歐曼9M渣土車用戶座談會課件

1、歐曼9M自卸車 渣土運輸新標桿歐曼9M自卸車產品推介歐曼營銷公司歐曼營銷公司客戶營銷部客戶營銷部各位用戶朋友各位用戶朋友: :大家好大家好! ! 歡迎大家在百忙之中參加歐曼渣土自卸車產品歡迎大家在百忙之中參加歐曼渣土自卸車產品用戶座談會！用戶座談會！渣土運輸潛力大作業(yè)單位運營證件政府管理部門運營要求渣土運輸司機建筑垃圾清運人員從業(yè)培訓合格證市容園林局/環(huán)衛(wèi)局建筑垃圾管理處1) 必須是取得渣土運輸資質企業(yè)的車輛2) 必須符合建筑垃圾清運車輛統(tǒng)一標準，安裝環(huán)保蓋3) 車隊車輛總核定載重噸位在100噸以上4) 必須定點裝載和消納；無撒漏、飛揚，不帶泥上路；按規(guī)定時間、路線行駛運輸車輛建筑垃圾準運證建

2、筑垃圾運輸車輛資質證GPS使用證公安城管支隊n 準入有門檻：三個“婆家”四個證！n 5000多個項目 投資超16萬億元序類型項目數(shù)量項目總金額1鐵路工程項目412個73000億元2高速公路項目525個20000億元3橋梁工程項目151個2100億元4飛機場建設項目82個1500億元5風力發(fā)電施工項目371個3000億元6港口、碼頭施工項目123個1200億元7采礦施工項目395個3000億元8水電站工程項目214個6300億元9水利工程項目761個3200億元10市政、建筑工程項目2153個14000億元11化工工程項目452個7000億元12能源施工項目243個31528億元合計5782個1

3、65828億元巨大市場需要專業(yè)，高效的產品盈利全靠多快省運營工況地形雜不同工程場地、不同施工階段，不同渣土類型，運輸種類多種多樣，主要可分為工程挖槽土、淤泥，拆遷工程建筑垃圾，裝修棄土及其它廢棄物等。要求在轉載運輸過程中覆蓋嚴密，不撒漏、飛揚；夜間作業(yè)達75%用渣土運輸?shù)睦砟钊ラ_發(fā)產品渣土運輸專用車渣土運輸理念：了解，洞察渣土運輸用戶洞察渣土行業(yè)需求提供渣土運輸服務形成渣土行業(yè)開發(fā)理念設計渣土運輸功能123456循環(huán)升級 不斷優(yōu)化形成渣土運輸一體化解決方案渣土運輸理念開發(fā)誕生的產品渣土運輸新標桿歐曼9M自卸車開發(fā)與設計量身定制的開發(fā)-2420車身n 優(yōu)化性價比：達到中短途合理尺寸n 提高作業(yè)頻

4、次: 強化晝夜作業(yè)靈活度n 定制式開發(fā)：從開發(fā)就為了實現(xiàn)渣土運輸?shù)奶攸c渣土運輸?shù)脑O計n 全新歐洲技術車身模具車身密封性好、防雨、防塵又防噪；駕駛室空間更寬敞；n液壓翻轉，方便檢修。渣土運輸需要：適應中短途，高頻次，高承載，高可靠，適應晝夜同時作業(yè)，多現(xiàn)工況的專用車輛歐曼9M自卸車承載，動力總成匹配歐曼9M自卸車承載總成設計適應多工況車橋設計n7.5T前橋，軸荷分配更加合理，車輛上下坡更輕松、可靠性高；n后橋速比拓寬，提高整車對于復雜工況的適應能力，經(jīng)濟性全面提升適應多載物承載體系n加寬加厚板簧：剛度加強，避免急轉彎翻車，安全保證再加強。n加大輪胎：標配12.00輪胎，整車承載能力加強、延長輪胎

5、壽命。n整體優(yōu)化底盤：車架、車橋、板簧通過整體優(yōu)化設計、承載全面提升渣土運輸需要：適應中短途，高頻次，高承載，高可靠，適應晝夜同時作業(yè)，多工況的專用車輛 騎馬螺栓結構改進，由兩根改為四根，有效防止騎馬螺栓松動、斷裂, 提高了安全性。雙騎馬螺栓單騎馬螺栓推力桿螺栓改進（施必牢），徹底解決安全隱患加寬車架、降低重心，安全沉穩(wěn)抗側翻。遮陽罩防眩目，駕乘舒適 ；不怕強光刺眼，更安全。歐曼9M渣土運輸四項定制優(yōu)安全歐曼9M渣土運輸六大細節(jié)高可靠第二代斯太爾鑄鋼橋可靠性提高10%-15%，故障率降低：1520,高承載、高可靠、不誤工、不誤活！高水箱、中冷器、防護網(wǎng)，一個都不能少水箱、中冷器離地間隙提高50

6、mm，并加裝前防護網(wǎng)，解決惡劣工況下碰地問題，提高可靠性；切換鐵保險桿，更適合復雜路況，保險杠更結實改進后改進前全面切換方油箱提高離地間隙、更實用改進后改進前自卸車標配除水放心濾，自卸車更適合惡劣工礦環(huán)境運輸車架聯(lián)接板向前加長，增加與上裝連接面積，提高強度歐曼9M渣土運輸標桿服務: 24小時服務保障 夜間運輸也無憂終身服務明確標準圍繞工地建設全國3400余家維修服務站，且靠近礦區(qū)和工地； 服務反應快速，提供定點或上門服務；中國汽車業(yè)最大的呼叫中心，24*7確保全程無憂。 配件店遍布全國，有6600余家送件到工地， ； 根據(jù)各區(qū)域客戶運輸特點針對性投放配件，急客戶之所需。首保全免費，含材料費和工

7、時費，2011年傾力巨獻；超長保修承諾：24個月/9萬公里，節(jié)省維修費用。服務網(wǎng)絡覆蓋廣，更便捷配件充足配送得力，有保障整車首保全免、最長保修針對渣土運輸?shù)倪\營特點，歐曼提供全天24小時的售后服務保障，更在國內首次提出專門針對渣土自卸車的夜間外出維修服務保障，確保車輛全天候正常運行。專注渣土行業(yè)開發(fā)理念中體(M)車身通體式駕駛室，全新模具比例高效，舒適合理最佳承載，動力總成匹配濰柴大扭矩動力，法士特變速箱，經(jīng)奔馳技術優(yōu)化底盤動力性，可靠性，承載性提高20%渣土運輸承載總成設計多工況車橋設計多載物承載體系高承載，多適應10項渣土運輸專門功能四項定制優(yōu)安全六大細節(jié)高可靠用用戶的眼光設計產品24小時

8、服務保障提供全天24小時的售后服務保障，更在國內首次提出專門針對渣土自卸車的的夜間外出維修服務保障。歐曼渣土運輸一體化解決方案 歐曼歐曼 VS 陜汽陜汽項目項目歐曼歐曼陜汽陜汽安全性駕駛室安全：安全：采用歐洲最新框架結構理念設計，符合歐洲安全標準；領先：領先：全鋼模具一次沖壓成型，機器人焊接密封性好，有效防雨、防塵，防噪，工作環(huán)境好，有效避免疲勞駕駛引發(fā)的安全隱患。保值：保值：車身引領潮流，五年不落伍，陰極電泳技術，十年不銹蝕，二次出售好賣。上世紀70年代淘汰車身，技術落后，密封差，噪音大，容易疲勞，安全性差造型落伍，車身漆面差，殘值低制動雙管路液壓制動系統(tǒng)，制動雙保險；制動蹄片加寬，制動效果

9、增強、壽命延長；關鍵時刻殺得住，轉向關鍵時刻殺得住，轉向靈，避免事故、少誤工靈，避免事故、少誤工剎車系統(tǒng)可靠性差，安全性較低！轉向大缸徑轉向器，轉向輕松，可靠性好普通轉向機，方向沉，靈活性差抗扭、抗側翻車架加寬、重心降低設計，全面提高抗側翻能力車架加寬、重心降低設計，全面提高抗側翻能力歐曼車架加寬到同類車型最寬，選用A610鋼材，抗彎強度提高70%以上，承載更強，抗側翻性能好；后橋增加了大直徑橫向穩(wěn)定桿，中后橋緩沖塊支架移到車架外側，重心降低，抗側翻能力提高30%；中后橋車架連接板鉚釘改為兩排，增強惡劣路況抗扭能力整體優(yōu)化底盤：車架、車橋、板簧通過整體優(yōu)化設計、承載全面提整體優(yōu)化底盤：車架、車

10、橋、板簧通過整體優(yōu)化設計、承載全面提升升原斯太爾底盤，技術落后，重心高，容易側翻可靠性底盤上裝整體設計，經(jīng)過奔馳技術系統(tǒng)優(yōu)化，技術領先，匹配好，整車可靠性高，出勤率高。 第二代斯太爾后橋可靠性提高10%-15%，扭矩大，承載能力高；奔馳技術優(yōu)化，匹配好，可靠性高普通斯太爾橋，承載能力和可靠性差整車匹配差，故障率較高，容易誤工服務保障服務保障保修期最長：2424個月個月/9/9萬公里；萬公里；網(wǎng)絡規(guī)模大：3400家服務站，2000家配件店；服務最便捷：靠近工地設服務站，提供定點/上門服務，24小時客戶呼叫服務，隨叫隨到，響應快；服務效率高：對服務技師嚴格培訓和考核，技術過硬，修的好、修的快；配件

11、充足：全國6億元配件合理儲備，配件充足保修期短僅僅9 9個月個月，保養(yǎng)成本高；服務管理較差，響應慢服務培訓不到位，故障處理慢，常誤工運輸效率濰柴大扭矩發(fā)動機，有勁，起步加速快，運輸效率高；奔馳技術系統(tǒng)優(yōu)化，匹配好，充分發(fā)揮大扭矩優(yōu)勢，更高效；多種速比 (4.8/5.73/6.72)選擇，車速高，跑得快；加強底盤超承載強，更適合短途渣土運輸，多拉快跑效率高動力系統(tǒng)匹配一般，不能充分發(fā)揮大扭矩優(yōu)勢，起步加速和爬坡能力不如歐曼；底盤結構落后，自重大，裝載少使用成本省保養(yǎng)：省保養(yǎng)：保修期行業(yè)最長，保養(yǎng)費用低；省維修費用：省維修費用：整車可靠性高，故障率低，維修費用低；保修期短，保養(yǎng)費用高；整車匹配一般

12、，油耗較高；可靠性差，故障率高，維修費用高二手車殘值歐曼渣土車技術領先，可靠性高壽命長，車身造型引領潮流，二次出售不落伍，比同類車型多賣35萬元。技術落后，匹配差，二手不好賣 歐曼歐曼 VS 重汽重汽項目項目歐曼歐曼重汽重汽可靠性可靠性濰柴發(fā)動機,技術成熟，更可靠；法士特變速箱保有量最大，品質可靠；技術領先，匹配好，可靠性高，故障率低1、重汽牌發(fā)動機就是原杭發(fā)，故障率高，壽命短，約6-10個月；2、采用重慶產油泵，技術落后、可靠性差；3、重汽變速箱技術不成熟，故障率高運輸效率運輸效率匹配濰柴動力，低轉速輸出扭矩提高50Nm，最大扭矩提高了20%，起步快，加速快，爬坡強。法士特變速箱，扭矩大，傳

13、動效率高。經(jīng)過奔馳技術專業(yè)匹配，充分發(fā)揮大扭矩優(yōu)勢，運輸效率高多種速比（多種速比（4.84.8、5.735.73、6.726.72）選擇，）選擇， 適應多種工礦，適應多種工礦，全面提升運營效率全面提升運營效率1、重汽牌發(fā)動機低轉速1000r/min時，扭矩為950Nm，沒勁，起步慢，爬坡無力。2、重汽豪沃變速箱自行研發(fā)，經(jīng)常壞，扭矩小于1300NM，低檔爬坡差服務保障服務保障整車首次保養(yǎng)全免費，包含工時費和維修費保修期最長：2424個月個月/9/9萬公里萬公里網(wǎng)絡規(guī)模大：3400家服務站，2000家配件店。服務最便捷：靠近工地設服務站，提供定點/上門服務，24小時客戶呼叫服務，隨叫隨到，響應快

14、；服務效率高：對服務技師嚴格培訓和考核，技術過硬，修的好、修的快。配件充足：全國6億元配件合理儲備，配件充足1、重汽的保修期為6 6個月個月3 3萬公里萬公里，不分零部件，和歐曼24個月/9萬公里相差太多2、服務網(wǎng)絡分布不合理3、服務管理落后，服務水平參此不齊4、自產變速箱、原杭發(fā)配件少，通用性差安全性安全性能能制動性能制動性能濰柴獨有WEVB系統(tǒng)，制動效能提高45-55%；雙管路液壓制動系統(tǒng)，制動雙保險；制動蹄片加寬，制動效果增強、壽命延長；關鍵時刻殺得住，轉向靈，避免事故、少誤工沒有WEVB制動系統(tǒng)，下長坡和車速較高時制動效果差，安全無保障！其本身剎車系統(tǒng)可靠性差。駕駛室駕駛室全新歐洲技術

15、車身模具全新歐洲技術車身模具車身密封性好、更安全；駕駛室空間更合理；半浮駕駛室，提高架乘舒適性。1、2200車身，駕駛室空間狹小2、駕駛室密封性差，安全性差，舒適性差轉向性能轉向性能JL90Z大缸徑轉向器，轉向更輕松，可靠性好JL80Z,普通轉向機，可靠性差抗扭、抗側抗扭、抗側翻性能翻性能車架加寬、重心降低設計，全面提高抗側翻能力車架加寬、重心降低設計，全面提高抗側翻能力歐曼車架加寬到同類車型最寬，選用A610鋼材，其剛性和韌性達到最佳平衡點，承載更強，抗側翻性能好；后橋增加了大直徑橫向穩(wěn)定桿，中后橋緩沖塊支架移到車架外側，重心降低，抗側翻能力提高30%；中后橋車架連接板鉚釘改為兩排，增強惡劣

16、路況抗扭能力整體優(yōu)化底盤：車架、車橋、板簧通過整體優(yōu)化設計、承載全面提整體優(yōu)化底盤：車架、車橋、板簧通過整體優(yōu)化設計、承載全面提升升1、重2、重汽車架鋼材剛性大，雖不容易變形，但極易斷裂；3、后橋質量差，抗扭能力差使用成本使用成本省油：省油：濰柴動力，奔馳技術優(yōu)化匹配好，整車油耗降低8-10%；省保養(yǎng)：省保養(yǎng)：保修期行業(yè)最長，保養(yǎng)費用低；省維修費用：省維修費用：可靠性高，故障率低，維修費用低重汽牌發(fā)動機技術落后，油老虎；保修期短，保養(yǎng)費用高；可靠性差，故障率高，維修費用高歐曼9M三優(yōu)超金王子歐曼9M自卸車渣土運輸新標桿2420車身，全新模具，車身，全新模具，密封性好，防雨防塵又密封性好，防雨防

17、塵又防噪防噪法士特變速箱，奔馳技法士特變速箱，奔馳技術優(yōu)化匹配底盤，動力術優(yōu)化匹配底盤，動力性提高性提高20%、可靠性提、可靠性提高高15%根據(jù)渣土運輸需要，靠根據(jù)渣土運輸需要，靠近工地設服務站，近工地設服務站，24小小時晝夜服務，行業(yè)保修時晝夜服務，行業(yè)保修期最長期最長歐曼9M五好超越是標桿歐曼9M VS 重汽金王子歐曼是選擇濰柴技術成熟，低速輸出提高50Nm，最大扭矩提高20%重汽發(fā)動機是原杭故障多壽命短，約6-10個月；低轉速1000r/min，扭矩為950Nm24個月保修，首保全免費省修省油重汽只有6個月3萬公里WEVB系統(tǒng)，加寬制動蹄片，液壓制動系統(tǒng)重汽全無車架865mm，后橋增加大

18、直徑橫向穩(wěn)定桿重汽標注是850mm大缸徑轉向器重汽普通轉向機更高效 更安全 更靈活更承載 更節(jié)省總結篇：歐曼9M五大特點特點1：爬坡強匹配匹配310PS310PS濰柴濰柴EGREGR發(fā)動機動力強勁，低速輸出扭矩大，起步快、加速快、爬坡能力強；發(fā)動機動力強勁，低速輸出扭矩大，起步快、加速快、爬坡能力強；水箱、中冷器離地間隙大，同時加裝防護網(wǎng)，通過性好；方油箱，提高離地間隙、使用水箱、中冷器離地間隙大，同時加裝防護網(wǎng)，通過性好；方油箱，提高離地間隙、使用惡劣工況；惡劣工況；第二代斯太爾技術鑄鋼后橋，承載能力強，扭矩大；第二代斯太爾技術鑄鋼后橋，承載能力強，扭矩大；通過奔馳技術對大扭矩發(fā)動機、變速箱、第二代斯太爾技術后橋進行系統(tǒng)專業(yè)化匹配，通過奔馳技術對大扭矩發(fā)動機、變速箱、第二代斯太爾技術后橋進行系統(tǒng)專業(yè)化匹配，匹配性能好，低速輸出扭矩更大，更有勁，爬坡能力強。匹配性能好，低速輸出扭矩更大，更有勁，爬坡能力強。 特點2：高可靠第二代斯太爾橋，可靠性高、承載達第二代斯太爾橋，可靠性高、承載達16T;16T;通過奔馳技術對渣土車使用工況進行匹配，整車可靠性更高、出勤率更高。通過奔馳技術對渣土車使用工況進行匹配