農(nóng)藥營銷人的職業(yè)化修煉教材

1、農(nóng)藥營銷人的職業(yè)化修煉農(nóng)藥營銷人的職業(yè)化修煉沈祥豐 2011 12 30 濟(jì)南 “這是最好的時代，這是最壞的時代；這是智慧的時代，這是愚蠢的時代；這是信仰的時期，這是懷疑的時期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各種事物，人們面前一無所有；人們正在直登天堂，人們正在直下地獄” -狄更斯雙城記 溝通要點我們面臨的挑戰(zhàn)農(nóng)藥營銷人的角色定位農(nóng)藥營銷人的專業(yè)化修煉我們面臨的挑戰(zhàn)我們面臨的挑戰(zhàn)泥潭市場泥潭市場增長困難增長困難高成本運(yùn)營高成本運(yùn)營中國企業(yè)現(xiàn)階段普遍需要解決的重要問題 針對中國企業(yè)的平均壽命只有37歲這一問題，某調(diào)查機(jī)構(gòu)對二百多家“正?；钪钡钠髽I(yè)進(jìn)行了

2、調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：F 5的人看不出來是在工作，而是在制 造矛盾，無事必生非 = 破壞性的干。F 10的人正在等待著什么 = 不想干。F 20的人正在為增加庫存而工作 = 蠻干、盲干、糊干。F 10%的人由于沒有對公司做出貢獻(xiàn) = 是負(fù)效勞動。F 40的人正在按照低效的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作 F 只有15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高 =干不好。我們對未來行業(yè)趨勢的判斷我們對未來行業(yè)趨勢的判斷商業(yè)模式創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新與管理模式再造管理模式再造終端新格局、消費(fèi)者終端新格局、消費(fèi)者主權(quán)與品牌聚焦主權(quán)與品牌聚焦跨國巨頭高歌猛進(jìn)跨國巨頭高歌猛進(jìn)國際貿(mào)易衰頹國際貿(mào)易衰頹渠道多元化渠道多元化相對的朝陽相對的朝陽

3、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)職業(yè)人的職業(yè)人的江湖江湖研發(fā)引擎研發(fā)引擎需求變化需求變化農(nóng)藥營銷人的角色定位農(nóng)藥營銷人的角色定位大話營銷人大話營銷人 咱做營銷的人錢少事多離家遠(yuǎn),位低權(quán)輕目標(biāo)重算帳算到自然醒,睡覺睡到手抽筋逢年過節(jié)沒獎金,常年加班不加薪喝茶看報在車上,副業(yè)兼差是旅行單打獨(dú)斗自己拼,有過自扛功不領(lǐng)名勝古跡都路過,沒有一處去玩過2011年職業(yè)熱度榜年職業(yè)熱度榜1.公務(wù)員2.飛行員3.網(wǎng)絡(luò)營銷工程師4.醫(yī)生5.園藝師6.理財規(guī)劃師7.公共營養(yǎng)師8.動漫繪圖師9.職業(yè)規(guī)劃師10.高級營銷人員 職業(yè)評價職業(yè)評價最老來俏的中醫(yī)最萬金油的-記者最具軟實力-小秘最討人嫌-置業(yè)顧問最暴利-房地產(chǎn)商最悶聲發(fā)大財-煤老板最

4、口水-成功學(xué)講師最容易潛規(guī)則-導(dǎo)演最考眼力-星探最具欺騙性-天氣預(yù)報員最靠外形吃飯-健身教練最讓人想入非非-公關(guān)最日夜顛倒-IT人最不用動腦-電梯服務(wù)員最疲于奔命-導(dǎo)游最沒幸福感-營銷人跟營銷人員結(jié)婚基本上與跟銀行卡結(jié)婚沒區(qū)別,運(yùn)氣好能碰上一張余額大于零的存款卡,運(yùn)氣不好只能碰到一張透支了的信用卡 - 來自營銷人妻子的名言我們反思過嗎?觀念滯后戀舊情結(jié)浮躁心態(tài)粗放經(jīng)營管理失控世上沒有救世主！“角色”的來源京劇中扮演某種類型的人 戲劇角色是有明確分工、個性要求、行為模式的 角色扮演的好壞是由什么決定的“角色”的發(fā)展在社會、生活與工作中被賦予的某種身份、職位什么是角色什么是角色我們每個人每時每刻都

5、在扮演某種或幾種角色；角色具有社會屬性 社會對每一種角色都有一種期待、要求和行為規(guī)范如果你扮演的角色不符合社會期待、要求與行為規(guī)范，人們就會否定你對角色理解得越深，把握得越有分寸，扮演的越好角色理解的重要性角色理解的重要性 我要成為什么樣的人：對成功的定義各人有各自的看法，我要成為什么樣的人：對成功的定義各人有各自的看法，每個人的重心也不一樣。但有一點，您要做好社會賦予你的角每個人的重心也不一樣。但有一點，您要做好社會賦予你的角色才算成功。色才算成功。 農(nóng)藥營銷人的角色定位 從顧客角度出發(fā) 方案提供者 植保顧問 良好服務(wù)提供者 從企業(yè)角度出發(fā) 方案專家 顧客的導(dǎo)購員 市場管理者 情報員農(nóng)藥營銷

6、人的職業(yè)化修煉農(nóng)藥營銷人的職業(yè)化修煉道 德 與 品 格道 德 與 品 格價值觀價值觀思 維 與 思 想思 維 與 思 想行 動 與 心 態(tài)行 動 與 心 態(tài)溝通溝通知 識 與 技 術(shù)知 識 與 技 術(shù)時代呼喚職業(yè)化 正視差距 站在農(nóng)心看農(nóng)心 跳出西北看農(nóng)心 放眼中國看農(nóng)心 走出國門看農(nóng)心 企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退，小進(jìn)也是退 不能快速成長，只能快速消亡 非常時期，剩者只是幸存者，而非最終的王者時代呼喚職業(yè)化 何為職業(yè) 何為職業(yè)化 職業(yè)化的傳統(tǒng)概念（好員工的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)） 新時代的職業(yè)化概念：以客戶為中心的工作 狀態(tài)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化 職業(yè)化內(nèi)涵 職業(yè)化素養(yǎng) 職業(yè)化技能 職業(yè)化行為

7、規(guī)范時代呼喚職業(yè)化 現(xiàn)代職場危機(jī)透視 職業(yè)化具有不可替代性 提升自我，從提升自我的職業(yè)化程度開始 任何人、任何崗位都面臨職業(yè)化的問題 有了職業(yè)化，走遍天下都不怕時代呼喚職業(yè)化 任何人不可能在一個地方吃一輩子飯，重要的是一個人一輩子在任何地方都有飯吃 僵死不活的企業(yè)，老板將最先失去耐性，也將最先淘汰不能與時俱進(jìn)，職業(yè)化程度不高的員工 捫心自問：我們農(nóng)心離職業(yè)化有多遠(yuǎn)？我們在座的各位離職業(yè)化有多遠(yuǎn)？ 農(nóng)心的職業(yè)化轉(zhuǎn)型刻不容緩職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉 職業(yè)化素養(yǎng)修煉 職業(yè)化技能修煉 職業(yè)化行為規(guī)范修煉職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉素養(yǎng) 何為素養(yǎng)：涵養(yǎng)；素質(zhì)與教養(yǎng)；平時所養(yǎng)成的

8、良好習(xí)慣 職業(yè)化素養(yǎng)的關(guān)鍵詞 心態(tài) 忠誠 責(zé)任態(tài)度第一態(tài)度第一知識知識是什么？是什么？技能技能怎么干？怎么干？態(tài)度態(tài)度愿意干愿意干主人翁心態(tài)主人翁心態(tài)空杯心態(tài)空杯心態(tài)陽光心態(tài)陽光心態(tài)共贏心態(tài)共贏心態(tài)感恩心態(tài)感恩心態(tài)職業(yè)化職業(yè)化 心態(tài)心態(tài)職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉素養(yǎng)忠誠是一種義務(wù) 忠誠勝于能力 忠誠的最大收益人自己 忠誠不是愚忠與企業(yè)共命運(yùn) 與農(nóng)心事業(yè)同舟共濟(jì) 與企業(yè)共同成長 付出越多，機(jī)會越多 為榮譽(yù)而工作 打造個人品牌 從合格到卓越忠誠是執(zhí)行的最強(qiáng)動力履行職責(zé)是最大的忠誠職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉素養(yǎng)責(zé)任：對使命的忠誠與信守 工作意味著責(zé)任 堅守責(zé)任的力量 點燃熱情，全力以赴心中的夢履行職

9、責(zé)讓能力展現(xiàn)最大價值清楚責(zé)任，才能更好地承擔(dān)責(zé)任盡職盡責(zé)，讓責(zé)任成為習(xí)慣 像羅文一樣自動自發(fā) 腳踏實地，勤奮苦干 敬業(yè)：責(zé)任的延續(xù)細(xì)節(jié)體現(xiàn)責(zé)任，責(zé)任決定成功拒絕借口，勇于負(fù)責(zé) 職場容不得半點不負(fù)責(zé)任 沒有任何借口 責(zé)任止于我 對結(jié)果負(fù)責(zé) 沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人責(zé)任保證績效把信送給加西亞把信送給加西亞 美西戰(zhàn)爭爆發(fā)后，美國必須立即跟西班牙反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系。加西亞在叢林的山里，沒有人知道確切的地點，所以無法寫信或打電話給他，但是美國總統(tǒng)必須盡快和他合作。 “怎么辦呢？” 有人對總統(tǒng)說：“有一個名叫羅文的人，有辦法找到加西亞，也只有他才能找到” 他們把羅文找到，交給他一份寫給加西

10、亞的信，關(guān)于那個叫羅文的人如何拿了信，把他裝進(jìn)一個油質(zhì)袋子里，封好，吊在胸口，劃著一艘小船，四天以后在一個夜里，在古巴上岸，消失在從林中，接著三個星期之后，從古巴島那一邊出來，徒步走過了一個危機(jī)四伏的國家，把那封信交給加西亞。這些細(xì)節(jié)都不是我想說明的。 我要強(qiáng)調(diào)的重點是：麥金利總統(tǒng)把一封寫給加西亞的信交給羅文，而羅文接過信之后，并沒有問：“他在什么地方？他是誰？還活著嗎？怎么去？為什么要找他？那是我的事嗎？報酬如何？”羅文只有一句話“保證完成任務(wù)”。職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉素養(yǎng) 頭腦風(fēng)暴一：我們究竟是在為誰工作 你在為誰賣命 人人都在為自己賣命 人人都在為別人賣命 我們應(yīng)該為何對待工作 珍惜

11、工作，工作才能尊重你 對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé) 做好在職的每一天 拒絕浮躁 重視小事，關(guān)注細(xì)節(jié) 摒棄懶惰和拖拉的壞習(xí)慣 為成功找方法，不為失敗找借口 制訂任務(wù)清單，工作條理化職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉素養(yǎng)頭腦風(fēng)暴二：我們的薪水從哪里來 是誰在給我們發(fā)薪水 找到薪水源 公司的利潤 個人的工作業(yè)績 卓越的工作方法 對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 學(xué)會為自己加薪 為公司盈利就是替自己加薪 “薪”動不如行動 帶著思想去工作，用智慧領(lǐng)取高新 讓自己升值給公司一個加薪的理由 成為專家員工 告別本領(lǐng)恐慌 為公司節(jié)約 提高效率 勇于創(chuàng)新 每天只進(jìn)步一點點職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉技能 職業(yè)資質(zhì)專業(yè)事、專業(yè)人、專業(yè)做 職業(yè)化

12、通用管理能力管理的定義管理的定義 管理是組織為了實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)，以人為中心進(jìn)行的協(xié)調(diào)活動。它包括4個含義：1.管理是為了實現(xiàn)組織未來目標(biāo)的活動；2.管理的工作本質(zhì)是協(xié)調(diào)；3.管理工作存在于組織中；4.管理工作的重點是對人進(jìn)行管理。管理就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)。制定就是制定計劃（或規(guī)定、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)等）；執(zhí)行就是按照計劃去做，即實施；檢查就是將執(zhí)行的過程或結(jié)果與計劃進(jìn)行對比，總結(jié)出經(jīng)驗，找出差距；改進(jìn)首先是推廣通過檢查總結(jié)出的經(jīng)驗，將經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)殚L效機(jī)制或新的規(guī)定；再次是針對檢查發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行糾正，制定糾正、預(yù)防措施。需求管理自我管理業(yè)務(wù)質(zhì)量管理管理的三個維度管理的三個維度職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的

13、深度修煉行為規(guī)范 職業(yè)語言 職業(yè)形象 職業(yè)動作 職業(yè)化時控力 職業(yè)化團(tuán)結(jié)力 職業(yè)化創(chuàng)新力 職業(yè)化執(zhí)行力職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉行為規(guī)范 時控力 時間對每個人都一樣的公平 時間管理象限 重要并且緊急：及時而全力以赴 重要但不緊急：計劃并有條不多地進(jìn)行，做到未雨綢繆 緊急但不重要：花一點時間做，或請人代辦，或集中處理 不重復(fù)不緊急：有空就做或者暫時不做 快樂而高效地度過每一天 學(xué)會計劃：目標(biāo)-計劃-衡量時間-預(yù)測意外-排序 善始善終 今日事，今日畢四個象限的劃分四個象限的劃分 危機(jī)危機(jī) 急迫的問題急迫的問題 有限期限的任務(wù)、有限期限的任務(wù)、 會議、會議、準(zhǔn)備事項準(zhǔn)備事項 準(zhǔn)備事項準(zhǔn)備事項 預(yù)防工

14、作預(yù)防工作 價值觀的澄清價值觀的澄清 計劃計劃 關(guān)系的建立關(guān)系的建立 真正的更新創(chuàng)作真正的更新創(chuàng)作 授權(quán)自主管理授權(quán)自主管理 細(xì)瑣、忙碌的細(xì)瑣、忙碌的 工作工作 一些電話一些電話 浪費(fèi)時間的事浪費(fèi)時間的事 “ 逃避逃避 ” ”活活動動 不關(guān)緊要的信件不關(guān)緊要的信件 看太多的電視看太多的電視 干擾，一些電話干擾，一些電話 一些信件、報告一些信件、報告 一些會議一些會議 許多緊臨的事件許多緊臨的事件 許多迎合的活動許多迎合的活動法則：法則：要事第一要事第一時間矩陣時間矩陣緊急不緊急重要不重要職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉行為規(guī)范行為規(guī)范團(tuán)結(jié)力 人生“三成” 不成：依賴別人，受

15、別人影響和控制的人終將一事無成。 小成：孤軍奮戰(zhàn)，不善合作的人，只能取得有限的成功。 大成：善于合作，懂得分享，利人利己的人才能成就轟轟烈烈的大事業(yè)。 高效團(tuán)隊的特征 清晰的共同目標(biāo) 恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo) 相關(guān)的技能 有效的組織機(jī)構(gòu) 相互信任的精神 一致的承諾 分享成果 開放的溝通 外部有效的支持有四個人分別名叫有四個人分別名叫 每個人每個人 ，某些人，任何人，沒有人，某些人，任何人，沒有人 有一項很重要的工作要完成有一項很重要的工作要完成 每個人都被要求去做這些工作每個人都被要求去做這些工作 每個人都相信某些人會去做每個人都相信某些人會去做 任何人都有可能去做任何人都有可能去做 但是卻沒有人去做但是卻

16、沒有人去做某些人對此感到生氣某些人對此感到生氣 因為那是每個人的工作因為那是每個人的工作每個人都以為任何人都能做那個工作每個人都以為任何人都能做那個工作 然而卻沒有人領(lǐng)悟到每個人都不會去做然而卻沒有人領(lǐng)悟到每個人都不會去做 最后，當(dāng)沒有人做那件每個人都該做的事時最后，當(dāng)沒有人做那件每個人都該做的事時 每個人都責(zé)怪某些人每個人都責(zé)怪某些人 在咱們的組織中，在咱們的組織中，有沒有這種情況？有沒有這種情況？大雁與團(tuán)隊大雁飛行的秘密大雁飛行的秘密 春來秋去的大雁在飛行時總是結(jié)隊為伴，隊形一會兒呈“一”字，一會呈“人”字。大雁為什么要編隊飛行呢? 原來，大雁編隊飛行能產(chǎn)生一種空氣動力學(xué)的作用，一群編成“

17、人”字隊形飛行的大雁，要比具有同樣能量而單獨(dú)飛行的大雁多飛70的路程，也就是說，編隊飛行的大雁能夠借助團(tuán)隊的力量飛得更遠(yuǎn)。 大雁的叫聲熱情十足，能給同伴鼓舞，大雁用叫聲鼓勵飛在前面的同伴，使團(tuán)隊保持前進(jìn)的信心。 當(dāng)一只大雁脫隊時，會立刻感到獨(dú)自飛行的艱難遲緩，所以會很快回到隊伍中，繼續(xù)利用前一只大雁造成的浮力飛行。 一個隊伍中最辛苦的是領(lǐng)頭雁。當(dāng)領(lǐng)頭的大雁累了，會退到隊伍的側(cè)翼，另一只大雁會取代它的位置，繼續(xù)領(lǐng)飛。 當(dāng)有的大雁生病或受傷時，就會有兩只大雁來協(xié)助和照料它飛行，日夜不分地伴隨它的左右，直到它康復(fù)或死亡，然后它們再繼續(xù)去追趕前面的隊伍。 大雁結(jié)伴飛行給我們的啟示：一盤散沙難成大業(yè)，握

18、緊拳頭出擊才有力量。任何一支團(tuán)隊，成員之間必須團(tuán)結(jié)一致，大家心往一處想，勁往一處使，才能無往而不勝。 唐僧西天取經(jīng)的故事唐僧西天取經(jīng)的故事 西游記中，師徒歷經(jīng)百險求取真經(jīng)的故事，不僅家喻戶曉，而且是團(tuán)隊充分發(fā)揮各自能力的典型范例。能力、個性的互補(bǔ)性使唐僧團(tuán)隊最終獲得了成功。 唐僧作為領(lǐng)導(dǎo)雖能力差點，但有權(quán)威，緊箍咒和勸誘軟硬兼施；且目標(biāo)方向明確。 孫悟空能力超群，上天入地?zé)o所不能，而且交際廣泛，常把“抓幾個妖怪玩玩”作為口頭禪，典型的工作狂表現(xiàn)，但愛賣弄，天馬行空的個性需要制度等方面的約束； 從當(dāng)今社會的角度來看，豬八戒見妖怪就打，見地方就睡，見東西就吃，“不過于強(qiáng)求”的人生哲學(xué)可謂是大智慧，

19、有人作過統(tǒng)計，現(xiàn)代女性最想找的老公就是豬八戒型的，道理很簡單，唐僧古板，孫悟空沒安全感，沙僧木訥，只有八戒幽默，有情調(diào)，還比較實際； 而沙和尚是個很好的管家，任勞任怨，忠心耿耿，經(jīng)常在唐僧、悟空、八戒之間當(dāng)和事佬，雖能力有限，但在行政、人事、客服等方面是上上之選。 總的說來，唐僧團(tuán)隊之所以能取得如此輝煌的成就，關(guān)鍵在于這樣團(tuán)隊的成員能優(yōu)勢互補(bǔ)、目標(biāo)統(tǒng)一，每個人都發(fā)揮自己的最大效用。 唐僧德者唐僧德者 孫悟空能者孫悟空能者 豬八戒智者豬八戒智者 沙和尚勞者沙和尚勞者 德者謀劃德者謀劃 能者攻關(guān)能者攻關(guān) 智者獻(xiàn)策智者獻(xiàn)策 勞者執(zhí)行勞者執(zhí)行 職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉行為規(guī)范 創(chuàng)新力 影響創(chuàng)新力的幾

20、大障礙 經(jīng)驗主義 思維定勢 從眾效應(yīng) 學(xué)習(xí)力造就創(chuàng)新力 學(xué)習(xí)力是最可貴的生命力 學(xué)習(xí)力是最活躍的創(chuàng)造力 學(xué)習(xí)力是最本質(zhì)的競爭力職業(yè)化農(nóng)藥營銷人的深度修煉行為規(guī)范執(zhí)行力 執(zhí)行不力的原因 目標(biāo)不明確 指令不明確 渠道不暢通 人員不到位 結(jié)構(gòu)不合理 職責(zé)不清楚 輕重不分 控制不到位 標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一 獎罰不分明 團(tuán)隊不合作 培訓(xùn)跟不上 不恪守職業(yè)操守 執(zhí)行致勝真經(jīng) 認(rèn)同文化 統(tǒng)一觀念 明確目標(biāo) 細(xì)化方案 強(qiáng)化執(zhí)行 嚴(yán)格考核 90%的玄機(jī) 有這樣一道數(shù)學(xué)題：90%*90%*90%*90%*90%=？結(jié)果是59% 如果拋開簡單的數(shù)學(xué)意義，這個等式說明了什么問題？ 從小到大，無數(shù)次應(yīng)對過各種考試的我們都知道，6

21、0分是及格線，100分貌似比較難，而90分是一個可以引以為豪的分?jǐn)?shù)了。工作中也是如此，很多人認(rèn)為：“把工作做到60%太危險，會被公司炒YOUYU，做到100%太辛苦，也太不現(xiàn)實，把工作做到90%就很不錯了?！边@種說法似乎很有道理，但工作的過程是由一個一個細(xì)微的環(huán)節(jié)串聯(lián)而成的，每一個環(huán)節(jié)都以上一個環(huán)節(jié)為基礎(chǔ)，各個環(huán)節(jié)之間相互影響的關(guān)系以乘法為基準(zhǔn)最終產(chǎn)生結(jié)果，而不是百分比的簡單疊加。環(huán)環(huán)相扣的一系列過程結(jié)束后，“很不錯”的90分最終帶來的結(jié)果可能是59分-一個不及格的分?jǐn)?shù)，這就是過程控制效應(yīng)。 一個集約化的現(xiàn)代經(jīng)營過程需要經(jīng)過構(gòu)思，策劃，設(shè)計，討論，修改，實施，反饋，再修正等諸多環(huán)節(jié)。如果你不能

22、在每個環(huán)節(jié)認(rèn)真對待，對每一個環(huán)節(jié)及時反饋和修正，不致力于每一個環(huán)節(jié)的完美，而是想當(dāng)然地認(rèn)為“結(jié)果不會有太大問題”，那么，最終的結(jié)局可能就是這個環(huán)節(jié)你做到了90%，下一個環(huán)節(jié)還是90%，在5個環(huán)節(jié)之后，你的工作成績就不是平均值90%，而是59%-一個會被激烈的競爭環(huán)境淘汰的分?jǐn)?shù)。在有些情況下可能還會低于這個分?jǐn)?shù)，甚至變成負(fù)數(shù)！到了這個時候，你再回過頭來按照100%的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行“檢修”，就可能意味著整個項目，整個工程都需要“推到重來”，意味著時間和資源的浪費(fèi)，意味著效率低下和錯失時機(jī)意味著先前的努力付諸東流，90%*90%*90%*90%*90%=59%，這個簡單的等式數(shù)學(xué)之外的意義就是-執(zhí)行過程不

23、能打折！ 差不多先生傳差不多先生傳 -胡適 你知道中國有名的人是誰？提起此人，人人皆曉，處處聞名，他姓差，名不多，是各省各縣各村人氏。你一定見過他，一定聽別人談起他。差不多先生的名字天天掛在大家的口頭上，因為他是中國全國人的代表。差不多先生的相貌和你我都差不多。他有一雙眼睛，但看的不很清楚；有兩只耳朵，但聽的不很分明；有鼻子和嘴，但他對于氣味和口味都不很講究；他的腦子也不小，但他的記性卻不很精明，他的思想也不很細(xì)密。他常常說：“凡事只要差不多，就好了。何必太精明呢？”他小的時候，他媽叫他去買紅糖，他買了白糖回來，他媽罵他，他搖搖頭道：“紅糖白糖不是差不多嗎？”他在學(xué)堂的時候，先生問他：“直隸省的西邊是哪一??？”他說是陜西。先生說：“錯了。是山西，不是陜西?！彼f：“陜西同山西不是差不多嗎？”后來他在一個店鋪里做伙計，他也會寫，也會算，只是總不精細(xì)，十字常常寫成千字，千字常常寫成十字。掌柜的生氣了，常常罵他，他只是笑嘻嘻地賠小心道：“千字比十字只多一小撇，不是差不多嗎？”有一天，他為了一件