經(jīng)銷商資質(zhì)認(rèn)證條件

1、經(jīng)銷商資質(zhì)認(rèn)證條件一. 實(shí)力認(rèn)證1.經(jīng)營(yíng)環(huán)境：（1）標(biāo)準(zhǔn)站1）地理位置：地理位置優(yōu)越，位于城市較繁華地段，交通方便。1） 經(jīng)營(yíng)環(huán)境：至少有20M2以上的經(jīng)營(yíng)面積且有獨(dú)立庫(kù)房，有專業(yè)制作的產(chǎn)品展示架；用微機(jī)管理（2）民營(yíng)代理商：1） 地理位置：地理位置優(yōu)越，位于城市較繁華地段，交通方便。2） 經(jīng)營(yíng)環(huán)境：至少有15M2以上的經(jīng)營(yíng)面積而且具有獨(dú)立庫(kù)房，有專業(yè)制作的產(chǎn)品展示架；有微機(jī)管理2.財(cái)務(wù)能力至少具有30萬元的流動(dòng)資金用于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)3.運(yùn)輸能力至少有一輛獨(dú)立的產(chǎn)品配送車二.市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)1.考察代理商經(jīng)理業(yè)務(wù)水平該地區(qū)有哪幾種產(chǎn)品暢銷？銷售的淡旺季、客戶類型、需求碼洋數(shù)、平均年銷售碼洋、利潤(rùn)率；不同

2、季節(jié)每次產(chǎn)品的進(jìn)貨量、庫(kù)存量、年占用資金量、應(yīng)收賬款回收率等要合法、具有獨(dú)立結(jié)算方式；年銷售碼洋至少在150萬2.考察代理商經(jīng)理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟練程度該地區(qū)有多少個(gè)城市，每個(gè)城市中有多少個(gè)設(shè)計(jì)院、建設(shè)安裝公司、監(jiān)理公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以及各類企業(yè)中有多少個(gè)甲乙丙級(jí)單位，哪個(gè)城市更有發(fā)展前景等等3.觀察代理商經(jīng)理市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)（1）產(chǎn)品展示店鋪產(chǎn)品展示是否有專門的貨架，產(chǎn)品擺放是否標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；（2）營(yíng)銷方式是否實(shí)行批發(fā)、銷售、陳列、布置廣告宣傳畫、理庫(kù)存、配送、處理客戶投訴等一條龍服務(wù)（3）市場(chǎng)服務(wù)對(duì)客戶電話定約反應(yīng)是否及時(shí)、對(duì)客戶和經(jīng)銷商的服務(wù)態(tài)度是否禮貌、溫和；對(duì)下線銷售員和經(jīng)銷商的教育是否到位等三

3、.市場(chǎng)營(yíng)銷能力1.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)各地區(qū)代理商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有多大？經(jīng)銷商數(shù)量有多少？有沒有產(chǎn)品配送能力保障？營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品批發(fā)分幾個(gè)層次？現(xiàn)有產(chǎn)品批發(fā)層次是否滿足產(chǎn)品銷售要求？理想的產(chǎn)品批發(fā)層次怎樣？2.產(chǎn)品牌宣傳產(chǎn)品的鋪貨率多大？店鋪產(chǎn)品的生動(dòng)化效果？產(chǎn)品促銷頻次、效果？客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知率？四.管理能力1.物流管理能力有無庫(kù)房管理制度？是否履行產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)手續(xù)？有無產(chǎn)品庫(kù)存周轉(zhuǎn)表、報(bào)損表，即期破損、斷貨警示表等，斷貨、破損、丟貨想象是否嚴(yán)重？2.資金管理是否建立現(xiàn)金帳？有無銷售周、月報(bào)表？是否建立收支兩條線？有無盈利分析？3.人員管理是否有專門外聘人員？人員中有多少直屬親屬？有沒有管理制度？崗位分工是否明確？業(yè)務(wù)員是否服從管理？對(duì)人員如何進(jìn)行考核？薪酬結(jié)構(gòu)怎樣？五.口碑1.同行口碑在市場(chǎng)上是否有惡意竄貨、砸價(jià)、倒版、經(jīng)營(yíng)偽劣商品、賴帳等劣跡2.上游口碑其他生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商對(duì)他的評(píng)價(jià)有沒有劣跡？與其合營(yíng)者有沒有類似的劣跡？六.合作意愿1.合作欲望對(duì)發(fā)行室管理人員非常熱情，總報(bào)著極大的熱情參與產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷之中 2.對(duì)合作意向的關(guān)心程度代理商對(duì)合作條款、