組合介紹(福星+康定和福星+瑞鑫)2009年12月版

1、p 少兒險(xiǎn)組合設(shè)計(jì)思路少兒險(xiǎn)組合設(shè)計(jì)思路p 組合套餐介紹組合套餐介紹p 組合套餐賣點(diǎn)分析和銷售話術(shù)組合套餐賣點(diǎn)分析和銷售話術(shù)內(nèi)容綱要內(nèi)容綱要關(guān)注孩子成長(zhǎng)的煩惱關(guān)注孩子成長(zhǎng)的煩惱p 平安時(shí)平安時(shí)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)需要支持：高中、大學(xué)、創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)需要支持：高中、大學(xué)、創(chuàng)業(yè)大病重疾需要支持：重疾醫(yī)療保障大病重疾需要支持：重疾醫(yī)療保障p 年老時(shí)年老時(shí)退休生活需要支持：養(yǎng)老金、醫(yī)療費(fèi)退休生活需要支持：養(yǎng)老金、醫(yī)療費(fèi)組合設(shè)計(jì)思路組合設(shè)計(jì)思路滿足需求：教育金和重疾保障滿足需求：教育金和重疾保障目標(biāo)客戶：中等收入客戶群，繳費(fèi)壓力低目標(biāo)客戶：中等收入客戶群，繳費(fèi)壓力低舉例：福星寶寶舉例：福星寶寶 0 0歲歲 男孩男孩險(xiǎn)

2、種險(xiǎn)種保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)年交保費(fèi)交費(fèi)期間交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間福星少兒福星少兒3 3萬(wàn)元萬(wàn)元43624362元元至至1818歲歲3030歲歲康寧定期康寧定期1010萬(wàn)元萬(wàn)元11201120元元2020年年7070歲歲附加康寧兩附加康寧兩全全1010萬(wàn)元萬(wàn)元1701702020年年7070歲歲合計(jì)合計(jì)56525652元元p 成長(zhǎng)無(wú)憂成長(zhǎng)無(wú)憂p 創(chuàng)業(yè)無(wú)憂創(chuàng)業(yè)無(wú)憂p 安康無(wú)憂安康無(wú)憂p 后顧無(wú)憂后顧無(wú)憂保障亮點(diǎn)保障亮點(diǎn)一、成長(zhǎng)無(wú)憂一、成長(zhǎng)無(wú)憂p年滿年滿1818周歲時(shí)可領(lǐng)取周歲時(shí)可領(lǐng)取2400024000元的成才金。元的成才金。p年滿年滿2222周歲時(shí)可領(lǐng)取周歲時(shí)可領(lǐng)取2400024000元的

3、深造金。元的深造金。保險(xiǎn)利益分析保險(xiǎn)利益分析二、創(chuàng)業(yè)無(wú)憂二、創(chuàng)業(yè)無(wú)憂p年滿年滿2525周歲時(shí)可領(lǐng)取周歲時(shí)可領(lǐng)取2400024000元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金p年滿年滿3030周歲時(shí)可領(lǐng)取周歲時(shí)可領(lǐng)取1800018000元滿期金元滿期金 + 21489 + 21489元元（假設(shè)中等紅利），共計(jì)（假設(shè)中等紅利），共計(jì) 3948939489元?jiǎng)?chuàng)業(yè)助力金元?jiǎng)?chuàng)業(yè)助力金保險(xiǎn)利益分析保險(xiǎn)利益分析三、安康無(wú)憂金三、安康無(wú)憂金p1818歲前最高身故保障金：歲前最高身故保障金：1010萬(wàn)萬(wàn)+ +已交福星保費(fèi)已交福星保費(fèi)120%120%p1818歲前成長(zhǎng)保險(xiǎn)金：每年歲前成長(zhǎng)保險(xiǎn)金：每年1.51.5萬(wàn)元萬(wàn)元p183

4、01830歲身故保障金：最高可達(dá)歲身故保障金：最高可達(dá)16.616.6萬(wàn)元萬(wàn)元p7070歲前最高重疾保險(xiǎn)金：歲前最高重疾保險(xiǎn)金：1010萬(wàn)元萬(wàn)元保險(xiǎn)利益分析保險(xiǎn)利益分析四、后顧無(wú)憂金四、后顧無(wú)憂金p孩子孩子1818周歲前，投保人身故或高殘，免交福星少兒周歲前，投保人身故或高殘，免交福星少兒后期保費(fèi)。后期保費(fèi)。p7070歲養(yǎng)老金：歲養(yǎng)老金：2400024000元元保險(xiǎn)利益分析保險(xiǎn)利益分析1 1、保障完善、保障完善 重疾守護(hù)重疾守護(hù) 孩子在成長(zhǎng)的過程中，保險(xiǎn)需求主要有：教育經(jīng)費(fèi)孩子在成長(zhǎng)的過程中，保險(xiǎn)需求主要有：教育經(jīng)費(fèi)、生活保障、重疾保障等，這三項(xiàng)是普通家長(zhǎng)的關(guān)注的、生活保障、重疾保障等，這三項(xiàng)

5、是普通家長(zhǎng)的關(guān)注的重點(diǎn)，本組合滿足了這三項(xiàng)基本需求。大病確診后，憑重點(diǎn)，本組合滿足了這三項(xiàng)基本需求。大病確診后，憑醫(yī)院診斷書及相關(guān)資料即可給付，可安心治療。醫(yī)院診斷書及相關(guān)資料即可給付，可安心治療。2 2、領(lǐng)取集中、領(lǐng)取集中 針對(duì)有力針對(duì)有力 孩子在成長(zhǎng)的過程中，在大學(xué)階段、創(chuàng)業(yè)階段、成孩子在成長(zhǎng)的過程中，在大學(xué)階段、創(chuàng)業(yè)階段、成家階段需要大筆資金支出，本組合在家階段需要大筆資金支出，本組合在1818歲、歲、2222歲、歲、2525歲歲、3030歲的集中給付，使生存金領(lǐng)取集中，針對(duì)性強(qiáng)。歲的集中給付，使生存金領(lǐng)取集中，針對(duì)性強(qiáng)。賣點(diǎn)介紹賣點(diǎn)介紹3 3、豁免責(zé)任、豁免責(zé)任 兌現(xiàn)承諾兌現(xiàn)承諾 投保

6、人不幸在孩子投保人不幸在孩子1818周歲前身故或高殘，不僅可豁免周歲前身故或高殘，不僅可豁免保費(fèi)，孩子依舊可以在保費(fèi)，孩子依舊可以在1818周歲、周歲、2222周歲、周歲、2525周歲、周歲、3030周周歲的年生效對(duì)應(yīng)日領(lǐng)取相應(yīng)的保險(xiǎn)金，徹底告別了父母對(duì)歲的年生效對(duì)應(yīng)日領(lǐng)取相應(yīng)的保險(xiǎn)金，徹底告別了父母對(duì)孩子的孩子的“只要有我在只要有我在”的空洞承諾，而且還能領(lǐng)取一筆可的空洞承諾，而且還能領(lǐng)取一筆可觀的成長(zhǎng)保險(xiǎn)金得以維持正常學(xué)習(xí)與生活。觀的成長(zhǎng)保險(xiǎn)金得以維持正常學(xué)習(xí)與生活。4 4、高額保障、高額保障 愛心相伴愛心相伴 孩子一生當(dāng)中隨時(shí)有一份高額的保障伴隨身邊。孩子一生當(dāng)中隨時(shí)有一份高額的保障伴隨

7、身邊。賣點(diǎn)介紹賣點(diǎn)介紹滿足需求：高額教育金、重疾保障和養(yǎng)老滿足需求：高額教育金、重疾保障和養(yǎng)老目標(biāo)客戶：中高等收入客戶，繳費(fèi)相對(duì)偏高目標(biāo)客戶：中高等收入客戶，繳費(fèi)相對(duì)偏高舉例：福星寶寶舉例：福星寶寶 0 0歲歲 男孩男孩險(xiǎn)種險(xiǎn)種保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額年交保費(fèi)年交保費(fèi)交費(fèi)期間交費(fèi)期間保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間福星少兒福星少兒1010萬(wàn)元萬(wàn)元1454014540元元至至1818歲歲3030歲歲瑞鑫組合瑞鑫組合1010萬(wàn)元萬(wàn)元1128011280元元2020年年8080歲歲合計(jì)合計(jì)2582025820元元p 一福金榜高中一福金榜高中p 二福年輕有為二福年輕有為p 三福平安呵護(hù)三福平安呵護(hù)p 四福養(yǎng)老無(wú)憂四福養(yǎng)老無(wú)憂

8、p 五福多金多福五福多金多福保障亮點(diǎn)保障亮點(diǎn)p 0 0歲歲-21-21歲每三年領(lǐng)取歲每三年領(lǐng)取80008000元，合計(jì)元，合計(jì)5600056000元，元，讓寶貝快樂成長(zhǎng)。讓寶貝快樂成長(zhǎng)。p 18 18歲上大學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)歲上大學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)8000080000元成才金。元成才金。p 22 22歲繼續(xù)深造獎(jiǎng)勵(lì)歲繼續(xù)深造獎(jiǎng)勵(lì)8000080000元深造金。元深造金。一福：金榜高中一福：金榜高中p 婚嫁金：婚嫁金：2525歲領(lǐng)取歲領(lǐng)取8000080000元。元。p 創(chuàng)業(yè)金：創(chuàng)業(yè)金： 2222歲歲-30-30歲每三年領(lǐng)取歲每三年領(lǐng)取80008000元，共計(jì)元，共計(jì)2400024000元元 ，3030歲領(lǐng)取滿期金歲領(lǐng)取滿

9、期金6000060000元，共計(jì)元，共計(jì)8400084000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。p 安家金：安家金：3030歲以后繼續(xù)可領(lǐng)取每三年歲以后繼續(xù)可領(lǐng)取每三年80008000元的生存金，元的生存金， 為第三代成長(zhǎng)提供有力的保障，不斷提升生活品質(zhì)，直至為第三代成長(zhǎng)提供有力的保障，不斷提升生活品質(zhì)，直至 80 80 周歲。周歲。二福：年輕有為二福：年輕有為p1818周歲前最高身故保障金：周歲前最高身故保障金： 30 30萬(wàn)萬(wàn)+ +已交福星保費(fèi)已交福星保費(fèi)120%120%p1818歲前成長(zhǎng)保險(xiǎn)金：每年歲前成長(zhǎng)保險(xiǎn)金：每年5 5萬(wàn)元萬(wàn)元p18801880歲身故保障金：最高可達(dá)歲身故保障金：最高可達(dá)525

10、2萬(wàn)元萬(wàn)元p8080歲前重疾保險(xiǎn)金：最高歲前重疾保險(xiǎn)金：最高3030萬(wàn)元萬(wàn)元三福：平安呵護(hù)三福：平安呵護(hù)p 80 80歲領(lǐng)取養(yǎng)老金歲領(lǐng)取養(yǎng)老金3030萬(wàn)元萬(wàn)元四福：養(yǎng)老無(wú)憂四福：養(yǎng)老無(wú)憂p 30 30歲領(lǐng)取福星滿期紅利歲領(lǐng)取福星滿期紅利 （假設(shè)中等紅利：（假設(shè)中等紅利：7163071630元）元）p 80 80歲領(lǐng)取瑞鑫滿期紅利歲領(lǐng)取瑞鑫滿期紅利 （假設(shè)中等紅利：（假設(shè)中等紅利：495101495101元）元）五福：多金多福五福：多金多福銷售話術(shù)銷售話術(shù) 張?zhí)?，您好，我公司最近新推了一款集保障、生張?zhí)?，您好，我公司最近新推了一款集保障、生存領(lǐng)取、分紅與一體的存領(lǐng)取、分紅與一體的“福星寶貝福

11、星寶貝” ” 計(jì)劃，多種保障，計(jì)劃，多種保障，高額領(lǐng)取，不僅為孩子準(zhǔn)備教育金，還有大病保障，讓高額領(lǐng)取，不僅為孩子準(zhǔn)備教育金，還有大病保障，讓您對(duì)孩子的關(guān)愛從現(xiàn)在開始一直到他您對(duì)孩子的關(guān)愛從現(xiàn)在開始一直到他8080周歲，相信您一周歲，相信您一定是一個(gè)有愛心、有責(zé)任的媽媽，耽誤您幾分鐘時(shí)間，定是一個(gè)有愛心、有責(zé)任的媽媽，耽誤您幾分鐘時(shí)間，讓我來(lái)介紹一下這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃吧？讓我來(lái)介紹一下這個(gè)保險(xiǎn)計(jì)劃吧？銷售話術(shù)銷售話術(shù) 李總，告訴您一個(gè)好消息，我們公司最新推出一款福李總，告訴您一個(gè)好消息，我們公司最新推出一款福星少兒分紅保險(xiǎn)，不僅增加了多重保障功能，領(lǐng)取年齡增星少兒分紅保險(xiǎn)，不僅增加了多重保障功能，領(lǐng)取年齡增加到了加到了3030周歲，另外還能享受分紅，為了讓孩子接受更好周歲，另外還能享受分紅，為了