創(chuàng)業(yè)大賽模版

1、吉林工商學(xué)院首屆大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽作品評(píng)分表項(xiàng)權(quán)重具體要求得分明確表述產(chǎn)品或服務(wù)的特性；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)及領(lǐng)先程度，以及市場(chǎng)需求的1、項(xiàng)目描述15分適應(yīng)性，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。明確闡述產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，客觀預(yù)2、市場(chǎng)分析15分計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。說(shuō)明項(xiàng)目投資潛力，對(duì)項(xiàng)目投產(chǎn)后的財(cái)務(wù)狀3、投資分析10分況和財(cái)務(wù)效益進(jìn)行分析。編制各類財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)分析清晰明了確。4、財(cái)務(wù)分析10分準(zhǔn)確描述市場(chǎng)進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，包5、營(yíng)銷策略10分括競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)細(xì)分、定位定價(jià)等，清晰闡釋營(yíng)銷渠道與促銷方式。準(zhǔn)確說(shuō)明原材料供應(yīng)情況，工藝設(shè)備運(yùn)行安6、運(yùn)作經(jīng)營(yíng)10

2、分排，人員生產(chǎn)安排與可操作性。合理安排企業(yè)組織結(jié)構(gòu)與層級(jí)分工。能夠?qū)?、企業(yè)管理15分企業(yè)文化進(jìn)行描述，對(duì)企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)并提出應(yīng)對(duì)方案。指出項(xiàng)目的技術(shù)含量，對(duì)項(xiàng)目本身的創(chuàng)新程8、項(xiàng)目創(chuàng)新10分度進(jìn)行完整的定義和闡述。內(nèi)容完整，描述清晰，無(wú)錯(cuò)別字。9、文字能力5分總得分注：（1）分值及等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：“朦示設(shè)計(jì)優(yōu)秀級(jí)別，分值90100分；“糜示設(shè)計(jì)良好級(jí)別，分值8089分；“C法示項(xiàng)目設(shè)計(jì)中等級(jí)別，分值7079分；“咪示項(xiàng)目計(jì)劃基本符合要求，分值6069分；“岸示項(xiàng)目計(jì)劃不過(guò)關(guān)或不符合設(shè)計(jì)要求，分值低于60分。（2）評(píng)委可根據(jù)評(píng)審作品類別或內(nèi)容對(duì)各具體評(píng)分項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)評(píng)分，或只對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)的類

3、別進(jìn)行單項(xiàng)評(píng)分，采取逐項(xiàng)評(píng)分與單項(xiàng)評(píng)分都需結(jié)合對(duì)作品的整體評(píng)價(jià)得出總得分。首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱：SEO學(xué)校：吉林工商學(xué)院創(chuàng)作者：?jiǎn)逃癜仓笇?dǎo)教師：2012年4月17日首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽目錄1.項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目介紹1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)1.3經(jīng)營(yíng)范圍1.4創(chuàng)業(yè)宗旨1.5公司的結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)2.項(xiàng)目背景2.1相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景3.市場(chǎng)分析4.競(jìng)爭(zhēng)分析5.營(yíng)銷戰(zhàn)略6.投資預(yù)測(cè)7.財(cái)務(wù)分析8.管理體系9.企業(yè)文化10.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽1.項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)i介紹1.1.1SEO(SearchEngineOptimization,漢譯為搜

4、索引擎優(yōu)化，是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式及NNT,主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。SEO的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。文中，作者須強(qiáng)調(diào)和特別注明的詞語(yǔ)可以使用（正加黑或者下劃線進(jìn)行標(biāo)注，作者可設(shè)計(jì)相關(guān)圖例與表格來(lái)支持作品描述。）1.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)在東北地區(qū)還沒(méi)有一家正式的SEO的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。通過(guò)公司的宣傳在東北市場(chǎng)會(huì)占有一定的優(yōu)勢(shì)和份額。1.3經(jīng)營(yíng)范圍為各個(gè)網(wǎng)站提供搜索引

5、擎優(yōu)化。1.4創(chuàng)業(yè)宗旨成為專業(yè)的SEO網(wǎng)絡(luò)銷售，1.5公司結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)（組織與人力資源）經(jīng)理：1人財(cái)務(wù)部:1人技術(shù)人員：2人人力資源部：1人首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽營(yíng)銷部：1人2.項(xiàng)目背景2.1相關(guān)產(chǎn)業(yè)背景：通王科技有限公司，上海順翔科技信息科技有限公司的白手起家而成功的實(shí)例對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一種鼓舞。通王科技有限公司通王科技是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)策劃第一人王通先生創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，主要從事電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搜索引擎、贏利模式等方面研究工作。并且為各類企業(yè)提供系統(tǒng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)咨詢和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和培訓(xùn)服務(wù)。包括騰訊、樂(lè)淘、盛大、IT世界、CHE168精品學(xué)習(xí)網(wǎng)、清華在線、中國(guó)商標(biāo)在線、中國(guó)創(chuàng)

6、業(yè)招商網(wǎng)、天下旅游、城市通、翰音網(wǎng)、請(qǐng)客800、賽迪網(wǎng)、宇通集團(tuán)、福建匯昌、新起點(diǎn)、中青旅、客齊集在內(nèi)的一百多家知名企業(yè)和網(wǎng)站。上海順翔科技信息科技有限公司順翔科技有斯科網(wǎng)絡(luò)等上海首家SEC綜合服務(wù)公司。主要從事搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站SEO優(yōu)化，百度優(yōu)化，SEO培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。09年至今已和3000多家企業(yè)簽約提供SEO培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。2.2項(xiàng)目（產(chǎn)品）概述創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，針對(duì)各大網(wǎng)站提供專業(yè)的SEO優(yōu)化，也可以和各大企業(yè)簽約提供專業(yè)SEO培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。2.3項(xiàng)目（產(chǎn)品）優(yōu)勢(shì)方便，快捷，低投入，高利潤(rùn)。只提供簡(jiǎn)單的專業(yè)SEO優(yōu)化，沒(méi)有復(fù)雜的結(jié)構(gòu)以及業(yè)務(wù)。而且由于網(wǎng)站眾多，而且各個(gè)公司都需要SE

7、O的人才，需求量很大。而當(dāng)前我國(guó)的人才缺少，所以薪酬非?？捎^。首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽2.4項(xiàng)目（產(chǎn)品）前景網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和對(duì)SEO不是一個(gè)單獨(dú)的行外貿(mào)易的頻繁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售自家的產(chǎn)品已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)。業(yè)，之前都是站長(zhǎng)給自己的網(wǎng)站進(jìn)行一些基本的優(yōu)化，就是那時(shí)所謂的SEQ隨著SEO這個(gè)新興IT技術(shù)行業(yè)迅猛發(fā)展，對(duì)于相關(guān)人才的需求也是飛速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)99%的網(wǎng)站都是死網(wǎng)站”，即從一開(kāi)始就沒(méi)有考慮搜索引擎優(yōu)化，導(dǎo)致上線后流量不高，或者只能依靠SEM競(jìng)價(jià)排名來(lái)獲得流量，網(wǎng)站的發(fā)展不具有可持續(xù)性。因此每個(gè)死網(wǎng)站”都需要SEO中國(guó)有幾

8、百萬(wàn)個(gè)各種各樣的網(wǎng)站，非常需要搜索引擎優(yōu)化人才。而中國(guó)高校沒(méi)有搜索引擎優(yōu)化專業(yè)，導(dǎo)致人才市場(chǎng)需求和實(shí)際供給的嚴(yán)重失衡，目前北京剛?cè)胄械腟EO工資輕松達(dá)到5000元，有3年以上經(jīng)驗(yàn)的SEO月薪在一萬(wàn)元以上,有4年以上工作經(jīng)驗(yàn)的SEQ就業(yè)市場(chǎng)平均月薪在一萬(wàn)八千元左右。3年以上工作經(jīng)驗(yàn)的SEO是獵頭公司追逐的目標(biāo)?？梢?jiàn)，SEO就業(yè)前景是很好的。最重要的是，雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一些知名的SEO優(yōu)化的公司，但是基本上都分布在南方等一線城市，而在東北地區(qū)尚未出現(xiàn)一家提供專業(yè)SEO優(yōu)化及培訓(xùn)的公司，所以說(shuō)在東北地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景非常大，前景非常好。3.市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)特征很多的網(wǎng)站都希望可以增加網(wǎng)站的曝光率，而

9、且很多的大中型企業(yè)都需要為自己的公司來(lái)做宣傳，就必須要這樣的人才，而我們可以提供網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的培訓(xùn)。3.2市場(chǎng)細(xì)分3.2.1已開(kāi)發(fā)的電子信息市場(chǎng)：首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽已開(kāi)發(fā)的電子信息市場(chǎng)是一些大規(guī)模的科技公司（如通往科技有限公司，上海順翔科技有限公司等），他們的規(guī)模很廣泛但是對(duì)于東北地區(qū)的公司來(lái)說(shuō)缺點(diǎn)是不方便，不快捷。3.2.2尚未開(kāi)發(fā)的電子信息市場(chǎng)：東北地區(qū)的電子科技公司基本上尚未開(kāi)發(fā)，雖然大規(guī)模的電子科技可以覆蓋全國(guó)，但是也只是被開(kāi)發(fā)了一小部分、3.3銷售渠道分析：首先聯(lián)系一些大型的企業(yè)，如百度、谷歌等大型的網(wǎng)站，然后聯(lián)系本土的企業(yè)來(lái)嘗試為其提供SEO培訓(xùn)，后期發(fā)展是情況而定

10、。3.4市場(chǎng)容量2011年中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)共吸引了10億美元的新投資，未來(lái)十年內(nèi)中國(guó)的電子商務(wù)將增長(zhǎng)350倍，包括SEO在內(nèi)的電商人才需求將非?？捎^，包括SEO在內(nèi)的電商人才培訓(xùn)的前景也被看好。國(guó)內(nèi)SEO市場(chǎng)在未來(lái)幾年里，伴隨著搜索引擎算法的不斷成熟。會(huì)有很大的發(fā)展空間，其容量也是不可估量的。3.5政策環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展，電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)家出臺(tái)電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃，給予科技含量高的電子信息產(chǎn)業(yè)多反面稅收政策扶持。增值稅：對(duì)增值稅一般納稅人銷售其自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的軟件產(chǎn)品，在2010年前按17%的法定稅率征收增值稅，對(duì)實(shí)際稅負(fù)超過(guò)3

11、%的部分即征即退。企業(yè)所得稅：新企業(yè)所得稅法實(shí)施后，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝研發(fā)過(guò)程中的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除，高新技術(shù)企業(yè)減按15%的稅率，同時(shí)延續(xù)了軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)享受的企業(yè)所得稅優(yōu)惠。軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)相比，獲得了更大的稅收優(yōu)勢(shì)。首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽4.競(jìng)爭(zhēng)分析雖然有些大規(guī)模的網(wǎng)站覆蓋了基本上全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)，但是在東北地區(qū)基本上沒(méi)有一家專業(yè)的SEO優(yōu)化公司，所以在東北地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力很小。5.營(yíng)銷策略營(yíng)銷的核心是價(jià)值，營(yíng)銷的結(jié)果是成交和持續(xù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)、以策劃為基礎(chǔ)落實(shí)結(jié)果的策略和技術(shù)，我們的宗旨是務(wù)實(shí)作戰(zhàn)，真誠(chéng)服務(wù)。做任何事情都要本著為消費(fèi)者服務(wù)的

12、宗旨，做到每一筆業(yè)務(wù)都保證是我們最用心的成果。6.投資預(yù)測(cè)要在保持競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)最大化盈利能力，必須合理支出以及定價(jià)，這就要求合理掌握和控制好以下集中經(jīng)營(yíng)成本：一、人員成本（公司考慮自己研發(fā)，大概的編程人員，營(yíng)銷人員，技術(shù)人員）設(shè)置成本（電腦，空間和座椅）二、廣告成本三、技術(shù)支持成本四、安全保障成本五、由于有不確定因素、不做具體估計(jì)。褶理體系事實(shí)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的合作分工制經(jīng)理：1人財(cái)務(wù)部:1人首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽技術(shù)人員：2人8.企業(yè)文化是指通過(guò)采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站各項(xiàng)基本要SEO素適合搜索引擎的檢索原則并且對(duì)用戶更友好（SearchEngineFriendly

13、從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)先排序從屬于SEM（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）。SEO的中文意思是搜索引擎優(yōu)化。通俗理解是：通過(guò)總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理優(yōu)化，使你的網(wǎng)站在百度和Google的排名提高，讓搜索引擎給你帶來(lái)客戶。深刻理解是：通過(guò)SEO這樣一套基于搜索引擎的營(yíng)銷思路，為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營(yíng)銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。9.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、人力成本做優(yōu)化最明顯的就是人力成本了，網(wǎng)站本身常規(guī)來(lái)說(shuō)只需要大規(guī)模的優(yōu)化一次，以后便是小幅度的修改即可，這部分的人力成本也歸納入技術(shù)部門(mén)。但是外鏈接建設(shè)、網(wǎng)站流量跟蹤、SEO策略修改、發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)建設(shè)專題內(nèi)容、遇到問(wèn)題時(shí)分析尋找原因等

14、這些工作，都不是一次性的，需要長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行，這就是必然需要專們的優(yōu)化人員。對(duì)一些大型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，可能還需要一個(gè)強(qiáng)大的SEO團(tuán)隊(duì)，工資等人力成本往往比外部服務(wù)費(fèi)還要高很多。二、失敗風(fēng)險(xiǎn)最終是否達(dá)到客戶效果也是SEO的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。百度又不是我們開(kāi)的，誰(shuí)也無(wú)法百分之百確保做了SEO就一定能有排名和流量。再厲害的SEO也不能百分之百肯定。相信一些網(wǎng)站也有這樣的經(jīng)驗(yàn)，花了時(shí)間、人力、精力、服務(wù)費(fèi)，卻沒(méi)有什么效果。所以，想做SEO服務(wù)的企業(yè)和個(gè)人在聯(lián)系SEO服務(wù)人員的時(shí)候如果能保證這些那是需要一個(gè)SEO具備很大的自信心和技術(shù)功底的。但如果要保證第一位，關(guān)鍵詞具有一定難度那是很難的，這就是客戶與SEO人員交涉的排

15、名時(shí)間問(wèn)題了。SEO與PPC明顯不同。PPC只要花了錢(qián)就一定有流量，SEO做了卻沒(méi)有效果是經(jīng)常發(fā)生的。這種情況下，使用PPC網(wǎng)絡(luò)廣告、事件營(yíng)銷、口碑傳播等要比SEO劃算的多。三、SEO成功風(fēng)險(xiǎn)首屆吉林工商學(xué)院大學(xué)生就業(yè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽就算SEO得至ij了彳艮好的流量，也可能導(dǎo)致過(guò)度依靠搜索引擎流量的風(fēng)險(xiǎn)。胡益博看過(guò)一些網(wǎng)站，網(wǎng)站大部分流量都來(lái)自搜索流量。這一方面說(shuō)明他們SEO做的不錯(cuò)，另一方面也意味著很大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。一旦搜索引擎算法的改變，哪怕并不是針對(duì)你的網(wǎng)站有任何降權(quán)或懲罰，也可能造成流量的大量下滑甚至沒(méi)有流量。如果沒(méi)有點(diǎn)擊量和直接訪問(wèn)流量作為平衡，很可能對(duì)網(wǎng)站是一個(gè)致命的打擊。SEO做的好的公司和站長(zhǎng)，還必須花費(fèi)更多精力、時(shí)間、腦細(xì)胞、去開(kāi)拓流量來(lái)源，千萬(wàn)不要過(guò)度的依賴搜索引擎?？偨Y(jié)通過(guò)上述三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)介紹后，