中央電大?？茍鰻I銷學(xué)近5年期末考試單選題題庫

1、中央電大?？剖袌鰻I銷學(xué)近5年期末考試單選題題庫說明：試卷號(hào)：2175課程代碼：02325適用專業(yè)及學(xué)歷層次：電子商務(wù)、工商管理、旅游、汽車；?？瓶荚嚕盒慰迹埧?、比例50%;終考（紙考、比例50%2018年1月試題及答案1 .市場營銷觀念的中心是（B）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去2 .一般說來，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（B）。A.產(chǎn)品的市場需求B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用C.替代產(chǎn)品的價(jià)格D.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格3 .我國不少企業(yè)在中秋等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷，主要是基于（D）變數(shù)的市場細(xì)分。A.心理因素B.地理因素C.人口因素D.購買行為因素4

2、,直效營銷的突出特點(diǎn)是（B）。A.由獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)面的方式銷售B.可對(duì)各種直接營銷活動(dòng)的效果進(jìn)行有效的測定C.以日用品為主D.在固定零售店鋪以外的地方銷售5 .在市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（B）。A.撇脂定彳B.滲透定價(jià)C.中間定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)6 .根據(jù)馬斯洛的需要層次論，（C）層次的需要是最高的。A.安全需要B.生理需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.尊重需要7 .以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（B）A.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)8 .產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)C

3、.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源D,采用綠色包裝和綠色標(biāo)志8 .以下哪一個(gè)不是分析經(jīng)銷商的主要內(nèi)容？（C）A.經(jīng)銷商的數(shù)目B.與本企業(yè)的交易占其總經(jīng)營的比重C.環(huán)境污染程度D.經(jīng)銷商的性質(zhì)及本身的主要特點(diǎn)9 .在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生,因而主要應(yīng)采取（A）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價(jià)格折扣D.營業(yè)推廣10 .下列情況下的（C）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。A.單價(jià)低、體積小的日常用品B.處在成熟期的產(chǎn)品C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品11 .企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強(qiáng)烈、迅速的反應(yīng)，以加速商

4、品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買。此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的。（C）A.廣告B人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系12 .消費(fèi)者的購后評(píng)價(jià)主要取決于（C）。A.付款方式B.贈(zèng)品優(yōu)惠C.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況D.他人態(tài)度13 .下列哪類是有效的市場細(xì)分必須具備的條件？（D）。A.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對(duì)較小B.市場要有可進(jìn)人性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性C.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等D.要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛力14 .某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B）類

5、產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品15 .以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（C）A.傳播迅速、及時(shí)B.制作簡單、費(fèi)用較低C.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢D.聽眾廣泛2017年7月試題及答案1 .根據(jù)馬斯洛的需要層次論，（C）層次的需要是最高的。A.安全需要B.生理需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.尊重需要2 .企業(yè)市場營銷管理過程的第一個(gè)步驟是（C）。A.規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略B.實(shí)施與控制市場營銷活動(dòng)C.企業(yè)市場機(jī)會(huì)分析D.制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃3 .（D）是那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。A.挑戰(zhàn)者B.協(xié)作者C.

6、零售商D.競爭者4 .（A）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。A.確認(rèn)需求B.說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量C.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D.接受供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)5 .在市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（B）oA.撇脂定彳B.滲透定價(jià)C.中間定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)6 .下列商品或服務(wù)的購買對(duì)我國城市居民來說，哪一類不屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？（A）A.蔬菜B.境外旅游C.美容D購買小轎車7 .我國不少企業(yè)在中秋等傳統(tǒng)節(jié)日大做促銷，主要是基于（D）變數(shù)的市場細(xì)分。A.心理因素B.地理因素C.人口因素D.購買行為因素8

7、 .某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（A）所做的細(xì)分。A.心理因素B.地理因素C.人口因素D.購買行為因素9 .市場營銷觀念的中心是（B）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去10 .某些(D)競爭者對(duì)市場競爭措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，這種類型的競爭者屬于。A.敏捷型B.不規(guī)律型C.選擇型D.遲鈍型11 .一般說來，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于(B)0A.產(chǎn)品的市場需求B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用C.替代產(chǎn)品的價(jià)格D.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格12 .以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？(B)A.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者

8、的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)B.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)C.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源D,采用綠色包裝和綠色標(biāo)志13 .企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強(qiáng)烈、迅速的反應(yīng)，以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買。此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的？(C)A.廣告B.人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系14 .某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和低檔服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于(A)。A.向下延伸B.向上延伸C.雙向延伸D.縮減策略15 .直效營銷的突出特點(diǎn)是(B)0A.由獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)面的方式銷售B.可對(duì)各種直接營銷活動(dòng)的效果進(jìn)

9、行有效的測定C.以日用品為主D.在固定零售店鋪以外的地方銷售2017年1月試題及答案1.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指(D)。A.買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所B.買賣之間商品交換關(guān)系的總和C.以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D.某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實(shí)和潛在買主的總和2 .以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？（A）A.直接營銷B.感官式營銷C.思考式營銷D.情感式營銷3 .以下哪一個(gè)不應(yīng)是企業(yè)針對(duì)處于成熟階段的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略？（D）A.鞏固老用戶B.開發(fā)二代產(chǎn)品C.加強(qiáng)售后服務(wù)D.立即停止生產(chǎn)4 .對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（C）戰(zhàn)略,A.緊縮B

10、.抽資C.穩(wěn)定發(fā)展D.維持5 .消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（B）oA.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入C.個(gè)人可任意支配的收入D.人均國民收入6 .對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（B）策略。A.等級(jí)包裝B,類似包裝C.分類包裝D.配套包裝7 .當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取（B）定價(jià)方法。A.密封遞價(jià)法B.隨行就市定價(jià)法C.理解價(jià)值定價(jià)法D.邊際成本加成法8 .市場營銷調(diào)研的第一一步是（A）。A.確定問題研究目標(biāo)B.收集信息C.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)D.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃9 .以下關(guān)于包裝的說法哪

11、個(gè)是不對(duì)的？（C）A.包裝對(duì)顧客要有吸引力B.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放C.包裝越精美越好D.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致10 .某珠寶制造商在某地盡搏擇一家珠寶店銷售其生產(chǎn)的珠寶，這種分銷渠道形式屬于（C）A.密集性分銷B.選擇性分銷C.獨(dú)家分銷D.多渠道分銷11 .市場細(xì)分是根據(jù)（A）的差異對(duì)市場進(jìn)行的劃分。A.買方B賣方C.產(chǎn)品D中間商12 .下面不屬于微觀環(huán)境的是（D）。A.供應(yīng)商B.消費(fèi)者C.企業(yè)本身D.法律13 .以下哪類產(chǎn)品不適于用人員銷售的方式促銷？（A）A.單價(jià)低的日用品B.復(fù)雜程度高的產(chǎn)品C.風(fēng)險(xiǎn)程度高的產(chǎn)品D.購買批量大的產(chǎn)品14 .企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)

12、生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（C）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招彳來定價(jià)C.聲望定價(jià)D.安全定價(jià)15 .企業(yè)常利用哪種促銷方式來創(chuàng)造較強(qiáng)烈、迅速的反應(yīng)，以加速商品的推銷或刺激銷售不佳的產(chǎn)品的購買？此方式見效快，但其促銷效果也往往是短暫的？（C）A.廣告B人員推銷C.銷售促進(jìn)D.公共關(guān)系2016年7月試題及答案1 .請(qǐng)選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。（A）A.酒好不怕巷子深B.顧客利益高于一切C.推銷重于生產(chǎn)D.顧客是企業(yè)真正的主人2 .企業(yè)市場營銷管理過程的第一個(gè)步驟是（C）。A.規(guī)劃與執(zhí)行市場營銷策略B.實(shí)施與控制市場營銷活動(dòng)C.企業(yè)市場機(jī)會(huì)分析D.制定戰(zhàn)略性市場營銷規(guī)劃3 .下列關(guān)于

13、市場營銷調(diào)研敘述不正確的是（B）。A.探索性調(diào)研的目的是解決“存在的是什么問題”B.描述性調(diào)研大多作為一個(gè)大型營銷調(diào)研項(xiàng)目的前奏C.描述性調(diào)研的目的是解決“存在的問題是什么情況”D.描述性調(diào)研與探索性調(diào)研相比研究的問題更加具體4 .（D）是那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品相似的或可以互相替代的產(chǎn)品、以同一類顧客為目標(biāo)市場的其他企業(yè)。A.挑戰(zhàn)者B.協(xié)作者C.零售商D.競爭者5 .在市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（B）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.中間定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)6 .以下哪一個(gè)不是分析經(jīng)銷商的主要內(nèi)容？（

14、C）A.經(jīng)銷商的數(shù)目B.與本企業(yè)的交易占其總經(jīng)營的比重C.環(huán)境污染程度D.經(jīng)銷商的性質(zhì)及本身的主要特點(diǎn)7 .消費(fèi)者的購后評(píng)價(jià)主要取決于（C）。A.付款方式B.贈(zèng)品優(yōu)惠C.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況D.他人態(tài)度8 .（A）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。A.確認(rèn)需求B.說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量C.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D.接受供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)9 .以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的？（C）A.包裝對(duì)顧客要有吸引力B.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放C.包裝越精美越好D.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致10 .某些競爭者對(duì)市場競爭措施的反應(yīng)不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩，這種類型的競爭者屬于（D）cA.敏捷型B.不規(guī)律型C.選擇型D.遲鈍

15、型11 .一般說來，產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于（B）0A.產(chǎn)品的市場需求B.產(chǎn)品的成本費(fèi)用C.替代產(chǎn)品的價(jià)格D.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格12 .以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（B）A.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)B.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)C.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源D,采用綠色包裝和綠色標(biāo)志13 .市場營銷觀念的中心是（A）A.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們B.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去14 .整合營銷溝通的目的是(D)0A.整合溝通資源B.提高溝通效率C.整合溝通內(nèi)容D.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系15 .由于

16、電子商務(wù)的影響，很多實(shí)體零售店面臨著(D)oA.環(huán)境引力B.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)C.環(huán)境機(jī)會(huì)D.環(huán)境威脅2016年1月試題及答案1 .市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)(D)oA.多元化B.避免競爭C.緊密跟隨D.專業(yè)化2 .影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是(B)。A.個(gè)人可支配收入B.個(gè)人可任意支配收入C.個(gè)人收入D.人均國內(nèi)生產(chǎn)總值3 .旨在促發(fā)顧客的購買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為(D)。A.廣告B人員推銷C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)4 .在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在(C)階段開始出現(xiàn)。A.引入B.成長C.成熟D.衰退5 .當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用(A)0A.長而寬的渠道B.短渠道C

17、.窄渠道D.直接渠道6 .對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是(B)策略。A.等級(jí)包裝B,類似包裝C.分類包裝D.配套包裝7 .某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型奢靡型”等，這是依據(jù)(A)所做的細(xì)分。A.心理因素B.地理因素C.人口因素D.購買行為因素8 .以下哪一個(gè)不是補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征？（B）A.有足夠的市場潛量B.對(duì)競爭者有強(qiáng)大的吸引力C.利潤有增長的潛力D.企業(yè)具有必需的資源和能力9 .某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（D）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.名牌產(chǎn)品C.生活必需

18、品D.產(chǎn)品需求富有彈性10 .一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ）方面進(jìn)行。A.產(chǎn)業(yè)和市場B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤11 .市場細(xì)分是根據(jù)（A）的差異對(duì)市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商12 .市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（B）。A.環(huán)境威脅B.市場機(jī)會(huì)C.市場利潤D.成本優(yōu)勢13 .當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的引入階段時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（A）oA.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性14 .當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，最適宜的競爭策略是（C）。A.進(jìn)攻策略B.市場多角化C.專業(yè)化生產(chǎn)

19、和經(jīng)營D.防御策略15 .有效營銷溝通的第一一步是（C）。A.確定溝通目標(biāo)B.制定溝通計(jì)劃C.找出目標(biāo)接收者D.設(shè)計(jì)溝通信息2015年7月試題及答案1 .企業(yè)的營銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（D）oA.控制環(huán)境B.征服環(huán)境C.改造環(huán)境D.適應(yīng)環(huán)境2 .市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（C）。A.攻擊市場領(lǐng)先者B.向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領(lǐng)先者D.不作出任何競爭反應(yīng)3 .服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（C）。A.所有權(quán)B.保護(hù)權(quán)C.使用權(quán)D.管理權(quán)4 .市場營銷的核心是（C）oA.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷5 .既不持有存貨，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（

20、C）oA.制造商代理B.銷售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.傭金商6 .以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段（成熟期）不宜采取的營銷策略？（A）A.立即停止生產(chǎn)B.開發(fā)二代產(chǎn)品C.加強(qiáng)售后服務(wù)D.鞏固老用戶7 .集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（D）。A.跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)8 .在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（D）。A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分(B)。9 .企業(yè)幾乎所有的產(chǎn)品在包裝款式、顏色、圖案等都采用統(tǒng)一的包裝風(fēng)格的包裝策略是A.組合包裝策略B.類似包裝策略C.等級(jí)包裝策略D.再使用包裝

21、策略10 .產(chǎn)品銷售增長減慢，利潤增長值接近于零，說明此產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的（C）cA.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期11 .在市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（B）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.中間定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)1012 .在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是（A）0A.推銷與廣告的方法B.如何提高生產(chǎn)效率C.如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量D.制定適宜的產(chǎn)品價(jià)格13 .當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。˙）競爭策略。A.進(jìn)攻策H&B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D

22、.防御策略14 .國際營銷企業(yè)通過母公司與子公司、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)確定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化的策略就是（D）0A.統(tǒng)一定價(jià)策略B.多元定價(jià)策略C.控制定價(jià)策略D.轉(zhuǎn)移定價(jià)策略15 .產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（C）。A.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略B.容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)C.組織管理費(fèi)用太高D.不能及時(shí)得到足夠的市場信息2015年1月試題及答案1 .市場營銷觀念的中心是（B）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去2 .某業(yè)務(wù)單位市場增長率為15%相對(duì)市場占有率為2.5,對(duì)該業(yè)務(wù)單位最適合的策略是（

23、A）A.發(fā)展B.維持C.收縮D.放棄3 .旨在促發(fā)顧客的購買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為（D）。A.廣告B人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣4 .在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（C）oA.進(jìn)行環(huán)境分析B.評(píng)核與篩選C.搜集構(gòu)想D.進(jìn)行營業(yè)分析5 .在各種調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（C）oA.重點(diǎn)調(diào)查法B.典型調(diào)查法C.抽樣調(diào)查法D.全面調(diào)查法6 .對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（B）策略。A.等級(jí)包裝B.類似包裝11C.分類包裝D.配套包裝7 .當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（D）。A.短

24、渠道B.窄渠道C.直接渠道D.長而寬的渠道8 .在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9 .對(duì)以下哪種產(chǎn)品適宜采用密集分銷策略？（A）A.中華牌牙膏B.別克汽車C.古董D.精工牌手表10 .組織市場需求的波動(dòng)幅度（B）消費(fèi)者市場需求的波動(dòng)幅度。A.小于B.大于C.等于D.都不是11 .生產(chǎn)觀念產(chǎn)生的條件是（C）oA.買方市場B.產(chǎn)品供過于求C.賣方市場D.消費(fèi)品市場12 .采用無差異市場策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（D）。A.需求滿足程度高B.市場適應(yīng)性強(qiáng)C.市場占有率高D.成本的經(jīng)濟(jì)性13 .市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（A）。A.開辟產(chǎn)品的新

25、用途B.以攻為守C.正面進(jìn)攻D.保持市場份額14 .下面不屬于網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)的是（D）。A.持續(xù)時(shí)間長B.交互性強(qiáng)C.覆蓋面廣D.具有理性說服力15 .某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品2014年7月試題及答案1 .家電企業(yè)兼搞保健品、飲料、化妝品等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（B）策略。12A.市場滲透B.多角化增長C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場開發(fā)2 .回歸分析技術(shù)是（D）預(yù)測方法的主要工具。A.對(duì)數(shù)直線趨勢B.線性變化趨勢C.時(shí)間序列D.因果分析3 .以下哪一

26、點(diǎn)不是消費(fèi)者探究性購買行為的特點(diǎn)（B）。A.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D.商品一般價(jià)格高，購買頻率低4 .市場營銷組合是指（D）。A.對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B.對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C.對(duì)影響價(jià)格因素白組合D.對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合5 .市場上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求即（B）oA.環(huán)境威脅B.市場機(jī)會(huì)C.市場利潤D.成本優(yōu)勢(D)。6 .用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝7 .選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。（A）A.酒好

27、不怕巷子深B.顧客利益高于一切C.推銷重于生產(chǎn)D.顧客是企業(yè)真正的主人8 .一般說來，確定推銷員報(bào)酬的主要依據(jù)是（A）oA.推銷績效B.推銷次數(shù)C.推銷時(shí)間D.推銷技巧9 .服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（C）。A.所有權(quán)B.保護(hù)權(quán)C.使用權(quán)D.管理權(quán)10 .生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利J品的企業(yè)通常采?。–）的策略。A.直銷B.獨(dú)家分銷13C.密集分銷D,選擇分銷11 .新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，以下哪個(gè)不是選擇的依據(jù)（B）oA.未來的市場潛量B.新產(chǎn)品的體積大小C.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況D.新產(chǎn)品的原料來源保證情況12 .影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需

28、求價(jià)格彈性最大（A）。A.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系密切的必需品13 .當(dāng)市場調(diào)研人員分析問題時(shí)，除了親自收集的資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個(gè)重要的信息來源，這些資料被稱為（B）oA.單一來源B,二手資料C.最初數(shù)據(jù)D.便利數(shù)據(jù)14 .同一細(xì)分市場的顧客需求具有（B）。A.絕對(duì)的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較少的共同性15 .在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（C）oA.進(jìn)行環(huán)境分析B.評(píng)核與篩選C.搜集構(gòu)想D.進(jìn)行營業(yè)分析2014年1月試題及答案1 .在市場需求呈

29、現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時(shí)，企業(yè)營銷的任務(wù)是（D）0A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D.保持性營銷2 .對(duì)于擁有良好聲譽(yù)且生產(chǎn)質(zhì)量水平相近產(chǎn)品的企業(yè)，宜采用的包裝策略應(yīng)是（B）策略。A.等級(jí)包裝B,類似包裝C.分類包裝D.配套包裝3 .服務(wù)是一種無形產(chǎn)品，它向顧客提供的是產(chǎn)品的（C）。A.所有權(quán)B.保護(hù)權(quán)C.使用權(quán)D.管理權(quán)4 .市場營銷的核心是（C）oA.生產(chǎn)B.分配14C.交換D.促銷5 .以下哪一個(gè)是企業(yè)在產(chǎn)品的飽和階段（成熟期）不宜采取的營銷策略（A）oA.立即停止生產(chǎn)B.開發(fā)二代產(chǎn)品C.加強(qiáng)售后服務(wù)D.鞏固老用戶6 .在市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增

30、加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（B）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.中間定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)7 .以下哪個(gè)組織不屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織（A）0A.世界貿(mào)易組織（WTO）B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)稅同盟D.共同市場8 .既不持有存貨，又不參與融資或風(fēng)險(xiǎn)的商業(yè)單位是（C）。A.制造商代理B.銷售商代理C.產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人D.傭金商9 .以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)（B）。A.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B.簡便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉C.專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng)10 .影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最大（D）A.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品11 .市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（C）。A.攻擊市場領(lǐng)先者B.向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)C.跟隨市場領(lǐng)先者D.不作出任何競爭反應(yīng)12 .企業(yè)的營銷活動(dòng)不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進(jìn)行，企業(yè)營銷活動(dòng)要主動(dòng)地去（D）oA.控制環(huán)境B.征服環(huán)境C.改造環(huán)境D.適應(yīng)環(huán)境13 .雖然有些產(chǎn)品品牌差異明顯，但消費(fèi)者不愿花長時(shí)間來選擇和估價(jià)，這種購買行為稱為（A）。15A.