定期性E、內(nèi)在性26、企業(yè)營銷物流包括等幾個局部.A、運輸 B、倉儲C、存貨限制D、物資搬運E、定單處理27、國際市場營銷決策分為以下幾類決策.A、國際市場經(jīng)營B、市場選擇C、進(jìn)入國際市場的方式 D、市場營銷組合E、組織28、效勞的根本特點是.A、無形性和標(biāo)準(zhǔn)的不確定性 B、不可儲存性C、可儲存性?

44、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、市場營銷學(xué)試卷第19頁共33頁所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性四、填空題1、 消費者的和是營銷活動的根本出發(fā)點.2、企業(yè)營銷中的一切因素可劃分為可控和兩大類.3、 是一切市場的根底,也是最終起決定作用的市場.4、 是指人們對事物或觀念所持的有利或不利的熟悉評價、激情和行動傾向.5、產(chǎn)業(yè)市場的需求是彈性的需求.6、同質(zhì)市場與異質(zhì)市場在一定條件下可以相互 7、在市場上與有實力的競爭對手“對著十的定位方式是 8、營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是9、只有對企業(yè)10、11、12、13、141516、17、18、19、20、的延伸和表現(xiàn).的“環(huán)境時機(jī),才是企業(yè)的“公司時機(jī) 種、整體性的組合.產(chǎn)業(yè)用品的營銷渠道較之消費品

45、渠道要.市場營銷組合是是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到最后被淘汰的過程.成長期的營銷策略應(yīng)突出一個字.是指受法律保護(hù)的一個品牌或品牌的一局部.包裝策略是為了適應(yīng)不同顧客的購置力水平及購置心理與相等時,企業(yè)盈利可到達(dá)最大化.值,互替產(chǎn)品的交義彈性為和為定價的根本依據(jù).互補(bǔ)產(chǎn)品的交義彈性是值.等根本特征.五、簡述題1、簡述消費者購置決策過程的階段.2、簡述市場營銷戰(zhàn)略決策程序.3、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時,企業(yè)應(yīng)作出哪些決策 ？4、選擇廣告媒體時應(yīng)考慮哪些因素？5、國際營銷中存在哪些主要風(fēng)險？6、簡述營銷績效評估的內(nèi)容.六、論述題1、試述在產(chǎn)品成熟期,企業(yè)應(yīng)采取怎樣的市場營銷策略.2、試述企業(yè)的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

46、.參考答案一、名詞解釋題1、微觀市場營銷是一個企業(yè)或組織通過預(yù)測消費者或用戶的需要,引導(dǎo)滿足需要的貨物 或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶,以實現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)的過程.2、營銷市場是指具有購置欲望和貨幣支付水平的消費者群體.3、需要是指客觀刺激通過人體感官作用于大腦所引起的某種缺乏狀態(tài).4、惠顧動機(jī)是基于感情與理智的經(jīng)驗,對特定的商店、產(chǎn)品或品牌形成信任和偏好,促 使消費者習(xí)慣性地重復(fù)購置的一種動機(jī).5、產(chǎn)業(yè)市場是指一切購置產(chǎn)品或勞務(wù),并將其用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務(wù),以供出售、出 租或供應(yīng)他人的個體和組織.6、營銷環(huán)境是指沖擊企業(yè)治理當(dāng)局開展及維持與目標(biāo)顧客成功交易的水平的各種因素的 總和.7、市場

47、細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費者的需求差異,將整體市場劃分為兩個及兩個以上消費者 群的過程.8、市場調(diào)查是為了研究市場需求的開展變化,而對市場所進(jìn)行的考察.9、市場預(yù)測是在市場調(diào)查的根底上,利用過去和現(xiàn)在的因素,有目的地運用已有的 知識、經(jīng)驗和科學(xué)方法,分析研究和判斷未來一定時期內(nèi)市場的需求變化及其開展趨勢.10、營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下,為實現(xiàn)穩(wěn)定的市場營銷目標(biāo)而設(shè)計的長期、 穩(wěn)定的行動方案.11、 營銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時所經(jīng)過的路線,是聯(lián)結(jié)制造商、中問商和 消費者的紐帶,反映著他們的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和利益.12、產(chǎn)品組合是指一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),它通常由假設(shè)十產(chǎn)品線組成

48、.13、品牌是指打算用來識別一個或一群賣主的產(chǎn)品的名稱、術(shù)語、符號、設(shè)計,或以上 四者的組合.14、 營銷談判是指不同的人們?yōu)榱烁髯越?jīng)濟(jì)利益的需要,通過協(xié)商而爭取到達(dá)意見一致的 行為過程.15、廣告是一種借助群眾傳播媒介,采用付費方法,向目標(biāo)市場的顧客和社會公眾傳遞信 息的行為.16、年度營銷方案限制,就是指企業(yè)在本年度內(nèi)實施限制的步驟, 檢查實際績效與方案的 偏差,并采取必要的改正舉措.二、單項選擇題1、B 2、A3、A 4、D 5、C 6、B 7、B 8、A 9、C 10、D 11、C 12、C13、C 14、D 15、D 16、B 17、D 18、C 19、B 20、D 21、A 22、

49、B 23、D24、D 25、C 26、B 27、A 28、D 29、C 30、D三、多項選擇題1、ACE 2、DE 3、ABCE 4 ACDE 5、ABCDE 6、CD 7、ABCDE 8、ABE 9、ABC10、ABCDE 11、ABCD 12 ADE 13 ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16 ABE 17、ABCD18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD 22 ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD四、填空題1、需要、欲望2、不可控3、消費者市場4、態(tài)度5、缺乏6、轉(zhuǎn)化7、迎頭定位8、企業(yè)戰(zhàn)略

50、9、有利的10、動態(tài)的11、短12、產(chǎn)品生命周期13、快 14、商標(biāo)15、等級16、邊際本錢、邊際收入17、正、負(fù)18、需求變動、價格心理19、各種社會關(guān)系20、靈活性五、略市場營銷學(xué)試卷第27頁共33頁市場營銷測試試題及答案六一、單項選擇題：1 .市場營銷學(xué)丁 A 產(chǎn)生丁資本主義經(jīng)濟(jì)興旺的美國.A、19世紀(jì)末20世紀(jì)初；B、20世紀(jì)30年代到二戰(zhàn)結(jié)束；C、20世紀(jì)50年代；D、20世紀(jì)80年代以后2. AM盹C 的縮寫.A、全美廣告協(xié)會；B 、全美廣告學(xué)和市場學(xué)教師學(xué)會；C、美國市場營銷協(xié)會；D 、美國市場營運社3. D 出版了第一本以市場營銷學(xué)命名的教科書.A、菲利普科特勒 B、麥卡錫 C

51、、霍華德 D 、赫杰特齊二、概念：市場營銷：是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并同別人交換產(chǎn)品和價值,以獲得其所需所 欲之物的一種社會和治理過程.三、判斷題：1、 市場營銷學(xué)研究的出發(fā)點是資源的稀缺性.X 2、假設(shè)用冰山來描述營銷與推銷的關(guān)系,營銷就是露出海平面的局部 X3、 假設(shè)用冰山來描述營銷與推銷的關(guān)系,推銷是就是露出海平面的局部.偵四、問做題：1.什么是市場營銷？答：以滿足消費者需求為中央的企業(yè)市場營銷活動過程及其規(guī)律性.它是通過了解與預(yù) 測顧客需求,找準(zhǔn)市場時機(jī),選擇有效的目標(biāo)市場,設(shè)計針對性的營銷方案,開發(fā)針對性的產(chǎn) 品,制定合理的價格,選擇合理的分銷渠道,實施有效的促銷包括：廣告促銷、人員推銷、 公關(guān)促銷、銷售促進(jìn)和直接銷售等手段,通過合理有效地實施品牌戰(zhàn)略和整合營銷傳播,在 滿足顧客需求根底上,占領(lǐng)市場求生存、擴(kuò)大銷售求開展.2、試分析市場營銷與推銷的區(qū)別？答：市場營銷不能等同丁推銷.促銷只是市場營銷的一個環(huán)節(jié),而推銷僅是促銷的一種手 段.推銷只是“市場營銷冰山的尖端.營銷其他環(huán)節(jié)的成功將使推銷成為多余.市場營銷測試試題及答