全國500強(qiáng)商貿(mào)公司商業(yè)模式方案專業(yè)完整模板

1、全國500強(qiáng)商貿(mào)公司商業(yè)模式方案（完整專業(yè)模板）、企業(yè)概況根據(jù)XXXX公司二次黨代會關(guān)于“進(jìn)一步整合優(yōu)化現(xiàn)有資源和業(yè)務(wù)，做優(yōu)做強(qiáng)做大主業(yè)和優(yōu)勢骨干企業(yè)”的精神,組建了新的xxxxxxxXF限公司，是xxxxxxxxxxxX限公司直屬控股企業(yè)，公司屬國有控股有限責(zé)任公司，董事長（法定代表人）xxx總經(jīng)理xxx新的xxxxxxxxxxxxxxXX艮公司下設(shè)四個子公司，xxxxxxxxxxxX司、xxxxxxxxxxX限公司、XXXXXXXXXXXX限公司、xxxxxxxxxXT限公司。公司設(shè)置董事會、監(jiān)事會、業(yè)務(wù)經(jīng)營部、企管部、財務(wù)部、辦公室、審計監(jiān)察部。營業(yè)范圍：公司屬商貿(mào)批發(fā)流通企業(yè)，許可經(jīng)營

2、項目：批發(fā)銷售：金屬材料，礦產(chǎn)品（不含鴇、錫、鑲）；建筑材料、化工原料、飼料原料、印刷包裝材料、食品添加劑；貨物進(jìn)由口、技術(shù)進(jìn)由口（法律、行政法規(guī)禁止的項目除外；法律、行政法規(guī)限制的項目須取得許可后方經(jīng)營）；廢舊物資回收（不含許可經(jīng)營項目）；煤炭批發(fā)經(jīng)營。二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)公司以大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)為主，進(jìn)由口代理業(yè)務(wù)為輔，目前從事水泥、煤炭、化工原材料、糧食飼料等大宗商品貿(mào)易以及進(jìn)生口貿(mào)易業(yè)務(wù)，逐步發(fā)展成為年銷售收入20億元,凈利潤1000萬元以上，專注于大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)的大型流通企業(yè)。1、公司主營業(yè)務(wù)定位：(1) XXXXB團(tuán)以水泥和煤炭業(yè)務(wù)為公司的主營業(yè)務(wù)；(2) XXXX您司以教學(xué)儀器設(shè)備和

3、教學(xué)圖書業(yè)務(wù)為主營業(yè)務(wù)；(3) XXXXXXXXXT限公司以進(jìn)口化工原料和魚粉為主營業(yè)務(wù)；(4) xxxxxxxxX限公司以糧食飼料和出口家具為主營業(yè)務(wù)；(5) XXXXXXXXXX限公司以拍賣物品為主營業(yè)務(wù)。2、公司今后五年經(jīng)營目標(biāo)經(jīng)宮指標(biāo)20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年銷售收入15.4億元17.95億元20.65億元23.52億元26.65億元凈利潤920萬元1090萬元1300萬元1510萬元1960萬元總資產(chǎn)4.673億元4.94億元5.238億元5.658億元6.08億元凈資產(chǎn)4901萬元5565萬元6425萬元7525萬元8705萬元三、企業(yè)的業(yè)務(wù)組合金額：億元1

4、 .主營業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)主營業(yè)務(wù)20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年進(jìn)口貿(mào)易33.64.35.346.6出口貿(mào)易3.13.684.264.765.26國內(nèi)貿(mào)易9.310.6712.0513.4214.79合計15.417.9520.6523.5226.652 .主營品種經(jīng)營目標(biāo)金額：億元主營品種20XX年20XX年20XX年20XX年20XX年水泥2.52.83.23.54煤炭5.56.056.6557.328.05教育儀器0.20.30.40.50.6家具出口0.70.80.91.01.1聚氨酯類1.61.822.22.5化工溶劑類1.61.82.12.32.5紙張0.60.70.

5、80.91魚粉0.40.50.60.70.8其他22.22.52.83四、各項業(yè)務(wù)的商業(yè)模式公司主要以大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)為主，進(jìn)由口代理業(yè)務(wù)為輔的商貿(mào)流通批發(fā)企業(yè)。（一）自營進(jìn)口業(yè)務(wù)積極穩(wěn)妥地開展自營進(jìn)口業(yè)務(wù)是我司今后五年進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，爭取到20XX年，我司的自營進(jìn)口金額要占我司進(jìn)口總額的50額上。目前，自營進(jìn)口業(yè)務(wù)毛利率為2%-4%不等。公司現(xiàn)在主要自營進(jìn)口品種有：二甲基甲烷二異匐酸酯（包括純MDI、粗MDI）,己二酸、魚粉等。自營進(jìn)口業(yè)務(wù)流程：簽訂進(jìn)口合同f申領(lǐng)進(jìn)口批文-報關(guān)報檢-對外付款-簽訂國內(nèi)銷售合同-結(jié)算-記錄歸檔。影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素：（1）國際國內(nèi)市場供求關(guān)系。（2）國際

6、市場原油價格。（3）我國進(jìn)生口政策及進(jìn)由口關(guān)稅的調(diào)整。（4）人民幣匯率的變動。（5）其它因素：如大地震、金融風(fēng)暴等。聚氨酯系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于1、漿料、鞋底原液、氨綸、TPU等領(lǐng)域；2、汽車、家電、冰箱、建筑節(jié)能用聚氨酯材料，以及生態(tài)社會與低碳經(jīng)濟(jì)對聚氨酯提由的更高的要求，為聚氨酯產(chǎn)業(yè)提供了千載難逢的歷史發(fā)展機(jī)遇。20XX年中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動，進(jìn)一步為PU下游制造業(yè)-紡織、鞋、皮革、玩具、家電、汽車等大部分產(chǎn)品以零關(guān)稅進(jìn)軍東盟市場提供了有利條件。同時，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐的加快，以及政策扶植下不斷擴(kuò)展的內(nèi)外需市場將在2010年及以后為聚氨酯行業(yè)帶來更多的新市場與新機(jī)遇。魚粉主要用于飼料原

7、料的生產(chǎn)（具體見魚粉業(yè)務(wù)）。4(二)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)分為開證代理進(jìn)口和非證代理進(jìn)口，一般以收取0.8%-2%的代理手續(xù)費用作為我司盈利模式,代理進(jìn)口業(yè)務(wù)是進(jìn)由口公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。代理進(jìn)口業(yè)務(wù)不僅可以為我司創(chuàng)造效益，而且還可以為我司提供一定的資金流。隨著全球化的不斷深化以及我國進(jìn)生口業(yè)務(wù)逐年增長，此業(yè)務(wù)還將繼續(xù)成為進(jìn)生口公司的一個穩(wěn)定的業(yè)務(wù)模式，公司主要以大客戶作為發(fā)展方向形成規(guī)模效益，主要是通過加強(qiáng)服務(wù)、提供業(yè)務(wù)延伸及外匯理財?shù)确绞教嵘芰Α９局饕磉M(jìn)口品種有冷凍箱用壓縮機(jī)、食品添加劑、EVA膠粒、石油樹脂、硒、表面活性劑、木材、丙二醇、溶劑化工等工業(yè)用原材料。代理進(jìn)口業(yè)務(wù)風(fēng)險管

8、理模式(主要條款)：(1)公司成立代理進(jìn)口業(yè)務(wù)風(fēng)險管理小組，對代理進(jìn)口業(yè)務(wù)單筆業(yè)務(wù)在50萬美元以上或同一客戶累計金額達(dá)到80萬美元以上業(yè)務(wù)進(jìn)行專項風(fēng)險評估。風(fēng)險評估小組審批通過后，各業(yè)務(wù)部方對外簽訂貿(mào)易合同，風(fēng)險評估小組由公司負(fù)責(zé)人牽頭，由業(yè)務(wù)部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干以及財務(wù)、法律室等相關(guān)部門人員組成。(2)代理進(jìn)口業(yè)務(wù)需要對外開立信用證的，必須向委托方收到原則上不低于30%勺保證金，的確因業(yè)務(wù)需要降低保證金比例的，須報公司經(jīng)營班子專項審批。（3）在簽訂代理進(jìn)口業(yè)務(wù)合同時，必須堅持款到放貨原則，控制物權(quán)，如在合同或協(xié)議明確需要賒賬的，必須取得足額的抵押物，聘請中介進(jìn)行抵押物盡責(zé)調(diào)查，并辦理相關(guān)登記手

9、續(xù)。代理進(jìn)口業(yè)務(wù)流程：與委托方簽訂代理進(jìn)口協(xié)議書-與委托方指定的供應(yīng)商簽訂進(jìn)口合同-根據(jù)進(jìn)口合同的付款方式按一定的比例預(yù)收委托方的貨款-在收取委托方貨款后根據(jù)進(jìn)口合同的付款方式先付或后付或開立遠(yuǎn)期（即期）信用證給供應(yīng)商-供應(yīng)商排產(chǎn)及裝運貨物到指定港口-貨到港口前我方向委托方預(yù)收稅款及相關(guān)費用等-辦理貨物清關(guān)手續(xù)-貨物清關(guān)后根據(jù)委托方流向通知送至指定倉庫-委托方簽收貨物-與委托方結(jié)算各項款項。影響代理進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素：1、國際國內(nèi)市場的變化；2、我國進(jìn)口政策的調(diào)整；3、匯率的變化；4、其它因素不可抗拒力等。（三）由口業(yè)務(wù)今年，我司由口預(yù)算為1200萬美元。由口業(yè)務(wù)，一般盈利為1%L1.5%

10、不等。目前主要由口品種：家具、二甲基甲酰胺（DMF、己二酸、打印機(jī)耗材、電線、食品、糧食飼料等。采購方式基本上是直接從生產(chǎn)廠商處購買產(chǎn)品后由口到國外國內(nèi)主要供應(yīng)商:(1)xxxxxxxxxxxxxxXXM公司(2)xxxxxxxxxxxX限公司(3) XXXXXXXXXXXXXXX(4) XXXXXXXXXXX限公司(5) xxxxxxxxxxxxxxxXX公司(6) xxxxxxxxxX限公司(7) XXXXXXXXXXXXXXXXM公司(8) xxxxxxxxX由口業(yè)務(wù)流程：簽訂外貿(mào)收購合同和由口合同-審核信用證及收取定金-驗貨-交單托運-報檢報關(guān)-辦理結(jié)匯及寄交單證-支付供方貨款-外匯核

11、銷-由口退稅-支付傭金-理賠與賠償-記錄歸檔。影響由口業(yè)務(wù)發(fā)展的主要原因：1、國際國內(nèi)市場變化及由現(xiàn)不可抗拒力（如大地震、金融風(fēng)暴等）；2、國家由口政策及退稅政策的調(diào)整；3、外匯匯率的變化；4、其它因素。（四）內(nèi)購內(nèi)銷業(yè)務(wù)內(nèi)購內(nèi)銷業(yè)務(wù)平均利潤率為3%-5%目前，公司內(nèi)購內(nèi)銷品種主要有：水泥、煤炭、魚粉、教育裝備、DMF1、水泥業(yè)務(wù)：目前,公司主要選定XXXXXXXXt限公司和XXXXXXXXX有限公司為供貨商，水泥經(jīng)營全部是以銷定購，攪拌站每月做好采購計劃，我公司再向供貨商報采購計劃，實際操作中，攪拌站需要多少提多少。我司屬于水泥經(jīng)銷商，集中向上游的水泥廠家采購，分銷給下游混凝土攪拌站和預(yù)制件

12、廠，不設(shè)庫存。目前公司的下游銷售企業(yè)主要集中在XX市內(nèi)較大的混凝土公司。主要有：XXXXXXXXXXXXXXXXX等，水泥預(yù)制件廠、管裝廠及砂漿廠有：XX水泥制品廠、XX建材廠、XXXX水泥制品廠等。公司選定的水泥供貨商均是行業(yè)內(nèi)規(guī)模大，實力強(qiáng)，信譽好，品牌好的水泥廠家，邊發(fā)貨邊付貨款，不存在收到貨款不發(fā)貨。供貨商接受我公司開由的60天至90天期的國內(nèi)信用證和60天至180天期的銀行承兌匯票?？拷厰嚢枵居写a頭的由廠家派船直調(diào)；其他的站派車到廠家在XXXX設(shè)立的中轉(zhuǎn)庫提貨。公司不需要倉儲，不用支付倉租，實際是零庫存。目前公司的下游銷售企業(yè)主要集中在XX市內(nèi),有混凝土公司和水泥預(yù)制件廠、管裝廠

13、及砂漿廠。貨款回收期；期限為7天至60天，混凝土攪拌站大部分為30天至60天，預(yù)制件廠為7天至30天。貨款全部為現(xiàn)款。公司主要銷售華潤水泥，從產(chǎn)能上看，20XX年預(yù)計形成可投產(chǎn)的有效新增產(chǎn)能約為1億噸，淘汰落后產(chǎn)能約1.3億噸，總產(chǎn)能比去年有所減少，預(yù)計20XX年水泥產(chǎn)量將達(dá)到21.4億噸。從需求上看，“4萬億刺激政策”對水泥向上的推動效應(yīng)已大大減弱，但其大多數(shù)工程仍然在建，而水利、高鐵等的興起也使水泥需求得到了一定保障，特別是住建部推生的1000萬套保障性住房建，將帶來水泥新的需求。另外，城鎮(zhèn)化建設(shè)、區(qū)域開發(fā)，都將使水泥需求保持一定增長速度。主要經(jīng)營戰(zhàn)略：(1)鞏固XXXXf場并穩(wěn)步增長，并

14、利用客戶的有序擴(kuò)展而增加經(jīng)營量，規(guī)劃XXXX地區(qū)的月銷售量從6萬噸發(fā)展到12萬噸；(2)積極開拓XXXX和XXXXX市場，目前已初步開拓了XXXXX和XXXXX難業(yè)，計劃再開拓一個攪拌站月銷售量從8000噸發(fā)展到20000噸以上；(3)計劃在XXX必司xxxxxXM中箱廠碼頭建XXXM泥中轉(zhuǎn)庫，借助該中轉(zhuǎn)庫進(jìn)軍XXXXXXXXX等地區(qū)，計劃月銷售量達(dá)到20000噸；(4)積極參與xxxxxxxxX設(shè)所需混凝土的供應(yīng)。影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素：(1)市場供需變化；(2)國家宏觀調(diào)控政策；(3)行業(yè)內(nèi)的競爭；(4)資金推動型業(yè)務(wù)。2、煤炭業(yè)務(wù)：(1)分階段分片區(qū)逐步開拓市場，形成銷售網(wǎng)絡(luò)：第一階段(

15、20XX年一20XX年)重點開拓華南、華東片區(qū)，目標(biāo)客戶：各主要城市的電力企業(yè)和鋼鐵企業(yè)。第二階段(20XX年一20XX年)在保有華南華東片區(qū)客戶群的基礎(chǔ)上，重點開拓華中、華北片區(qū)，并逐步把銷售區(qū)域延伸至全國。目標(biāo)客戶：各主要城市的電力企業(yè)和鋼鐵企業(yè)，以及其他行業(yè)的用煤企業(yè)。(2)相關(guān)多樣化戰(zhàn)略。近年來，清潔能源和可再生能源雖然有所發(fā)展，但煤炭占國內(nèi)一次能源消費量仍高達(dá)70%左右。煤炭在我國能源消費中的主體地位短期內(nèi)不會改變。在未來幾年的煤炭貿(mào)易過程中，我司仍需堅持如焦炭、沫煤、塊煤、煤砂石、電煤、動力煤等產(chǎn)品的多樣化經(jīng)營，以便更好地拓展市場。(3)重點發(fā)展戰(zhàn)略。在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，我們應(yīng)堅持抓

16、好重點，抓好主要矛盾，解決突生問題，朝著既定目標(biāo)堅持不懈地向前邁進(jìn)。當(dāng)前，我司把抓好煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)作為公司的工作重點，把發(fā)展電煤業(yè)務(wù)作為經(jīng)營工作的重中之重。只有發(fā)展好這一核心業(yè)務(wù)，才能從整體上提升公司的競爭力，才能積極有效地帶動其他業(yè)務(wù)的整體發(fā)展。(4)供應(yīng)鏈的描述：煤炭供應(yīng)商一銷售商一下10游客戶公司在供應(yīng)鏈的角色：銷售商。(5)業(yè)務(wù)流程：(1)與上下游客戶協(xié)商好銷售價格與銷售差價，分別與上下游客戶簽訂采購、銷售合同；(2)上游供應(yīng)商發(fā)貨，貨權(quán)轉(zhuǎn)移到本企業(yè)后，本企業(yè)支付70%-75%勺貨款，貨物到達(dá)下游客戶后驗收貨物，下游客戶支付我司75%-80%勺貨款。(3)下游企業(yè)驗收并由具驗收報告后，與

17、我司進(jìn)行最終的結(jié)算，支付我司余下的貨款，我司收到下游企業(yè)余款后，再支付上游供應(yīng)商貨款余額。(6)盈利模式：企業(yè)通過現(xiàn)有的資源及上下游客戶問采購銷售交易，賺取固定差價，以量大來賺取更多的利潤。(7)成本生成方式：由于企業(yè)賺取的固定差價，毛利率稍低，發(fā)生的成本主要有商品采購成品、銷售費用、管理費用、資金成本。如，20XX年企業(yè)銷售收入44052萬元，銷售成本43531萬元，銷售費用151萬元，管理費用258萬元,財務(wù)費用71萬元。(8)主要的經(jīng)營風(fēng)險和風(fēng)險控制方式：目前企業(yè)主要的經(jīng)營風(fēng)險為質(zhì)量風(fēng)險、短噸風(fēng)險及價格風(fēng)險。我們的風(fēng)險控制方式為風(fēng)險轉(zhuǎn)移。這些風(fēng)險我們通過和上下游客戶在合同的約定，下游客戶

18、收到貨物的質(zhì)量不符、短噸等問題，一11切責(zé)任由上游客戶承擔(dān)，我司只賺取中間的固定差價，有效回避了經(jīng)營風(fēng)險。3、魚粉業(yè)務(wù)：我國是人口大國，也是配合飼料的生產(chǎn)、消費大國，而魚粉是生產(chǎn)配合飼料較為關(guān)鍵的大宗原料之一，在海洋捕撈的魚經(jīng)過一系列的加工而成魚粉，在我國，由于過度捕撈，漁業(yè)資源日益萎縮，現(xiàn)主要依賴進(jìn)口。所以魚粉既是生產(chǎn)配合飼料不可缺的大宗材料，也是緊缺的海洋資源，經(jīng)營前景較好。公司主要與上游客戶建立穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，下游銷售主要面對經(jīng)銷貿(mào)易商。采用先款后貨的結(jié)算方式，穩(wěn)步推進(jìn)，逐步擴(kuò)大市場占有率。目前，與中輕日用百貨進(jìn)由口公司為我司進(jìn)口巴基斯坦魚粉的主要合作商，進(jìn)口合同敲定后中輕日用百貨進(jìn)生口

19、公司與我司簽訂銷售合同以國內(nèi)貿(mào)易的方式把魚粉銷售給我司，我司是XX地區(qū)內(nèi)進(jìn)口巴基斯坦魚粉的主要供應(yīng)商之一。業(yè)務(wù)流程：1、與中輕公司簽訂采購合同后支付總貨款15%勺保證金，貨物到達(dá)黃埔港入庫后我司開立國內(nèi)信用證或銀行承兌匯票支付貨款余額，最后中輕公司把貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移給我司；2、貨到后我司展開銷售工作，與下游客戶簽訂銷售合同后款到發(fā)貨。影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素：銷售量尚未達(dá)到規(guī)模效益的12要求，受季節(jié)變化的影響價格波動較大，市場不確定因素較多，市場占有率低，缺乏有品牌效益，商品的知名度不高。4、印刷包裝用紙業(yè)務(wù)：印刷包裝用紙作為與國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展事業(yè)關(guān)系密切的重要基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，造紙與印刷包裝業(yè)

20、具有資金技術(shù)密集，規(guī)模效益顯著的特點，其增長率與GDP曾長率有較強(qiáng)的正相關(guān)性。世界人均紙張消費為52公斤/年，中國為68公斤/年，美國386公斤/年，有較大的增長空間，年均增長率為9-11%,我國紙張的生產(chǎn)量和消費量為9600萬元，均居世界首位。XX作為全國第一經(jīng)濟(jì)大省，占據(jù)全國三分之一的印刷包裝訂單，也是紙張消費的第一大省，各類紙張消費量占全國三分之一，價值超過3200億元，而其中90%勺紙張消費集中在珠江三角洲，約15000家印刷包裝廠，為國內(nèi)外的印刷包裝業(yè)提供著優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但我省的生產(chǎn)量只能滿足45%的需求，包裝類產(chǎn)品較多，如?？ǎň笼垺⒗砦?、建輝），而中高檔的白卡紙、銅版紙、雙膠紙、灰板

21、紙生產(chǎn)較少或者沒有生產(chǎn)，大量的紙張依靠從山東、江蘇、浙江等地調(diào)入，眾多異地的供應(yīng)商（紙廠）和分散的印刷包裝消費者，無形帶來了旺盛的紙張（木漿）供應(yīng)鏈管理需求和物流配送服務(wù)要求。公司正致力于推動紙張（木漿）供應(yīng)鏈從紙張及造紙原材料（木漿和廢紙）向工業(yè)原材料（化工、PU塑料）等領(lǐng)13域滲透，以尋求新的商業(yè)模式和新業(yè)務(wù)增長點。我司基于對造紙，造紙原材料（木漿、廢紙）、造紙化學(xué)品進(jìn)生口及國內(nèi)貿(mào)易、物流供應(yīng)鏈、金融服務(wù)業(yè)的深刻理解，人才優(yōu)勢和風(fēng)險控制經(jīng)驗，抓住市場薄弱環(huán)節(jié)，在我國紙張產(chǎn)品過剩而造紙原材料供應(yīng)緊張的大環(huán)境下，以現(xiàn)代物流理念改造傳統(tǒng)紙張（木漿）的流通模式，顛覆性創(chuàng)新紙張制造業(yè)及造紙原材料供應(yīng)

22、的傳統(tǒng)。商業(yè)模式：1、利用商貿(mào)集團(tuán)公司的物流公司良好的物流硬件（倉儲、配送、分切等），配置專業(yè)的物流信息系統(tǒng)和資深的物流供應(yīng)鏈人員。2、依托XXXX公司能夠了解印刷包裝客戶的真實需求，把客戶需求進(jìn)行管理和打造存貨配送的優(yōu)秀營銷團(tuán)隊。3、以互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)低成本反向匹配資源，帶動紙張（造紙）、印刷、包裝產(chǎn)業(yè)鏈效益聯(lián)動的同時，以非資產(chǎn)（輕資產(chǎn)）方式快速成長，達(dá)到更好地滿足客戶有效需求和公司獲得規(guī)模性發(fā)展的目的。從而構(gòu)建了紙張生產(chǎn)廠家、紙張貿(mào)易商、印刷包裝用戶、商貿(mào)物流公司共贏的新產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈和價值鏈，使貿(mào)易和金融服務(wù)相統(tǒng)一，網(wǎng)絡(luò)信息（電子商務(wù)）和物流服務(wù)相統(tǒng)一，傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)技術(shù)和現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈服務(wù)相

23、統(tǒng)一。公司雙膠紙以XXXXX紙業(yè)為主，銅版紙以XXXXX公司XXXX氏業(yè)為主,都是國內(nèi)知名企業(yè)或者上市公司,其產(chǎn)品質(zhì)14量檔次較高，業(yè)內(nèi)口碑好。我司一般以代理、分銷和一般采購的方式經(jīng)營。下游客戶主要為一些二級經(jīng)銷商、印刷廠、包裝廠等，如XX翠月紙業(yè)和XX九發(fā)紙業(yè)。業(yè)務(wù)流程：下游訂單-簽訂銷售合同（多采取提貨30天、60天或者90天結(jié)算）-下游公司預(yù)付款（通常為貨值的30%-向上游訂單或從倉庫所存放貨物中選擇-簽訂采購合同（采取銀行授信方式，開由4-6月銀承結(jié)算）-由上游直調(diào)下游客戶-下游開由收貨收據(jù)提貨-到期付款。影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素：1、國際市場木漿、廢紙、造紙化學(xué)品等造紙原材料價格的變動

24、。2、國內(nèi)外印刷包裝市場的需求及PMI經(jīng)理人采購指數(shù)的變動。3、國內(nèi)水、電、煤、汽、人工、價格調(diào)整、稅收等變動。4、是否擁有高級精英團(tuán)隊及相應(yīng)的IT技術(shù)匹配。教育裝備業(yè)務(wù)：競爭策略：（1）加大市場開發(fā)力度。公司將充分利用已取得的全省中小學(xué)教學(xué)儀器設(shè)備協(xié)議供貨資格，加大省內(nèi)信息技術(shù)裝備和普通教學(xué)儀器業(yè)務(wù)的開拓力度。在繼續(xù)鞏固珠三角、云浮、肇慶、韶關(guān)等地教育裝備市場的基礎(chǔ)上，積極開15拓粵東粵西市場，努力把業(yè)務(wù)延伸至湛江、茂名、惠州、河源、梅州、清遠(yuǎn)等地。由于目前省內(nèi)仍有較大部分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)縣(市、區(qū))尚未普及電子白板等現(xiàn)代教學(xué)媒體，因此應(yīng)以推進(jìn)電子白板裝備為抓手，不斷加大市場開拓力度，把電子白板業(yè)

25、務(wù)延伸至省內(nèi)一些偏遠(yuǎn)落后的市縣，擴(kuò)大銷售面，增加銷售量。在做好省內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，逐步開拓XX周邊省份的市場。我們將加強(qiáng)與教育部相關(guān)司局、教育裝備部門以及中央電化教育館的聯(lián)系，努力開拓環(huán)粵周邊省份，如海南、廣西、湖南、江西等地的教育裝備市場。除此之外，我們計劃積極開拓中等職業(yè)教育和高等教育的市場，努力提高產(chǎn)品的市場占有率。(2)形成完善的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隨著教育裝備業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，我們計劃在未來五年，在省內(nèi)逐步建立一批教育裝備經(jīng)營服務(wù)站，形成全省服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，一方面有利于進(jìn)一步加強(qiáng)與教育部門的溝通聯(lián)系，更好地開拓市場，另一方面有利于我們向廣大客戶提供優(yōu)于其他競爭對手的服務(wù)，建立教育裝備優(yōu)質(zhì)

26、服務(wù)品牌。同時，要加強(qiáng)教育裝備供應(yīng)商的聯(lián)盟，建立教育裝備供應(yīng)商考評機(jī)制，調(diào)整和選擇提供產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、售后服務(wù)佳的供應(yīng)商作為長期、穩(wěn)定的合作伙伴，提高教育裝備業(yè)務(wù)的綜合競爭力。(3)借力乘勢做大做強(qiáng)教育裝備業(yè)務(wù)16教育市場屬政府指導(dǎo)性市場，教育裝備業(yè)務(wù)往往受到教育發(fā)展戰(zhàn)略的影響和制約。據(jù)了解，“十三五”期間全國將繼續(xù)推進(jìn)“現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程”和“義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造工程”等重大工程項目，我省將繼續(xù)推進(jìn)“義務(wù)教育規(guī)范化學(xué)校建設(shè)”和“教育強(qiáng)市、強(qiáng)縣（區(qū)）”等工作，我們將緊密圍繞全國和全省的教育重點發(fā)展戰(zhàn)略，及時了解信息，與教育部門溝通互動，借力乘勢做大做強(qiáng)教育裝備業(yè)務(wù)。供應(yīng)鏈的描述：材料供應(yīng)商制造企業(yè)（

27、產(chǎn)品供應(yīng)商）一銷售商一學(xué)校。企業(yè)在供應(yīng)鏈的角色：銷售商。業(yè)務(wù)流程：與下游客戶簽訂合同，確定銷售量及價格；與上游供應(yīng)商簽訂合同，確定銷售量及價格；上游供應(yīng)商發(fā)貨，運輸?shù)礁鲗W(xué)校進(jìn)行安裝，驗收合格后，與下游客戶結(jié)算，收回貨款，再支付上游供應(yīng)商貨款。品牌管理：xxxxxxxxxxX司由原XX省教育廳創(chuàng)立于19XX年，于20XX年與XX省教育廳脫鉤，歸屬XXXXXXlt限公司管理。成立至今已有三十年的歷史。XXX必司始終秉承源于教育，立足教育，服務(wù)教育的宗旨，已積累了深厚的教育服務(wù)品牌基礎(chǔ)，公司與省、市、縣（區(qū)）教育部門均有密切聯(lián)系。在全省及珠三角、XXXXXX等地教育裝備招投標(biāo)及協(xié)議供應(yīng)中，均取得準(zhǔn)入

28、資格。在教育裝備市場上形成了較好的品牌知名度和影響力，有相當(dāng)一部分的教育行政部門和學(xué)校更是認(rèn)準(zhǔn)了省教育服務(wù)公司的品牌跟我們長期合作。17盈利模式：公司通過現(xiàn)有的客戶資源以及在市場上的品牌效應(yīng)在上下游客戶間采購銷售交易，賺取差價。公司的利潤主要來源于教育裝備業(yè)務(wù)。成本生產(chǎn)方式：企業(yè)發(fā)生的成本主要有商品成品、銷售費用、管理費用、資金成本。如20XX年企業(yè)總銷售收入20394萬元，銷售成本19694萬元，銷售費用183萬元，管理費用267萬元，財務(wù)費用111萬元。主要的經(jīng)營風(fēng)險和風(fēng)險控制方式：目前企業(yè)主要的經(jīng)營風(fēng)險為壞賬風(fēng)險及價格風(fēng)險。我們的風(fēng)險控制方式為風(fēng)險轉(zhuǎn)移。利用企業(yè)的市場品牌，這些風(fēng)險我們通

29、過和上下游客戶在合同的約定，下游在收到貨物以后，待結(jié)算付款完畢后，再跟上游客戶進(jìn)行結(jié)算。整個過程中，我們的資金占用低。（五）貿(mào)易型企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險在于：一是貿(mào)易企業(yè)靠資金推動來完成銷售收入的實現(xiàn)。因此，對銀行的依賴程度較高，一旦宏觀貨幣政策調(diào)整，信貸市場大環(huán)境影響變化，信貸額度吃緊，企業(yè)就會受到重挫。二是由于當(dāng)前市場信息發(fā)達(dá)，價格透明度高，貿(mào)易型企業(yè)在中間起到溝通生產(chǎn)廠商與需求客戶的作用，往往依賴于賺取代理手續(xù)費中，進(jìn)銷差價及部分賒銷的毛利，容易形成應(yīng)收帳款。（六）目前，公司主要供應(yīng)商有：1、xxxxxxxXT限公司182、XXXXXXXX總限公司3、XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

30、XXX4、xxxxxxxxxxxxxXX艮公司5、xxxxxxxxxxxxXX1公司6、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXXX司7、xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxXXX司供應(yīng)商的付款條件是采用銀行承兌匯票、國際國內(nèi)信用證、電匯等付款方式。主要客戶有1、XXXXXXXXXX司、2、xxxxxxxxxX司、3、XXXXXXXXXX司、4、XXXXXXXXF限公司、5、XXXXXXXXXX有限公司、6、XXXXXXXXXXXW限公司、7、XXXXXXXXXXXXX有限公司、8、xxxxxxxxX限公司?？蛻舻氖湛顥l件是采用匯入?yún)R款、銀行承兌匯票、托收等收款方式。五、行業(yè)和競爭

31、分析（一）市場分析XXXX在十三五期間進(jìn)入“四年大發(fā)展”的新階段，以xxxxrn劃綱要確定的重點項目，重大工程為重點加大投資力度；積極構(gòu)建現(xiàn)代化工業(yè)體系，加快推進(jìn)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)500強(qiáng)建設(shè)、自主創(chuàng)新100強(qiáng)建設(shè)；三大經(jīng)濟(jì)圈一體化；穩(wěn)外需擴(kuò)大進(jìn)由口；發(fā)展高端新型電子信息、新能源汽車、半導(dǎo)體照明等新型產(chǎn)業(yè)；推進(jìn)改善民生為重點的社會建設(shè)。這些戰(zhàn)19略措施的實施將擴(kuò)大生產(chǎn)資料和工業(yè)原材料的需求，但XXX是資源和原材料缺乏的地區(qū)，大量的生產(chǎn)資料需從省外和國外購進(jìn)，這都為以經(jīng)營工業(yè)原料和生產(chǎn)資料為主的企業(yè)培育新的經(jīng)濟(jì)增長點和開拓新的市場提供了廣闊的商機(jī)。(1)XXX刈勺化工原料需求是全國最大的省份，而XXXX化

32、工原料的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場需求，大量的化工產(chǎn)品依靠XXXX及外國采購，由于XXXX及XX地區(qū)的運輸路線長，一些品種的成本進(jìn)口比在國內(nèi)購進(jìn)成本還低，所以XX的化工原料有相當(dāng)部分依靠進(jìn)口。溶劑化工類是我省需求量和進(jìn)口量最大的化工原料之一，由于部分溶劑屬危險化學(xué)品，對儲存和經(jīng)營的條件較嚴(yán)格，特別是對經(jīng)營散裝溶劑更須具備儲罐、罐裝運輸?shù)葪l件，限制了中小型企業(yè)的介入。我公司現(xiàn)有化工專業(yè)人才，領(lǐng)取了乙類危險化學(xué)品和非藥類易制毒化學(xué)品經(jīng)營許可證，為經(jīng)營溶劑化工提供了有利條件。公司擬采取合作經(jīng)營、代理進(jìn)口和自營進(jìn)口等多種方式經(jīng)營散裝丙酮、丁酮、二乙醇單丁醍、異丙醇等溶劑，每年進(jìn)口1萬噸以上，進(jìn)口額1800萬

33、美元，并不斷加大經(jīng)營量，逐漸成為在經(jīng)營散水溶劑中有一定知名度的企業(yè)之一。聚氨酯類化工品在全國的總需求量中，XX和XX占80%以上，廣泛應(yīng)用于合成皮革、鞋底漿料、汽車座椅、涂料等。MDI是聚氨酯類產(chǎn)品之一，全國年需求約60萬噸，XX占2020萬噸，而在國內(nèi)只有“煙臺萬華”年生產(chǎn)32萬噸，其余需進(jìn)口。公司以“做專、做強(qiáng)、做大”的發(fā)展思路經(jīng)營聚氨脂，密切加強(qiáng)與日本、韓國、法國、美國及國內(nèi)知名供貨商的貿(mào)易關(guān)系購進(jìn)MDI、DMF己二酸，年貿(mào)易量達(dá)到20000噸以上，占XX市場的10%塑料原料及助劑、合成橡膠類化工品隨著中國制造業(yè)的快速發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域日趨廣泛，電子信息、家電通訊、交通運輸、航空航天、機(jī)械制

34、造業(yè)大量使用，在國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要的地位，也為今后公司在塑料、合成橡膠類化工的發(fā)展提供了巨大的商機(jī)，到20XX年年進(jìn)口額3200萬美元，銷售額2.1億元。(2)水泥是建筑行業(yè)需求量最大的品種之一，十三五期間，XX的“三舊改造”城中村改造，以改善民生為重點的經(jīng)適房和廉租房建設(shè)，以交通基礎(chǔ)設(shè)施一體化為突破口推進(jìn)珠三角經(jīng)濟(jì)一體化和加快推進(jìn)“廣佛肇”、“深莞惠”、“珠中江”三大經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，國家推進(jìn)以水泥產(chǎn)品為主的建材下鄉(xiāng)以推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)民住房的建設(shè)改造。據(jù)統(tǒng)計，20XX年XXXXZK泥消費量為1.5億噸，其中XXX為1.2億噸；十三五期間xxxxM區(qū)新增在建產(chǎn)能1000萬噸，淘汰落后產(chǎn)

35、能5000萬噸，市場消費量1.5億噸，缺口約3000萬噸。XXX於司是XXXXXB團(tuán)控股企業(yè)，華南地區(qū)水泥產(chǎn)量目標(biāo)為6500萬噸，我們將與XXXX/K泥結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，成21為xxxxK泥在xx地區(qū)重點經(jīng)銷商，利用其對公司的優(yōu)惠政策，采購XX水泥，銷售給XX及XXX地區(qū)的混凝土攪拌站，計劃到20XX年年銷售量為100萬噸，銷售收入4億元。(3)據(jù)有關(guān)資料顯示，煤炭是我國能源結(jié)構(gòu)中最重要的一部分，我國消費的能源約有70%e自于煤炭，因此，煤炭行業(yè)是關(guān)系到整個國民經(jīng)濟(jì)運行的基礎(chǔ)行業(yè)。我國消費煤炭最多的行業(yè)是電力、鋼鐵、建材和化工行業(yè)，其中電力行業(yè)的消費量約占全部煤炭消費量的60%,并且這一比例還

36、將繼續(xù)升高，而鋼鐵行業(yè)的消費量占了20%這兩個行業(yè)成為煤炭最大的消費者。電力、鋼鐵、建材等下游行業(yè)近年來發(fā)展迅速，拉動了煤炭的生產(chǎn)，使得煤炭行業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面，由此可見，國內(nèi)煤炭貿(mào)易在未來數(shù)年內(nèi)仍具有非常廣闊的市場空間。經(jīng)過這三年來的發(fā)展，公司積累了一批優(yōu)秀的客戶資源，樹立了良好的信譽，業(yè)務(wù)規(guī)模也逐步擴(kuò)大。為了更好地經(jīng)營煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)，公司在引進(jìn)人才的基礎(chǔ)上，不斷拓展國內(nèi)煤炭市場，業(yè)務(wù)水平也有了很大提高。從經(jīng)營產(chǎn)品的種類、上下游客戶、業(yè)務(wù)周期等各方面來看，公司的煤炭貿(mào)易業(yè)務(wù)越做越成熟，路子也越走越寬。公司整體正朝著健康的方向穩(wěn)步發(fā)展。(3)十三五期間，國家將全面貫徹落實“三農(nóng)”政策，農(nóng)牧養(yǎng)殖

37、業(yè)在農(nóng)業(yè)中的比重越來越大。XX既是全國最大的飼料生產(chǎn)省份，也是最大的飼料需求省份之一。魚粉是飼料生22產(chǎn)行業(yè)中進(jìn)口最大的品種，每年都要從秘魯、智利、巴基斯坦等國進(jìn)口200萬噸以上。進(jìn)口魚粉幾乎全部全部集中在XX黃埔、湛江、上海、大連等幾個港口，而XX黃埔港的比重最大。近年由于市場和捕撈量的變化，秘魯魚粉價格呈逐年上升的趨勢，而秘魯魚粉進(jìn)口基本上由幾家大的企業(yè)所壟斷。部分中小型企業(yè)另外向其他國家尋找新的品種替代秘魯魚粉。我們要避開與這些大企業(yè)競爭經(jīng)營秘魯魚粉，另辟供貨基地一一巴基斯坦，巴國離XX口岸近，15-20天到貨(秘魯要45天)，價格相對便宜，質(zhì)量尚可，很適合中低檔水產(chǎn)飼料和禽料及中小型飼

38、料廠使用，供貨商又接受90天遠(yuǎn)期信用證，所以，我們將巴基斯坦魚粉作為飼料原料的主營品種之一。到20XX年自營進(jìn)口魚粉10000噸，銷售收入8000萬元。(4) XX是全國印刷包裝由版發(fā)行行業(yè)最發(fā)達(dá)的省份，紙張的消費量占全國消費量的1/3,珠江三角洲分布1萬多家包裝印刷廠，年產(chǎn)值達(dá)600億元，占全國印刷包裝業(yè)總產(chǎn)值的30姒上，對紙張需求量極大。公司繼續(xù)與省內(nèi)外著名的品牌廠家結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，大力開拓終端用戶，計劃年銷售額5200萬元，每年增長30%5年內(nèi)達(dá)到1.5-2億元。(5) XX是全國第一外經(jīng)貿(mào)大省，對外依存度較高，而且由口貿(mào)易大于進(jìn)口貿(mào)易，在人民幣升值壓力，國際貿(mào)易保護(hù)主義的干擾，國內(nèi)生

39、產(chǎn)成本不斷上升，傳統(tǒng)的一般性加工23產(chǎn)品，低附加值的產(chǎn)品，粗加工產(chǎn)品，高耗能高污染和資源性產(chǎn)品的生口將受到很大壓制。十三五期間，XX將積極采取走由去利用國外資源，調(diào)整由口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豉勵高技術(shù)含量，高附加值產(chǎn)品擴(kuò)大由口；擴(kuò)大先進(jìn)技術(shù)設(shè)備進(jìn)口；加快內(nèi)外貿(mào)一體化改制；推進(jìn)由口加工企業(yè)轉(zhuǎn)型等措施穩(wěn)定由口貿(mào)易。公司利用現(xiàn)有的外貿(mào)專業(yè)人才優(yōu)勢和進(jìn)生口貿(mào)易平臺，在穩(wěn)定原有的輕工機(jī)電、針紡服裝、衛(wèi)生潔具等傳統(tǒng)產(chǎn)品的代理由口外，繼續(xù)擴(kuò)大與生產(chǎn)加工企業(yè)合作，擴(kuò)大有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌及新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品由口，增大非歐美國家地區(qū)的由口，計劃到20XX年由口貿(mào)易額達(dá)到2500萬美元。(6)從外部環(huán)境來看，教育服務(wù)具有廣

40、闊的市場空間。百年大計，教育為本。教育是民族振興、社會進(jìn)步的基石，是提高國民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑。國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20XX-20XX年)»明確提由：到20XX年，基本實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，基本形成學(xué)習(xí)型社會，進(jìn)入人力資源強(qiáng)國行列。同時提由基本普及學(xué)前教育；鞏固提高九年義務(wù)教育水平；普及高中階段教育，毛入學(xué)率達(dá)到90%高等教育大眾化水平進(jìn)一步提高，毛入學(xué)率達(dá)到40%掃除青壯年文盲。新增勞動力平均受教育年限從12.4年提高到13.5年；主要勞動年齡人口平均受教育年限從9.5年提高到11.2年，其中受過高等教育的比例達(dá)到20%具有高等教育文化24程度的人數(shù)比20XX

41、年翻一番。這些發(fā)展規(guī)劃充分說明，今后一段時期教育發(fā)展的數(shù)量和質(zhì)量均需要明顯的躍升。因此，教育服務(wù)市場的范圍、對象、內(nèi)容，將產(chǎn)生明顯的改變,將有更為廣闊的市場前景。從教育服務(wù)公司目前開展的基礎(chǔ)教育裝備業(yè)務(wù)來看，隨著今后大力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，推進(jìn)義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進(jìn)創(chuàng)建教育強(qiáng)市、強(qiáng)縣(區(qū))、強(qiáng)鎮(zhèn)的工作要求，我省基礎(chǔ)教育各中小學(xué)校對教學(xué)儀器設(shè)備的供應(yīng)將會有較大的剛性需求，將為公司發(fā)展教育裝備業(yè)務(wù)提供廣闊的良好環(huán)境。(7)隨著國內(nèi)市場逐步開放和經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展，國內(nèi)貿(mào)易的價格透明度正不斷提高，競爭程度日趨激烈，利潤空間不斷收窄，除了少數(shù)由國家限制的原材料和需要配額的產(chǎn)品的利潤空間仍然比較

42、可觀外，其他產(chǎn)品的經(jīng)營貿(mào)易已經(jīng)日趨市場化運作，基本走上“薄利多銷”的軌道。我們參與此類競爭，各方面優(yōu)勢已不復(fù)存在，唯有不斷探求新的經(jīng)營模式，殺由一條血路。近幾年XX公司在原煤貿(mào)易、燃料油貿(mào)易、糧油飼料貿(mào)易、進(jìn)生口貿(mào)易等業(yè)務(wù)經(jīng)營方面有了一定的基礎(chǔ)和積累了一些重要客戶資源。但由于受公司注冊資本金過小，融資困難和一些經(jīng)營必備條件的限制，很難開拓大宗業(yè)務(wù)，從公司近幾年的經(jīng)營發(fā)展效果也能充分說明這一問題。近幾年公司的銷售收入一直在2億元左右，凈利潤在200萬元之間徘徊。如果上級公司能向XX公司增加注冊資本25金，將能從根本上解決公司的發(fā)展瓶頸，促使公司從小貿(mào)易逐漸轉(zhuǎn)型到大貿(mào)易、大流通的業(yè)務(wù)上，有利于公司開拓電煤、糧食招投標(biāo)、燃料油等大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展。同時也將進(jìn)一步擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，促使公司在未來幾年內(nèi)銷售收入邁入5-10億元的級別，成為具有較強(qiáng)盈利能力和持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)。行業(yè)的競爭(1)同行企業(yè)的競爭。商貿(mào)流通企業(yè)的準(zhǔn)入門檻和技術(shù)含量較低，許多企業(yè)、私營、個體都可以參與經(jīng)營，如魚粉、紙張、一般的化工原料、水泥等商品的經(jīng)營有許多是小型企業(yè)、私營企業(yè)、個體經(jīng)營部等。經(jīng)過市場不斷的優(yōu)勝劣汰，逐漸形成了若干有一定規(guī)模和影響力的大型專業(yè)貿(mào)易企業(yè)。如有專