電子商務方案設計

1、試驗三：電子商務方案設計運用所學的學問，針對某一詳細的案例進行電子商務系統(tǒng)項目設計，提出詳細的實施方案和營銷方案，并進行可行性分析。詳細要求如下：1、 設計某一電子商務系統(tǒng)，要說明是從事何種性質的貿(mào)易，以及電子商務的類型，如是B2B還是B2C等，要說明你的網(wǎng)站的贏利模式。2、 進行服務器的選擇，是自營主機還是租賃主機。如是自營主機，要說明緣由，并要說明選擇何種服務器，了解其價格（包括服務器硬件和軟件價格）；如選擇租賃主機，要說明選擇哪個商務服務商，了解其價格和服務，盡量選擇性價比較優(yōu)的服務商。3、 要設計你選擇的系統(tǒng)包括的功能，肯定要包含電子商務網(wǎng)站應有的基本功能。并要說明是自己開發(fā)，還是外包

2、給其他公司開發(fā)，要說明緣由。4、 在這個步驟，假設系統(tǒng)已勝利運行，應考慮推廣網(wǎng)站的問題。至少要說明三種推廣的方式，其中的一種是做廣告。要了解一些網(wǎng)站的廣告費用，對這些網(wǎng)站的廣告費用進行比較。5、 對市場進行細分，對不同的消費群實施不同的營銷方案。其營銷策略包括產(chǎn)品方案、價格方案、渠道方案和促銷方案。6、 在這一步驟，假設你的網(wǎng)站已有肯定的知名度，也有肯定的顧客，要考慮你將實行何種措施在保持舊客戶的基礎上吸引新的客戶。依據(jù)上述的內容，完成試驗報告。網(wǎng)上花店方案設計分析1、 網(wǎng)上花店將以Roseonly為原型，貿(mào)易性質為購買和銷售鮮花，電子商務類型為B2C，那么怎么盈利呢？花店安排通過整合海內外資

3、源，將厄瓜多爾、高加索以及敘利亞等名產(chǎn)地的玫瑰等鮮花，荷蘭的花盒等原材料，進口至國內設計、包裝、銷售，不花錢做推廣，物流配送交給第三方，而是抓住創(chuàng)意、品牌、產(chǎn)品，做到極致，填補市場中鮮花品牌的空白，從中獲得高差額利潤。2、 租賃主機。網(wǎng)上花店是一家新的網(wǎng)站，自營機房的投資成本是巨大的，沒有四五年的IDC閱歷是很難成熟運營的，因此選擇第三方主機租用服務商比自營主機好。選擇華中地區(qū)最大的IDC服務商億恩科技。首先低價格恒久意味著高風險，應當先是“質量+服務”，然后才是價格的競爭。億恩科技具備高性能、高牢靠性、高可拓展性、高平安性、高管理性的特征，價格也比較合理，性價比較高。3、 功能：商品書目展示

4、購物車功能交易處理將電子商務系統(tǒng)和存貨限制、訂單處理和會計等現(xiàn)有信息系統(tǒng)集成起來的中間件應用集成Web服務和企業(yè)資源規(guī)劃集成供應鏈管理集成客戶關系管理軟件內容管理軟件學問管理軟件等功能外包開發(fā)。外包有許多好處，第一個就是大大降低成本，其次個是解決企業(yè)內部人力資源的限制，企業(yè)在項目完成后不須要接著照看這批開發(fā)人員，不須要為這些開發(fā)人員供應福利條件。外包費用是一次性的營運開支，不像雇員薪資這樣成為企業(yè)的長期營成本。所以選擇外包。4、推廣方式我第一個選擇的是微博和微信的推廣，因為這兩種推廣方式成本最低，而且潛在的客戶群浩大；然后形成一種口碑傳播，將鮮花送到客戶辦公室，會引發(fā)辦公室女孩子的圍觀。收到花

5、的女孩感受到被愛，也情愿在微博、微信上共享，主動傳播。其他女孩也會共享，還會自己的男摯友、老公去買。這樣形成的口碑傳播就會像滾雪球一樣，增速迅猛。其次個是品牌推廣?；ǖ炅⒆阌诟叨嘶ǖ昶放?，形成品牌價值，就可以利用品牌理念進行推廣，比如Roseonly的情感營銷“一生只送一個人”“信者得愛，愛是唯一”的愛情理念，滿意了情侶的剛需，進而達到推廣的目的。第三是廣告推廣。以下是廣告投放可能的費用：1）3大門戶網(wǎng)站頻道購買，2萬元/天（即每年700萬推廣費），每天流量4萬，點擊成本0.5元。2）流氓軟件推廣：150元/天，每天點擊2萬，成本0.07元3）SEM購買，非核心關鍵詞帶來每個人的成本是0.08

6、元，流行關鍵詞是0.3元4）SEO優(yōu)化，外包15000元人工費用，以每天帶來4000流量計，成本是0.01元（ Chris.DL：這里有點誤導人，SEO的作用并不肯定是流量，SEO帶來的流量將取決于網(wǎng)站的定位和網(wǎng)站的流量級）5）地鐵廣告 每月60萬，每天帶來uv5000，每個成本是4元6）報紙 平均每次化1萬元整版廣告，每天帶來訪問量500人，每人成本是20元7）大型戶外 240萬一年，每天帶來人數(shù)100人，每人成本是60元搜狐網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告報價位置名稱Code寬PX高px支持格式KB資源類型價格（元/天）說明首頁全屏廣告950480jpg50k650000/小時靜態(tài)網(wǎng)頁，八秒小時，每天出現(xiàn)四小

7、時首屏通欄廣告450105jpg20k550000/天4輪換 首頁對聯(lián)廣告120270flish20k150000/天3輪換新聞頻道全屏廣告950480jpg50k500000/小時靜態(tài)網(wǎng)頁，八秒小時，每天出現(xiàn)四小時首屏通欄廣告 59095jpg20k330000/天3輪換首頁對聯(lián)廣告120270flish20k50000/天2輪換 汽車頻道首頁背投廣告76048040K100000/天2輪換 全屏廣告95048050k320000/小時靜態(tài)網(wǎng)頁，八秒小時，每天出現(xiàn)四小時超A類頻道財經(jīng)頻道首頁全屏廣告95048050kA260000/小時靜態(tài)網(wǎng)頁，八秒小時，每天出現(xiàn)四小時首頁首屏焦點圖2902

8、15Jpg25kA260000/幀。天體育頻道全屏廣告95048050kA250000/小時靜態(tài)網(wǎng)頁，八秒小時，每天出現(xiàn)四小時首頁焦點圖29034520kA190000/幀。天新浪網(wǎng)矩形廣告尺寸：250*230 Pixels Max File Size: 30K投放文件格式: Swf, Gif, Jpg新聞首頁要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告36萬/輪/天90元/CPM（1/2輪播）汽車首頁要聞區(qū)右側三輪播矩形廣告32萬/輪/天汽車首頁要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告0128萬/輪/天財經(jīng)首頁要聞區(qū)右側分時矩形廣告7萬/2小時（8:00-15:59）4萬/2小時（16:00-23:59）4萬/8小時（0:00

9、-7:59）體育首頁要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告22萬/輪/天60元/CPM（1/2輪播）消遣首頁要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告16萬/輪/天手機/音樂首頁要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告2萬/輪/天女性首頁要聞區(qū)右側矩形廣告8萬/天博客首頁要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告8萬/輪/天播客視頻打通要聞區(qū)右側矩形廣告9萬/天科技軍事首頁打通要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告3.5萬/天F1高爾夫首頁打通焦點新聞右側兩輪播矩形廣告5萬/輪/天星座首頁焦點新聞右側矩形廣告4萬/天讀書/育兒首頁焦點新聞右側兩輪播矩形廣告2.5萬/天飲食首頁要聞區(qū)右側矩形廣告2萬/天論壇首頁要聞區(qū)右側矩形廣告2.5萬/天旅游首頁要聞區(qū)右側兩輪播矩形廣告2

10、萬/天焦點圖廣告投放文件格式: JPG汽車首頁焦點圖38萬/幀/天財經(jīng)首頁焦點圖28萬/幀/天體育首頁焦點圖22萬/幀/天消遣首頁焦點圖20萬/幀/天女性首頁焦點圖8.5萬/幀/天博客首頁焦點圖12萬/幀/天科技首頁焦點圖 6.5萬/幀/天育兒首頁焦點圖4萬/幀/天理財首頁焦點圖 6萬/幀/天視頻首頁焦點圖15萬/幀/天F1首頁焦點圖 5萬/幀/天尚品首頁焦點圖3.6萬/幀/天手機/音樂/飲食/讀書/旅游3萬/幀/天健康首頁焦點圖 2萬/幀/天動漫首頁焦點圖 1萬/幀/天背投廣告750*450 Pixels Max File Size:35K投放文件格式: Swf, Gif, Jps新浪首頁兩

11、輪播背投18萬/輪/天新聞首頁兩輪播背投15萬/輪/天汽車首頁兩輪播背投12萬/輪/天財經(jīng)首頁背投20萬/天體育首頁背投18萬/天消遣首頁背投15萬/天女性首頁背投10萬/天科技首頁背投9萬/天博客首頁背投6.5萬/天樂庫首頁背投4萬/天跨欄廣告觸發(fā)前,兩側窄條：25*300，10K；鼠標移上觸發(fā)動畫：950*90，30k，5秒自動消逝，點擊關閉24小時內不再觸發(fā)；素材規(guī)范：Swf(flash8),Jpg,Gif，幀頻24fps，觸發(fā)flash動畫最終一幀請?zhí)砑觭top( )。新浪首頁兩輪播跨欄廣告36萬/輪/天新聞首頁兩輪播跨欄廣告25萬/輪/天財經(jīng)首頁兩輪播跨欄廣告15萬/輪/天體育首頁兩

12、輪播跨欄廣告12萬/輪/天消遣首頁兩輪播跨欄廣告15萬/輪/天博客首頁兩輪播跨欄廣告10萬/輪/天理財首頁跨欄廣告5萬/天女性/科技首頁兩輪播跨欄廣告6萬/輪/天育兒/讀書首頁兩輪播跨欄廣告2.5萬/輪/天軍事/樂庫首頁兩輪播跨欄廣告3萬/輪/天尚品首頁兩輪播跨欄廣告1.6萬/輪/天全屏尺寸:950*450 Pixels Max File Size:50K，gif/jpg 5秒, 必需是靜態(tài)圖首頁/新聞/汽車首頁的報備時間為當日14：00 - 次日8：59動態(tài)全屏：規(guī)范要求見富媒體報價單首頁動態(tài)全屏的報備時間為當日9：00點-12：59新浪首頁動態(tài)全屏(9:00-12:59) 40萬/小時新聞

13、首頁50萬/小時65萬/小時汽車首頁32萬/小時財經(jīng)首頁28萬/小時女性首頁4萬/小時體育首頁24萬/小時科技首頁4萬/小時消遣首頁12萬/小時F1首頁5.5萬/小時理財首頁4萬/小時 手機/星座/樂庫/旅游/軍事/教化2萬/小時嬉戲首頁3萬/小時尚品首頁2萬/小時湖南紅網(wǎng)廣告位置/廣告類型/紅網(wǎng)首頁A類頻道:新聞中心、紅辣椒評論、百姓呼聲、紅外線、嘉賓訪談、社區(qū)、B類其他全部頻道首頁A類頻道首頁B類頻道首頁尺寸(pixels)旗幟廣告（Banner）30000120007500120007500468*60按鈕廣告（Button）65005200320052003200120*60文字鏈接（

14、T Link）2000160010001600100010個字符內通欄廣告（AcrCo）6000016000100001600010000755*100浮動標識（N Flash）10000800050008000500080*80彈出窗口（PopUp）100008000500080005000400*300全屏 ( Screen)2000016000100001600010000750*450對聯(lián)（BiSky）100008000500080005000100*300畫中畫（PIP）60006000360*300摩天大樓（Sky）80006400400064004000120*320網(wǎng)視廣告（i

15、Cast）15000120007500120007500320*240網(wǎng)絡調查650052003200520032005、地理細分：針對一二線城市居民，產(chǎn)品方案仍舊是高端鮮花，價格符合花店定位，如定價為512、1314等，因為走的路途是高端極致，不實行其他促銷方案。人口細分：針對中高收入水平人群或明星、白領，教化程度較高，處于戀愛期或婚姻狀態(tài)下的消費群。這類的消費群收入較高，追求極致的消費體驗，因此高端極致的購買體驗符合他們的追求，價格方案仍舊為較高定價，宣揚和營銷渠道實行微博和微信營銷，這類人群中存在類似通過微博認證的名人，通過名人的共享，達到推廣營銷的目的。心理細分：處于甜蜜戀愛中的男女，處于華蜜婚姻的夫妻。“一生只愛一個人”的理念，觸動這類人群的心靈，符合他們的剛需，高端高價值更能體現(xiàn)他們想要表達的情意，極致的體驗會拉動他們二次購買的需求。因此仍舊實行高價定位，高品質營銷。6、在花店的基礎上，推出其他極致的消費體驗，比如推出手工制作巧克力，男女一方給另一方送花，另一方為了表示自己的