車貼廣告銷售框架初稿

1、1 廣告市場(chǎng)趨勢(shì)。（第一部分：劉帥填寫。） 1.整體廣告行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)A. 全球： 2012年全球廣告市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)4.4%，2013年將增長(zhǎng)4.9%，截止到2012年全球廣告業(yè)已趨于成熟期，行業(yè)增長(zhǎng)與國(guó)內(nèi)GPG增幅持平。B.中國(guó)： 中國(guó)的廣告市場(chǎng)曾經(jīng)是35%的增長(zhǎng)（2003年），如今在2012年第一季度，有些報(bào)告 說增長(zhǎng)只有1.5%，有些則說是負(fù)增長(zhǎng)1.5%，甚至有的媒體可能感受到了不只是-10% 的衰退。所以，在這樣的狀態(tài)下，廣告業(yè)如何重新調(diào)整步伐，來迎接未來還是充滿機(jī) 會(huì)的市場(chǎng)，是至關(guān)重要的。 雖然整個(gè)廣告行業(yè)的程下降趨勢(shì)，車身廣告作為一個(gè)新興的媒介行業(yè)在2012年全年 正在逆勢(shì)而上，20

2、13年有更大的發(fā)展空間，呈現(xiàn)一片好景象。C.陜西西安： 第十二屆廣告節(jié)的成功舉辦，對(duì)西安的廣告行業(yè)有很大的推動(dòng)作用，西安目前廣告 業(yè)的發(fā)展正一步步走向正軌，走向成熟。（數(shù)字待調(diào)查中） 2.各種類型廣告發(fā)展趨勢(shì)。 A.戶外廣告： 我國(guó)的戶外廣告自2004年有明顯上升的特點(diǎn)，自2009年和2011年分別較上一 年上升65%和32%。 戶外廣告種類： 1、招貼廣告也叫海報(bào)、宣傳畫； 2、油漆繪制廣告也成看板廣告、路牌廣告、民墻廣告； 3、戶外燈廣告（燈箱廣告、霓虹燈廣告、激光廣告）； 4、電子屏廣告也稱電子墻。 優(yōu)點(diǎn)：面積大、醒目、注意度高、時(shí)效長(zhǎng)、反復(fù)提醒，能產(chǎn)生廣告的累積效果。 具有文字簡(jiǎn)介、構(gòu)

3、圖特殊、圖文并茂、光彩亮麗且有動(dòng)感和美化環(huán)境等特點(diǎn)。 缺點(diǎn)：易于損壞、信息量有限、位置有限、租金昂貴等。 B.汽車廣告。 汽車廣告種類： 1、公交車廣告； 優(yōu)點(diǎn)：可移動(dòng)性、視覺沖擊力、強(qiáng)制性、可信度高、較強(qiáng)的地理針對(duì)性 缺點(diǎn)：受眾群體不明確、屬于補(bǔ)充媒體、提高產(chǎn)品形象，但產(chǎn)品受眾無法購買 2、出租車廣告； 優(yōu)點(diǎn)：可移動(dòng)、視覺沖擊力、強(qiáng)制性、地理針對(duì)性 缺點(diǎn)：受眾群體不明確、無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品受眾達(dá)成購買 3、私家車廣告。 優(yōu)點(diǎn)：可移動(dòng)性、視覺沖擊力強(qiáng)、獨(dú)特的滲透性、極強(qiáng)的針對(duì)性、獨(dú)有的追蹤 性、獨(dú)有的人際傳播效果、獨(dú)有的購買導(dǎo)向作用、獨(dú)有的互動(dòng)性； 缺點(diǎn)：新興廣告，市場(chǎng)占有率不高，商家接收度一般。

4、C.媒體廣告。 在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了螺旋式上升發(fā)展歷程，從精準(zhǔn)投放為訴 求吸引廣告到回歸傳統(tǒng)媒體的廣告營(yíng)銷策略，再躍升到新的精準(zhǔn)投放模式。 媒體廣告種類： 1、電視廣告； 優(yōu)點(diǎn)：信息速度快、覆蓋面廣、視覺沖擊力強(qiáng)； 缺點(diǎn)：時(shí)效性極短、接收被動(dòng)、不能重復(fù)。 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告； 優(yōu)點(diǎn)：速度快、個(gè)性細(xì)分、互動(dòng)性極強(qiáng)、 缺點(diǎn)：費(fèi)用昂貴、廣告范圍狹窄。 3、廣播廣告； 優(yōu)點(diǎn)：廣泛性，接收不受地域限制、普遍性廣、速度快、同時(shí)性； 缺點(diǎn)：被動(dòng)性、時(shí)效性短、只能聽到聲音，不能圖文并茂。 4、雜志報(bào)紙廣告。 優(yōu)點(diǎn)：人群廣、發(fā)行量大、詳細(xì)文字說明、不同版面設(shè)計(jì)、信息量大； 缺點(diǎn)：發(fā)行區(qū)域小、重復(fù)閱讀率

5、低、不易保存、色彩單調(diào)，視覺沖擊力小、時(shí) 效性短。 3.汽車類廣告發(fā)展趨勢(shì)。 A.公交廣告公司如下：匯信廣告、西安公交傳媒網(wǎng)、（待查） B.出租車車頂廣告公司如下：路客、(出租車后排廣告待查) C.私家車車貼廣告公司如下：甲殼網(wǎng)、卡巴、車立方、亮點(diǎn)（外地）。 4.私家車廣告發(fā)展。 全國(guó)發(fā)展情況：（待查） 西安發(fā)展情況： 08年私家車廣告開始發(fā)展，經(jīng)過5年的發(fā)展，私家車廣告在西安初具規(guī)模，13 年私家車廣告預(yù)估比去年增加一倍。 西安在全國(guó)所處地位：西安車貼廣告發(fā)展比較早，屬于全國(guó)領(lǐng)先地位。 知名車貼公司: A.卡 巴：08年起步截止到目前，合作商家規(guī)模80家。 B.甲 客：08年起步截止到目前，

6、合作商家規(guī)模100家。 C.車立方：08年起步截止到目前，至前合作商家22家。 5.數(shù)據(jù)分析： a.主流廣告公司排名。（類別名稱，所占百分比） 1、中視傳媒；（所占比例待查） 2、華誼兄弟；（所占比例待查） 3、鳳凰傳媒；（所占比例待查） 4、光線傳媒；（所占比例待查） 5、本山傳媒；（所占比例待查） 6、天娛傳媒；（所占比例待查） 7、點(diǎn)時(shí)傳媒；（所占比例待查） 8、南方傳媒；（所占比例待查） 9、華視傳媒；（所占比例待查） 10、分眾傳媒。（所占比例待查） B.按廣告類型排名。 1、電視廣告 市場(chǎng)份額占有率居于首位，占有53.5%； 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告 市場(chǎng)份額占有率20.2%； 3、私家車車

7、貼廣告；（需根據(jù)市場(chǎng)和公司情況統(tǒng)計(jì)出一個(gè)合理的數(shù)據(jù)） 4、戶外廣告； 市場(chǎng)份額占有率9.6%； 5、雜志廣告； 市場(chǎng)份額占有率2%。 C.廣告曝光度排名。 1、電視廣告； 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告； 3、私家車車貼廣告； 4、戶外廣告； 5、雜志廣告。 D.廣告回報(bào)率排名。 1、電視廣告； 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告； 3、私家車廣告； 4、戶外廣告； 5、雜志廣告。 E.廣告增長(zhǎng)度排名。 1、互聯(lián)網(wǎng)廣告：市場(chǎng)規(guī)模12年同比增長(zhǎng)了47.2%； 2、私家車車貼廣告； 3、電視廣告； 4、戶外廣告； 5、雜志廣告。 F.廣告優(yōu)勢(shì)排名。 1、私家車車貼廣告； 2、互聯(lián)網(wǎng)廣告； 3、電視廣告。 2 卡巴介紹。（第二部分：盧

8、強(qiáng)填寫）1.卡吧合作商家 卡吧成立五年來約合作商家80余家，合作商家以快消品為主，酒類約 占70%，第一年第二年沒有客戶資源，第三年開始每年有翻倍的形式遞增， 2012商家合作30余家，營(yíng)業(yè)額400余萬，2013目標(biāo)每月成5單，全年 60單。3月份完成4單。A.卡吧運(yùn)作模式 B.車貼廣告可分為以下幾種： 車尾貼廣告可以出現(xiàn)兩種不同類別廣告 報(bào)價(jià)：全車身100輛10萬/3月，后風(fēng)擋120元/輛。 C.巡游巡游一般為20輛車，報(bào)價(jià)約為20005000元/輛，車主給予100元/輛。 D.代貼廣告 由客戶自己負(fù)責(zé)聯(lián)系私家車，公司制負(fù)責(zé)張貼廣告，報(bào)價(jià)約為8001000 元/輛!（存疑），包含審批費(fèi)用等。

9、 E.客戶全權(quán)負(fù)責(zé) 由卡吧聯(lián)系車主，報(bào)酬等由客戶直接發(fā)與車主，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)計(jì)張貼費(fèi)， 約500元/輛（存疑）。 2.費(fèi)用問題 A.商家費(fèi)用結(jié)算：商家費(fèi)用結(jié)算分為5:4:1，合同簽訂后支付50%費(fèi)用，車貼完成后支付40%，合同結(jié)束清除車貼支付10%。B.車主費(fèi)用結(jié)算：車主費(fèi)用結(jié)算在貼完車貼后，支付貨物部分，清除時(shí)支付現(xiàn)金，一般三月車貼，現(xiàn)金部分不低于500元。 C.車貼設(shè)計(jì)，網(wǎng)站宣傳車貼設(shè)計(jì)需要客戶提供產(chǎn)品logo以及相關(guān)文字，車貼設(shè)計(jì)由公司設(shè)計(jì)完成。車主招募過程中網(wǎng)上免費(fèi)宣傳，客戶提供相關(guān)文字等宣傳素材。 3.貨品抵現(xiàn)金問題A.報(bào)價(jià)物品抵現(xiàn)金比例不超過總報(bào)價(jià)的30%，物品抵現(xiàn)部分*1.5。B.

10、特殊情況下，如酒類全部抵現(xiàn)，可在國(guó)亨市場(chǎng)查詢，有市場(chǎng)需求，可洽 談合作。 4.成本車貼設(shè)計(jì)、張貼、審批、維護(hù)、清除、車主報(bào)酬等費(fèi)用，約為500元/輛，具體成本，設(shè)計(jì)XX元，張貼XX元，審批XX元等。 5.獲利比例以十萬合作為例，除去成本費(fèi)用公司約獲利20% 6.工商審批工商審批按照每單審批，不以時(shí)間周期計(jì)算。車貼廣告上顯示工商審批號(hào)，審批時(shí)需帶廣告樣稿，超過車身1/3需報(bào)備交警支隊(duì)審批。 7.車貼周期 畫面設(shè)計(jì)及制作15個(gè)工作日，設(shè)計(jì)的工作日是3天，設(shè)計(jì)定稿需要 客戶給客戶填寫確認(rèn)函，制作車貼同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布招募申請(qǐng)。 8.車貼張貼 車貼張貼交由合作商家汽修廠免費(fèi)張貼，客戶特殊需要招募兼職約 8

11、0元/天，或按件計(jì)費(fèi)，10元/輛。 9.監(jiān)控方式 張貼當(dāng)天每輛車拍照，連同車主信息發(fā)至客戶，在合作期內(nèi)，商家可 通過電話抽查，車主有義務(wù)配合抽查。清除車貼時(shí)，每輛車前45°，后 45°拍照，每張照片必須附當(dāng)天華商報(bào)。車輛行駛公里數(shù)可作為談判籌碼。 10.卡吧會(huì)員資源 5萬各種形似會(huì)員（包括網(wǎng)上注冊(cè)，電話注冊(cè)），活躍的會(huì)員有近1 萬名。最常見的合作形式是3個(gè)月100輛車。公司車輛以815萬檔次較 多（實(shí)際610萬） 11.糾紛解決方法 商家：如商家發(fā)現(xiàn)違規(guī)清除車貼現(xiàn)象，退還商家這輛車的費(fèi)用，同 時(shí)補(bǔ)加一輛車張貼廣告。 車主：車輛掉漆現(xiàn)象一般情況下配合客戶走保險(xiǎn)理賠。 12.卡

12、吧優(yōu)勢(shì) A.可進(jìn)行車主邀約 B.車主互通性，廣告形式靈活3 銷售流程。（第三部分：孫揚(yáng)帆填寫） （一）、分析產(chǎn)品銷售模式 目前所有的產(chǎn)品銷售模式主要分為以下幾種： 電話營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷（面對(duì)面銷售)1、電話銷售 優(yōu)點(diǎn)：電話營(yíng)銷是銷售辦法中最受歡迎的一種，它這種銷售策略是最節(jié)省時(shí)間提高效率的一種營(yíng)銷方法。聯(lián)系方便，沒有地域性的限制，能很快的得到需要的信息。 缺點(diǎn)：電話營(yíng)銷在銷售中主要因?yàn)榻涣鲿r(shí)間短暫與客戶之間是陌生的，需要在很短的時(shí)間內(nèi)建立一定的信任度。而且在很多公司前臺(tái)會(huì)直接拒絕陌生的電話拜訪，不予轉(zhuǎn)接。適用行業(yè)：保險(xiǎn)、網(wǎng)絡(luò)軟件以及一些虛擬產(chǎn)品。2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 優(yōu)點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳范圍廣

13、泛，宣傳速度快。成本降低，在銷售人員與客戶之間會(huì)有一個(gè)很好的溝通交流，對(duì)于客戶來說選擇產(chǎn)品更具有便利性和自主性。 缺點(diǎn)：首先網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏信任感，每個(gè)人的心理反應(yīng)都會(huì)是這樣。其次沒有生動(dòng)的交流與詳細(xì)的介紹。最后由于在客戶抉擇方面價(jià)格問題會(huì)是一個(gè)絆腳石。適用行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)軟件、以及快消品等行業(yè)。3、 市場(chǎng)營(yíng)銷（面對(duì)面銷售) 優(yōu)點(diǎn)：面對(duì)面銷售有利于雙方在銷售過程中細(xì)節(jié)的交流，客戶在很多方面的問題，直接性的可以給與一定的解決，進(jìn)而來體現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值與能給客戶帶來多大的利益。通過交流能增加雙方的信任，最后達(dá)到簽約的效果。 缺點(diǎn)：面對(duì)面銷售在很多時(shí)候與電話銷售一樣很難找到負(fù)責(zé)人，在這點(diǎn)上是每位銷售都會(huì)遇到的問

14、題。很多銷售在面對(duì)面與客戶交流的過程中體現(xiàn)不出來產(chǎn)品的價(jià)值，沒有講到客戶想知道的問題，也就是說沒有讓客戶明白你是做什么的，你的產(chǎn)品能給我?guī)矶啻蟮膬r(jià)值，能幫我得到多少利益。適用行業(yè)：大型器材、廣告、快消品等。 （二）定位私家車廣告銷售模式 在所有的產(chǎn)品（廣告）銷售模式中主要分為電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售、市場(chǎng)銷售（面對(duì)面銷售），其實(shí)現(xiàn)在的產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)沒有分的那么清晰。很多都會(huì)以這幾種銷售模式相結(jié)合的方式來做產(chǎn)品的銷售。 由于我們的私家車車身廣告主要針對(duì)一些需要做宣傳的企業(yè)或者產(chǎn)品來為他們多一個(gè)宣傳，而且這些企業(yè)也就是我們的潛在客戶是很好尋找的。對(duì)于他們來說他們正是需要做這些宣傳的時(shí)候，所以這個(gè)時(shí)候

15、我們的銷售是很好切入的。那么我們的這個(gè)私家車車體廣告銷售會(huì)以網(wǎng)絡(luò)、電話、面對(duì)面相結(jié)合的銷售模式來做。 銷售模式定為網(wǎng)絡(luò)、電話以及面對(duì)面相結(jié)合的模式，主要流程分為以下幾點(diǎn)： 1、網(wǎng)絡(luò)：我們通過網(wǎng)絡(luò)來尋找商家潛在客戶，可以在網(wǎng)絡(luò)上尋找以及定位目標(biāo)客戶（這里我們不單單局限以網(wǎng)絡(luò)，我們可以通過各種媒體來尋找，比如電視廣告、糖酒周刊、網(wǎng)上調(diào)查、路牌廣告、出租車以及公交車等各種廣告途徑） 2、電話：這里電話的意思是在我們定位好目標(biāo)客戶以后我們要經(jīng)過電話咨詢以及電話預(yù)約。（很多時(shí)候電話預(yù)約可能不會(huì)成功，后邊我會(huì)做一個(gè)簡(jiǎn)單的電話銷售的話術(shù)以及方法，大家也可以自己在網(wǎng)上或者朋友同事之間做一個(gè)學(xué)習(xí)） 3、面對(duì)面銷

16、售：這個(gè)就是在針對(duì)電話預(yù)約成功以后我們會(huì)做一個(gè)拜訪，經(jīng)過拜訪交流來促成簽約。（后邊會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的話術(shù)以及技巧） （三）車貼銷售流程。 1.商家的找尋與調(diào)查準(zhǔn)備： 前期意向商家的尋找與意向商家資料的調(diào)查，整理。（做到聯(lián)系商家之 前，已經(jīng)對(duì)商家有了初步的了解。） 方式有:A.類比尋找：通過各種方式（網(wǎng)絡(luò)，生活中的廣告牌，傳單， led屏，地鐵，電梯等）不斷留意到當(dāng)前正在大力做廣告的 商家，正在大力做廣告的商家很可能對(duì)我們的廣告也有需求。 邀請(qǐng)商家也加入我們的車貼廣告。 B.各種專業(yè)期刊：通過定制的各種專業(yè)的期刊篩選我們所需要 的客戶，如：糖酒期刊，房產(chǎn)期刊，生活導(dǎo)航。（上面一般都 是一些有廣告需求

17、的商家）。 C.各種洽談?wù)逛N會(huì)：如西部展銷會(huì)，中國(guó)糖酒會(huì)，酒水廠商招 募代理的會(huì)議。（會(huì)議上可以認(rèn)識(shí)一些有廣告需求的商家） D.新品牌開業(yè)：包括新的大型品牌，新的超市，新的商場(chǎng)等。 在籌備開業(yè)前就去跟蹤聯(lián)系，調(diào)差商家資料。 E.每年定期大型展會(huì)：如每年的五一車展，需提前幾個(gè)月聯(lián)系 調(diào)查商家資料。 2.聯(lián)系商家： 在通過各種調(diào)查對(duì)商家有了初步了解之后，通過電話預(yù)約，拜訪或者直接拜訪商家。 方式：A.電話銷售:在初步了解商家之后通過電話聯(lián)系到商家，初步介 紹我們的業(yè)務(wù)，并盡量聯(lián)系到商家的相關(guān)負(fù)責(zé)人，在電話里盡 量不要報(bào)價(jià)，主要目的是約到相關(guān)負(fù)責(zé)人見面。 具體商談方式：（開會(huì)后商定） B.上門拜訪：

18、在通過電話聯(lián)系到相關(guān)負(fù)責(zé)人之后，按約定上門與 相關(guān)負(fù)責(zé)人見面聯(lián)系，詳細(xì)介紹我們產(chǎn)品包括我們 各種優(yōu)勢(shì)，促成成單，如果未能成單，盡全力窺探 到商家的需求，分析成單原因，并匯集資料反饋給 公司。 C. 陌生拜訪：如電話未能預(yù)約或外出時(shí)直接碰見配備商家，需 直接拜訪。 具體商談方式：（開會(huì)后商定）3. 商家資料的反饋與統(tǒng)計(jì)： 在上門聯(lián)系到相關(guān)負(fù)責(zé)人之后，將與商家詳細(xì)的商談信息反饋回公 司，如未達(dá)成合作，分析未成單原因并將商家需求一同反饋回公司。 具體執(zhí)行方式：（開會(huì)后商定）4.制定商家合作解決方案： 將個(gè)人反饋回的信息統(tǒng)計(jì)整合，經(jīng)團(tuán)隊(duì)做出合理分析商定后制定出 合理解決方案。根據(jù)解決方案繼續(xù)聯(lián)系商家，

19、促成成單。 具體制定方式：（開會(huì)后商定）5.售后： 如商家已簽約，和商家約定好張貼時(shí)間，地點(diǎn)，人員，及實(shí)施方案。 按方案具體為商家完成車體廣告張貼。 具體實(shí)施方式：（開會(huì)后商定）四商家的商談流程。（王元填寫）商家談判流程及所要注意事項(xiàng)（附價(jià)格表）1 ， 我們能為商家提供關(guān)于車貼銷售的所有模式：1廣告張貼的面積： a.全身貼四個(gè)車門（總面積不超過車身三分之一），包含車尾貼（尺寸15*80 mm) B.只貼在角上30*40mm。如商家沒有意義，可與a類一起張貼。2 可以推出專門定制的那種個(gè)性廣告來吸引客戶，比如有的客戶想給他個(gè)人專門定制個(gè) 人廣告，只要客戶掏錢，我們都可以做。 例如：3 客戶如果自

20、己提供車輛為自己的企業(yè)做廣告，這樣咱們負(fù)責(zé)制作，印制，審批，張貼 等流程，屆時(shí)只收取給客戶的代工費(fèi)就可以了。（卡巴給的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，費(fèi)用需繼續(xù) 核實(shí)）4特殊形式包括定時(shí)定點(diǎn)定次的車隊(duì)游街，也可以把車貼現(xiàn)場(chǎng)放在客戶指定的地方，一 是可以給客戶做宣傳，二是客戶查看起來方便。 目前可提供的巡游車隊(duì)：a.北斗星車隊(duì)。 B.雨燕車隊(duì)。 C.比亞迪f0車隊(duì)。(待查)5 在費(fèi)用方面客戶可以使用不高于30%的貨物來抵償廣告費(fèi)用，這樣可以降低客戶部分 的廣告費(fèi)，方便促成交易，但是我方做的時(shí)候如果商家提供的商品確實(shí)有價(jià)值，而且 高于給錢的費(fèi)用。我方可以接受。 例：a.如果我方與西風(fēng)酒合作，原本100輛車3個(gè)月需10

21、萬現(xiàn)金?，F(xiàn)西風(fēng)方提供出廠 價(jià)價(jià)值12萬的西風(fēng)六年，我方可接受。 B.如果我方與小肥羊合作，原本100輛車3個(gè)月需10萬現(xiàn)金?，F(xiàn)小肥羊方提供 20萬餐飲代金券，我方也可接受。6 通過我們的卡巴車貼網(wǎng)，生活導(dǎo)航網(wǎng)，車友聯(lián)盟網(wǎng)，尋寶網(wǎng)等，在線上給客戶做網(wǎng)站 推廣宣傳。包括商家的資訊，活動(dòng)詳情等。7 在和客戶的溝通中根據(jù)實(shí)際情況銷售方式可以靈活溝通，比如洗之郎坐便器做車貼的 時(shí)候就要求一位車貼車主如果完成二臺(tái)坐便器的銷售，就可獲得額外1800元的油卡， 如果完成不了只有一臺(tái)2250的喜之郎坐便器；中國(guó)移動(dòng)是王總直接去西北地區(qū)運(yùn)營(yíng) 中心，市場(chǎng)部。中國(guó)移動(dòng)正好推出2G換3G的一個(gè)資費(fèi)，正好給車主送一個(gè)話費(fèi)

22、?？偨Y(jié)，在車貼銷售過程中碰到客戶要求的條件或者限制，只要是跟私家車有關(guān)的活動(dòng)，在能操作的前提下，靈活調(diào)整，即便是當(dāng)時(shí)覺得無法做到的事情，先不要急著拒絕，只要客戶愿意出錢做，先不要答應(yīng)也不要拒絕，回公司后具體在商量，拿出一個(gè)解決方案。2,在與商家的溝通中要注意的問題： 首先讓客戶信任你讓客戶覺得車貼廣告效果好體現(xiàn)性價(jià)比及新興媒體吸引客戶 初次合作如何建立信任感： 首先在拜訪之前做足客戶的工作，了解客戶所屬行業(yè)信息，商家是否最近在做廣告宣傳，商家實(shí)力怎么樣等信息。初次拜訪帶好帶齊資料，穿著正式，從外形上先給客戶一種專業(yè)的感覺，在具體的溝通中，通過專業(yè)的話術(shù)，之前和我們合作都有那些大的商家，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)和銷售達(dá)成一種信任。 如何體現(xiàn)車貼廣告的效果： 通過這幾年的車貼數(shù)據(jù)（一年做了80個(gè)商家）和一些跟咱們合作過的大商家，企業(yè)（西鳳酒，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，世園會(huì)，五一車展等）來提升咱們的品牌，告訴客戶這么多大的企業(yè)都和我們合作了所以說廣告效果是普遍被認(rèn)可的。