國內(nèi)洗車競品分析報(bào)告

1、國內(nèi)洗車產(chǎn)品競品分析報(bào)告一、背景1.1 產(chǎn)品分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國買車的人群數(shù)量呈幾何增長，汽車市場銷售火爆，所以整個(gè)的洗車行業(yè)的顧客群體也在不斷擴(kuò)大，洗車市場需求也在快速增加。市面上現(xiàn)有的洗車模式主要有門店洗車、移動(dòng)洗車、自助洗車、線上線下相結(jié)合的模式洗車等。隨著互聯(lián)網(wǎng)+模式的不斷成熟化，線上線下相結(jié)合的模式才更適合當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展。1.2 競品對象快先生、典典養(yǎng)車、汽車超人二、競品分析2.1 定位和功能2.1.1 產(chǎn)品定位快先生：三分鐘快速洗車項(xiàng)目的加盟合作典典養(yǎng)車：典典養(yǎng)車專注于為車主提供剛需的養(yǎng)車服務(wù)，如違章繳費(fèi)、年檢、車險(xiǎn)、加油充值等，以及標(biāo)準(zhǔn)化的到店汽車養(yǎng)護(hù)服務(wù)，如違章繳費(fèi)、年檢、

2、車險(xiǎn)、加油充值等汽車超人：打造一站式專業(yè)汽車自助保養(yǎng)2.1.2 產(chǎn)品功能快先生：快速洗車、汽車美容、智能汽車產(chǎn)品立體柜、智能檢測、快修快保典典養(yǎng)車：洗車、違章繳費(fèi)、年檢、車險(xiǎn)、加油充值、違章繳費(fèi)、年檢、車險(xiǎn)、加油充值汽車超人：生產(chǎn)+全球供應(yīng)鏈的養(yǎng)車類020電商平臺(tái)，包括換胎補(bǔ)胎、四輪定位、汽車保養(yǎng)、汽車配件更換等汽車配套服務(wù)。2.2 設(shè)計(jì)和技術(shù)2.2.1 交互和體驗(yàn)快先生：功能單一，流程為：充值次卡，導(dǎo)航到門店，門店消費(fèi)。支付主要是微信和支付寶兩種方式典典養(yǎng)車：重點(diǎn)突出，服務(wù)項(xiàng)目明確。以年卡服務(wù)為主，項(xiàng)目產(chǎn)品分為兩類，一是直營加盟店有明確的產(chǎn)品定價(jià)但無支付鏈接。二是合作門店有產(chǎn)品定價(jià)和支付鏈接

3、。部分年卡服務(wù)只限典典連鎖使用，有區(qū)域限制，而且典典連鎖門店無直接查詢鏈接。支付方式主要有支付寶、一網(wǎng)通銀行卡、銀行卡支付。*»匚aT再11c費(fèi)忖RAftV汽車超人：以主營產(chǎn)品、合作門店、汽車生活三類為主進(jìn)行的設(shè)計(jì)，會(huì)根據(jù)汽車大的情況推薦選擇服務(wù)，售賣產(chǎn)品有客服可以咨詢。有每日搶購優(yōu)惠鏈接。支付支持微信、支付寶、交通銀行信用卡、銀聯(lián)的支付方式。2.2.2 視覺和風(fēng)格快先生：整體以大藍(lán)色為基調(diào)，頁面簡潔，功能單一養(yǎng)車典典：頁面簡潔，背景以深色系為主，字體規(guī)整，圖片簡潔、整體布局比較簡潔。汽車超人：整體風(fēng)格偏活潑，以白色背景為主，藝術(shù)字體的設(shè)置使頁面整體偏活潑，整體布局比較簡潔。2.2.

4、3 亮點(diǎn)功能快先生：快速洗車典典養(yǎng)車：主推年卡業(yè)務(wù)，購買典典養(yǎng)車年卡贈(zèng)送全年0元洗車、480元車險(xiǎn)紅包，更有保養(yǎng)、救援、美容、輪胎等服務(wù)紅包。汽車超人：汽車用品網(wǎng)上購買，如機(jī)油、輪胎等，線下合作門店更換。2.3 運(yùn)營和商業(yè)模式2.3.1 運(yùn)營模式競品對象快先生典典養(yǎng)車汽車超人運(yùn)營模式項(xiàng)目的合作加盟DCCP（t控加盟模式）線上商城平臺(tái)+線下門店服務(wù)+供應(yīng)鏈整合2.3.2 盈利模式快先生：TOB運(yùn)營和快速洗車模式典典養(yǎng)車：以1元洗車為切入點(diǎn)，推出年卡、保養(yǎng)、保險(xiǎn)等汽車服務(wù)項(xiàng)目。汽車超人：致力于汽車后市場的o2o電子商務(wù)平臺(tái)，通過線上購買+線下安裝的模式獲取利潤。2.3.3 市場推廣快先生：策劃活動(dòng)

5、，以免費(fèi)洗車為獎(jiǎng)勵(lì)（微博曬臟大賽，前十名可獲一年免費(fèi)洗車）。與線上服務(wù)平臺(tái)合作如：大眾點(diǎn)評(píng)。與萬泉寺出租車公司，滴滴專車，神州租車等B端客戶合作。典典養(yǎng)車：第一階段采用一元洗車的方式吸引用戶使用APP以補(bǔ)貼的方式與實(shí)體門店合作，通過用戶口碑的作用來達(dá)到品牌宣傳。第二階段開展線下實(shí)體連鎖門店，與中馳車福達(dá)成戰(zhàn)略合作建立供應(yīng)鏈體系。方式：年推出“1119全程聯(lián)動(dòng)半價(jià)養(yǎng)車活動(dòng)”用戶需要在APP上領(lǐng)取優(yōu)惠券，活動(dòng)期間到店體驗(yàn)。異業(yè)合作，提供違章查詢、代繳功能API等與車主用戶資源平臺(tái)合作。與杭州公共安全技術(shù)院簽訂戰(zhàn)略協(xié)議并參與G20峰會(huì)。典典養(yǎng)車義務(wù)救援：南京暴雨、京津地區(qū)暴雨，武漢暴雨等地。汽車超人

6、：異業(yè)合作，與相關(guān)平臺(tái)如小牛在線，騰訊汽車等，合作派發(fā)優(yōu)惠券的形式，推廣品牌。實(shí)體體驗(yàn)店和合作商相結(jié)合。在天貓、淘寶、京東等平臺(tái)設(shè)置接入服務(wù)口。2.4 用戶數(shù)據(jù)快先生：APP還在運(yùn)營的有兩個(gè)典典養(yǎng)車：典典養(yǎng)車的服務(wù)已覆蓋國內(nèi)諸多一二線城市，擁有700萬車主用戶，旗下直控連鎖門店已布局北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、武漢、重慶等20多個(gè)核心城市，數(shù)量已超300家，并在華南、華東、西南等區(qū)域設(shè)立了基地店，為當(dāng)?shù)氐闹行牡?、社區(qū)店提供人才、技術(shù)、管理、供應(yīng)鏈等多方支撐汽車超人：全國兩萬多家合作門店，覆蓋范圍31個(gè)省直轄市。注冊用戶破千力0快先生典典養(yǎng)車汽車超人蘋果市場下載量安卓市場下載量79691443.1萬2241.2萬用戶活躍度快先生典典養(yǎng)車汽車超人關(guān)鍵詞熱度051665556關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)無12361483Asa旨數(shù)無271480三、優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)和借鑒快先生典典養(yǎng)車汽車超人優(yōu)點(diǎn)以加盟的方式運(yùn)營，為加盟商提供一站式的解決力0前期以1元洗車的方式打開巾場，以補(bǔ)貼的方式與線下門店合作。后期推出DCCP!營模式實(shí)現(xiàn)了旗下門店的集約化管理，大大降低了人力和資金成本。通過派送洗車券的方式吸引客戶，留住客戶。整合傳統(tǒng)行業(yè)，將汽車后市場服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合，極大便利了消費(fèi)者。缺點(diǎn)覆蓋面低，充值次卡才能消費(fèi)，次卡金額大