無限極事業(yè)成功八步

1、成功八步成功八步盟杰團隊朱庭鈺卷首語卷首語 當你認同了無限極事業(yè)，一定很希望更快當你認同了無限極事業(yè)，一定很希望更快成功。你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣成功。你奔向成功的沖勁，會像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢想的熱情一旦被點燃起來，身邊。人追求夢想的熱情一旦被點燃起來，他們就會朝著明確的目標飛馳而去，勇往他們就會朝著明確的目標飛馳而去，勇往直前。而你要想迅速起步，先必須學習成直前。而你要想迅速起步，先必須學習成功八步。這些技巧是成功者經(jīng)驗的結(jié)晶，功八步。這些技巧是成功者經(jīng)驗的結(jié)晶，它已被證明，是行之有效的成功模式，對它已被證明，

2、是行之有效的成功模式，對此模式你要充滿信心。此模式你要充滿信心。成功模式 第一步：夢想與目標 第二步：承諾 第三步：列名單 第四步：邀約 第五步：講生意計劃 第六步：跟進 第七步：咨詢與檢查 第八步：復制要求：深入理解深入理解 努力實踐努力實踐循環(huán)往復循環(huán)往復 永續(xù)發(fā)展永續(xù)發(fā)展 1、要遵循和復制成功的模式，“不創(chuàng)新” 2、成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。“決不讓中間任何環(huán)節(jié)停頓” 3、如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，要始終做到“熱情洋溢，積極參與，充滿快樂，渴望成功”第一步 夢想與目標 一、什么是夢想一、什么是夢想1、定義：夢想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強烈的需求。

3、它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能，每當你想起它，就會興奮不已，人類所創(chuàng)造的所有奇跡都是夢想成真的結(jié)果。2、夢想的價值：夢想能激活我們的生命，給人戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心，使人生充滿活力和希望，懷抱遠大夢想的人會把前進路上的每一次挫折都當作磨練和挑戰(zhàn)，當作學習的機會，從而不斷地戰(zhàn)勝困難，超越自我，邁向更大的成功。3、夢想和幻想的區(qū)別：沒有明確的目標和持續(xù)的行動力的夢想就會成為幻想4、樹立夢想，不斷地為自己和別人造夢，夢想和態(tài)度永遠占90%，技能和技巧只占10%，夢想是激勵領(lǐng)導人和團隊動勢的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？二、你究竟要什么、要多少、什么時間要？ 你如果想讓一個人心甘情愿地

4、去做一件事，唯一的方法就是給予他所想要的，也就是滿足他的需求。 建議一：要什么，你究竟要什么 建議二：寫下來，一定要把你想要的東西寫下來，視覺化、量化、公開化，加上最后實現(xiàn)的日期 建議三：一定要建立夢想板和夢想檔案。把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。目標越明確、越具體，越清晰，推動力就越大，你的努力就會越大，你的夢想就會越快實現(xiàn)。如果你每個月有一筆額外的收入，你會拿來做什么？別墅旅行車孩子的課外教育辦獎學金新的房屋世界名牌車孩子的鋼琴認養(yǎng)孤兒新的床鋪毛皮大衣孩子的出國留學扶助貧苦全套高檔電器鉆戒自我深造捐資助學家庭運動室父母的養(yǎng)老金有可觀的存款資助殘疾活動裝修房屋家人的

5、禮物環(huán)游世界資助疾病基金會定期健康檢查全家渡假投資 三、成就夢想，取得財務自由的三個途徑三、成就夢想，取得財務自由的三個途徑 1、創(chuàng)建一個系統(tǒng)：需要考慮人、財、物、進、銷、存、產(chǎn)。五年破產(chǎn)率90%，再過五年被兼并和破產(chǎn)率又90%，風險很大 2、購買一個系統(tǒng)，需要投資幾百萬，門檻高 3、加盟一個系統(tǒng)，加入直銷企業(yè)，做營銷員，借助一個成功的系統(tǒng)，從事無限極事業(yè)，你會找回夢想，實現(xiàn)夢想，甚至不斷超越夢想。第二步 承諾 成功不取決于年齡、學歷、甚至不取決于你的能力，社會背景。成功只是了取決于一個決定，只有你自己才能做出這個決定，你立志要改變自己、家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭

6、重地做出關(guān)系你一生的承諾，并且要堅韌不拔，直到成功。 一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力一、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴。以赴。 1、試試看：根本不會成功 2、盡力而為：有可能成功、但成功的程度和概率都很小 3、全力以赴：一定可以取得成功。它意味著不惜一切代價，意味著永不言敗，永不放棄，意味著在2-5年內(nèi)始終如一，勻速發(fā)展。 承諾：學習、改變、創(chuàng)業(yè) 1、學習 一個有著強烈的求知欲、謙虛的學習心態(tài)、不斷反省與思考的人，進步、成長得最快。 歸零心態(tài)：相信成功系統(tǒng)和上級老師，定期向上咨詢并接受指導。 學習心態(tài)：向書籍、課堂、成功人士學習，每天看30分鐘書，30-60分鐘光碟，每

7、會必到，每到必記，每記必會，每會必教。 投資的心態(tài)：資料、學習費用、時間。 2、改變 改變從觀念開始：改變自己舊有的、失敗者的思考方式 改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约?改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功者的形象，注意禮儀等 三件事：1）使用產(chǎn)品并成為愛用者。2）將產(chǎn)品分享及推薦給別人。3）推薦別人加入你的行列 改變環(huán)境：與成功的人為友 改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。 3、創(chuàng)業(yè) 學習和改變是基礎，創(chuàng)業(yè)是大廈 承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享 做必要的投資：購買公司和系統(tǒng)推薦的書、光碟、資料、會議工具，適當周轉(zhuǎn)貨、白板、白板筆、筆記本、錄音設備、名片、專業(yè)化

8、服裝、投資工作室、專賣店第三步 列名單 列名單、邀約、講生意計劃、跟進是這個生意中行動圈的第一步。在無限極事業(yè)中人際關(guān)系、時間是兩個最大的資源。珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護 和拓展你最大的財富。 一、列名單的三個原則一、列名單的三個原則 不做判官，越大越好，不要丟失。 1、不做判官：不預先判定誰會做，誰不會做 （1）將認識的人先寫下來 （2）敢于向上推薦。將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的名單表上。優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意，如果他們反對，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個事業(yè)。向上推薦會使你事半功倍 （3）第一時間先列一個30人以上的名單 啟動貴在神速，爭取在第一次

9、聽完生意計劃后，立即列一個30人名單，業(yè)務指導會幫你做第一次名單分析。 2、名單越大越好、名單越大越好 （1）不要死盯住一個人 每當想想一個人，同時要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字，死盯住一個人，會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 （2）盡快再列30-100人的名單 每當想起一個老朋友，請盡快寫在名單表上，并在48小時內(nèi)通1次電話，每當結(jié)識新人后，你要迅速記錄認識他的過程各你對新人最深刻的印象，并在48小時內(nèi)與他聯(lián)系，以免雙方都不記得相識的情景 （3）名單要隨時補充和整理，名單不整理等于沒有。 3、不要丟失名單、不要丟失名單 （1）迅速登記，保持聯(lián)絡 用專門的本子手寫名單，不要用電腦打

10、印名單，也不要認為存在手機中就可以了。你要讓名單始終保持在30人以上。 （2）不同名單分別記錄 把本地和外地朋友名單分別登記，外地名單要分地域填寫 （3）要備2份名單，以防丟失。一份隨身攜帶，一份存檔備用。 二、怎樣列名單 親友（先親后疏）、朋友（先易后難）、鄰居（先近后遠）、同學、校友（從近到遠）、同事或其他合作伙伴（從近到遠）、一面之交者和新結(jié)識的人。 三、怎樣結(jié)識陌生人人脈的最大資源1、每天結(jié)交一個新朋友：讓它成為習慣主動點頭、微笑、打招呼，主動聊天，建立關(guān)系。聊天的 四大話題：家庭：家庭生活、家人健康狀況、孩子學業(yè)等事業(yè)：職業(yè)、工作環(huán)境、同事關(guān)系、工作待遇、晉升機會前途等不。金錢:收入

11、、投資、生意、信息等。2、創(chuàng)造重復見面的機會經(jīng)常去同一地方3、人際關(guān)系的四個過程彼此有好感 （親和力） 相互認識（關(guān)心別人） 產(chǎn)生信任（幫助別人） 成為好友（思利及人）第四步 邀約 列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，很多新人生意不能開展，主要原因是邀不出人來，這一問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。 一、邀約的種類： 1、電話邀約：是最常用的方式，非常適用新人 2、面對面邀約 ：自然邀約 3、邀請函、網(wǎng)上聯(lián)絡、短信息二、邀約的三個原則1、高姿態(tài)你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態(tài)來自你確實是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強烈地感覺到這一點。避免

12、使用：“不見不散，我一直會等你。”這種沒有姿態(tài)的話。使用：“你一定要守時，我只能在7：00到7：20等你，你不能來，一定要提前通知 我，過時我就不能等你了，因為我很忙。”讓對方感到你的時間非常寶貴。 2、三不談 電話中不談公司、不談產(chǎn)品、不談獎金制度。邀約就是邀約，邀約的目的是見面。不是講生意計劃。電話邀約應控制在2分鐘內(nèi)，因為過早談得太多，對方心門就會關(guān)閉。當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結(jié)束談話。你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹 一些成功人士與他相識?；蚪o他提供一個難

13、得的學習環(huán)境即可。 如果對方問你“是直銷嗎？”你可反問“你怎樣看待直銷”根據(jù)對方回答再答。千萬不要爭辯，當對方不認可時，可用“對對對，我以前也是這樣認為的，后來就是因為。才改變看法的。” 3、專業(yè)化 在開始建造你的生意時，專業(yè)化邀約的聯(lián)絡，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓，聽（看）這方面的光碟，并要向你的業(yè)務指導咨詢，最好看他們怎樣邀約。 不要強迫別人 不要乞求別人來 不要誤導別人來 應以“興奮的態(tài)度、二選一的方式進行邀約 三、怎樣邀約 如果是很好的朋友或親戚，邀約則非常簡單。打個電話過去：你在干嗎？沒事啊，過來，趕緊到我家，我有事跟你講。 因為很好、很親，他們是很容易邀約的，這就是”先易后

14、難“的原則其他情況下，怎樣邀約？ 1、使用“邀約臺詞” 1）熟人邀約之一：“有件重要的事，要找你好好談談”；“我有個很好的項目想投入，很想征求你的意見”；“我有一個生意想跟你合作”；“我現(xiàn)在很忙，電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？” 之二：你和XX不是想。，我有一個辦法或許能幫到你。你看這樣，星期一晚上不是沒事嗎。晚上到我家來，我們詳細談談 之三：我在工作之余做了一件事情很不錯，如果我們合作可能會更好，所以我現(xiàn)在不能跟你詳談，你能不能晚上7：00來我家？ 2）第三人邀約 （邀請對象是朋友的朋友） “是這樣，我是無限極（中國）有限公司的咨詢顧問，我們正在XX

15、市拓展市場，我們需要找一些有能力、又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作，我和XX提起過這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀?！薄拔也恢滥阌袥]有1個小時的時間，我們坐下來談一談?！薄笆且粋€很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看，我今晚或明天下午有些空余時間，你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便?！?3）、一面之交邀約 “我是XX，前天我們在XX地方見過面，當時你給我留下了深刻的印象。這次我給你打電話是這么回事，我是無限極（中國）有限公司的咨詢顧問，我們正在本市拓展市場，需要找一有能力又比較了解當?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象” 同上 2、使用

16、“推崇臺詞” （1）推崇會議 我現(xiàn)在正在和無限極（中國）有限公司合作（或?qū)W習），這家公司是一家著名的商業(yè)機構(gòu)，專門研究人們在二十一世紀如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，這家公司 在國內(nèi)很有名氣，下星期六他們在XX酒店有個講座，相信會對你（這樣做事的人、下一步的發(fā)展、開拓思路、學習如何營銷、提升個人能力、了解世界的發(fā)展趨勢、如何快速開拓市場）會有所幫助，眾多有興趣去聽聽嗎？ （2）推崇成功人士 你聽說過xx嗎？那你聽說過無限極（中國）有限公司 嗎？太可惜了，無限極（中國）幫助很多人成功開創(chuàng)個人事業(yè)，在國內(nèi)非常有名氣。XX是這家公司的成功人士，我和他是好朋友，我樂意引薦您同這位先生見一面，這對你肯定很有幫助，你

17、有興趣嗎？ （3）推薦工具： 你看、聽過XX書或光碟嗎？太可惜了，它簡直太棒了，是我近年來看、聽過的最好的書、光碟，你一定要看、聽聽。 四、邀約的技巧 1、標準化邀約 （1）上級為我講計劃時的邀約 “除了你現(xiàn)在的事以外，還想不想在其它的方面拓展一下。”“真的想”“我有一個朋友，他是一家國際企業(yè)的業(yè)務代表，他們正在開拓XX市場，需要找一些人來擴大業(yè)務，我不知道你有沒有興趣，如果你沒有興趣就算了，如果有興趣呢，我就介紹你先了解一下” “我只知道他們是一家培訓機構(gòu)，除了培訓還經(jīng)銷很多中草藥產(chǎn)品，但是具體的情況我就講不清 了，這樣吧，如果你不介意，我們就安排個時間?？傊?，你跟我這個朋友認識下沒壞處。

18、2、推崇學習和系統(tǒng)：適用于愛學習、有上進心的人。 他們是專門研究在信息化時代個人如何正確思考以及如何進行個人創(chuàng)業(yè)的，經(jīng)過一段時間學習，我感覺他們的培訓內(nèi)容和他們所傳播的信息和理念對我的啟發(fā)非常大，而且對我從事任何工作都是有幫助的 3、借書邀約法：適用于好學并正在尋找出路的人 最近我參加了一家培訓機構(gòu)舉辦的培訓課程，老師推薦給我一本書，讀后我很受啟發(fā)，所以我建議你也一定要讀一讀這本書，這將對你選擇職業(yè)、發(fā)展、個人他業(yè)、教育孩子 、未來的生活、人生定們等方面非常有幫助。讀過以后我們再聊感受。我會和你談一個相關(guān)的業(yè)務。 4、如何邀約做保險的人 我最近接觸了一家很有名的培訓機構(gòu)，他們專門研究在信息化時

19、代個人應該如何正確思考以及如何獲得成功。經(jīng)過一段時間學習，我感覺他們的培訓內(nèi)容和他們所傳播的理念對我的啟發(fā)非常大。而且對我所從事的任何工作都是有幫助的，我覺得你也應該聽一聽他們的培訓，這對你做保險也是有幫助的，另外你還能認識各行各業(yè)更多的人。 5、邀約陌生人 是你的氣質(zhì)吸引了我，職業(yè)的習慣，想和你認識一下，你不介意吧？這是我的名片，你有名片嗎？請問你做什么工作的？你對目前的工作很滿意 嗎？五、邀約中的注意事項1、先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。2、盡量快：二分鐘內(nèi)邀約完畢，對方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。3、要興

20、奮：保持興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務，并且效果比你想象的好，并且學會了很多知識。4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚5、別遲疑：你應勇敢地打電話給他人，一旦你開始后，你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務中極有興趣的一環(huán)。6、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級，推崇時，說詞要準確，到位，感人。7、勤咨詢：你如果與別人溝通，或打5-6個電話后他們都拒絕你，你不要死纏爛打，應暫停電話邀約，將此向你的上級反映，以得到指導提示：邀約要心態(tài)放平穩(wěn)，因為我們是在打亂別人的生活規(guī)律，受別人拒絕再正常不過了。第五步 講生意計劃 講生意計劃是指用一對一、二對一（ABC法則）、或是以一種非正式的小型活動方式，將無限極事業(yè)的主要內(nèi)容

21、，包括公司、產(chǎn)品、商機等，對新朋友做現(xiàn)代戰(zhàn)爭說明。 講生意計劃是行動圈中最關(guān)鍵的一步，無限極事業(yè)實際上就是一個分享的生意，要不斷向新人講生意計劃，跟進新人了解這項生意。 一、講生意計劃的目的 1、尋找事業(yè)合作者 2、鍛煉溝通技巧 二、講生意計劃的三個原則 1、量永遠比質(zhì)重要：要量中求質(zhì)，做行動者（每月講15次） 2、姿態(tài)比說詞重要：不卑不亢，自信、興奮度，永遠是下一個 3、對方的需求比你的需求重要：找到對方的夢想，需求，就抓住了啟動新人的根本、第六步跟進 團隊倍增來自不斷向下扎根，這就需要跟進 一、跟進的關(guān)鍵 1、信心：首先要跟進自己，讓自己對公司、產(chǎn)品、行業(yè)、自己充滿信心 2、溝通能力：回答

22、對方的疑問，幫助他解決困惑 3、把握時機：洞察對方，幫他下決心。 4、造夢和激勵：幫他找回夢想，放大夢想，以更大的決心和格局從事無限極 5、持續(xù)性：根據(jù)業(yè)務伙伴發(fā)展的不同階段進行經(jīng)常性的持續(xù)跟進。 跟進的關(guān)?。毫私鈱Ψ降南敕ǎ獬囊蓱]，最重要的是解決他的思想問題，放大夢想，堅定信念，下決心從事無限極。 二、跟進新人 1、48小時內(nèi)跟進：講完生意計劃，不要錯過新人的興奮期 2、提高認同度： 推崇會議和輔助工具，邀他參加大型會議 3、適當潑冷水：不讓新人回去做“喇叭”而要先做“啞巴” 4、借出資料：約定下次見面時間 5、專程的“順便” 三、啟動新人 1、問新人四件事：新人對無限極事業(yè)有興趣，緊

23、接著問新人四件事 2、一對一溝通：做進一步的深度工作，造夢 3、教導新人做“成功八步”特別是讓新人列名單、邀約、講生意計劃 4、身教與協(xié)助：一切做給新人看，有條件的，在近距離可讓新人適當 跟隨、觀摩，并協(xié)助新人開展業(yè)務 5、帶入體系：介紹成功人士給他認識，幫他樹立目標榜樣，讓他出席會議，了解系統(tǒng)運作，優(yōu)秀的伙伴推薦給咨詢線。 6、及時鼓勵：說給他聽，做給他看，讓他做給你看，再給些掌聲，幫助新人樹立信心。 四、跟進中常遇到的三種人 1、放棄者 （1）你可以爭取使他成為顧客 （2）請他介紹需要這個生意的朋友 （3）歡迎他到系統(tǒng)中學習，或者參加一些聯(lián)誼性活動 切記：不是所有人都會從事無限極事業(yè)，你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上，要學會善用時間，既不要因為對方一、二次的拒絕就放棄跟進，也不要花太多時間在很頑固的人身上 2、載體（認同無限極事業(yè)，但有困難者) （1）對自己能力有所懷疑者，你要鼓勵他，讓他先學習之后再嘗試去做，告訴他，在運作中可不斷提升能力 （2）對人際關(guān)系、時間、身體欠佳的人，只要他真的要這個生意，你讓他提供名單，幫他做深度。 不要忽視載體式的人物，今天不啟動，并不意味著永遠不啟動。 3、領(lǐng)導人(完全認同無限極事業(yè)者，是事業(yè)的建造者） （1）你要找到有“魅力”的領(lǐng)導人。只要他有