某公司戰(zhàn)略管理教材

1、NIKE:Just do itGet started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施企業(yè)簡介企業(yè)簡介企業(yè)發(fā)展歷程企業(yè)發(fā)展歷程企業(yè)戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施耐克企業(yè)簡介耐克企業(yè)簡介1963年，比爾年，比爾鮑爾曼和菲爾鮑爾曼和菲爾奈特創(chuàng)奈特創(chuàng)立為立為“藍帶體育用品公司藍帶體育用品公司” 1972年年,藍帶公司更名為耐克公司藍帶公司更名為耐克公司, 從此開始締造屬于自己的傳奇從此開始締造屬于自己的傳奇。 Nike正式命名于正式命名于1978年，年輕而有年，年輕而有活力活

2、力Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施發(fā)展歷程NIKE 開始了草根推廣開始了草根推廣(1972) 藍帶體育首次在藍帶體育首次在1972年年美國奧運越野賽中推出美國奧運越野賽中推出nike，同時跑步者第一次，同時跑步者第一次看到華夫外底的運動鞋，看到華夫外底的運動鞋，Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施發(fā)展歷程1976-1977年年研究研究,設(shè)計和發(fā)設(shè)

3、計和發(fā)展重要時期展重要時期創(chuàng)新科技創(chuàng)新科技 表現(xiàn)的專業(yè)表現(xiàn)的專業(yè)符合生理學(xué)符合生理學(xué) ，物理學(xué)，物理學(xué) 以及所使用的材料以及所使用的材料使的運動鞋更具功能性使的運動鞋更具功能性 1980 1981年在美國的成長與年在美國的成長與發(fā)展擴大發(fā)展擴大最具專業(yè)的足球鞋最具專業(yè)的足球鞋Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施發(fā)展歷程1979年，耐克又一次建立了在技術(shù)上的霸主地位年，耐克又一次建立了在技術(shù)上的霸主地位耐克氣墊技術(shù)，耐克氣墊技術(shù)，從而占領(lǐng)了從而占領(lǐng)了50的跑步鞋市場的跑步鞋

4、市場1984年走進奧運會年走進奧運會 1985年年, 簽下芝加哥公牛隊的體育新人麥克簽下芝加哥公牛隊的體育新人麥克.喬丹喬丹,他給他給nike帶來的是運帶來的是運動的創(chuàng)新動的創(chuàng)新,推動了產(chǎn)品的開發(fā)。推動了產(chǎn)品的開發(fā)。1987年年nike在面對在面對reebok進入市場的反應(yīng)策略進入市場的反應(yīng)策略1990年耐克世界校園開放年耐克世界校園開放 1994年全球營業(yè)額達到近年全球營業(yè)額達到近48億美元。億美元。Nike公司的利潤從公司的利潤從1985年的年的1300萬美元上升到萬美元上升到1994年的約年的約4億美元，億美元，10年之間利潤增長了大約年之間利潤增長了大約30倍倍!1997年年nike在

5、其他國家的發(fā)展和成長在其他國家的發(fā)展和成長中國成為中國成為nike在亞洲最大的資源地和銷售市場在亞洲最大的資源地和銷售市場 簽約羅那爾多簽約羅那爾多-巴西球星巴西球星 開始進入世界足球市場開始進入世界足球市場 2000悉尼奧運會悉尼奧運會 運動員的新品牌和創(chuàng)新的產(chǎn)品運動員的新品牌和創(chuàng)新的產(chǎn)品 2010世界最著名的一線品牌之一世界最著名的一線品牌之一Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施NIKE的標志的標志：在員工約翰遜在員工約翰遜(Johnson)的的一場夢境中，希臘勝利女

6、神一場夢境中，希臘勝利女神的形象浮觀，因此，他們以的形象浮觀，因此，他們以女神的名字命名。這個女神的名字命名。這個 “Swoosh”(指指“嗖的飛過嗖的飛過去去”)，也就是耐克的綽號，也就是耐克的綽號，卻成為全世界最知名的標志，卻成為全世界最知名的標志，而且對于耐克公司的成功，而且對于耐克公司的成功，居功至偉。居功至偉。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者

7、內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施2009年按收益計算中國體育用品市場分析Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施 現(xiàn)有競爭企業(yè)的數(shù)量和力量對比：與耐克公司一樣屬于國際大牌的企業(yè)有很多，例如阿迪達斯，KAPPA等等。運動品牌的產(chǎn)品主要就是幾個大類，大同小異。并且每個公司都有自己的獨特的地方，有一些重視顧客。另外，一些二三線的品牌對耐克公司也有一定的沖擊力。拿中國市場為例，首先有李寧，一些新晉品牌例如特步都是以搶占國內(nèi)市場為目的的，并且價格更加低廉。所以，耐克公司所面臨的挑戰(zhàn)不小。目前，在大眾體育用品的高端市場，Nike和Adidas 一個稱霸籃球

8、領(lǐng)域，一個瞄準足球市場，地位已經(jīng)是固若金湯。國際大的體育運動賽事，基本上都被這兩家壟斷，雖然也有其它一些國外的中檔運動品牌參與， 但在職業(yè)競技的領(lǐng)域，耐克和阿迪達斯兩家絕對是勿庸置疑的“霸主”。而國產(chǎn)品牌李寧憑借在二、三級市場的有利地位，才在整個體育市場份額排名中獲得與國際品牌一爭天下的權(quán)力。 其它國產(chǎn)品牌仰仗整個運動裝市場的上升態(tài)勢而盈利，尤其是在二、三級體育用品市場中一爭高下，卻無力從高端國際品牌的杯中分羹。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施波士頓模型Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施我們按耐克公司

9、的產(chǎn)品線將耐克公司分為運動鞋、運動服飾和運動配件三個業(yè)務(wù)單位。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，運動鞋業(yè)務(wù)在整個公司生產(chǎn)規(guī)模中大約占59%，運動服飾大約占34%，運動配件約占7%。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施耐克公司的三個產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，運動鞋業(yè)務(wù)屬于較強的金牛業(yè)務(wù)，市場趨于成熟，增長率不高，市場占有率比較高。從運動品牌行業(yè)看 ，運動鞋市場剛剛開始飽和，而耐克在運動鞋市場上已取得了支配地位，在今后的發(fā)展中，耐克公司應(yīng)積極開發(fā)新的運動鞋產(chǎn)品，跟上時代的步伐，以維持現(xiàn)有市場份額；也可進一步進行市場細分，以確保現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。 Get started 背

10、景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施耐克公司的運動服飾業(yè)務(wù)處于奶牛牛業(yè)務(wù)與跑狗業(yè)務(wù)之間，市場占有率相對較高，而市場增長前景不是很樂觀，可以維持目前的生產(chǎn)和銷售狀況，也可以退出該業(yè)務(wù)，開發(fā)出新的市場。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施耐克公司在美洲地區(qū)的業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，市場占有率和市場增長率都很高，在未來的發(fā)展中，耐克公司可以加大產(chǎn)品的開發(fā)銷售，更進一步的擴大自己的市場占有率。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)介于奶牛和跑狗業(yè)務(wù)之間，從一定程度上來說，它可以提供一定的資金

11、來發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，對相對規(guī)模比較小的亞洲地區(qū)，其未來的市場前景是廣闊的，耐克公司可致力于亞洲地區(qū)潛在目標市場的需求。而歐洲、中東等地區(qū)的市場占有率和市場增長率相對低一些，但其在整個公司中的規(guī)模相對比較大，今后即使考慮撤退，也要制定一個合理的戰(zhàn)略決策。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施SWOT分析Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施耐克公司競爭戰(zhàn)略SWOT矩陣分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）1.品牌認知度高2.顧客忠誠度高3.市場響應(yīng)度高4.良好的財務(wù)狀況5.強大的營銷網(wǎng)絡(luò)6.強大的研發(fā)隊伍與研發(fā)能力7.樹立了一

12、個良好的公司形象1.多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略起步較晚2.女性產(chǎn)品、涼鞋、便鞋、靴子不多3.同遠東的低工資的工廠靠合同來進行生 產(chǎn)使公司易受到法律、自然災(zāi)害和國外 經(jīng)濟問題的影響機會（O） 威脅（T） 1.人們健康觀念的興起。2.亞洲等人口較多的國家和地區(qū)收入增長。 1.國內(nèi)和國際激烈的競爭 2.美國經(jīng)濟增長緩慢, 衰退和戰(zhàn)爭的威脅3.年輕消費者消費偏好改變4.國外通貨匯率的波動以及利率的波動5.亞洲與遠東國家通貨膨脹與金融危機的威脅6.進出口規(guī)章的不利影響。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施運用SWOT做出戰(zhàn)略分析耐克公司當前的耐克公司當前的SO戰(zhàn)略主要是：

13、戰(zhàn)略主要是：市場滲透戰(zhàn)略。要利用生活節(jié)奏加快、競爭加劇，社 會具名對休閑運動的需求增加的市場機會，充分發(fā)揮 耐克公司在企業(yè)形象和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外形設(shè) 計方面的優(yōu)勢，使公司的SO戰(zhàn)略能夠做的更好。市場發(fā)展戰(zhàn)略。要利用中國經(jīng)濟的強勁增長和全社會 居民收入普 遍提高，消費能力增強的市場機遇，發(fā) 揮耐克公司在企業(yè)形象和聲譽、品牌價值和產(chǎn)品外形 設(shè)計方面的優(yōu)勢。產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。利用中國經(jīng)濟的強勁增長和全社會居 民收入普遍提高，消費能力增強的市場機遇，發(fā)揮耐 克公司在產(chǎn)品外形設(shè)計方面的優(yōu)勢，加大研發(fā)投入， 使公司的研發(fā)優(yōu)勢更加突出。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)

14、略戰(zhàn)略實施耐克公司當前的耐克公司當前的WO戰(zhàn)略主要是：戰(zhàn)略主要是：緊縮戰(zhàn)略?？朔驹诋a(chǎn)品質(zhì)量方面的不足，通過更 加嚴格的生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量盡快提高；同 時， 要規(guī)避全行業(yè)質(zhì)量普遍提高使居民可選擇的余 地增加 的威脅，在保持公司高端產(chǎn)品形象的同時， 要注意控 制成本，使公司能夠提供價廉物美的產(chǎn)品。橫向一體化戰(zhàn)略。要克服公司產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品舒適度 方面的不足，規(guī)避行業(yè)進入的低門檻，潛在進入者進 入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高， 使居民可選擇的余地增加的威脅和國產(chǎn)運動品牌崛起 的威脅，積極研發(fā)新產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品鏈，增加顧客可 選擇范圍，保證公司的市場份額。Get started 背景

15、利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析效率效率創(chuàng)新創(chuàng)新企業(yè)基本價值鏈分析企業(yè)基本價值鏈分析 核心競爭力核心競爭力 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施效率效率2009年公司存貨周轉(zhuǎn)率4.8流動比率2.5資產(chǎn)回報率11.8%權(quán)益回報率17.6%公司員工人均創(chuàng)造凈收入25608.7美元Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略

16、實施創(chuàng)新創(chuàng)新公司一直非常重視研究開發(fā)和技術(shù)革新?lián)碛幸恢Ц咚刭|(zhì)的研發(fā)隊伍運動研究實驗室針對產(chǎn)品改進的工程部每年投入大量研發(fā)資金其擁有的專利數(shù)、產(chǎn)品工藝一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施企業(yè)基本價值鏈分析企業(yè)基本價值鏈分析Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施核心競爭力核心競爭力研發(fā)營銷韓日世界杯贊助費用億歐元 2009年營銷成本

17、占銷售收入的56.5% 形成了完整的營銷體系 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施公司戰(zhàn)略外包戰(zhàn)略：耐克（NIKE）公司的產(chǎn)品行銷全球，但卻沒有自己的加工廠，而把加工任務(wù)委托給分布在全球的數(shù)十家企業(yè)。耐克公司則集中力量研究開發(fā)新產(chǎn)品，搞好戰(zhàn)略控制和營銷推廣，實行業(yè)務(wù)外包策略。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施公司戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started

18、 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施公司戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略 在業(yè)務(wù)層，執(zhí)行國際差異化戰(zhàn)略在公司層，執(zhí)行全球化戰(zhàn)略進入國際市場方式Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施公司文化 :Nike公司有著較強的公司文化，公司的使命就是“To be the worlds leading sports and fitness company.”體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺；不斷加強著員工的忠誠度和團隊精神。紅色的Nike標志體現(xiàn)在公司的每一個角落。公司稱總部為campus，員工為players,中層經(jīng)理為coaches，開會為huddles.每天的工作就像開展比賽一樣。Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境分析業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略公司層戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施溝通管理：Nike公司很注重溝通管理。領(lǐng)導(dǎo)能力 :Nike公司有著很強的領(lǐng)導(dǎo)能力，Nike公司的高層領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格被定義為團隊領(lǐng)導(dǎo)方法。 Get started 背景利益相關(guān)者內(nèi)外部環(huán)境