銷(xiāo)售目標(biāo)的分解PPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第1頁(yè)/共26頁(yè)目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力驚人的結(jié)果第2頁(yè)/共26頁(yè)再來(lái)看一個(gè)案再來(lái)看一個(gè)案例例目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力第3頁(yè)/共26頁(yè)目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力第4頁(yè)/共26頁(yè)目標(biāo)的威目標(biāo)的威力力第5頁(yè)/共26頁(yè)第6頁(yè)/共26頁(yè)主管們的困惑主管們的困惑如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)第7頁(yè)/共26頁(yè)目標(biāo)量化時(shí)間限止沒(méi)有時(shí)間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。沒(méi)有時(shí)間限止的目標(biāo)是模糊目標(biāo)，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)第8頁(yè)/共26頁(yè)如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)我們先來(lái)算一筆賬：我們先來(lái)算一筆賬： 你一個(gè)月的花銷(xiāo)是

2、多少你一個(gè)月的花銷(xiāo)是多少？吃飯、房租吃飯、房租/房貸、水電煤氣費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)房貸、水電煤氣費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、手機(jī)費(fèi)、人情事故、交通費(fèi)、社交、手機(jī)費(fèi)、人情事故、交通費(fèi)、社交、衣衣服、孩子服、孩子.第9頁(yè)/共26頁(yè)如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)消費(fèi)收入（合同額收入（合同額） 2000元 50000元 4000元 100000元 5000元 120000元 .第10頁(yè)/共26頁(yè)如何訂立有效目如何訂立有效目標(biāo)標(biāo)制定月目標(biāo)的參考制定月目標(biāo)的參考第11頁(yè)/共26頁(yè)第12頁(yè)/共26頁(yè)個(gè)人目標(biāo)分解法1、梯度分解法 出 單 量=拜訪(fǎng)量x簽單率 如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)拜 訪(fǎng) 量=電話(huà)量x約訪(fǎng)率 電 話(huà) 量=資料量x電話(huà)

3、有效率 第13頁(yè)/共26頁(yè)個(gè)人目標(biāo)分解法 2、剝洋蔥法如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)年度目標(biāo)早上、下午、 晚上目標(biāo)每日目標(biāo)每周目標(biāo)月度目標(biāo)季度目標(biāo)剝剝 洋洋 蔥蔥 法法第14頁(yè)/共26頁(yè)如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第15頁(yè)/共26頁(yè)第16頁(yè)/共26頁(yè)如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第17頁(yè)/共26頁(yè)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解法法 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)=人均業(yè)績(jī)?nèi)藛T數(shù)量團(tuán)隊(duì)健康指數(shù)1、留存率/月2、出單率/月3、人均業(yè)績(jī)/月 如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第18頁(yè)/共26頁(yè)如何分解目標(biāo)如何分解目標(biāo)第19頁(yè)/共26頁(yè)第20頁(yè)/共26頁(yè)目標(biāo)管理共同制定計(jì)劃共同制定計(jì)劃針對(duì)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動(dòng)方案并執(zhí)行針對(duì)目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的行動(dòng)方案并執(zhí)行上下級(jí)之間反饋上下級(jí)之間反饋SalesSales在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo)在完成目標(biāo)期間主管予以跟蹤輔導(dǎo)主管SALESSALES共同控制共同控制檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期檢查任務(wù)完成情況、進(jìn)入下一個(gè)周期第21頁(yè)/共26頁(yè)如何實(shí)現(xiàn)所分解的目標(biāo)第22頁(yè)/共26頁(yè)如何實(shí)現(xiàn)所分解的目