大學創(chuàng)業(yè)計劃書

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上蘇州市職業(yè)大學第三屆大學生職業(yè)生涯節(jié)創(chuàng)業(yè)設計大賽創(chuàng)業(yè)計劃書報送系部： 計算機工程系 參賽項目： 創(chuàng)業(yè)設計大賽 參賽者： 蘭芽網絡工作室 報送日期： 2010-4-30 目錄專心-專注-專業(yè)1、 執(zhí)行總結1、團隊面貌一群有潛力的學生，懷著相同的夢想走在了一起。于是我們的團隊誕生了。我們團隊在工作上實行分工協(xié)作制，制度上實現(xiàn)民主制。我們的成員是各個方面的人才。團隊管理者協(xié)調分工，做到物盡其能，人盡其才。創(chuàng)業(yè)初期，我們團隊缺乏實際創(chuàng)業(yè)經驗。在諸多方面會遇到較多困難，但在日后的工作中，隨著困難不斷被克服，這些困難將會變成我們寶貴的經驗。能讓我們團隊的成員更快成長為精英。2、產

2、業(yè)背景決定的優(yōu)勢我們團隊選擇網站開發(fā)這一行業(yè)，不是輕率的決定，而是理論實際相結合的。首先，通過分析市場前景我們發(fā)現(xiàn)，網站開發(fā)這一行業(yè)有別于其他傳統(tǒng)行業(yè)。隨著網絡的不斷發(fā)展，網民數(shù)量的極速增長，網站的需求也不斷增加。在這前景下，網站開發(fā)行業(yè)日益壯大。其次，網站開發(fā)這一塊在經濟投入方面相對而言是非常少的，只需辦公設備的資金需求，和注冊時的花費，其它的主要是靠人力來完成項目。這種盈利是非?？捎^的。最后，結合我們團隊目前情況以及風險小，成功率高的優(yōu)勢，決定以網站開發(fā)作為創(chuàng)業(yè)項目。3、未來計劃隨著網站建設的發(fā)展，一個人單打獨斗建立的網站最終會成為淘汰的代名詞，團隊開發(fā)將是網站項目開發(fā)的主流和方向。在創(chuàng)業(yè)

3、初期，我們主要是在網上進行營銷，隨著技術水平不斷上漲，經驗逐漸豐富，團隊將會漸漸吸納人才，擴充實力，儲備資金，以備公司創(chuàng)辦。二、產業(yè)背景 近幾年來，網站建設業(yè)務一直呈快速上升勢頭，行業(yè)市場越來越大。就國內情況而言，沿海發(fā)達省市比中西部省市市場需求要大，業(yè)務普及工作也很到位，許多行業(yè)形成了競相建設企業(yè)網站，開展網絡營銷的局面。新技術的應用將促使企業(yè)網站建設更具魅力。隨著技術融合與發(fā)展，許多在其他行業(yè)熱門應用的技術如視頻、三維動畫、虛擬現(xiàn)實等技術都已經實現(xiàn)向互聯(lián)網上移植，未來的不久，他們就會出現(xiàn)在企業(yè)客戶網站上面；新的網絡編程語言（.net技術）和服務器CDN（內容發(fā)布網絡）技術也將使網站結構更緊

4、密，訪問更流暢，更能適應新的要求。網絡營銷服務將同網站建設融為一體，提供一體化服務。企業(yè)客戶現(xiàn)在已不再滿足于做一個網站，然后自己開展網絡營銷活動，網絡公司還要為企業(yè)客戶制定具有針對性的網絡營銷策略并實施，讓企業(yè)網站真正發(fā)揮作用，為客戶帶來實在的效果。這對網絡公司提出了更高的要求，網站建設從業(yè)者必須要加強自我學習和提高，才能適應這一要求。個性化的個人網站、面向個人的主題網站等多種形式的個人網站建設服務現(xiàn)在已經初露端倪，個人網站建設服務將成為新的業(yè)務增長點。三、市場調查和分析1、企業(yè)網站數(shù)量及比例根據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）的“第25次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況調查報告”表明：截至2009年1

5、2月，我國網民規(guī)模已達3.84億，互聯(lián)網普及率進一步提升，達到28.9%。由此可見，網站建設業(yè)務在不斷發(fā)展，行業(yè)市場規(guī)模巨大，同時也有越來越多的網絡公司參與到市場競爭中來，中國互聯(lián)網市場價值可期待。從數(shù)據(jù)可以看出，中國互聯(lián)網應用正顯出網絡消費快速增長的顯著趨勢。但是和美國相比，中國網民在互聯(lián)網應用結構上仍存在較大差異：美國互聯(lián)網在網絡消費指數(shù)上得分幾乎是中國的三倍。從另外一個方面說明，我們中國的網絡消費增長還有更大的空間。2、網站建設服務商調查目前國內從事網站建設業(yè)務的企業(yè)有很多，幾乎每個網絡公司都在開展網站建設業(yè)務，只是業(yè)務所占比重各有不同。第一類，行業(yè)門戶網站。許多行業(yè)門戶網站，在其VIP

6、會員服務項目當中，包含了為VIP企業(yè)會員提供網站建設的服務，像中國化工網、中國紡織網等公司，吸引了大批行業(yè)類的企業(yè)注冊成為他們的VIP會員，獲得包括網站建設和維護在內的多種服務項目。行業(yè)門戶網站的企業(yè)建站服務占到所有企業(yè)網站建設服務市場的20%；第二類，網絡綜合應用服務公司。指提供包括網絡基礎應用服務（如域名、主機、郵箱）和網絡增值應用服務（如網站建設和推廣）等業(yè)務在內的綜合應用服務公司，企業(yè)網站建設是重要業(yè)務之一，業(yè)務總量占到所有企業(yè)網站建設市場的40%。像甘肅蘭州宏點網絡等公司，通過網絡綜合應用服務業(yè)務的宣傳與拓展，在業(yè)界具有良好的形象和口碑，提供的網站建設服務也普遍為客戶所接受。第三類，

7、專業(yè)網站建設服務公司，以網站建設業(yè)務為公司主要業(yè)務，突出個性化制作和客戶長期跟蹤服務，業(yè)務總量占到所有企業(yè)網站建設市場的40%。3、我國網站需求現(xiàn)狀統(tǒng)計從絕對規(guī)模上看，2009年網民增長8600萬，由于中國網民基數(shù)龐大，雖然增長率降到了28.9%，但是網民規(guī)模增長依然旺盛。 圖1 2009年部分國家的互聯(lián)網普及率截止2009年底，中國網民規(guī)模達到3.84億人，較2008年增長28.9%，在總人口中的比重從22.6%提升到28.9%，互聯(lián)網普及率在穩(wěn)步上升。圖2 中國網民規(guī)模與增長率經濟的快速發(fā)展是互聯(lián)網用戶持續(xù)增長的基礎。中國目前網絡市場說明政府繼續(xù)加大對基礎設施建設的投入力度。為了促進經濟回

8、升，國家投入4萬億資金，主要集中在基礎設施建設方面，通信網絡建設穩(wěn)步推進。2009年末，TD-SCDMA網絡三期工程順利完工，全國70%以上地市實現(xiàn)TD-SCDMA網絡覆蓋，其中東部省份100%地市實現(xiàn)覆蓋，基站總數(shù)超過10萬個，核心指標接近2G水平?；A設施的改造為不同區(qū)域互聯(lián)網使用提供了先決條件。隨著互聯(lián)網的深入，越來越多的網民，企業(yè)開始注重在網上尋求市場。當然現(xiàn)在市場上做網站的人非常多。但是精英是非常少的，尤其是在網站優(yōu)化上，大部分的網站是不符合W3C標準的。而且中國在這方面基本是個空白，而國外在這方面的技術比較成熟。頁面不僅漂亮，而且是非常容易被檢索到。在前面大量分析、預測的基礎上，S

9、EO研究了網站行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，根據(jù)市場需求及時調整經營策略，發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)很具有很大的潛力。通過網站進行宣傳公司的產品也是一件非常常見的事情，現(xiàn)在一些個體也需要個人網站。會做網站的人越來越多了，要有更牛的技術才能超越別人，光會做網站是不行的。據(jù)我說知，國內在網站優(yōu)化這一方面還是有很大的欠缺的。太多冗余的代碼和重復的語句不僅浪費空間還使得搜索引擎很難搜索到。四、公司戰(zhàn)略1、產品戰(zhàn)略隨著互聯(lián)網的普及，網站的應用是越來越多了。但是，我們國內的大部分網站除了粗糙以外，過多冗余，繁雜重復的代碼，也是非常多的，導致了百度、GOOGLE無法搜索到。據(jù)因特網統(tǒng)計，國內對網站優(yōu)化作研究的公司基本是沒有的

10、，而國外一早就有了，而且研究的成果也是令人矚目的。也許大家對網站優(yōu)化也不了解，殊不知多了這種優(yōu)化，網站不僅很容易被搜索到，還能節(jié)約很多的虛擬空間。網站優(yōu)化的基本思想是：通過對網站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使得網站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果，可以充分表現(xiàn)出網站的網絡營銷功能。網站優(yōu)化包括三個層面的含義：對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網絡環(huán)境（搜索引擎等）優(yōu)化，以及對網站運營維護的優(yōu)化。其中搜索引擎優(yōu)化，它著眼點不能只是考慮搜索引擎的排名規(guī)則如何，更重要的是要為用戶獲取信息和服務提供方便，搜索引擎優(yōu)化的最高目標是為了用戶，而不是為了搜索引擎。那么搜索引擎優(yōu)化應該重視什么呢？其實很簡單

11、，是網站內部的基本要素：網站結構；網站內容；網站功能和網站服務，尤其以網站結構和網站內容優(yōu)化最為重要?！辈⑶艺J為，“搜索引擎優(yōu)化的最高境界是忘記搜索引擎優(yōu)化”?？梢?，真正的搜索引擎優(yōu)化重視的是網站建設基本要素的專業(yè)性設計，讓其適合用戶獲取信息，同時也適合搜索引擎檢索信息網站優(yōu)化的出發(fā)點和最終目的對用戶以及搜索引擎都是一樣的，都是為了給用戶獲取網站的信息提供方便，所以從根本上說，網站優(yōu)化既是對用戶的優(yōu)化，也是對搜索引擎的優(yōu)化。這就說明，網站優(yōu)化與搜索引擎排名SEO服務的本質區(qū)別在于，網站優(yōu)化是用網絡營銷導向的網站建設思想來指導網站基本要素的專業(yè)化設計，是一項系統(tǒng)性和全局性的工作，從而讓網站更好的

12、實現(xiàn)向用戶傳遞網絡營銷信息的目的；搜索引擎排名只是以局部的觀點，對有限的關鍵詞實現(xiàn)在搜索引擎檢索。SEO是及時性非常強的,可能這個方法這兩個月還對搜索引擎有效果,過兩個月效果弱了,甚至還會導致你的網站被K掉,這時請不要奇怪.SEO就是這樣,你在用的方法,大家都在用,用的人多了,搜索引擎就反感了,就要想辦法讓你這種做法失效了.反應快的網站優(yōu)化公司能夠及時的給予調整,并給學員后續(xù)的技術支持與輔導.那么應該如何提高網站的排名？這就是我們團隊要研究的一項目之一。2、公司戰(zhàn)略思想我們團隊的目標戰(zhàn)略：5年內成立網絡公司，16年內成為綜合性的集團企業(yè)。充分研究，開發(fā)、利用、推廣高校資源并與社會資源，進行優(yōu)勢

13、互補，優(yōu)化配置，使國家、社會、高校均實現(xiàn)體制改進，產生巨大的社會效益和經濟效益。2010年上半年，培養(yǎng)一個比較精良的團隊。使我們團結擁有一種合作，共同探討的好習慣。同時，也是在技術和經驗上的一種飛速增長和積累。并且擁有一定的客戶量，積累一些資金。2010年下半年，主要是鞏固我們這個團隊，及核心團員的培養(yǎng)。技術和經驗上更上一層，同時，也擁有穩(wěn)定的客戶量，及一定的市場。3、人力資源戰(zhàn)略我們這個團隊主要是以人才為主。每個勞動者的素質是非常重要的，為了提高職工隊伍的整體素質，發(fā)揮人力資源的整體效能，積極地提高員工的智慧和能力，所我們團隊長遠性的謀劃和方略，具體戰(zhàn)略內容正在商討確定過程中。（1）引進人才

14、戰(zhàn)略；（2）借用人才戰(zhàn)略；（3）招聘人才戰(zhàn)略；（4）自主培養(yǎng)人才戰(zhàn)略；（5）定向培養(yǎng)人才戰(zhàn)略；（6）鼓勵自學成才戰(zhàn)略。五、營銷策略目前，我們主要是在網上進行營銷。引擎營銷、也是我們自己擅長的。即高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量。當然還包括電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯(lián)網發(fā)展至web2.0時代，網絡應用服務不斷增多，現(xiàn)在的營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件

15、營銷。隨著我們團結隊經驗的積累，將會陸續(xù)招募營銷人員，為團隊增加更多的業(yè)務。待到有一定資本，進行公司組建。六、經營管理1、團隊內部管理為加強團隊的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進團隊發(fā)展壯大，提高經濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及團隊制度的規(guī)定，制訂團隊管理制度大綱。一、團隊全體隊員必須遵守團隊章程，遵守團隊的各項規(guī)章制度和決定。 二、團隊倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損團隊利益、形象、聲譽或破壞團隊發(fā)展的事情。 三、團隊通過發(fā)揮全體隊員的積極性、創(chuàng)造性和提高全體隊員的技術、管理、經營水平，不斷完善團隊的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大團隊實力和提高經濟效益。

16、四、團隊提倡全體隊員刻苦學習科學技術和文化知識，為隊員提供學習、深造的條件和機會，努力提高隊員的整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的隊員隊伍。 五、團隊鼓勵積極參與團隊的決策和管理，鼓勵隊員發(fā)揮才智，提出合理化建議。 六、團隊實行“崗薪制”的分配制度，為隊員提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高隊員各方面待遇；團隊為隊員提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；團隊推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 七、團隊提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導隊員團結互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體

17、的凝聚力和向心力。 八、隊員必須維護團隊紀律，對任何違反團隊章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。2、隊員守則 一、 遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。 二、 服從領導，關心下屬，團結互助。 三、 愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。 四、 不斷學習，提高水平，精通業(yè)務。 五、 積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。3、我們的服務我們針對搜索引擎對網頁的檢索特點，讓網站建設各項基本要素適合搜索引擎的檢索原則，使客戶的網站在搜索引擎自然檢索結果中排名靠前，最終達到網站推廣的目的。這一項目目前還沒有實施，因為這對服務器要示非常的高，需要大量的資金，還要一個優(yōu)秀的管理員，還有域名的購買都是需要大量的資金。在我們以上

18、兩個項目完成后，我們會考慮這個項目。第一是實在：網站建設是做技術的行業(yè)，是真真正正的能夠為客戶解決問題，帶來效益。技術的精堪和經驗的豐富，往往是做一個高水平并且實用，人性化的網站的前提條件。其次就是程序設計了。第二是誠信：任何一個公司都需要誠信，這是無可厚非的，但是我覺得誠信不是說服務是無止境的，特別像我們這種技術服務，有些東西介定不是那么清楚，誠信是建立在一定的范圍內的。第三是熱情：為客戶在制作過程中進行不斷的溝通。網站做完后，交付余款后，還會對網站的使用進行追蹤，并且?guī)椭櫩妥龊镁W站的優(yōu)化工作，讓顧客的網站在行業(yè)內能獲得好的排名，這樣客戶的網站才能真正為客戶帶來效益。團隊的服務宗旨是：客戶

19、至上。4、產品開發(fā)流程1、需求分析提出目標是非常簡單的事情，更重要的是如何使目標陳述得簡明并可以實現(xiàn)。在很多Web網站項目中，有包容一切的傾向。實際上一個網站不可能滿足所有人的需求，對設計者來說，網站一定要有特定的用戶和特定的任務。為了確定目標，開發(fā)小組必須要集體討論，討論的目的是讓每一個成員都盡可能提出對網站的想法和建議。通常，集體討論可以集中大家一致感興趣的問題，通過討論可以確定網站的設計方案。在對某個網站進行升級或全面重新設計時，一定要注意不要召開集體會議來討論已有網站中出現(xiàn)的問題，防止項目偏離的方法是讓網站原來的設計者談自己的設計思想和對問題的考慮點。在集體會議中，要點是挖掘各種各樣的

20、被稱為“期望清單”的想法?！捌谕鍐巍本褪敲枋龈鞣N不考慮價格、可行性、可應用性的有關網站的想法。例如，討論某個公司網站的建設方案時，會包括產品信息、投資者信息、公司新聞、人才引進、員工招聘以及技術支持等部分。每一個負責相關部分的設計者都會認為他們的那部分是最重要的，每個人都希望把他們那部分的鏈接放在主頁上。通過集體討論的設計方案，能夠兼顧到各方的實際需求和設計開發(fā)的技術問題，能夠為成功開發(fā)Web網站打下良好的基礎。2、項目立項我們接到客戶的業(yè)務咨詢，經過雙方不斷的接洽和了解，并通過基本的可行性討論夠，初步達成制作協(xié)議，這時就需要將項目立項。較好的做法是成立一個專門的項目小組，小組成員包括：項目

21、經理，網頁設計，程序員，測試員，編輯/文檔等必須人員。項目實行項目經理制。3、網站總體設計在拿到客戶的需求說明后，并不是直接開始制作，而是需要對項目進行總體設計，詳細設計，出一份網站建設方案給客戶?？傮w設計是非常關鍵的一步。它主要確定：網站需要實現(xiàn)哪些功能；網站開發(fā)使用什么軟件，在什么樣的硬件環(huán)境；需要多少人，多少時間。4、需要遵循的規(guī)則和標準包括：1）.網站的欄目和版塊；2）.網站的功能和相應的程序；3）.網站的鏈接結構；4）.如果有數(shù)據(jù)庫，進行數(shù)據(jù)庫的概念設計；5）.網站的交互性和用戶友好設計。5、網站建設方案在總體設計出來后，一般需要給客戶一個網站建設方案。很多網頁制作公司在接洽業(yè)務時就

22、被客戶要求提供方案。那時的方案一般比較籠統(tǒng)，而且在客戶需求不是十分明確的情況下提交方案，往往和實際制作后的結果會有很大差異。所以應該盡量取得客戶的理解，在明確需求并總體設計后提交方案，這樣對雙方都有益處。網站建設方案的包括以下幾個部分：客戶情況分析；網站需要實現(xiàn)的目的和目標;網站形象說明；網站的欄目版塊和結構；網站內容的安排，相互鏈接關系；使用軟件，硬件和技術分析說明；開發(fā)時間進度表；宣傳推廣方案；維護方案；制作費用；本公司簡介;成功作品;人才說明等。當我們的方案通過客戶的認可，那么我可以開始動手制作網站了。但還不是真正意義上的制作，我需要進行詳細設計：網站詳細設計總體設計階段以比較抽象概括的

23、方式提出了解決問題的辦法。詳細設計階段的任務就是把解法具體化。詳細設計主要是針對程序開發(fā)部分來說的。但這個階段的不是真正編寫程序，而是設計出程序的詳細規(guī)格說明。這種規(guī)格說明的作用很類似于其他工程領域中工程師經常使用的工程藍圖，它們應該 包含必要的細節(jié)，例如：程序界面，表單，需要的數(shù)據(jù)等。程序員可以根據(jù)它們寫出實際的程序代碼。6、項目實施整體形象設計在程序員進行詳細設計的同時，網頁設計師開始設計網站的整體形象和首頁。整體形象設計包括標準字，Logo，標準色彩，廣告語等。 首頁設計包括版面，色彩，圖像，動態(tài)效果，圖標等風格設計，也包括banner，菜單，標題，版權等模塊設計。首頁一般設計1-3個不

24、同風格，完成后，供客戶選擇。在客戶確定首頁風格之后，請客戶簽字認可。以后不得再對版面風格有大的變動，否則視為第二次設計。7、開發(fā)制作到這里，程序員和網頁設計師同時進入全力開發(fā)階段，需要提醒的是，測試人員需要隨時測試網頁與程序，發(fā)現(xiàn)Bug立刻記錄并反饋修改。不要等到完全制作完畢再測試，這樣會浪費大量的時間和精力。項目經理需要經常了解項目進度，協(xié)調和溝通程序員與網頁設計師的工作。8、調試完善在網站初步完成后，上傳到服務器，對網站進行全范圍的測試。包括速度，兼容性，交互性，鏈接正確性，程序健壯性，超流量測試等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來。9、維護網站成功推出后，長期的維護工作才剛剛開始，我們需要做到

25、的是及時響應客戶反饋；例如可以采取Email自動回復功能，然后在1-3個工作日里解決問題，再次回復；網站流量統(tǒng)計分析和相應對策；盡量推廣和使用您的網址；網站內容的及時更新和維護。10、 遵循的規(guī)范遵守的規(guī)范包括：網站建設目錄規(guī)范；網站文件命名規(guī)范；網站建設尺寸規(guī)范；網站首頁head區(qū)代碼規(guī)范；網站連接結構規(guī)范。11、服務質量保證體系嚴格的人才招聘制度，高素質、專業(yè)的顧問團。"與客戶溝通-前臺與后臺同時設計-申核 "的"三審復核制"。分社競爭，目標管理，集體決策，獎懲制度?？蛻粽搲O(jiān)督建議制。七、團隊管理我們采用民主制的領導方式。我們團隊將采用"

26、目標管理、團隊競爭、集體決策、三級審核"的制度來保證質量。注重人才（實力+潛力+毅力）。吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，使我們有信心對顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報！我們深知，團隊的發(fā)展取決于團隊的建設。為了建設一個優(yōu)良的團隊，我們在管理中有計劃、有目的地組織我們自己，并不斷地進行訓練、總結、提高的活動。 我們也注重核心團員的培養(yǎng)。因為團隊的核心成員能使團隊的目標變成行動計劃，團隊的業(yè)績得以快速增長。團隊核心層成員了具備領導者的基本素質和能力，不僅知道團隊發(fā)展的規(guī)劃，還參與團隊目標的制定與實施，使團隊成員既了解團隊發(fā)展的方向，又能在行動上與團隊發(fā)展方向保持一致。我們是

27、一個學習型組織：我們每一個人都認識學習的重要性，盡力為我們自己創(chuàng)造學習機會，表揚學習進步快的人，并通過一對一溝通、討論會、培訓課、共同工作的方式營造學習氛圍，使我們團隊成員在學習與復制中成為精英。 我們也深知團隊精神的力量：它能使團隊的成員為了實現(xiàn)團隊的利益和目標而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風，它包括團隊的凝聚力、合作意識及士氣。它強調的是團隊成員的緊密合作。一個沒有團隊精神的人難以成為真正的領導人，一個沒有團隊精神的隊伍是經不起考驗的隊伍，團隊精神是優(yōu)秀團隊的靈魂、成功團隊的特質。 我們團隊有五個人：盛美，沈帥峰，施樹忠，汪天芳，錢麗佳。 盛美：主要做美工和后臺施樹忠：后臺，使用VS200

28、8。 沈帥峰：前臺設計，人事部，財物管理。 汪天芳：前臺設計，美工PHOTOSHOP。 錢麗佳：前臺設計，美工FLASH。 我們的工作時間是每天晚上8:00-10:00。每天工作結束后會有一個例會。我們用來討論我們今天所學的新技術，和經驗。大學互相學習，總結所得。有的時候，我會讀一個凝心聚力的文章，來提升大家的修養(yǎng)，培養(yǎng)大家的團結合作的能力?？梢酝笍仡I悟需求定義與框架設計的各種問題和解決方案，包括如何做到把客戶的需求準確地傳達給開發(fā)人員，并從系統(tǒng)設計角度科學地表達客戶的需求。我們整合和提煉了一系列的規(guī)范和技巧，遵循這些規(guī)范和技巧的開發(fā)人員將更快地融入到團隊開發(fā)當中，創(chuàng)造出高質量的代碼和頁面。團

29、隊管理目標："忠誠、勤奮、團結、上進、"計劃實施: 1)網絡團隊經濟活動成果、發(fā)行數(shù)量、質量2)隊員人數(shù)及運用情況3) )隊員工資獎金，轉贈股份，優(yōu)秀員工4)團隊資金運用及財務管理水人事管理的五項基本原則：能級能質原則-人盡其才、才盡其用、職盡其責系統(tǒng)層次調節(jié)原則-正金字塔形，逐次向上一級負責互補原則-人品、性格、能力的互補效應動態(tài)原則-允許人才合理流動(一學期一聘制)獎勵原則-考核評比、賞罰分明用人標準=潛力+能力+毅力八、融資與資金運營計劃有錢人去投資，沒錢人去創(chuàng)業(yè)。但沒錢不是問題，創(chuàng)業(yè)者本來就窮，這是一個不爭的事實。雖然風險投資很誘人，但對一個沒有經驗和業(yè)績的公司，得

30、到風險資金的可能性很小。想創(chuàng)業(yè)的人從小做起容易些，白手起家的成功例子不在少數(shù)，本人親眼所見也有好幾個，那些人的智商很一般，他們的技術也只不過是雕蟲小技，但他們有膽識敢于闖，并善于用人。這是他們成功的關鍵之處。所以，想創(chuàng)業(yè)應當學會把更多人的能量集中在一起。不能指望風險投資。1、資金雖對創(chuàng)業(yè)者來說是必不可少的。但創(chuàng)業(yè)的基礎是人才而不是資金。2、人才很多，也很容易找，但每個人都各有所長各有所短，能做到知己知彼，會用人，用對人，才是重點也是難點。 3、有人說項目不好找，我以為項目相對資金來說要好找，技術人員也不難找，難的是全體創(chuàng)業(yè)人員能否齊心協(xié)力，患難與共。 根據(jù)上述3種情況，我以為要創(chuàng)業(yè)，首先要組織

31、起來，并組成一個高效率的團隊，團隊必須要有嚴格的組織紀律，任何人不得違反，哪怕是組織者和管理者。團隊內的腐敗人員要及時清理。章程中應當再加入這些條款：1、 對自己的成員要有絕對信譽，并對所有的承諾要負責； 2、對所有成員應當賞罰分明，要制定相應的制度；3、章程中要加入忠誠條款。 等這些都做到了，即使沒錢，湊些小錢也就能起步了。做出樣子了，資金會有的。九、財務分析與預測支出項目單位(元)執(zhí)照證明驗資1000【暫時不需】日常開支目前為通信聯(lián)系費10/月【正式成立公司約500/月】辦公設備購買（日常用品，桌椅，傳真/打印機等）4000【暫時不需】辦公樓暫由學校免費提供，【月租金市價約800】營銷費用

32、待定【參考其他同類公司】人員培訓目前暫不考慮【后期500/人】廣告宣傳費用待定【參考其他同類公司】十、關鍵的風險和問題若想在競爭激烈的商業(yè)市場中立足，風險在所難免。針對本團隊的具體情況可歸納出以下兩方面的經營風險：1、客源沒有保障解決辦法：初期到網上尋找，后期組織市場營銷人員。2、團隊缺乏營銷與技術經驗，對網站的質量無法保證解決辦法：請社會上有經驗的技術工作人員進行指導。 3、潛在競爭者的加入 解決辦法：充分發(fā)展自身優(yōu)勢。4、高新技術發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；解決辦法：組織成員培訓，增強成員的技術水平。5、資金虧損解決辦法：分析虧損原因，解決虧損源頭。6、新技術營銷策略的不確

33、定性造成選擇上的模糊與困難；解決辦法：借鑒其他成功的案例，選擇最有利于我們團隊發(fā)展的策略。7、管理策略上的欠缺，經驗的欠缺，難以把工作室維持好。解決辦法：團隊管理者充分協(xié)調團隊成員。目前團隊存在問題：由于我們團隊有部分同學沒有電腦，希望學校能支持我們，配給我們團隊三臺電腦，一臺打印機，一臺飲水機，還有一個文件柜。當然，我們也會更加努力工作，為我們學校，為我們系爭榮譽！十一、團隊各隊員簡介（附錄一）簡介（一）姓名：盛美 團隊分工：后臺管理+前臺美工性 別：女 出生年月：1989.01.30專業(yè)：計算機網絡技術班級：08網絡技術三班聯(lián)系電話： 個人簡介我是來自08網絡技術3班的盛美。我剛開始接觸網

34、站是在高中吧。那個時候，是學校剛開始教dreameaver，通過這門課程，我感覺想要做一個漂亮的網站，并不是特別難的事，當一個辦公室的白領，也不是遙不可及。也許是為自己的將來打算，我從那個時候就設計過自己的網站。自大學來，我也很高興能遇到了冷桂軍，冷博士。他在為昆曲而不斷地作奮斗，同時在網絡上也需要大量的宣傳，我也是從那時起開始接觸網站的。先后作了兩個網站。這是在剛開始的時候，作的一個最簡單的網站，后來就是這個網站只負責做了一半，后來一直停留在創(chuàng)建初期沒有再去美化。后來又陸續(xù)接到幾個任務，但是也一直未上傳到網上。本來在大二的第一學年就開始組一個團隊，給他人做網站，但是一個人的力量終究是有限的，

35、我自己做了一份問卷調查，力圖通過調查來尋找周圍潛在的客戶，總共印了50份吧，效果不是很理想，也許我自己精力的問題，我也只做了十幾份調查。我感覺真正懂網站，知道網站的人大部分是在30以下的，重視程序也是不一的。只有年輕的人才會更加離不開網絡，但是我始終沒有找到適合的客戶，也許是自己的能力問題，也許是付出的太少的問題，還有我調查的范圍的問題，整個大二上半學期都是圍繞著網站的工作，而收獲了太多的失落。期間我還認識了戴書記，她給了我很多的參考，我感覺要有一個優(yōu)秀的團隊才會有一個好的開始，一個人的能力是太有限了。在我周圍也是有很多這樣的例子的，例如，夫子工作室的王琦，他是一個完全從不懂到一個說話辦事都非

36、常出色的領導人，他可以改變他人的想法，把別人不愿意干的事，變成樂意干。口才與能力的提升是肯定的，只有你有目標，就必須付出努力。這是他給我的啟示，我也不何嘗不想當他這樣的人呢？我很吃驚，在我大二的小半年，又有了這么一次申請工作室的機會。這是我嘗試半個學年都沒有成功的事。而這次是校方積極鼓勵的。而在這開學之初，我又開了一家網店，剛剛有了一個起色，這是我自己一個人經營的網店，困難遠遠低于組一個團隊，所以我一個人還算可以勝任的。當我的事業(yè)剛剛有點起色的時候，就來了這個機會。說實話，我剛開始還是擁有放棄的想法，因為我真得很想專心致志地開網店。而我的班主任關老師和沈老師卻支持我組團隊。我自己心里也是很清楚

37、的，如果我們全力以赴，我們出校門的時候，就是有經驗的技術人了，如果好的話，我們就可以直接在外面開公司了。而開個小的網店，就相當于做一份兼職吧，將來還是要進行擇業(yè)的。有的時候，理性的做決定還是比較難的，但是經過我們團隊成員的提醒，我現(xiàn)在決定目前把網店先放一放，全力以赴為團隊而努力！我也親身經歷過創(chuàng)業(yè)的不易，現(xiàn)在，我有幾個和我一樣想法的人一起努力，我很慶幸多了幾個伙伴，也希望我們的團隊能夠成長起來。在困難，想要離開的時候，并肩作做的伙伴會友情地提醒我，提醒我們的目標與未來，讓我感受到了我們團隊的溫暖與力量。我有過做網站的一些經驗，可以用DIV+CSS做一個完整的前臺，也可以看懂后臺的一些代碼，修改

38、，然后做自己滿意的系統(tǒng)功能。但是我的自信心不是太足，也希望經過一斷時間的磨練，我會變得更加自信。為團隊作更多的事。衷心地祝愿蘭芽網絡團隊越走越好！簡介（二）姓名：施樹忠 團隊分工：后臺管理性 別：男 出生年月：1990.07.15專業(yè)：計算機網絡技術班級：08網絡技術三班聯(lián)系電話：個人介紹：我是蘇州市職業(yè)大學計算機工程系08網絡技術三班的一名大二學生，在學期間，能夠認真聽課，積極參加各種課外活動，學習成績良好。在校期間還參加了多項認證考試，于2008年12月通過了全國計算機信息高新技術微機安裝調試與維修模塊（IBM PC兼容機系列）微機系統(tǒng)維修員級（國家職業(yè)資格四級）考證；2009年1月通過了

39、全國計算機信息高新技術辦公軟件應用模塊高級操作員級（國家職業(yè)資格三級）考證。同時在2009年6月通過了全國高等學校英語應用能力（B級）考試，并將于這學期參加ATM網絡管理員的考核認證。獲得證書：全國計算機信息高新技術微機安裝調試與維修模塊（IBM PC兼容機系列）微機系統(tǒng)維修員級（國家職業(yè)資格四級）考證全國計算機信息高新技術辦公軟件應用模塊高級操作員級（國家職業(yè)資格三級）考證全國高等學校英語應用能力（B級）考證專業(yè)技能： 熟悉.NET開發(fā)環(huán)境，熟練掌握VB，C#語言編程，掌握SQL Server開發(fā)數(shù)據(jù)庫應用程序，可以運用ASP.NET對網站后臺進行開發(fā)管理。除此之外能夠熟練運用各種office軟件，Dreamweaver，F(xiàn)lash等軟件也能進行簡單運用。簡介（三）姓名：沈帥峰 團隊分工：前臺設計性 別：男 出生年月：1990.01.18專業(yè)：計算機網絡技術班級：09網絡技術4班聯(lián)系電話：個人介紹：我是一名來自計算機工程系-網絡技術4班的一名學生。對于網站開發(fā)這是新興起的一個行業(yè)，就現(xiàn)階段來看，網絡的發(fā)展日新月異，對于這個新的傳播平臺，網站是必不可少的，從這個角度看，網站開發(fā)有著非常大的市場前景。分析現(xiàn)今社會，對于我們大專生來說是很不利的，社會消費水平高，就業(yè)壓力大，這不得不使我認真思考自己將來所要選擇的道路。在開學初期，我曾經試著去學校外面找