咸陽(yáng)世茂中心項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)策略方案

1、咸陽(yáng)世茂中心項(xiàng)目2013年年度營(yíng)銷(xiāo)策略方案德安地產(chǎn)世茂中心項(xiàng)目組2012年12月項(xiàng)目年度計(jì)劃打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！p 壹 / 營(yíng)銷(xiāo)背景目 錄p 貳 / 尾鋪清貨銷(xiāo)售p 叁 / 住宅新品銷(xiāo)售壹/營(yíng)銷(xiāo)背景： 世茂中心項(xiàng)目在總部的大力支持和團(tuán)隊(duì)全員的通力協(xié)作下，在2012年在咸陽(yáng)商業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上屢屢創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)！經(jīng)過(guò)半年的艱苦奮戰(zhàn)，項(xiàng)目二期廣場(chǎng)商業(yè)銷(xiāo)售接近尾聲，但

2、驕人的業(yè)績(jī)已步入歷史，2013年新的一頁(yè)也就此翻開(kāi)！營(yíng)銷(xiāo)提示 / 本案在2013年要做好“雙線、跑量”工作【二期廣場(chǎng)尾鋪銷(xiāo)售】完成最后稀缺價(jià)值的占位，善用老業(yè)主和價(jià)格策略，迅速清貨?！救谧≌缕蜂N(xiāo)售】完成差異化產(chǎn)品的市場(chǎng)引導(dǎo)，塑造“中心、全能”價(jià)值的核心和住宅銷(xiāo)售的市場(chǎng)引領(lǐng)！貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)提示/ 結(jié)合目前商鋪銷(xiāo)售所剩房源情況來(lái)看，剩余房源有以下明顯特征：1、項(xiàng)目剩余鋪位共計(jì)31間，總貨值5000萬(wàn)左右，其中內(nèi)鋪27間占3000萬(wàn)總貨值，門(mén)面4間約2000萬(wàn)總貨值。2、從所剩內(nèi)鋪口岸來(lái)看，所剩內(nèi)鋪位置較偏，多存在走廊深處或次通道邊角位置，交通動(dòng)線較為偏僻，口岸位置較差。3、從剩余鋪位的總

3、價(jià)來(lái)看，60萬(wàn)以下商鋪已經(jīng)沒(méi)有鋪源，剩余鋪源中百萬(wàn)以下鋪源12間，百萬(wàn)以上鋪源15間。4、從剩余4間門(mén)面產(chǎn)品來(lái)看，其中多為異形門(mén)面，單獨(dú)使用難度較大，展示面和內(nèi)部結(jié)構(gòu)抗性問(wèn)題較多。5、從剩余貨值占比來(lái)看，門(mén)面剩余貨值總價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致客群稀缺，短時(shí)間銷(xiāo)售去化難度較大。貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：尾鋪清盤(pán)跑量的核心在于“深挖客源、盤(pán)活價(jià)格”！明漲暗惠、歸位細(xì)分、制造稀缺、深挖客源明漲：緊抓市場(chǎng)買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，適時(shí)漲價(jià)，觸動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)，調(diào)動(dòng)客戶(hù)積極性暗惠：將漲價(jià)空間轉(zhuǎn)化為促銷(xiāo)優(yōu)惠，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)成交。營(yíng)造地段價(jià)值的稀缺性，傳遞產(chǎn)品存量迅速遞減和熱銷(xiāo)信息，觸動(dòng)客群。將剩余產(chǎn)品全面梳理，根據(jù)產(chǎn)品特征將客戶(hù)進(jìn)行歸

4、位處理，細(xì)分客戶(hù)圈層。深挖成交客戶(hù)，做好老帶新工作，再次通過(guò)老帶新調(diào)動(dòng)老業(yè)主積極性，促動(dòng)成交。貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)策略核心推廣策略促銷(xiāo)策略貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之推廣策略：根據(jù)目前項(xiàng)目熱銷(xiāo)情況和市場(chǎng)認(rèn)知度，在市場(chǎng)塑造并傳遞項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息，營(yíng)造項(xiàng)目稀缺價(jià)值和錯(cuò)過(guò)不再的稀缺機(jī)會(huì)！咸陽(yáng)核心，鋪王之王咸陽(yáng)核心，鋪王之王連續(xù)三月熱銷(xiāo)連續(xù)三月熱銷(xiāo)3.23.2億億珍藏席位，最后發(fā)售，廣場(chǎng)門(mén)面僅余珍藏席位，最后發(fā)售，廣場(chǎng)門(mén)面僅余5 5席！席！給孩子，在市中心占一間鋪吧！2012歲末最后機(jī)會(huì)，人民廣場(chǎng)中心鋪王最后25席！貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之價(jià)格策略：根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)型和鋪源位置將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)

5、整，促進(jìn)項(xiàng)目快速去化。房間號(hào)銷(xiāo)售面積單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 一次性 返租后單價(jià) 返租后總價(jià) 355.95 18760.44 1,049,611 17259.61 965,642 14670.67 820,796 820,796 457.32 20090.14 1,151,589 18482.93 1,059,462 15710.49 900,543 900,543 558.63 19695.11 1,154,634 18119.50 1,062,263 15401.58 902,924 902,924 13948.53 19595.48 951,049 18027.84 874,965 15323.

6、67 743,720 743,720 21833.79 32325.56 1,092,345 29739.51 1,004,958 25278.59 854,214 854,214 22335.56 22444.40 798,116 20648.85 734,267 17551.52 624,127 624,127 22459.83 20721.93 1,239,725 19064.17 1,140,547 16204.55 969,465 969,465 22637.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 2

7、2937.07 21968.75 814,379 20211.25 749,229 17179.56 636,845 636,845 23335.49 33624.57 1,193,369 30934.60 1,097,900 26294.41 933,215 933,215 26041.14 21808.71 897,152 20064.02 825,379 17054.41 701,573 701,573 43080.92 13611.38 1,101,417 12522.47 1,013,303 10644.10 861,308 861,308 目前鋪價(jià)總額小于100萬(wàn)的鋪?zhàn)觾H12間，貨

8、值總額為985.6萬(wàn)，建議將此類(lèi)貨值表價(jià)上調(diào)5%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷(xiāo)售！貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之價(jià)格策略：戶(hù)型房間號(hào)銷(xiāo)售面積單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 一次性 返租后單價(jià) 返租后總價(jià) 次通道商鋪6135.19 17535.41 2,370,526 16132.58 2,180,884 13712.69 1,853,751 1,853,751 次通道商鋪7109.75 18497.56 2,030,126 17017.76 1,867,716 14465.09 1,587,558 1,587,558 主通道商鋪6063.59 26283.56 1,671,246 24180.88 1,537,546

9、20553.75 1,306,914 1,306,914 主通道商鋪6168.65 26248.79 1,801,927 24148.88 1,657,773 20526.55 1,409,107 1,409,107 主通道商鋪6271.45 26231.66 1,874,131 24133.13 1,724,201 20513.16 1,465,571 1,465,571 主通道商鋪6485.59 24870.94 2,128,627 22881.27 1,958,337 19449.08 1,664,586 1,664,586 主通道商鋪9593.77 22580.12 2,117,410

10、 20773.71 1,948,018 17657.66 1,655,815 1,655,815 主通道商鋪10054.37 25216.14 1,370,981 23198.85 1,261,303 19719.02 1,072,107 1,072,107 主通道商鋪10156.81 25192.46 1,431,088 23177.06 1,316,601 19700.50 1,119,111 1,119,111 主通道商鋪10258.04 25181.24 1,461,567 23166.74 1,344,641 19691.73 1,142,945 1,142,945 主通道商鋪130

11、55.09 24444.91 1,346,670 22489.31 1,238,936 19115.92 1,053,096 1,053,096 主通道商鋪214115.84 27187.16 3,149,456 25012.19 2,897,499 21260.36 2,462,874 2,462,874 主通道商鋪21565.10 30760.18 2,002,349 28299.36 1,842,161 24054.46 1,565,837 1,565,837 主通道商鋪24046.66 32882.49 1,534,412 30251.89 1,411,659 25714.11 1,1

12、99,910 1,199,910 次通道商鋪24678.58 21520.60 1,691,192 19798.95 1,555,896 16829.11 1,322,512 1,322,512 目前鋪價(jià)總額大于100萬(wàn)的鋪?zhàn)佑?5間，貨值總額為2188萬(wàn)，建議將此類(lèi)貨值表價(jià)上調(diào)3%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷(xiāo)售！貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之價(jià)格策略：原價(jià)一次性（0.92）返租后0.85戶(hù)型房間號(hào)銷(xiāo)售面積單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 一次性 返租后單價(jià) 返租后總價(jià) 臨內(nèi)環(huán)商鋪94254.80 37710.11 9,608,694 34693.30 8,839,998 29489.30 7,513,998 臨內(nèi)環(huán)商

13、鋪331280.31 43334.55 12,146,973 39867.79 11,175,216 33887.62 9,498,933 臨內(nèi)環(huán)商鋪34783.10 40321.10 3,350,619 37095.41 3,082,569 31531.10 2,620,184 臨內(nèi)環(huán)商鋪344154.23 51712.54 2,804,371 47575.53248002140439.22193018.00 目前門(mén)面僅余4席，貨值總額為2182.6萬(wàn)，建議將此類(lèi)貨值表價(jià)上調(diào)2%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷(xiāo)售！貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之促銷(xiāo)策略：策略一：雙節(jié)、歲末一口價(jià)特惠專(zhuān)場(chǎng) 時(shí)間：2102年元

14、月56日 2012歲末，自此人民廣場(chǎng)再無(wú)商鋪！ 感恩特惠，一口價(jià)房源最后20席！策略二：年末答謝，老帶新最后優(yōu)惠周 時(shí)間：2103年元月720日 老帶新政策： 1、凡在活動(dòng)之日起，老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，老業(yè)主可獲贈(zèng)凡在活動(dòng)之日起，老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，老業(yè)主可獲贈(zèng) 價(jià)值價(jià)值1 1萬(wàn)元?dú)q末家電禮包。新業(yè)主享受萬(wàn)元?dú)q末家電禮包。新業(yè)主享受1%1%額外優(yōu)惠。額外優(yōu)惠。 2 2、凡老業(yè)主增加投資，均可額外獲贈(zèng)、凡老業(yè)主增加投資，均可額外獲贈(zèng)1.5%1.5%額外總價(jià)優(yōu)惠。額外總價(jià)優(yōu)惠。商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)

15、上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！貳/尾鋪清貨銷(xiāo)售：時(shí)間管理與銷(xiāo)售目標(biāo)分解：1月2月3月4月5月6月產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額1500萬(wàn)萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額500萬(wàn)萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量

16、）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額1000萬(wàn)萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額忽略不計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額忽略不計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額清盤(pán)2013年商業(yè)清盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)叁/住宅新品銷(xiāo)售叁/住宅新品銷(xiāo)售【 1、項(xiàng)目概況】住宅概況：項(xiàng)目用地位于咸陽(yáng)市中心，人民路中段，東臨樂(lè)育北路，市良友集團(tuán)公司；北臨505集團(tuán)及其中學(xué)，南臨人民廣場(chǎng)，西臨中宏時(shí)代廣場(chǎng)三期。整體居于咸陽(yáng)市中心黃金成熟地段。 項(xiàng)目住宅規(guī)劃由2棟對(duì)稱(chēng)點(diǎn)式樓組成，小區(qū)內(nèi)部實(shí)行人車(chē)分流。 項(xiàng)目住宅規(guī)劃總建筑面積39093，其中地下面積10052，地上建筑面積29041。規(guī)劃總戶(hù)數(shù) 363，戶(hù)型分別為47一室105三室。 項(xiàng)目規(guī)劃

17、地下車(chē)庫(kù)面積約8000多，可停車(chē)196輛。地面可停車(chē)41輛左右。項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目效果圖叁/住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目概況介紹項(xiàng)目概況介紹叁/住宅新品銷(xiāo)售：三梯六戶(hù)兩梯五戶(hù)項(xiàng)目產(chǎn)品配比情況：1、項(xiàng)目主要產(chǎn)品以投資類(lèi)產(chǎn)品為主，兼顧部分剛需，第一梯隊(duì)主力戶(hù)型在4777之間一室、兩室為主，第二梯隊(duì)?wèi)粜?7105兩室；同時(shí)兼顧99-105小三室。叁/住宅新品銷(xiāo)售：1、項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1、：項(xiàng)目地處咸陽(yáng)市中心位置，南側(cè)緊鄰人民廣場(chǎng)及中心主干道人民路。周邊人流、車(chē)流繁忙，商業(yè)、生活均氣息濃厚；2、：項(xiàng)目所處中心地段所來(lái)的項(xiàng)目周邊配套優(yōu)勢(shì)明顯，項(xiàng)目周邊各類(lèi)教育、醫(yī)療、購(gòu)物、餐飲等配套豐富，如世紀(jì)金花

18、、中心醫(yī)院、渭城中學(xué)（咸陽(yáng)市重點(diǎn)中學(xué)）等城市優(yōu)質(zhì)頂級(jí)資源全部囊括其中。另外項(xiàng)目自身規(guī)劃有咸陽(yáng)核心商圈的頂級(jí)商業(yè)配套，未來(lái)會(huì)成為咸陽(yáng)城市最為活躍的頂級(jí)商圈。3、：目前咸陽(yáng)城市發(fā)展迅速，周邊及郊縣部分客戶(hù)紛紛涌入咸陽(yáng)市區(qū)投資置業(yè)，作為絕對(duì)市中心黃金板塊的本案，必將受到客戶(hù)的青睞。4、：項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)高，在同區(qū)域類(lèi)型產(chǎn)品比較中項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)值具有較強(qiáng)的示范意義。叁/住宅新品銷(xiāo)售： 項(xiàng)目劣勢(shì)：1、規(guī)模較小：項(xiàng)目住宅規(guī)劃用地僅12余畝，共2棟高層，規(guī)模較小，從而致使本項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)部用于景觀、綠化等方面的面積有限，無(wú)法擁有大社區(qū)所體現(xiàn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；2、居住環(huán)境：項(xiàng)目所處的市中心位置，周邊車(chē)流、人流交織，加之項(xiàng)目自身

19、有大面積商業(yè)配置，從而帶來(lái)噪音、空氣污染較為嚴(yán)重，住宅居住舒適度較差。3、工程進(jìn)度：項(xiàng)目住宅工程進(jìn)度緩慢，兩年停工，市場(chǎng)口碑較差。1、項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析叁/住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目機(jī)會(huì)：1、西咸一體核心商圈之一：西安（咸陽(yáng)）國(guó)際化大都市，是中央從國(guó)家發(fā)展的總體戰(zhàn)略布局出發(fā)，著眼區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、深入推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)作出的重大戰(zhàn)略決策。項(xiàng)目地處西安（咸陽(yáng)）國(guó)際化大都市中心位置之一咸陽(yáng)市中心。必將成為西咸投資客爭(zhēng)先投資的熱盤(pán)；2、戶(hù)型優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目戶(hù)型以47-80的中小戶(hù)型為主，總價(jià)合理，也是目前咸陽(yáng)市最為暢銷(xiāo)的戶(hù)型面積區(qū)間；3、品牌推廣：項(xiàng)目2010年亮相以來(lái)經(jīng)過(guò)幾輪持續(xù)熱銷(xiāo)，在咸陽(yáng)中高收入投資客群體中已

20、經(jīng)廣泛得到認(rèn)可（預(yù)計(jì)項(xiàng)目1200多名業(yè)主中將有相當(dāng)多數(shù)量購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目住宅）。4、配套形象配套形象：項(xiàng)目一期商場(chǎng)早已交房，各大商業(yè)裝修正在火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì)4-5月份開(kāi)業(yè)對(duì)項(xiàng)目有較大提升作用。1、項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析叁/住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目威脅：1、競(jìng)品威脅:同期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中大盤(pán)的威脅；2、取暖方式的硬傷威脅:北方城市冬季氣候寒冷，項(xiàng)目供暖方式將會(huì)成為客戶(hù)主要抗性因素之一；3、政策威脅: 不可預(yù)計(jì)的房地產(chǎn)宏觀調(diào)政策帶來(lái)的不利影響。1、項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析叁/住宅新品銷(xiāo)售：SW1、項(xiàng)目處于咸陽(yáng)市最核心位置，建筑風(fēng)格突出，地段優(yōu)越，生活、教育配套良好。2、周邊樓盤(pán)工程緩慢，本項(xiàng)目部分住宅即將封頂，是

21、周邊樓盤(pán)中工程進(jìn)度最快的樓盤(pán)。在整體市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)心態(tài)趨向理性和謹(jǐn)慎的環(huán)境中極具優(yōu)勢(shì)。OT1、項(xiàng)目住宅規(guī)劃用地僅12余畝，共2棟高層，規(guī)模較小，從而致使本項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)部用于景觀、綠化等方面的面積有限，無(wú)法擁有大社區(qū)所體現(xiàn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；2、項(xiàng)目所處的市中心位置，周邊車(chē)流、人流交織，加之項(xiàng)目自身有大面積商業(yè)配置，從而帶來(lái)噪音、空氣污染較為嚴(yán)重，住宅居住舒適度較差。3、住宅工程停滯兩年，市場(chǎng)口碑欠佳。1、周邊中高端樓盤(pán)林立，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大。2、房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮；3、銀行房貸政策仍未顯曙光。4、限購(gòu)令、房產(chǎn)稅的實(shí)施對(duì)房地產(chǎn)是個(gè)極大的壓力。1、項(xiàng)目地處西安（咸陽(yáng)）國(guó)際化大都市中心位置之咸陽(yáng)市中心。必將成為西咸

22、投資客爭(zhēng)先投資的熱盤(pán)；2、項(xiàng)目戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，總價(jià)合理，也是目前咸陽(yáng)市最為暢銷(xiāo)的戶(hù)型面積區(qū)間；3、項(xiàng)目2010年亮相以來(lái)經(jīng)過(guò)幾輪持續(xù)熱銷(xiāo)，在咸陽(yáng)中高收入投資客群體中已經(jīng)廣泛得到認(rèn)可。4、項(xiàng)目一期商場(chǎng)早已交房，各大商業(yè)裝修正在火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì)4-5月份開(kāi)業(yè)。叁/住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目項(xiàng)目SWOTSWOT模型解析模型解析叁/住宅新品銷(xiāo)售【 2、我們所處的市場(chǎng)情況】區(qū)域在售項(xiàng)目分布一覽圖本案世茂中心本案世茂中心財(cái)富中心大秦御港城外灘一號(hào)華城國(guó)際中宏麗舍湖境尚都麗彩潮流港、珠泉新城中央領(lǐng)域鳳凰城鳳凰世家城市花園國(guó)潤(rùn)翠湖卡農(nóng)國(guó)際叁/住宅新品銷(xiāo)售： 七廠十字東南角項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)

23、售房源現(xiàn)售房源該項(xiàng)目沿街有7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，地下停車(chē)位800個(gè)左右 內(nèi)部配套內(nèi)部配套咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中心咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中心位于咸陽(yáng)主城區(qū)人民中路十字，本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，以9棟29層-30層的的樓體組成，旨在打造一個(gè)30萬(wàn)超規(guī)模城市綜合體的方案，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、酒店、居住于一體的一站式商業(yè)。 項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，總房源1100套，在售房源在售房源50余套余套，未推房未推房源源300套以上。套以上?？偨ㄖ娣e：35萬(wàn)面積區(qū)間：43-160平米容積率：7.5 綠化率：35%樓盤(pán)特色：七廠十字，7萬(wàn)平米商業(yè)配套，華潤(rùn)萬(wàn)家對(duì)面工程進(jìn)度：在售住宅已建至18層，商業(yè)裙樓在澆筑框架交房時(shí)間：2013年6月

24、我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)富中心叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)戶(hù)型型配配比比戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）現(xiàn)有套數(shù)套數(shù)比暢滯銷(xiāo)原因一居一居43-531%滯銷(xiāo)受限購(gòu)政策影響，投資客群較少，戶(hù)型偏小，項(xiàng)目區(qū)域較偏僻，不適合投資。二居二居71-9471-942020% %暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)面積與總價(jià)適合剛性客群面積與總價(jià)適合剛性客群三居三居132-160132-1602020% %滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)132132、160160面積面積滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)，總價(jià)偏高，客戶(hù)總價(jià)偏高，客戶(hù)難接受難接受配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套 教育配套 2所幼兒園、2所小學(xué) 醫(yī)療配套咸陽(yáng)市中心醫(yī)院暨咸陽(yáng)市第二人民醫(yī)院 公共設(shè)施 華潤(rùn)萬(wàn)家門(mén)前廣場(chǎng)、咸陽(yáng)客運(yùn)站 商業(yè)配套 自有7萬(wàn)平

25、米商業(yè)配套，華潤(rùn)萬(wàn)家正對(duì)面內(nèi)部配套內(nèi)部配套 商業(yè)街（ 7萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè)） 車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)約800個(gè)成成交交價(jià)價(jià)毛坯（部毛坯（部分精裝）分精裝）面價(jià)均面價(jià)均價(jià)：價(jià)：60006000按揭：按揭：3個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn) 一次性：一次性：6個(gè)點(diǎn)，目前推出個(gè)點(diǎn)，目前推出3#樓樓 首首付付101#樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)500元元/平方米。均價(jià)平方米。均價(jià)6500.實(shí)際成交均價(jià)在實(shí)際成交均價(jià)在6300客客群群區(qū)域區(qū)域多為投資性客群，咸陽(yáng)市區(qū)為主，郊縣客戶(hù)占較多比重。 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析財(cái)富中心財(cái)富中心叁/住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目目前推出2棟樓，共有4個(gè)戶(hù)型，在售戶(hù)型區(qū)間43-132兩室及三室，市場(chǎng)銷(xiāo)售偏好43

26、-74戶(hù)型，后期大戶(hù)型銷(xiāo)售難度大。1 1室室 43-5343-532 2室室 7474財(cái)富中心財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁/住宅新品銷(xiāo)售：2 2室室 94944 4室室 140140財(cái)富中心財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁/住宅新品銷(xiāo)售：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外灘一號(hào) 秦皇南路一號(hào)橋北口東側(cè)項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源地下熱源供暖，會(huì)所、活動(dòng)中心 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地約67畝，規(guī)劃總建筑面積約18.6萬(wàn)平米，目前推出一號(hào)樓和三號(hào)樓，容積率為2.24，綠化率為75%。項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，總戶(hù)數(shù)：1017，目前推出目前推出1號(hào)樓、三號(hào)樓，號(hào)樓、三號(hào)樓，共共225套。

27、套?？偨ㄖ娣e：18萬(wàn)面積區(qū)間：91-210平米容積率：2.24 綠化率：75%樓盤(pán)特色：純水景住宅區(qū)工程進(jìn)度：主體已封頂交房時(shí)間：2013年12月30日叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)戶(hù)型型配配比比戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）在售套數(shù)（約225套）套數(shù)比暢滯銷(xiāo)原因二居二居9191未統(tǒng)計(jì)未統(tǒng)計(jì)未統(tǒng)計(jì)未統(tǒng)計(jì)暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)目前只剩下目前只剩下4 4套，戶(hù)型好，總價(jià)能接套，戶(hù)型好，總價(jià)能接受受三居三居143、162未統(tǒng)計(jì)未統(tǒng)計(jì)暢銷(xiāo)143的三室還有人問(wèn)津，162以上戶(hù)型因?yàn)榭們r(jià)高滯銷(xiāo)四居四居176、210未統(tǒng)計(jì)未統(tǒng)計(jì)暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)，總價(jià)高配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套周邊配套不完善內(nèi)部配套內(nèi)部配套坡地園林綠化、130米超大樓間距、

28、會(huì)所、餐廳、活動(dòng)中心等車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)1242個(gè)成成交交價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯均價(jià)在：均價(jià)在：70007000優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性?xún)?yōu)惠優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性?xún)?yōu)惠2.52.5個(gè)點(diǎn)，按揭個(gè)點(diǎn)，按揭1 1個(gè)點(diǎn)（需申請(qǐng)）個(gè)點(diǎn)（需申請(qǐng)）客客群群區(qū)域區(qū)域區(qū)域上以咸陽(yáng)本市區(qū)占比75%為主力，其他客戶(hù)以周邊縣城彬縣、禮泉為鋪。外灘一號(hào)外灘一號(hào)叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析在售戶(hù)型區(qū)間在售戶(hù)型區(qū)間91-21091-210外灘一號(hào)外灘一號(hào)叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除

29、借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！外灘一號(hào)外灘一號(hào)在售戶(hù)型區(qū)間在售戶(hù)型區(qū)間91-21091-210叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-華城國(guó)際樂(lè)育南路中段鐘樓廣場(chǎng)北側(cè)項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源

30、現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：華城國(guó)際廣場(chǎng)位于咸陽(yáng)市人民路與樂(lè)育南路交匯處，建筑面積25萬(wàn)平方米，總住戶(hù)可達(dá)3000戶(hù)，其中普通住戶(hù)房源2000戶(hù)。配有情調(diào)酒吧、咖啡廳、西餅屋、等24小時(shí)活力中心。項(xiàng)目所屬渭城區(qū)，總房源3000余戶(hù)，在在2、3號(hào)樓，在售剩余號(hào)樓，在售剩余房源房源20余套。余套。沿街商業(yè)約1萬(wàn)總建筑面積：19萬(wàn)面積區(qū)間：50-138平米容積率：7.6 綠化率：35%樓盤(pán)特色：廣場(chǎng)邊、24小時(shí)活力中心工程進(jìn)度：二期已交房，三期剛出地平。交房時(shí)間：二期2012年7月，三期：2014年5月叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)戶(hù)型型配配比比戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）現(xiàn)有套數(shù)套數(shù)比暢滯銷(xiāo)原因二居二居62

31、-9862-98未統(tǒng)計(jì)未統(tǒng)計(jì)暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)剛性客群需求剛性客群需求三居三居123-138123-138未統(tǒng)計(jì)未統(tǒng)計(jì)暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)改善性需求為主力改善性需求為主力配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配周邊配套套學(xué)校：風(fēng)輪小學(xué)、風(fēng)輪中學(xué)、咸陽(yáng)市渭城中學(xué) 商場(chǎng)：開(kāi)元百貨、金元商場(chǎng)、國(guó)美電器、世紀(jì)金花、人人樂(lè) 銀行：建行、工行、農(nóng)行、信合；醫(yī)院：咸陽(yáng)市中心醫(yī)院、風(fēng)輪醫(yī)院 內(nèi)部配內(nèi)部配套套24小時(shí)活力中心車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)400個(gè)成成交交價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯均價(jià)均價(jià)55005500按揭：按揭：2個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn) 一次性：一次性：8個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn)客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽(yáng)市以及周邊縣區(qū)（禮泉、彬縣居多）及附近中醫(yī)學(xué)院老師華城國(guó)際華城國(guó)際叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)

32、品配比及價(jià)格分析在售戶(hù)型區(qū)間在售戶(hù)型區(qū)間62-13862-1382-1-1 622-1-1 622-2-1 962-2-1 962-2-1 982-2-1 98華城國(guó)際華城國(guó)際叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析在售戶(hù)型區(qū)間在售戶(hù)型區(qū)間62-13862-1383-2-2 1363-2-2 1363-2-1 1233-2-1 123華城國(guó)際華城國(guó)際叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析濱河西路與秦皇南路十字交匯處項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：大秦御港城總占地53畝，總建筑面積25萬(wàn)平米，整合了精品住宅、主題商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字間、公寓、星級(jí)酒店五

33、大業(yè)態(tài)。項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期規(guī)劃5棟精品住宅、一棟33層城市地標(biāo)以及甲級(jí)寫(xiě)字間，85-290兩室以及復(fù)式住宅 。項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，在售在售1、2、3、4、5棟，剩余房源棟，剩余房源500多套。多套。主題商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字間、公寓、星級(jí)酒店總建筑面積：25萬(wàn)面積區(qū)間：85-290平米容積率：6.41 綠化率：51%樓盤(pán)特色：主題商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字間、公寓、星級(jí)酒店。交房時(shí)間：2013年10月31日交房我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 大秦御港城叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)戶(hù)型型配配比比戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）剩余套數(shù)（500戶(hù)左右）套數(shù)比暢滯銷(xiāo)原因一居一居76-95約100套暢銷(xiāo)酒店式公寓，投資產(chǎn)品，客群較多二居二居85-10085-

34、100暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)符合剛需客戶(hù)符合剛需客戶(hù)三居三居110-143暢銷(xiāo)符合剛需及改善客戶(hù)復(fù)式復(fù)式290滯銷(xiāo)總價(jià)高，市場(chǎng)認(rèn)可度低配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套醫(yī)院：二一五醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院學(xué)校：實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、天王中學(xué)、育才小學(xué)購(gòu)物：世紀(jì)金花、華潤(rùn)萬(wàn)家銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。周邊公交線路有：15路、21路、22路、59路、29路內(nèi)部配套內(nèi)部配套主題商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字間、公寓、星級(jí)酒店車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)300多價(jià)價(jià)格格區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯面價(jià)：均價(jià)面價(jià)：均價(jià)60006000優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性最多優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性最多1010個(gè)點(diǎn)、按揭最多個(gè)點(diǎn)、按揭最多2 2個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn)客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽(yáng)市以及周邊郊縣

35、大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷(xiāo)售：兩室在售戶(hù)型區(qū)間兩室在售戶(hù)型區(qū)間85-10085-1002-2-1 852-2-1 852-2-1 982-2-1 98大秦御港城大秦御港城2-2-1 1002-2-1 100叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析三室在售戶(hù)型區(qū)間三室在售戶(hù)型區(qū)間122-142122-1423-2-2 1223-2-2 1223-2-2 1303-2-2 130大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析3-2-2 1353-2-2 1353-2-2 1423-2-2 142三室在售戶(hù)型區(qū)間三室在售戶(hù)型區(qū)間122-142122-142大秦御港城大秦御港城叁/住

36、宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析四室戶(hù)型（復(fù)式）四室戶(hù)型（復(fù)式）4-3-4 2904-3-4 290大秦御港城大秦御港城叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析項(xiàng)目概況： 項(xiàng)目位于咸陽(yáng)市人民路北門(mén)口十字西南角，由咸陽(yáng)雙保房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目總建筑面積約60000余平方，共26層，地下一層為大型停車(chē)場(chǎng)，有100多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位，是目前咸陽(yáng)市中心檔次最高，規(guī)模最大的停車(chē)場(chǎng)。地上1-3層為大型的商業(yè)區(qū)， 已在省內(nèi)外招商，4-16層為高檔公寓。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雙保鳳凰城人民東路與新興路十字西南角項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項(xiàng)目所屬渭城區(qū)，約1萬(wàn)方住宅底商總

37、建筑面積：6萬(wàn)面積區(qū)間：89-135平米容積率：5.6 綠化率：40%樓盤(pán)特色：自有商業(yè)、高級(jí)公寓交房時(shí)間：2013年5月1日交房叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)戶(hù)型型配配比比戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）剩余套數(shù)套數(shù)比暢滯銷(xiāo)原因二居二居暢銷(xiāo)售罄三居三居1171172020套左右套左右滯銷(xiāo)滯銷(xiāo)尾貨尾貨配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套醫(yī)院：市二醫(yī)院學(xué)校：渭城中學(xué)購(gòu)物：華潤(rùn)萬(wàn)家、開(kāi)元銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行。周邊公交線路有：11路、14路、26路、59路、游7、1路等內(nèi)部配套內(nèi)部配套項(xiàng)目1-3層自有商業(yè)，4-16層為高檔公寓車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)100標(biāo)準(zhǔn)車(chē)位成成交交價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯面價(jià)：均價(jià)面價(jià)：均價(jià)550055

38、00交交5 5萬(wàn)抵萬(wàn)抵6 6萬(wàn)，交萬(wàn)，交1010萬(wàn)抵萬(wàn)抵1212萬(wàn)萬(wàn)客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽(yáng)市以及周邊郊縣雙保雙保鳳凰城鳳凰城叁/住宅新品銷(xiāo)售：住宅屬于尾盤(pán)銷(xiāo)售，未再做大規(guī)模推廣，商鋪排卡了，兩年有余但未銷(xiāo)售住宅屬于尾盤(pán)銷(xiāo)售，未再做大規(guī)模推廣，商鋪排卡了，兩年有余但未銷(xiāo)售雙保鳳凰城雙保鳳凰城叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析濱河西路與樂(lè)育南路交匯處項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：大秦御港城總占地53畝，總建筑面積25萬(wàn)平米，整合了精品住宅、主題商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字間、公寓、星級(jí)酒店五大業(yè)態(tài)。項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期規(guī)劃5棟精品住宅、一棟33層城市地標(biāo)以

39、及甲級(jí)寫(xiě)字間，85-290兩室以及復(fù)式住宅 。項(xiàng)目所屬渭城區(qū)，底商、公園河景房總建筑面積：20萬(wàn)面積區(qū)間：102-227平米容積率： 綠化率：%樓盤(pán)特色：主題商業(yè)、濱湖河景大宅交房時(shí)間：2014年12月30日交房我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 湖境尚都叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)戶(hù)型型配配比比戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）剩余套數(shù)（300戶(hù)左右）套數(shù)比暢滯銷(xiāo)原因兩居兩居131100套左右滯銷(xiāo)三居三居102-150100套左右滯銷(xiāo)符合剛需及改善客戶(hù)四居四居22250套左右滯銷(xiāo)符合剛需及改善客戶(hù)復(fù)式復(fù)式22720套滯銷(xiāo)配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套醫(yī)院：腫瘤醫(yī)院學(xué)校：購(gòu)物：嘉惠銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。周邊公交

40、線路有：19路、11路內(nèi)部配套內(nèi)部配套主題商業(yè)車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)300多成成交交價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯面價(jià)：均價(jià)面價(jià)：均價(jià)68006800客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽(yáng)市以及周邊郊縣湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用

41、于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！湖境尚都湖境尚都叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析人民東路與新興路十字東北角（鳳凰廣場(chǎng)東北角）項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套內(nèi)部配套聯(lián)誠(chéng)鳳凰世家聯(lián)誠(chéng)鳳凰世家 占地面積近百畝，總建筑面積約占地面積近百畝，總建筑面積約36萬(wàn)平方米，集商業(yè)金街、大型超市、購(gòu)物廣場(chǎng)、住宅樓、酒店式公寓為萬(wàn)平

42、方米，集商業(yè)金街、大型超市、購(gòu)物廣場(chǎng)、住宅樓、酒店式公寓為一體的城市綜合性住宅小區(qū)。小區(qū)由一體的城市綜合性住宅小區(qū)。小區(qū)由13棟高層組成，分為兩期開(kāi)發(fā)，一期是東邊的棟高層組成，分為兩期開(kāi)發(fā)，一期是東邊的5棟樓，二期是西邊的棟樓，二期是西邊的8棟樓，樓層從棟樓，樓層從29層層-33層不等，四周設(shè)計(jì)了長(zhǎng)達(dá)層不等，四周設(shè)計(jì)了長(zhǎng)達(dá)1200米商業(yè)金街，全部入住后將達(dá)到米商業(yè)金街，全部入住后將達(dá)到3000戶(hù)戶(hù) 。項(xiàng)目所屬渭城區(qū)1.2公里市中心最長(zhǎng)社區(qū)商街、2萬(wàn)平方公里都市心泛會(huì)所商圈 總建筑面積：36萬(wàn)面積區(qū)間：70-120平米容積率：4.0 綠化率：38%樓盤(pán)特色： 1.2公里市中心最長(zhǎng)社區(qū)商街、2萬(wàn)平

43、方公里都市心泛會(huì)所商圈交房時(shí)間：2013年10月31日交房我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 聯(lián)誠(chéng)鳳凰世家叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）剩余套數(shù)（500戶(hù)左右）比例暢滯銷(xiāo)原因一居一居45-4845-48100100左右左右暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)投資型投資型戶(hù)戶(hù)型型配配比比二居二居70-10370-103200200左右左右暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)符合剛需客戶(hù)符合剛需客戶(hù)三居三居120200左右滯銷(xiāo)符合剛需及改善客戶(hù)配配套套設(shè)設(shè)施施周邊配套周邊配套醫(yī)院：市二院 學(xué)校：渭城中學(xué) 購(gòu)物：華潤(rùn)萬(wàn)家銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。周邊公交線路有：14路、1路、22路、59路、29路、11路、游7內(nèi)部配套內(nèi)部配套1200米商業(yè)街、2萬(wàn)

44、平米會(huì)所車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)2000多成成交交價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)間間毛坯毛坯面價(jià)：均價(jià)面價(jià)：均價(jià)53005300一次性?xún)?yōu)惠一次性?xún)?yōu)惠6 6個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠5 5個(gè)點(diǎn)，個(gè)點(diǎn)，2424層以上折上層以上折上9898折折客客群群區(qū)域區(qū)域咸陽(yáng)市以及周邊郊縣聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析一室在售戶(hù)型區(qū)間一室在售戶(hù)型區(qū)間45-4845-481-1-1 451-1-1 45聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家1-1-1 481-1-1 48叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析二室在售戶(hù)型區(qū)間二室在售戶(hù)型區(qū)間70-10370-1032-2-2 762-2-2 762-2-2 1032-2-2 1

45、03聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家2-2-2 702-2-2 70叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析3-2-2 1203-2-2 120三室在售戶(hù)型區(qū)間三室在售戶(hù)型區(qū)間120120聯(lián)成鳳凰世家聯(lián)成鳳凰世家叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析人民東路與永綏街之間項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域所屬區(qū)域現(xiàn)售房源現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套內(nèi)部配套中央領(lǐng)域位于人民路，與永綏街之間，總占地面積中央領(lǐng)域位于人民路，與永綏街之間，總占地面積61.5畝，規(guī)劃總建筑面積約為畝，規(guī)劃總建筑面積約為19.60萬(wàn)平米，集住宅、萬(wàn)平米，集住宅、商業(yè)于一身的泛城市綜合體?？倯?hù)數(shù)約商業(yè)于一身的泛城市綜合體?？倯?hù)數(shù)約1200戶(hù)。戶(hù)。

46、 項(xiàng)目項(xiàng)目以住宅為主，包含小高層、高層、花園洋房以項(xiàng)目項(xiàng)目以住宅為主，包含小高層、高層、花園洋房以及商業(yè)等多種物業(yè)類(lèi)型及商業(yè)等多種物業(yè)類(lèi)型 項(xiàng)目所屬渭城區(qū)無(wú)顯著特色總建筑面積：19.6萬(wàn)面積區(qū)間：69-137平米容積率：4.78 綠化率：40%樓盤(pán)特色： 市中心大宅交房時(shí)間：2013年12月我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中央領(lǐng)域叁/住宅新品銷(xiāo)售：戶(hù)型戶(hù)型面積區(qū)間（）剩余套數(shù)（200戶(hù)左右）套數(shù)比暢滯銷(xiāo)原因戶(hù)戶(hù)型型配配比比二居二居69-9669-96200200左右左右暢銷(xiāo)暢銷(xiāo)符合剛需客戶(hù)符合剛需客戶(hù)三居三居120-137200左右滯銷(xiāo)總價(jià)高一居一居4060共80套暢銷(xiāo)精裝，符合周邊投資客戶(hù)需求配配套套設(shè)設(shè)施

47、施周邊配套周邊配套醫(yī)院：第二人民醫(yī)院、風(fēng)輪醫(yī)院、二十所（局）醫(yī)院、二紡醫(yī)院、陜中附院學(xué)校：渭城中學(xué)、天王幼兒園、機(jī)關(guān)幼兒園、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、西關(guān)小學(xué) 購(gòu)物：開(kāi)元 銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。周邊公交線路有：1路、7路、11路、13路、19路、14路、18路、23路、24路、59路 內(nèi)部配套內(nèi)部配套小高層、高層、花園洋房以及商業(yè)等多種物業(yè)類(lèi)型 車(chē)位數(shù)車(chē)位數(shù)200多成成交交價(jià)價(jià)區(qū)區(qū)間間價(jià)格價(jià)格兩居兩居、三居面、三居面均價(jià)均價(jià)：58005800，精裝公寓均價(jià)：精裝公寓均價(jià)：67006700，裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝修標(biāo)準(zhǔn)10001000元，一次性?xún)?yōu)惠元，一次性?xún)?yōu)惠6%6%，按，按揭優(yōu)惠揭優(yōu)惠4%4%客

48、客群群區(qū)域區(qū)域主要是周邊地緣客戶(hù)中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析二室在售戶(hù)型區(qū)間二室在售戶(hù)型區(qū)間69-9569-952-2-1 952-2-1 952-2-1 892-2-1 89中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域2-2-1 692-2-1 69叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析三室在售戶(hù)型區(qū)間三室在售戶(hù)型區(qū)間120-137120-1373-2-2 1353-2-2 1353-2-2 1463-2-2 1463-2-2 1343-2-2 134中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域叁/住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析產(chǎn)品配比分析產(chǎn)品配比分析項(xiàng)目項(xiàng)目在售面積區(qū)間在售面積區(qū)間戶(hù)型配比戶(hù)型配比銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況客

49、群基本狀況客群基本狀況財(cái)富中心一室43-5315%暢銷(xiāo)多為投資性客群，以咸陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)為主，郊縣客戶(hù)占到三分之一比重兩室71-9455%較暢銷(xiāo)三室132-16030%滯銷(xiāo)華城國(guó)際一室50-5810%較暢銷(xiāo)以投資性客群和改善性客群為主，咸陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)為主，郊縣客戶(hù)占到四分之一比重兩室62-9855%暢銷(xiāo)三室123-13835%滯銷(xiāo)中央領(lǐng)域兩室35-8060%走量較慢以投資性客群和改善性客群為主，咸陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)為主，郊縣和外地客戶(hù)比重較小三室120-13740%滯銷(xiāo)鳳凰城三室11725%滯銷(xiāo)以投資性客群和改善性客群為主，咸陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)為主鳳凰世家一室45-4855%滯銷(xiāo)以改善性客群和投資性客群為主，咸陽(yáng)市

50、區(qū)客戶(hù)為主，郊縣也占一定比重兩室70-10335%較為暢銷(xiāo)三室12060%滯銷(xiāo)大秦御港城一室76-9555%較為暢銷(xiāo)以改善性客群和投資性客群為主，咸陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)為主，郊縣也占一定比重兩室85-10035%暢銷(xiāo)三室110-14360%滯銷(xiāo)外灘一號(hào)兩室9115%滯銷(xiāo)以改善性客群和投資性客群為主，咸陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)為主，郊縣彬縣、禮泉客戶(hù)比重也較多三室143-16265%滯銷(xiāo)四室176-21020%滯銷(xiāo)湖境尚都兩室13125%滯銷(xiāo)以改善性客群和投資性客群為主，咸陽(yáng)市區(qū)客戶(hù)為主，郊縣也占一定比重三室102-15075%滯銷(xiāo)四室2225%滯銷(xiāo)競(jìng)品項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀競(jìng)品項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀項(xiàng)目項(xiàng)目工程進(jìn)度工程進(jìn)度交房時(shí)

51、間交房時(shí)間交房標(biāo)準(zhǔn)交房標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠政策優(yōu)惠政策價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間財(cái)富中心主體已竣工2013年6月毛坯按揭：3個(gè)點(diǎn) 一次性：6個(gè)點(diǎn)，目前推出3#樓首付101#樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)500元/平方米均價(jià)6100部分小戶(hù)型精裝精裝多加500華城國(guó)際二期已交房，三期地上地上7層三期：2014年5月毛坯按揭：2個(gè)點(diǎn) 一次性：8個(gè)點(diǎn)均價(jià)5600中央領(lǐng)域二期主體工程接近竣工2013年12月毛坯 一次性：6個(gè)點(diǎn)，按揭2個(gè)點(diǎn)5800鳳凰城正在裝修2013年5月1日交房毛坯交5萬(wàn)抵6萬(wàn)，交10萬(wàn)抵12萬(wàn)5500鳳凰世家一期主體竣工2013年10月毛坯一次性?xún)?yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠5個(gè)點(diǎn)，24層以上折上98折5300大秦御港城

52、主體已竣工2013年10月31日交房毛坯一次性最多10個(gè)點(diǎn)、按揭最多2個(gè)點(diǎn)6000外灘一號(hào)主體封頂2013年12月30日毛坯一次性?xún)?yōu)惠2.5個(gè)點(diǎn)，按揭1個(gè)點(diǎn)7000湖境尚都處理地基2014年12月30日交房毛坯無(wú)詳細(xì)優(yōu)惠說(shuō)明6800叁/住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征定位主題定位主題銷(xiāo)售狀況及原因銷(xiāo)售狀況及原因中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域城市核心湖景人文上宅/中央科技墅宅二批次少量剩余房源掃尾銷(xiāo)售階段，126三室為主力戶(hù)型，80-90兩室，120左右三室消化較快,屬于市場(chǎng)明星產(chǎn)品。先河國(guó)際先河國(guó)際生活回歸中心項(xiàng)目因地段原因，緊鄰火車(chē)站，去化速度慢，目前以90兩室作為特價(jià)房，以3000余元的單

53、價(jià)促銷(xiāo)。咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中心中心五星城市綜合體，新都市主義生活平銷(xiāo)階段，94為市場(chǎng)主力熱銷(xiāo)戶(hù)型。華城國(guó)際廣場(chǎng)華城國(guó)際廣場(chǎng)繁華心、BLOCK潮流街區(qū)蓄水排號(hào)階段，90兩室和120三室為市場(chǎng)熱捧戶(hù)型雙保鳳凰城雙保鳳凰城繁華之上，地王之王平銷(xiāo)階段，90兩室及110小三室為暢銷(xiāo)戶(hù)型項(xiàng)目住宅營(yíng)銷(xiāo)策略解析：項(xiàng)目住宅營(yíng)銷(xiāo)策略解析：競(jìng)品項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及主廣告訴求1、片區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)量充足，產(chǎn)品線參差不齊，既有城改項(xiàng)目，又有正規(guī)品質(zhì)大盤(pán)； 2、從暢、滯銷(xiāo)情況來(lái)看，80-90市平米的兩室，100左右的三室，50-60平米的一室較為暢銷(xiāo)；3、整體市場(chǎng)價(jià)格混亂，價(jià)格從4500-7000之間，價(jià)格分布差異化嚴(yán)重；4、整體

54、周邊貨段價(jià)值在5000-5800之間，超過(guò)6000房源去化速度較為困難；5、部分精裝產(chǎn)品由于精裝成本導(dǎo)致價(jià)格超出6000形成滯銷(xiāo)，且市場(chǎng)對(duì)精裝戶(hù)型接受度較差；6、項(xiàng)目所處區(qū)域因其居住環(huán)境較差，非城市品質(zhì)住宅集中供量區(qū)域，客群的投資化趨勢(shì)較為明顯。7、市場(chǎng)在售項(xiàng)目整體優(yōu)惠點(diǎn)位較大，“高價(jià)高折”現(xiàn)象較為明顯，一次性?xún)?yōu)惠在6-10%，按揭優(yōu)惠基本在2%市場(chǎng)小結(jié)：叁/住宅新品銷(xiāo)售：叁/住宅新品銷(xiāo)售：從供量情況來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)處于高度供量狀態(tài)，同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)同比淘汰表現(xiàn)明顯，對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的把握是短期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)提示營(yíng)銷(xiāo)提示商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行20132013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

55、策劃大全震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明：打假申明：近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明：【官方正版】2013房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全唯一唯一官方網(wǎng)站：，唯一唯一指定淘寶店鋪：http:/，唯一唯一指定客服QQ：1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，跑量的關(guān)鍵在于時(shí)間與價(jià)格的動(dòng)態(tài)管理，發(fā)動(dòng)“奇襲戰(zhàn)”叁/住宅新品銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)提示：營(yíng)銷(xiāo)提示：跑量的關(guān)鍵在于戰(zhàn)機(jī)的把握和選擇！

56、跑量的關(guān)鍵在于戰(zhàn)機(jī)的把握和選擇！外部競(jìng)爭(zhēng)線：外部競(jìng)爭(zhēng)線：內(nèi)部工程線：內(nèi)部工程線： 坑基坑基正負(fù)零正負(fù)零封頂封頂外立面外立面 交房交房元旦元旦春節(jié)春節(jié)兩會(huì)兩會(huì)叁/住宅新品銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)提示：營(yíng)銷(xiāo)提示：半年清盤(pán)，務(wù)必抓好四個(gè)關(guān)鍵集中跑量戰(zhàn)機(jī)1、2月強(qiáng)勢(shì)蓄客月強(qiáng)勢(shì)蓄客3月集中開(kāi)盤(pán)月集中開(kāi)盤(pán)4、5月份集中放量月份集中放量6月底徹底清盤(pán)月底徹底清盤(pán)（根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目工程的預(yù)估，項(xiàng)目銷(xiāo)售速度按照半年清盤(pán)的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，即為項(xiàng)目在未封頂?shù)那闆r下需要實(shí)現(xiàn)清盤(pán)的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照正常樓盤(pán)銷(xiāo)售速度來(lái)看，實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)難度較大?。I(yíng)銷(xiāo)策略：明暗雙線運(yùn)作、即圈即殺、叁/住宅新品銷(xiāo)售：明線：線上媒體全方位配合、戶(hù)

57、外、圍墻、側(cè)踢、站牌廣告實(shí)現(xiàn)全城立體覆蓋暗線：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、短信、報(bào)紙、call客以及項(xiàng)目周邊區(qū)縣派單圈大營(yíng)銷(xiāo)：做好圈層營(yíng)銷(xiāo)和“老帶新”工作，深挖客群和細(xì)分市場(chǎng)，重新定義本地段居住價(jià)值！殺大促銷(xiāo)：通過(guò)促銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)靈活的產(chǎn)品及價(jià)格策略+賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造促進(jìn)成交！營(yíng)銷(xiāo)管理的核心策略?xún)r(jià)格策略定位提升促銷(xiāo)策略時(shí)間策略定位提升：世茂雙子樓咸陽(yáng)中央生活區(qū)城市之心 全能華宅叁/住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目核心價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)提煉定位提升：叁/住宅新品銷(xiāo)售：【大氣+細(xì)致】、【Art Deco +科技】 【世茂地產(chǎn)+世茂物業(yè)】、【首席城市綜合體+和諧人居】個(gè)性：首席城市綜合體：購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)一應(yīng)俱全。家門(mén)口休閑廣場(chǎng)：市中心最大休閑廣

58、場(chǎng)，家門(mén)口的娛樂(lè)文化新天地。咸陽(yáng)首席ART DECO 風(fēng)情建筑：世茂公館汲取Art Deco建筑設(shè)計(jì)精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。共性：1、核心商圈：城市傳統(tǒng)核心商圈，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)一應(yīng)俱全；項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)主題演示項(xiàng)目定位及營(yíng)銷(xiāo)主題演示城市之心首席全能精工華宅咸陽(yáng)首席全能精工華宅 項(xiàng)目定位賣(mài)點(diǎn)支撐品牌主張品牌名關(guān)鍵詞全能人文便捷人文與人性融聚移步市中心人文廣場(chǎng)廣場(chǎng)、公園兩重水景空間與功能融聚宜租宜居配套齊全物業(yè)一流意識(shí)與行動(dòng)融聚 需求的滿(mǎn)足 頻率的高效 節(jié)奏的把控定位提升：叁/住宅新品銷(xiāo)售：1、項(xiàng)目定位城市之心首席全能精工華宅品質(zhì)定位風(fēng)格定位咸陽(yáng)首席Art Deco風(fēng)情建

59、筑定位提升：叁/住宅新品銷(xiāo)售：排序類(lèi)別項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)備注A地段項(xiàng)目位于“八百里秦川”的腹地、陜西省第3大城市、中國(guó)第一帝都咸陽(yáng)的市中心人民廣場(chǎng)上。歷來(lái)都是城市中心、繁華勝地。A配套核心商圈：城市傳統(tǒng)核心商圈，購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)一應(yīng)俱全。家門(mén)口休閑：市中心最大休閑廣場(chǎng)，家門(mén)口的娛樂(lè)文化新天地。咸陽(yáng)首席ART DECO 風(fēng)情建筑：世茂公館汲取Art Deco建筑設(shè)計(jì)精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。A規(guī)劃16萬(wàn)平米城市綜合體、市中心最大休閑娛樂(lè)廣場(chǎng)、近千個(gè)停車(chē)位A品牌世茂地產(chǎn)+世茂物業(yè)+品牌商家定位提升：叁/住宅新品銷(xiāo)售：參照實(shí)例參照實(shí)例 比較因素比較因素中央領(lǐng)域中央領(lǐng)域先河國(guó)際先河國(guó)際咸

60、陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中心心卡農(nóng)國(guó)際卡農(nóng)國(guó)際華城國(guó)際廣場(chǎng)華城國(guó)際廣場(chǎng)本案本案均價(jià)價(jià)格（元均價(jià)價(jià)格（元/）55005200580051006000? ?區(qū)域因素區(qū)域因素地段地段96941009699100周邊配套周邊配套96941009699100交通捷度交通捷度96941009699100居住氛圍居住氛圍979697969899個(gè)別因素個(gè)別因素社區(qū)規(guī)模社區(qū)規(guī)模979897959797小區(qū)綠化小區(qū)綠化979796959696自有配套自有配套969797959799戶(hù)型面積戶(hù)型面積969794949599土地年限土地年限100100100100100100參照選取標(biāo)準(zhǔn)：以項(xiàng)目周邊現(xiàn)有樓盤(pán)為參照對(duì)