小米公司的國際化戰(zhàn)略分析

1、LOGO小米公司的國際化戰(zhàn)略分析小米公司的國際化戰(zhàn)略分析10金融（2）班 D10590228 沈 璐目錄目錄小米公司簡介小米公司簡介1手機(jī)行業(yè)的一般環(huán)境分析手機(jī)行業(yè)的一般環(huán)境分析2小米手機(jī)發(fā)展環(huán)境及競爭力分析小米手機(jī)發(fā)展環(huán)境及競爭力分析3小米公司國際化小米公司國際化SWOT分析分析4小米公司國際化定位小米公司國際化定位引言引言v 小米手機(jī)據(jù)稱已經(jīng)突破了小米手機(jī)據(jù)稱已經(jīng)突破了200萬的銷售額，如果考萬的銷售額，如果考慮到僅僅半年時(shí)間，一個(gè)完全沒有知名度的手機(jī)品牌誕生慮到僅僅半年時(shí)間，一個(gè)完全沒有知名度的手機(jī)品牌誕生的背景，小米手機(jī)確實(shí)取得了階段性的成功。研究小米手的背景，小米手機(jī)確實(shí)取得了階段性

2、的成功。研究小米手機(jī)這一典型產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對中國其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成機(jī)這一典型產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，對中國其他高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成功走向世界有著重要的指導(dǎo)意義。功走向世界有著重要的指導(dǎo)意義。v 小米手機(jī)能否真正的成為如小米手機(jī)能否真正的成為如IPhone一般的國際性品一般的國際性品牌，而小米公司能不能在如此耀眼的光芒之下發(fā)展成長，牌，而小米公司能不能在如此耀眼的光芒之下發(fā)展成長，甚至壯大成為國際一流企業(yè)呢？面對著通信設(shè)備制造業(yè)和甚至壯大成為國際一流企業(yè)呢？面對著通信設(shè)備制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)越來越激烈的競爭格局，小米公司又應(yīng)該如何互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)越來越激烈的競爭格局，小米公司又應(yīng)該如何制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)定、

3、健康的可持續(xù)發(fā)展？制定發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)定、健康的可持續(xù)發(fā)展？ 小米公司簡介小米公司簡介 公司簡介公司簡介北京小米科技有限責(zé)北京小米科技有限責(zé)任公司由前任公司由前Google、微軟、金山等公司的微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一頂尖高手組建，是一家專注于家專注于iphone、android等新一代智能等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。的公司。簡介簡介 小米由來小米由來1、小米拼音是、小米拼音是mi，首，首先是先是Mobile Internet，小米做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司小米做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司2、是、是 mission impossible

4、，小米要完，小米要完成不能完成的任務(wù)。成不能完成的任務(wù)。3、希望、希望“小米小米”這個(gè)這個(gè)親切可愛的名字成為大親切可愛的名字成為大家的朋友。家的朋友。 手機(jī)行業(yè)的一般環(huán)境分析手機(jī)行業(yè)的一般環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境環(huán)境政治政治環(huán)境環(huán)境法律法律環(huán)境環(huán)境科技科技發(fā)展發(fā)展社會(huì)社會(huì)環(huán)境環(huán)境環(huán)境分析環(huán)境分析 手機(jī)行業(yè)手機(jī)行業(yè)因素具體分析因素具體分析 政治環(huán)境政治環(huán)境國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。 人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定。這樣非常有人民安居樂業(yè)，收入基本穩(wěn)定。這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。 法律環(huán)境法

5、律環(huán)境 科技環(huán)境科技環(huán)境法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對企業(yè)行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著行為有著種種的限制；另一方面，也保護(hù)著企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利企業(yè)的合理競爭與正當(dāng)權(quán)利 優(yōu)勢：液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸優(yōu)勢：液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，成熟，cpu技術(shù)發(fā)展，提高手機(jī)的流暢性。技術(shù)發(fā)展，提高手機(jī)的流暢性。劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到阻礙。大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到阻礙。因素具體分析因素具體分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主

6、要環(huán)境因經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的主要環(huán)境因素，其中收入因素對企業(yè)營銷影響較大。素，其中收入因素對企業(yè)營銷影響較大。 社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重社會(huì)文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素要的因素, 社會(huì)文化也在不同的層面上以不社會(huì)文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動(dòng)同的方式影響營銷活動(dòng).教育狀況分析教育狀況分析價(jià)值觀念分析價(jià)值觀念分析消費(fèi)習(xí)俗分析消費(fèi)習(xí)俗分析發(fā)展動(dòng)因發(fā)展動(dòng)因互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)米聊米聊MIUI發(fā)展發(fā)展小米手機(jī)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境小米手機(jī)發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境 潛在內(nèi)部劣勢潛在內(nèi)部劣勢外部環(huán)境外部環(huán)境潛在內(nèi)部優(yōu)勢潛在內(nèi)部優(yōu)勢高素質(zhì)技術(shù)人員。高素質(zhì)技術(shù)人員。成本

7、優(yōu)勢。成本優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠產(chǎn)品創(chuàng)新，能夠爭取新的顧客群。爭取新的顧客群。良好的融資能力。良好的融資能力。正確的營銷策略，正確的營銷策略，營銷渠道。營銷渠道。營銷水平低于同營銷水平低于同行。行。競爭劣勢，硬件競爭劣勢，硬件技術(shù)落后，生產(chǎn)線技術(shù)落后，生產(chǎn)線落后，銷售方式單落后，銷售方式單一。一。市場增長緩慢。市場增長緩慢。競爭壓力大。競爭壓力大。新的競爭者進(jìn)入新的競爭者進(jìn)入通訊行業(yè)，技術(shù)革通訊行業(yè)，技術(shù)革新快新快,淘汰率高。淘汰率高。手機(jī)屏幕質(zhì)量消手機(jī)屏幕質(zhì)量消費(fèi)者擔(dān)憂，消費(fèi)者費(fèi)者擔(dān)憂，消費(fèi)者對電池問題質(zhì)疑物對電池問題質(zhì)疑物流方式不完善。流方式不完善。優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)具有的

8、跨地域、跨時(shí)空的特性，因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從技術(shù)層面來說 ，先天就具有國際化運(yùn)營的良好基礎(chǔ)。 通訊設(shè)備制造業(yè)通訊設(shè)備制造業(yè) 通信設(shè)備行業(yè)屬于高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)，因此通信設(shè)備企業(yè)天生具有國際化擴(kuò)張的必然性，只有進(jìn)行國際化，才可能在生產(chǎn)力、技術(shù)力和市場力方面獲得全球領(lǐng)先優(yōu)勢。 小米公司至今只申請了三項(xiàng)專利，面對其小米公司至今只申請了三項(xiàng)專利，面對其他通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭動(dòng)輒數(shù)萬項(xiàng)注冊專利他通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭動(dòng)輒數(shù)萬項(xiàng)注冊專利而言實(shí)為相當(dāng)可憐?，F(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的專利之爭而言實(shí)為相當(dāng)可憐。現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的專利之爭愈演愈烈，蘋果公司對谷歌、三星、愈演愈烈，蘋果公司對谷歌、三星、HTC等安等安卓系列的公司提起了

9、一系列的專利訴訟，直接卓系列的公司提起了一系列的專利訴訟，直接導(dǎo)致了三星和導(dǎo)致了三星和HTC數(shù)個(gè)機(jī)型從美國退市。數(shù)個(gè)機(jī)型從美國退市。 專利和法律專利和法律問題問題 由于小米手機(jī)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，發(fā)售量看由于小米手機(jī)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，發(fā)售量看似很大的小米手機(jī)其實(shí)很難獲得利潤。而米聊似很大的小米手機(jī)其實(shí)很難獲得利潤。而米聊等業(yè)務(wù)又面臨著激烈的競爭，盈利模式未知，等業(yè)務(wù)又面臨著激烈的競爭，盈利模式未知，雖然小米于雖然小米于2011年年底宣布融資金額在年年底宣布融資金額在2.5億億美元左右，但這些資金對于小米的國際化發(fā)展美元左右，但這些資金對于小米的國際化發(fā)展起到的作用只能是九牛一毛。起到的作用只能是九牛

10、一毛。前期資金前期資金匱乏匱乏小米公司發(fā)展的阻礙小米公司發(fā)展的阻礙 小米手機(jī)核心競爭力分析小米手機(jī)核心競爭力分析 文本文本文本文本成本領(lǐng)先戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 小米在進(jìn)行手機(jī)銷售時(shí)，是采用互聯(lián)網(wǎng)直銷小米在進(jìn)行手機(jī)銷售時(shí)，是采用互聯(lián)網(wǎng)直銷的模式。消費(fèi)者直接在官網(wǎng)上訂單，然后通過凡的模式。消費(fèi)者直接在官網(wǎng)上訂單，然后通過凡客誠品的送貨渠道進(jìn)行產(chǎn)品的派送。中間減去了客誠品的送貨渠道進(jìn)行產(chǎn)品的派送。中間減去了代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本代理商和零售商的成本，因此只以稍微高出成本的價(jià)格來定價(jià)。的價(jià)格來定價(jià)。 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 小米的米聊和小米的米聊和MIUI是其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢。是

11、其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢。MIUI作為一種用戶界面，繼承了作為一種用戶界面，繼承了Android的開放性、自由的開放性、自由度和度和iOS的良好操作體驗(yàn)。其中很多地方都可以作為專利的良好操作體驗(yàn)。其中很多地方都可以作為專利來申請，也可以在一定程度上彌補(bǔ)小米缺少專利的情況。來申請，也可以在一定程度上彌補(bǔ)小米缺少專利的情況。而小米手機(jī)所具有的最大優(yōu)勢在于其可以自由而小米手機(jī)所具有的最大優(yōu)勢在于其可以自由“刷機(jī)刷機(jī)”，即隨意更換系統(tǒng)。即隨意更換系統(tǒng)。 小米國際化小米國際化SWOT分析分析 Description of the contents機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)重視產(chǎn)品組合平衡，重視產(chǎn)品組合平衡，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能

12、力。提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作。重視全球品牌戰(zhàn)略規(guī)重視全球品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提高服務(wù)水平。劃，提高服務(wù)水平。優(yōu)勢優(yōu)勢市場和技術(shù)結(jié)合，市場和技術(shù)結(jié)合，構(gòu)成領(lǐng)先基礎(chǔ)。構(gòu)成領(lǐng)先基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)組合合理，形業(yè)務(wù)組合合理，形成差異化優(yōu)勢。成差異化優(yōu)勢。背靠國內(nèi)平臺(tái)，擁背靠國內(nèi)平臺(tái)，擁有低成本優(yōu)勢。有低成本優(yōu)勢。威脅威脅發(fā)達(dá)國家市場規(guī)模大，發(fā)達(dá)國家市場規(guī)模大，對品牌要求高。對品牌要求高。手機(jī)銷量持續(xù)增長，手機(jī)銷量持續(xù)增長，但增長率將緩慢下降。但增長率將緩慢下降。需加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。需加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。劣勢劣勢品牌的國際知名度不品牌的國際知名度不高，缺乏專利。高，缺乏專利。缺少強(qiáng)有力的資金

13、支缺少強(qiáng)有力的資金支持國際化發(fā)展。持國際化發(fā)展。缺少強(qiáng)有力的企業(yè)文缺少強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐國際化發(fā)展?；螄H化發(fā)展。小米剛剛起步，目小米剛剛起步，目前階段最大的目標(biāo)前階段最大的目標(biāo)是通過第一輪小米是通過第一輪小米手機(jī)的銷售打開市手機(jī)的銷售打開市場，完成第一步的場，完成第一步的資本累積，從而加資本累積，從而加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)。企業(yè)的良性循環(huán)。 三種企業(yè)國際化戰(zhàn)三種企業(yè)國際化戰(zhàn)略是國際本土化、略是國際本土化、全球化和跨國戰(zhàn)略全球化和跨國戰(zhàn)略。在目前階段，小在目前階段，小米更多地利用全球米更多地利用全球化戰(zhàn)略進(jìn)行國際化化戰(zhàn)略進(jìn)行國際化擴(kuò)張，戰(zhàn)略重點(diǎn)在擴(kuò)張，戰(zhàn)略重點(diǎn)在

14、一起互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。一起互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。 小米的國際化業(yè)務(wù)小米的國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略應(yīng)該繼續(xù)綜層戰(zhàn)略應(yīng)該繼續(xù)綜合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略繼續(xù)保差異化戰(zhàn)略繼續(xù)保持價(jià)格的領(lǐng)先優(yōu)勢持價(jià)格的領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)展各項(xiàng)應(yīng)用服，發(fā)展各項(xiàng)應(yīng)用服務(wù)，為用戶帶來優(yōu)務(wù)，為用戶帶來優(yōu)越的體驗(yàn)感受。越的體驗(yàn)感受。國際化公司層戰(zhàn)略國際化公司層戰(zhàn)略 國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略國際化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略目標(biāo)國際化戰(zhàn)略目標(biāo) 小米公司國際化定位小米公司國際化定位 小結(jié)小結(jié) 對于小米手機(jī)而言，面對已經(jīng)遇到的困境和潛在對于小米手機(jī)而言，面對已經(jīng)遇到的困境和潛在的危機(jī)，必須要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、制定恰當(dāng)?shù)奈C(jī)，必須要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、制定恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品戰(zhàn)略、并且堅(jiān)持創(chuàng)新，這樣才能在激烈的市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略、并且堅(jiān)持創(chuàng)新，這樣才能在激烈的市場競爭中找到自己的位置，進(jìn)而努力取得更大的成績。競爭中找到自己的位置，進(jìn)而努力取得更大的成績。盡管從市場占有率來看，近兩年國內(nèi)手機(jī)廠商大幅崛盡管從市場占有率來看，近兩年國內(nèi)手機(jī)廠商大幅崛起