省級招商會會議表格PPT

1、省級招商會會議表格省級招商會會議表格 香港億緣策劃招商會議操作流程詳解香港億緣策劃招商會議操作流程詳解 電話：電話：40099413411會議流程總表會議流程總表統(tǒng)一邀約工作。表五：客戶邀約計(jì)劃表；表六：美容院情況調(diào)查表；表七：參會回執(zhí)函會場平面圖（酒店提供）表十：物料獎品準(zhǔn)備清單；表十一：會務(wù)指南；表十二：美容院簽約意向卡：表十三：美容院試題庫；員工舞蹈排練安排階段階段項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目內(nèi)容相關(guān)表格相關(guān)表格/內(nèi)容內(nèi)容完成期限完成期限責(zé)任人責(zé)任人確認(rèn)簽字確認(rèn)簽字設(shè)計(jì)邀請?jiān)O(shè)計(jì)邀請函階段函階段主題及會標(biāo)定義確定會議主題及會標(biāo)會議流程表一：會議流程總表主持人、講師、嘉賓確認(rèn)確定人

2、選及檔期會議/會場地址確認(rèn)表二：會場選址表邀請函創(chuàng)意文案、尺寸、色彩及創(chuàng)意確定邀請函設(shè)計(jì)創(chuàng)意落實(shí)邀請函印刷交付印刷廠印刷會議工作會議工作安排階段安排階段會議人員分工表三：崗位一覽表工作手冊表四：工作手冊邀約階段邀約階段加盟政策制定加盟贈送物料準(zhǔn)備抽獎?wù)咧贫ù碳で揽蛻舸罅窟M(jìn)貨邀約培訓(xùn)邀約執(zhí)行表八：邀約工作日報(bào)表邀約周總結(jié)表九：邀約總結(jié)表與會客戶整理廣告投放搶占市場空白點(diǎn)，吸引潛在客戶合作物料籌備物料籌備階段階段會場布置設(shè)計(jì)制定物料準(zhǔn)備清單表十四：會議簽到簿。物料設(shè)計(jì)物料尺寸、數(shù)量、位置、用途確定物料制作物料落實(shí)會前培訓(xùn)會前培訓(xùn)階段階段終端促銷方案制定吸引終端客戶合作見表十五：會前培訓(xùn)工作表談

3、單培訓(xùn)統(tǒng)一政策，提高談單人員談單能力。會議制度培訓(xùn)明確責(zé)任與獎懲會議流程通報(bào)工作人員詳細(xì)了解會議流程與會人員動員會熟悉相關(guān)責(zé)任人，提高員工積極性。體現(xiàn)企業(yè)文化及員工精神面貌。會議階段會議階段會場布置表十六：會場布置表；表十七：會場音響控制表。客戶接待表十八：客戶往返接待表；表十九：房間安排流程表；表二十：會議用餐流量表代理商簽單動員會表二十一：現(xiàn)場簽單預(yù)估表填寫簽約意向卡了解客戶意向及存在的問題填寫會議反饋表表二十二：會議反饋表統(tǒng)計(jì)簽單情況表二十三：簽單情況登記表協(xié)助簽單表二十四：談單協(xié)助表返程客戶返程送行（見客戶往返接待表）2省級招商會日程安排表省級招商會日程安排表 市場名稱： 負(fù)責(zé)人： 招

4、商會日期：20 年 月 日-20 年 月 日會議主題會議主題會議主辦方會議主辦方會議承辦方日日 期期工作主題工作細(xì)則備 注3個工作日個工作日確定會議主題及會議時(shí)間1、與公司全年?duì)I銷規(guī)劃相結(jié)合，確定主題；2、參考節(jié)慶、天氣、淡旺季確定會議時(shí)間；3、廣告稿設(shè)計(jì)并投放。廣告稿設(shè)計(jì)投放3個工作日5個工作日個工作日會前籌備階段1、基本加盟政策制定；2、基本促銷政策制定；3、邀請函創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和印刷；4、場地尋找確認(rèn)和會議主持人、講師、嘉賓確認(rèn)；5、會議流程。邀請函設(shè)計(jì)兩個工作日，印刷3個工作日25個工作日個工作日會議準(zhǔn)備1、客戶邀約；2、工作手冊確定；3、加盟政策、促銷政策完善并確定；4、邀約客戶整理；5

5、、物料清單并設(shè)計(jì)制作物料?？蛻粞s至少20個工作日1個工作日個工作日會前培訓(xùn)1、談單培訓(xùn)、會議制度培訓(xùn)、會議流程通報(bào)、與會人員動員會；2、會議演練。各半個工作日1個工作日個工作日會議資料準(zhǔn)備與客戶落實(shí)1、會議物料最后查核；2、與會客戶名單落實(shí)。2個工作日個工作日會議階段1、會場布置；2、客戶接待；3、簽單動員會；4、洽談促單；5、會議總結(jié)；6、安排客戶返程。省級會兩天一夜3個工作日個工作日會后跟單1、簽約客戶整理；2、簽約客戶催促打款，安排發(fā)貨；3、未簽約客戶繼續(xù)服務(wù)，了解原因。7個工作日個工作日終端促銷會確認(rèn)1、終端銷售形勢觀察；2、就終端會與代理商、美容院溝通并確定日期；3、聯(lián)系終端會講師

6、、準(zhǔn)備課程并演練。選擇適當(dāng)日期10個工作日個工作日終端促銷會籌備1、制訂詳細(xì)終端促銷政策；2、制訂詳細(xì)會議流程；3、設(shè)計(jì)廣告宣傳如條幅、軟文、單張，并開始邀約。提前20天做廣告合計(jì)：會議前35個工作日，會議2個工作日，會后20個工作日。3會場選址表會場選址表 會議地點(diǎn) 路況 附近風(fēng)景點(diǎn)會議酒店名稱/星級負(fù)責(zé)人 電話/手機(jī) 酒店性質(zhì)國有 私營酒店地點(diǎn) 距離機(jī)場/車站路程 酒店建成年代 可提供服務(wù)人員 名距離風(fēng)景點(diǎn)路程 酒店設(shè)施商店/備用車/游泳池/pos機(jī)展示廳規(guī)格 會場會議室規(guī)格 會場盆栽有 無 音箱布置結(jié)構(gòu) 講臺規(guī)格 背景規(guī)格 講臺前沿花盆有 個 無 嵌套會議室有 無 桌椅量圓桌 張 方桌

7、張茶杯量 會議室后門有 無 主講臺有 無 投影儀有 無 投影布有 無 可移動白板有 無 白板擦有 無 DJ房有 無 單碟DVD兩臺有 無 調(diào)音臺有 無 無線麥3個有 無 抽獎箱有 無 舞臺燈光設(shè)備有 無 紅地毯有 無 會場大門處放置拱門和橫幅可 否會場外墻懸掛條幅可 否餐廳餐桌量 服務(wù)員人數(shù) 總菜式量 風(fēng) 味 招牌菜 菜單價(jià)格低 中 高 餐廳音響設(shè)備有 無 旋轉(zhuǎn)玻璃餐桌有 無 餐桌貼產(chǎn)品宣傳畫可 否 住房房間數(shù)量單標(biāo) 間 雙標(biāo) 間 三標(biāo) 間房間單價(jià)單標(biāo) 元/天 雙標(biāo) 元/天 三標(biāo) 元/天房間設(shè)備有線電視 電話 空調(diào) 熱水器 電腦 寬帶 房門貼會標(biāo)可 否4招商會工作人員崗位一覽表招商會工作人員崗

8、位一覽表結(jié)構(gòu)組長組員工作責(zé)任責(zé)任人項(xiàng)目部總指揮：副總指揮：項(xiàng)目助理：會務(wù)組后勤組招商洽談組嚴(yán)富團(tuán)隊(duì)備注：1、此表工作人員人手一份。 2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。1、會議資料設(shè)計(jì)與整理； 2、會議/會場選址確定； 3、講師、嘉賓聘請確定； 4、會議物料設(shè)計(jì)與協(xié)助制作； 5、禮儀小姐聘請與管理； 6、協(xié)助會前邀約； 7、現(xiàn)場布置； 8、大堂產(chǎn)品見解 9、協(xié)助會場調(diào)控；10、會場物料維護(hù)；11、會后協(xié)助跟蹤客戶。1、項(xiàng)目部整體工作籌備及監(jiān)督；2、項(xiàng)目部整體工作獎罰考評。1、會議酒店聯(lián)系與協(xié)調(diào)； 2、會議用車聯(lián)系與協(xié)調(diào)； 3、會議物料購買及管理（實(shí)物管理）； 4、酒店分房； 5、

9、會議全過程財(cái)務(wù)支出及收入管理（定金收取及保管）； 6、現(xiàn)場簽單情況統(tǒng)計(jì)； 7、會議財(cái)務(wù)用品管理； 8、會議安全監(jiān)督。1、會前邀約； 2、客戶往返接待及會議期間客戶招待； 3、招商洽談； 4、會后跟蹤客戶。1、招商會主題定義； 2、會議流程設(shè)計(jì)； 3、加盟政策； 4、代理商邀約政策； 5、邀約培訓(xùn)； 6、制定終端促銷方案； 7、會前培訓(xùn)和會前動員會； 8、代理商簽單動員會； 5招商會工作手冊招商會工作手冊1、布置會場（詳見表十九：會場布置表）1、招商洽談組按簽到簿召集來賓到會場。招商洽談組1、講師到會場授課。日期日期主題主題時(shí)間時(shí)間具體操作具體操作責(zé)任人責(zé)任人第一天布展會務(wù)組2、調(diào)試音響（詳見表

10、表二十：音響控制表）禮儀安排1、酒店安排2個禮儀，歡迎來賓入住。2、餐廳門口安排兩名禮儀，歡迎來賓就餐。會務(wù)組接站1、分組到機(jī)場/火車站迎接來賓（詳見表二十一：客戶往返接待表） a、來賓到以后由接待人員領(lǐng)上車，并告之今天的活動安排。發(fā)放資料袋（內(nèi)放：表十四：會務(wù)指南、公司宣傳冊、 產(chǎn)品試用裝、圓珠筆、便箋紙） b、接到來賓后，統(tǒng)一返回公司，參觀公司。招商洽談組2、主持人、講師接待。會務(wù)組簽到1、所有來賓在簽到簿上簽名（詳見表十七：會議簽到簿），由工作人員帶入房間并給來賓發(fā)放鑰匙。后勤組晚餐1、安排所有來賓晚餐。詳見表二十三：酒店用餐工作表。后勤組進(jìn)會場講師授課會務(wù)組a、安排禮儀在會場門口迎接。

11、 b、音響控制人員就位DJ室。 c、會場控制。會務(wù)組來賓回房間1、安排來賓回房間休息。分組拜訪客戶1、與會客戶和工作人員分組，公司和代理商在美導(dǎo)的引薦下分別拜訪客戶。 2、根據(jù)拜訪情況，完善“美容院情況調(diào)查表”。 3、與代理商共同定出10的簽單客戶名單?？傊笓]簽單動員會1、各組組長與經(jīng)銷商開會總結(jié)當(dāng)日工作，計(jì)劃第二天工作，代理商美導(dǎo)填寫“簽單預(yù)估表”。起床后勤組招商洽談組早餐后勤組招商洽談組會務(wù)組會務(wù)組進(jìn)會場1、安排酒店人員催床一次。道早安，以問候形式；1、工作人員催床一次。道早安，以問候形式；1、來賓用早餐。 a、放一些輕快的音樂，音量不要太大1、早餐后，陸續(xù)帶來賓前往主會場。分組就坐。 2

12、、會場準(zhǔn)備好茶水，方便來賓飲用。（ 前準(zhǔn)備完）3、帶領(lǐng)主持人、講師到會場第二天6招商會工作手冊招商會工作手冊致辭1、代理商致辭五分鐘，然后邀請廠家代表上臺亮相，并簡單介紹企業(yè)實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營理念等。a、安排禮儀小姐引路、獻(xiàn)花，上臺音樂播放。后勤組會務(wù)組會議開始1、主持人引導(dǎo)作熱身運(yùn)動，引導(dǎo)各隊(duì)喊一句團(tuán)隊(duì)口號。 2、整個會議流程簡單介紹。 3、主持人宣布已簽單客戶名單，并且宣布相應(yīng)組別加分。 a、會務(wù)組在會議開始半小時(shí)前張貼簽單紅榜、巾幗英雄榜。 b、會務(wù)組在主持人宣布小組加分的時(shí)候在巾幗英雄榜上加分。招商洽談組會務(wù)組 會務(wù)組嘉賓/講師授課1、主持人上臺串詞，贊揚(yáng)公司高層后，推出嘉賓或講

13、師。a、嘉賓或講師授課。b、安排禮儀小姐引路、獻(xiàn)花，上臺音樂播放。c、播放伴奏音樂。會務(wù)組會務(wù)組給優(yōu)秀美容院頒獎舞蹈表演播放舞蹈伴奏音樂。會務(wù)組午餐1、分組吃飯，放輕快音樂（招商洽談組人員帶與會人員前往餐廳）；2、午餐后，稍事休息。3、會場準(zhǔn)備好礦泉水，方便來賓飲用。會務(wù)組、主持人上臺串詞，宣布開始頒發(fā)優(yōu)秀美容院獎。 a、主持人上臺音樂。、公司高層頒發(fā)優(yōu)秀美容院獎。a、準(zhǔn)備頒獎階段所需物料。b、安排優(yōu)秀美容院上臺領(lǐng)獎。c、頒獎階段音樂控制。d、安排1名禮儀小姐引路、35名禮儀小姐持獎品在旁。3、優(yōu)秀美容院代表講話，講述代理美植產(chǎn)品的心得。4、優(yōu)秀美容院合唱一首歌。推薦歌曲：真心英雄、明天會更好

14、a、播放伴奏音樂。第二天產(chǎn)品秀1、主持人串詞，引導(dǎo)各隊(duì)喊各組口號；推出產(chǎn)品展示秀，并講解游戲方式和規(guī)則。 2、招商接待組協(xié)助分組。招商洽談組會務(wù)組監(jiān)督各組喊口號。會議現(xiàn)場秩序控制。會務(wù)組會議現(xiàn)場音響控制會議現(xiàn)場禮儀控制日期日期主題主題時(shí)間時(shí)間具體操作具體操作責(zé)任人責(zé)任人發(fā)放心心相約卡準(zhǔn)備心心相約卡后勤組會務(wù)組人員向來賓發(fā)放簽單合作意向卡招商洽談組會務(wù)組會務(wù)組7招商會工作手冊招商會工作手冊企業(yè)規(guī)劃、加盟政策與產(chǎn)品講解、由代理商講解企業(yè)規(guī)劃、加盟政策、優(yōu)惠政策等。、公司如何幫美容院開好終端會。（主要為贈送一場豪華終端會內(nèi)容講解，要將其設(shè)計(jì)得極富吸引力。）、講解加盟政策同時(shí)，由模特托著簽單配送品走秀

15、。心心相約卡卡收取招商合談組收取心心相約卡?，F(xiàn)場簽約1、招商洽談組人員洽談簽約事項(xiàng)；2、會務(wù)組人員隨時(shí)登記簽約金額，并張貼紅榜。每簽約一萬，即在其相應(yīng)團(tuán)隊(duì)積分表上加上十分。會議現(xiàn)場秩序控制。會務(wù)組會議現(xiàn)場音響控制會議現(xiàn)場禮議控制晚餐分組就餐，音樂狂歡之夜1、現(xiàn)場招募主持人，與男主持人搭配主持，新招募女主持人現(xiàn)場表演一個節(jié)目2、節(jié)目賽，美容院節(jié)目表演。此時(shí)，有意登臺獻(xiàn)藝的來賓向各組的招商洽談組人員報(bào)上自己想要表演的節(jié)目。招商洽談組人員統(tǒng)計(jì)后報(bào)主持人。3、百萬聚富大抽獎：三等獎。主持人請出抽獎嘉賓（為公司高層人員），由抽獎嘉賓抽獎并頒獎。4、魅力女人評選。主持人宣布評選魅力女人，凡愿意參加的人員自

16、已上臺，并限定名額僅為二十人，從中評選十名。評選方式主要為走秀和才藝表演。5、魅力女人頒獎。講師出場給魅力女人獲勝者頒獎。6、百萬聚富大抽獎：二等獎。主持人請出抽獎嘉賓（為邀請的明星嘉賓或講師），由抽獎嘉賓抽出二等獎并頒獎。7、公司員工節(jié)目秀。8、百萬聚富大抽獎、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)抽獎。主持人請出老總，由老總抽取一等獎和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)并頒獎。9、大合唱全體來賓與公司人員一起合唱一曲明天會更好。歌唱完畢，主持人宣布晚會結(jié)束，并宣布半個小時(shí)為合影時(shí)間，可與講師合影，亦可自由合影。準(zhǔn)備好晚會所需物料并兼管發(fā)放。后勤組會議現(xiàn)場秩序控制會務(wù)組會議現(xiàn)場音響控制會議現(xiàn)場禮議控制現(xiàn)場簽約1、招商洽談組人員洽談簽約事項(xiàng)；2、會

17、務(wù)組人員隨時(shí)登記簽約金額，并張貼紅榜。每簽約一萬，即在其相應(yīng)團(tuán)隊(duì)積分表上加上十分。3、與會來賓填寫后勤組準(zhǔn)備“招商會反饋表”。后勤組會務(wù)組發(fā)放“招商會反饋表”。招商合談組收取“招商會反饋表”。第二天日期日期主題主題時(shí)間時(shí)間具體操作具體操作責(zé)任人責(zé)任人8招商會工作手冊招商會工作手冊第二天日期日期主題主題時(shí)間時(shí)間具體操作具體操作責(zé)任人責(zé)任人合影所有來賓與所有工作人員合影開香檳，公司高層向各來賓敬酒。來賓休息1、安排來賓休息。招商洽談組簽單總結(jié)會1、各組組長與經(jīng)銷商開會總結(jié)當(dāng)日工作，并計(jì)劃第二天工作?？傊笓]休息工作人員休息。返程后勤組2、會務(wù)組、后勤組、招商洽談組人員列隊(duì)歡送；全體員工3、招商洽談組

18、人員送來賓往火車站/機(jī)場。招商洽談組1、后勤人員致感謝信和紀(jì)念品；第三天備注：1、與會工作人員人手一份。 2、此手冊最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。9客戶邀約計(jì)劃表客戶邀約計(jì)劃表 地地 區(qū)區(qū)時(shí)時(shí) 間間負(fù)責(zé)人姓名負(fù)責(zé)人姓名/手機(jī)手機(jī)目標(biāo)邀約量目標(biāo)邀約量 備注：1、此表由招商洽談組填寫，以便邀約人員有按計(jì)劃地開展邀約工作。 2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。10美容院情況調(diào)查表美容院情況調(diào)查表 所屬省份： 代理商姓名： 登記日期： 年 月 日美容院名稱 地址 郵編 電話 傳真 網(wǎng)址 法人代表 手機(jī) 性格類型 店長 手機(jī) 郵箱 主要代理產(chǎn)品品牌名稱所屬公司品牌檔次（高、中、

19、低）進(jìn)貨折扣產(chǎn)品質(zhì)量競爭品牌月銷量競爭品牌銷售貢獻(xiàn)率廠家促銷支持形式有無省代常駐美導(dǎo)當(dāng)?shù)仡櫩蛯Ξa(chǎn)品主推概念的認(rèn)識 % % % 營運(yùn)管理現(xiàn)狀年?duì)I業(yè)額地理位置店鋪面積店內(nèi)布局美容床位美容師數(shù)量?？蛿?shù)量特色項(xiàng)目月度小型沙龍次數(shù)選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)目前最頭疼的問題是什麼 美容院簽單意向A、非常有興趣，參會意向強(qiáng)烈 B、參會意向主要為學(xué)習(xí)，簽單意向不強(qiáng) C、參會意向不明確備注：1、此表由邀約工作人員根據(jù)邀約情況填寫，以便項(xiàng)目組準(zhǔn)確了解參會客戶的基本情況。 2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。11客戶邀約工作日報(bào)表客戶邀約工作日報(bào)表 經(jīng)銷商名稱： 邀約人姓名： 日期： 今日計(jì)劃： 家 實(shí)際完成：

20、家序號美容院名稱美容院地址受邀人姓名手機(jī)/電話參會意向原因分析A愿意參加B不愿意參加C觀望態(tài)度1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 備注：1、此表由經(jīng)銷商邀約工作人員當(dāng)日填寫后傳真回公司。 2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。 12客戶邀約總結(jié)表客戶邀約總結(jié)表代理商名稱 電話/傳真 總經(jīng)理 手機(jī) 經(jīng)營品牌 省份地址 邀約方式電話邀約 拜訪邀約邀約目標(biāo) 家成功邀約 家客戶意見匯總 代理商意見 市場負(fù)責(zé)人意見 項(xiàng)目部意見 備注：1、此表由邀約工作人員在邀約工作結(jié)束后填寫，并交招商洽談組人員匯總。2、項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人根據(jù)此表情況填寫“項(xiàng)目部意見”一檔，并及時(shí)知會市場負(fù)責(zé)人。 3、

21、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。13A A、B B、C C客戶分類確認(rèn)表客戶分類確認(rèn)表 市場名稱： 負(fù)責(zé)人： 時(shí)間： 客戶類型邀約目的實(shí)際邀約數(shù)量（家）預(yù)計(jì)到會數(shù)量（家）實(shí)際到會數(shù)量（家）簽約數(shù)量（家）簽約比率（%）簽約額比重（%）備注A類確定簽單，引導(dǎo)簽單2020151510020 B類普及簽單、簽大單500300100606060 C類普及簽單500300100404020 說明1、 A類，已加盟超過1年以上，形成有規(guī)律的持續(xù)返單，按照合作記錄表，在會議當(dāng)中肯定能簽單的客戶。2、 B尖，已加盟超過1年以上，認(rèn)可公司產(chǎn)品及服務(wù)，有關(guān)本次合作已洽談過，有意向在本次會議中簽單，獲取

22、更大的政策優(yōu)惠。3、 C類，以前參加過相關(guān)會議和培訓(xùn)，但由于政策原因沒有合作?；蛑粸閷W(xué)習(xí)或了解政策和產(chǎn)品。4、 實(shí)際邀約、預(yù)計(jì)到會與實(shí)際到位的比例為5：3：1。14參會回執(zhí)函參會回執(zhí)函 會標(biāo)尊敬的尊敬的_女士女士/先生先生：此次會議各路英雄匯聚，指點(diǎn)激情江山！我們誠摯的邀請您在百忙之中出席我們的盛會！美容院名稱 詳細(xì)地址 郵政編碼 參會人姓名參會人電話參會人手機(jī)參會人傳真電子郵箱 定位費(fèi) 元。大寫： 元備注 備注：1、此回執(zhí)由邀約工作人員引導(dǎo)參會美容院填寫。2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。15物料獎品準(zhǔn)備清單注： 1、下表有帶有符號為數(shù)量有可能隨實(shí)際情況增減；2、標(biāo)有為史嚴(yán)富

23、招商團(tuán)隊(duì)建議獎品設(shè)置項(xiàng)目，具體設(shè)置由 公司確定； 3、此表總體按講師_ _人，來賓_ _人，工作人員_ _人計(jì)算。類別類別物料品名物料品名地點(diǎn)地點(diǎn)/用途用途規(guī)格規(guī)格數(shù)量明細(xì)數(shù)量明細(xì)單價(jià)單價(jià)總數(shù)量總數(shù)量總價(jià)總價(jià)落實(shí)人落實(shí)人落實(shí)時(shí)間落實(shí)時(shí)間備注備注酒店大堂住宿走廊會場內(nèi)、外餐廳門口拱門拱門大門處會議室門前 餐廳門前會場講臺餐廳和會場大門房間和工作人員小型噴繪小型噴繪(會會標(biāo)標(biāo))講臺前背景噴繪背景噴繪主會場主席臺背景彩旗彩旗酒店大門處、酒店上方及外圍大環(huán)境吊旗吊旗會場內(nèi)單品宣傳畫單品宣傳畫貼于餐桌底面會議室內(nèi)墻上特殊政策用大KT板住宿走廊墻上餐廳墻壁上迎賓牌迎賓牌機(jī)場/車站接來賓拉網(wǎng)式展架拉網(wǎng)式展架

24、大堂產(chǎn)品形象柜產(chǎn)品形象柜大堂公司碟片1 公司碟片1 會議中用與公司經(jīng)營理念、渠道管理、企業(yè)文化相關(guān)文字與圖片及1個核心問題。以15分鐘為限，每項(xiàng)不超過5分鐘。公司碟片2公司碟片2接送大巴車上播放放贈送來賓企業(yè)全貌展示（包括產(chǎn)品）45分鐘幻燈片幻燈片(PPT格式格式 )加盟政策及企業(yè)年度發(fā)展規(guī)劃會議室主席臺酒店大門上方餐廳門口上方 公司門外條幅條幅酒店外墻兩側(cè)大堂住宿走廊餐廳門外房號牌房號牌貼于房間門上座位牌座位牌擺放在會議桌上就餐流水牌就餐流水牌放置于餐桌上形象類易拉寶易拉寶(X展架展架)1、盡量利用現(xiàn)有的易拉寶。2、如果需要臨時(shí)制作，盡量保證能夠在會后當(dāng)促銷物料用。3、內(nèi)容以品牌展示為準(zhǔn)，文

25、字不易過多。4、具體文字內(nèi)容由 公司策劃部定。氣球拱門氣球拱門會標(biāo)會標(biāo)橫幅橫幅酒店指示牌酒店指示牌KT板（噴繪）KT板（噴繪）16物料獎品準(zhǔn)備清單短信系統(tǒng)短信系統(tǒng)定時(shí)傳送信息給客戶公司宣傳冊公司宣傳冊贈送來賓單品宣傳冊單品宣傳冊贈送來賓手提袋手提袋贈送來賓抽獎箱抽獎箱產(chǎn)品套裝產(chǎn)品套裝禮品、獎品女式提包女式提包團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀獎獎品香薰燈香薰燈游戲禮品紀(jì)念品紀(jì)念品贈送客戶巨幅車鑰匙牌巨幅車鑰匙牌刺激客戶的加盟意愿美容院獎牌美容院獎牌員工獎牌員工獎牌抽獎一等獎抽獎一等獎抽獎二等獎抽獎二等獎抽獎三等獎抽獎三等獎抽獎紀(jì)念獎抽獎紀(jì)念獎會務(wù)指南會務(wù)指南贈送來賓傳真機(jī)傳真機(jī)接發(fā)傳真手提電腦手提電腦制作文件，打印文件

26、，儲存影音資料打印機(jī)打印機(jī)打印文件打印紙打印紙打印文件墨盒墨盒打印文件插線板插線板會議線路連接使用封箱膠帶封箱膠帶物品打包用投影儀投影儀講師授課，企業(yè)形象展示數(shù)碼攝像機(jī)數(shù)碼攝像機(jī)會議全過程攝影數(shù)碼照像機(jī)數(shù)碼照像機(jī)會議全過程照像工作證工作證工作人員佩戴貴賓證貴賓證嘉賓佩戴合同章合同章簽訂合同用印泥印泥簽訂合同用收據(jù)收據(jù)簽訂合同用pos機(jī)機(jī)來賓交款刷卡用釘書機(jī)釘書機(jī)會務(wù)使用簽約意向卡簽約意向卡用于簽約意向調(diào)查簽到表簽到表簽到用圓珠筆圓珠筆會議使用便簽便簽放置于贈送來賓手提袋在分隊(duì)、產(chǎn)品秀時(shí)發(fā)放白板筆黑白板筆黑10支，藍(lán)、紅各支，藍(lán)、紅各5支支講師授課、團(tuán)隊(duì)積分表登記雙面膠雙面膠張貼團(tuán)隊(duì)積分表剪刀剪

27、刀裁紙刀裁紙刀會議用車會議用車迎送來客對講機(jī)對講機(jī)工作人員內(nèi)部協(xié)調(diào)服裝服裝產(chǎn)品秀及工作人員用產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品展示及產(chǎn)品秀辦公用品類促銷/獎品類17物料獎品準(zhǔn)備清單產(chǎn)品試用裝產(chǎn)品試用裝放衛(wèi)生間供來賓使用氣球氣球氫氣球氫氣球晚會布置用游戲用大紅紙大紅紙團(tuán)隊(duì)積分表、簽單英雄榜隊(duì)旗隊(duì)旗會議渲染氣氛用每隊(duì)設(shè)置一個隊(duì)旗口哨口哨會議渲染氣氛用來賓、工作人員每人一個熒光棒熒光棒會議渲染氣氛用明星出場時(shí)候助威用紙巾紙巾贈送來賓臺面花臺面花嘉賓席，講臺擺放迎賓花籃迎賓花籃會議室門口迎接嘉賓用現(xiàn)場演唱用現(xiàn)場獎勵用胸花胸花講師、嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)佩戴綬帶綬帶禮儀小姐佩戴別針別針禮儀小姐用常用藥品常用藥品預(yù)防來賓感冒等會議期間用大

28、巴車上發(fā)放迎接來賓用紅酒紅酒白酒白酒飲料飲料方便面方便面加餐用八寶粥八寶粥加餐用其他用品類自帶餐廳用鮮花鮮花礦泉水礦泉水注：此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。18組別姓名手機(jī)備注總指揮 副總指揮 秘書 會務(wù)組 （組長） 后勤組 （組長） 招商洽談組 （組長） 會務(wù)聯(lián)絡(luò)表會務(wù)聯(lián)絡(luò)表 19會議日程安排會議日程安排日期時(shí)間會議內(nèi)容講師備注 20* * * *美麗相約卡美麗相約卡省份：美容院名稱：姓名：性別：手機(jī)：正面內(nèi)容：正面內(nèi)容： 1、 您心目中的“美麗”標(biāo)準(zhǔn)是什么？美麗的面容 勻稱健美的身材 優(yōu)雅的舉止 大方得體的談吐 其他 2、 您對自已全身最滿意的地方是：面部皮膚 頸部皮膚 手臂

29、皮膚 頭發(fā) 身材 其他 3、 您現(xiàn)在用什么品牌的產(chǎn)品？-選擇它的理由是：效果好 朋友推薦 本店在經(jīng)營 廣告引導(dǎo)4、 您認(rèn)為*的產(chǎn)品功效如何？很好 良好 一般 5、 你對*的產(chǎn)品滿意度為：100% 80% 60% 40% 6、 您加盟*多久了？（加盟*者填寫）-加盟的產(chǎn)品是：秀吉 * （1）加盟*以后，給你帶來的經(jīng)濟(jì)效益如何？很好 可以 一般（2）您覺得*最吸引您的地方在哪里？產(chǎn)品功效 品牌優(yōu)勢 服務(wù)水準(zhǔn) 技術(shù)支持（3）您希望*在哪方面做得更好？產(chǎn)品功效 品牌優(yōu)勢 服務(wù)水準(zhǔn) 技術(shù)支持7、 如果你想加盟*，你希望能得到哪些支持？（非加盟美容院填寫）技術(shù)方面-產(chǎn)品方面-服務(wù)方面-背面內(nèi)容：背面內(nèi)容：

30、1、公司簡介：做為國內(nèi)知名的美容連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)，從品牌的創(chuàng)立發(fā)展到建立成熟的連鎖加盟體系的四年歷程里，全心全意滿足每一位對美有執(zhí)著追求的女性，奉獻(xiàn)出高科技創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品，為東方女性增添一份美的資產(chǎn)?？截惓晒?，復(fù)制財(cái)富在美容行業(yè)競爭激烈的熱潮中，一家擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體系，擁有一套完整經(jīng)營體系及成熟的連鎖加盟體系的企業(yè)，將使你在創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營管理中輕松成功，*正是擁有強(qiáng)大實(shí)力的企業(yè)，你選擇*加盟到*，她將一套完整科學(xué)的經(jīng)營管理模式，拷貝到您實(shí)際的運(yùn)作當(dāng)中，為您創(chuàng)造更大的財(cái)富，真正實(shí)現(xiàn)“拷貝成功，復(fù)制財(cái)富”。2、公司產(chǎn)品介紹形象畫；2122A鳳儀軒老板是不得已而為之B鳳儀軒老板采用的是放任式的領(lǐng)導(dǎo)方式C

31、鳳儀軒老板在有意識地鍛煉士兵，給士兵創(chuàng)造晉升機(jī)會D鳳儀軒老板對自己職責(zé)的認(rèn)識非常符合現(xiàn)代管理思想：思想統(tǒng)一，權(quán)力下放，責(zé)權(quán)明晰6超燕美容連鎖機(jī)構(gòu)以美容經(jīng)營為主要業(yè)務(wù)。目前有直營連鎖店8家，VIP卡顧客1000名，常客4000名。公司在總經(jīng)理下設(shè)有連鎖管理部、市場拓展部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、顧客服務(wù)部、品牌管理部等部門。顧客服務(wù)部下設(shè)置了VIP顧客管理部、常客管理部、新顧客管理部以及其他配套部門。試問，其整個公司和品牌管理部內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)分別采取了何種部門化或部門劃分形式？（ ）A職能部門化和顧客部門化B顧客部門化和職能部門化C均為職能部門化D均為顧客部門化7某老板準(zhǔn)備對投資一家美容院，為此

32、要對項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證。在以下各因素中，你認(rèn)為哪一因素對該項(xiàng)目的未來發(fā)展前景最無關(guān)聯(lián)影響？（ ）A當(dāng)?shù)嘏缘钠骄杖胨紹當(dāng)?shù)孛廊菰旱母偁帒B(tài)勢C初步選定的供應(yīng)商生產(chǎn)的美容產(chǎn)品的質(zhì)量水平D夫妻雙方是否和睦8某美容師經(jīng)過艱苦的努力，一年中實(shí)現(xiàn)了10萬元的銷售業(yè)績，該美容師認(rèn)為自己大大超額完成了工作任務(wù)。她非常高興，主動地向美容院老板匯報(bào)并提出額外獎金的要求。誰知美容院老板只是說了些口頭表揚(yáng)的話，只字不提獎金的事。這位美容院師等了好多天，什么也沒等到。她知道額外獎金的夢破裂了，她的工作熱情也沒有了。如果這位美容院老板是一位稱職的管理者的話，你認(rèn)為他不給該美容師發(fā)額外獎金的最大可能原因是什么？（ ）A

33、他怕大家過分地追求銷售量，而忽視了服務(wù)質(zhì)量B沒有預(yù)先給出計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)，缺少控制和考核的依據(jù)C企業(yè)正處于發(fā)展階段，許多方面需要資金，不能發(fā)額外獎金D企業(yè)其他的推銷人員也同樣超額地完成了銷售任務(wù)9關(guān)于美容院老板與美容院店長之間的區(qū)別，存在著以下幾種不同的說法。你認(rèn)為其中哪一種說法最為貼切？（ ）A美容院老板比美容院店長更需要環(huán)境洞察力B美容院老板比美容院店長更需要擁有發(fā)言權(quán)C美容院老板比美容院店長更需要掌握反映美容院經(jīng)營問題的信息D美容院老板的行為比美容院店長較少受約束23與會客戶簽到表與會客戶簽到表省份：省份： 代理商：代理商： 市場負(fù)責(zé)人：市場負(fù)責(zé)人： 美容院名稱與會客戶姓名性別手機(jī)到達(dá)時(shí)間所乘航

34、班號/車次接站地點(diǎn)房間號與會客戶簽名 備注：1、招商洽談組人員在會前落實(shí)準(zhǔn)確與會客戶名單與情況，填于此表。客戶將在此表最后一欄簽到。2、此表完成后，復(fù)印使用分別交給負(fù)責(zé)參觀（旅游）和分房負(fù)責(zé)人。2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。24音響控制表音響控制表播放形式音樂類別音樂名稱播放時(shí)間備注工作人員姓名手機(jī)進(jìn)場音樂動感音樂1 負(fù)責(zé)人 開場音樂震憾音樂16 調(diào)試人 嘉賓上臺音樂進(jìn)行曲2 協(xié)調(diào)人 嘉賓退場音樂DISCO4 協(xié)調(diào)人 講師上臺音樂進(jìn)行曲2 正式使用時(shí)間 講師退場音樂DISCO4 第一次調(diào)試時(shí)間 效果 中場音樂DISCO3 第二次調(diào)試時(shí)間 效果 產(chǎn)品秀音樂動感音樂7-8 注意

35、事項(xiàng)：1、 不經(jīng)允許，其他人不得進(jìn)入DJ房。2、 不得干擾DJ房的運(yùn)作。3、 在DJ房正式投入會議使用前，DJ房需正常調(diào)試兩次以上，確保設(shè)備的正常效果。4、 若效果不理想，應(yīng)提前聯(lián)系酒店或公司協(xié)調(diào)人予以解決，不得拖延。5、 此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。頒獎音樂加冕曲15 熱場音樂震憾音樂9-10 談單音樂輕音樂17-20 催眠音樂冥想音樂 晚會音樂節(jié)目音樂 早餐音樂輕快音樂薩克斯 午餐音樂輕音樂薩克斯 晚餐音樂輕音樂薩克斯 25會場布置表會場布置表場所所用物料數(shù)量用途落實(shí)人備注姓名手機(jī)時(shí)間大門處拱門 彩旗 氣球條幅 正門處條幅 氣球拱門 橫幅 易拉寶/X展架 大堂內(nèi)產(chǎn)品形象柜

36、 拉網(wǎng)式展架 易拉寶/X展架 簽到臺 會場內(nèi)背景噴繪 吊旗 小型噴繪（會標(biāo)） 易拉寶/X展架 會標(biāo) KT板（小） KT板（大） 座位牌 投影儀 投影布 抽獎箱 彩紙煙花 迎賓花籃 臺面花 礦泉水 餐廳橫幅 KT板 氣球拱門 流水牌 指示牌 單品宣傳畫 住宿樓指示牌 易拉寶/X展架 橫幅 氣球拱門 KT板 房號牌 其他位置 備注：1、此表由物料設(shè)計(jì)人員填寫，會場布置人員人手一份，據(jù)此進(jìn)行會場布置。2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。26會前培訓(xùn)工作表會前培訓(xùn)工作表 培訓(xùn)主題培訓(xùn)內(nèi)容日期/時(shí)間培訓(xùn)單位/人受訓(xùn)單位/人培訓(xùn)目的效果評估培訓(xùn)人簽字備注邀約培訓(xùn)邀約政策 邀約計(jì)劃 邀約方式

37、邀約分工 會議流程通報(bào)會議流程 人員分工 獎罰制度 會前動員會激勵培訓(xùn) 心態(tài)調(diào)整 談單培訓(xùn)代理商政策 加盟政策 終端促銷政 談單技巧 舞蹈、禮儀培訓(xùn)員工排練 由會議主辦方負(fù)責(zé)商務(wù)禮議 服務(wù)態(tài)度 備注：1、此表由各環(huán)節(jié)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人填寫。據(jù)此進(jìn)行培訓(xùn)工作。2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。27客戶往返接待表客戶往返接待表 地市美容院名稱地址姓名性別手機(jī)來時(shí)航班號/車次到站時(shí)間返程航班號/車次返程時(shí)間入住房間 工作人員姓名手機(jī) 接送接送車行程路線贈送物品接送協(xié)助人 用車時(shí)間 產(chǎn)品手冊會務(wù)指南小禮品感謝信接送協(xié)助人 接送車輛 車輛負(fù)責(zé)人 接送地點(diǎn) 酒店接待人 車行時(shí)間 房間負(fù)責(zé)人 接送方

38、式迎接牌 電子屏幕 廣播在送別當(dāng)天早上，入住酒店/賓館門口懸掛橫幅歡送各地客戶，?？蛻粢宦讽橈L(fēng)。備注：1、此表由項(xiàng)目部接站人員使用。 2、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣策劃美容招商團(tuán)隊(duì)所有。28房間安排流程表房間安排流程表 時(shí)間： 地點(diǎn)： 房間安排負(fù)責(zé)人： 協(xié)助人：公司名稱 公司地址 酒店房間聯(lián)系人 聯(lián)系電話 參會人數(shù)首報(bào)人數(shù)客戶 人 講師 人 明星 人 領(lǐng)導(dǎo) 人 工作人員 人 合計(jì)： 人最終人數(shù)客戶 人 講師 人 明星 人 領(lǐng)導(dǎo) 人 工作人員 人 合計(jì)： 人房 間數(shù) 量已訂房間標(biāo)準(zhǔn)單人間 間 標(biāo)準(zhǔn)雙人間 間 標(biāo)準(zhǔn)雙人床 張 標(biāo)準(zhǔn)三人間 間 合計(jì)： 張床預(yù)留房間標(biāo)準(zhǔn)單人間 間 標(biāo)準(zhǔn)雙人間 間 標(biāo)準(zhǔn)雙

39、人床 張 標(biāo)準(zhǔn)三人間 間 合計(jì)： 張床衛(wèi)生條件很好 好 一般 差 服務(wù)質(zhì)量服務(wù)人員少 服務(wù)態(tài)度惡劣 服務(wù)態(tài)度良好 房間安排人數(shù) 人 床數(shù)量 張 具體安排見附件一待安排房間 號 房間類型標(biāo)準(zhǔn)單人間 間標(biāo)準(zhǔn)雙人間 間標(biāo)準(zhǔn)三人間 間合計(jì)： 張床備注：1、此表由分房工作人員填寫后并按此安排房間，會議結(jié)束后提交給項(xiàng)目部總指揮。2、安排房間原則：客戶、講師、明星、領(lǐng)導(dǎo)必須一人一床，除夫妻外不得合床。3、廠家必須保證所訂房間數(shù)量足夠，并預(yù)留一部分房間備用。4、協(xié)助人在會議報(bào)到前一天將客戶名單提供給房間安排負(fù)責(zé)人，進(jìn)行首次房間安排；報(bào)到當(dāng)天10：00前協(xié)助人再次確認(rèn)參會人員名單。5、各房門張貼“房號牌”（房號

40、牌格式詳見附件二），在客戶報(bào)到當(dāng)天10：00前會務(wù)組人員必須完成張貼工作。6、客戶的房間鑰匙由協(xié)助人員分發(fā)給帶隊(duì)美導(dǎo)，由帶隊(duì)美導(dǎo)分給各房間具體住宿人員；其他人員的房間鑰匙由協(xié)助人員統(tǒng)一分發(fā)。7、若酒店地板較滑，應(yīng)要求酒店掛警示牌。 8、此表最終解釋權(quán)歸香港億緣美容招商團(tuán)隊(duì)所有。29附件一：房間安排一覽表附件一：房間安排一覽表 省市房間號姓名性別手機(jī)號碼房間電話帶隊(duì)美導(dǎo)姓名房間號性別手機(jī)號碼房間電話 客戶住房安排客戶住房安排 其他人員（講師、明星、領(lǐng)導(dǎo)、工作人員）住房安排其他人員（講師、明星、領(lǐng)導(dǎo)、工作人員）住房安排備注：此表由分房負(fù)責(zé)人根據(jù)實(shí)際入住情況填寫。 附件二：附件二： 會標(biāo)省份：省份：姓名：姓名：30會議用餐流量表會議用餐流量表公司名稱 公司地址 每圍餐具標(biāo)準(zhǔn)茶具10套（茶杯、茶碟、茶碗） 筷子10雙 紙巾2包 牙簽10份 水盅1個 臺號1個 啤酒杯10個 白酒盅10個 每圍用餐標(biāo)準(zhǔn)類別標(biāo)準(zhǔn)（元/人）菜類（附菜單）總圍數(shù)/總?cè)藬?shù)臨時(shí)用餐人數(shù)總計(jì)早餐 正餐 自備酒水用量 正餐大桶可樂一支/圍實(shí)際用量 單價(jià)： 元/支 大桶雪碧一支/圍實(shí)際用量 單價(jià)： 元/支 紅酒一支/圍實(shí)際用量 單價(jià)： 元/支 自備酒水上期庫存 本期消費(fèi) 現(xiàn)期庫存 餐廳考核指標(biāo)餐廳布置是否合理門口有橫幅 門口無橫幅 廳內(nèi)有氣球 廳內(nèi)無氣球 餐桌布置是否合理擁擠 寬敞 齊全 光線暗淡餐椅是否齊全不齊全