采購培訓(xùn)課程大綱

1、采購培訓(xùn)課程大綱: 第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?采購管理有幾大類別？采購管理的KPI指標(biāo)有哪些？各種采購管理的目標(biāo)差異采購成本的學(xué)習(xí)曲線為什么采購成本越來越敏感？采購成本管理的方法有哪些？買入套期保值賣出套期保值如何做好采購供應(yīng)商的管理？第二講：如何編制采購成本預(yù)算？公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算？費(fèi)用預(yù)算的四套方法什么是概率預(yù)算？影響采購預(yù)算的六大因素如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性？什么是多品復(fù)合預(yù)算？如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢？電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑如何提高百度搜索的效率？搜索引擎的工作機(jī)理如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞？采購職場論壇如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？第三講：如何避免不必要的采購

2、成本？由誰決定采購各要求？采購要求的類別如何避免不必要的采購成本？經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？什么是行情定價(jià)法？什么是價(jià)值定價(jià)法？供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？ 四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn) 生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式 什么是邊際成本定價(jià)法？ 什么是變動(dòng)成本與固定成本？ 什么是邊際貢獻(xiàn)？ 邊際成本定價(jià)法實(shí)例 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？ 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？ 目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購要點(diǎn) 代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法 代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價(jià)法的采購要點(diǎn) 什么是“單位時(shí)間

3、的計(jì)價(jià)”？商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn) 商貿(mào)型商品的五大分類 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？ 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式 供應(yīng)商成本分析表基本摸式 如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？ 如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)？ 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？可租賃的領(lǐng)域 為什么要外包？ 各種運(yùn)輸形式的成本比較第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？ 各種談判的比較立場性談判與利益性談判的比較何為“雙贏” ？ 何為“公平”？采購談判的KPI指標(biāo)有哪些？ 采購談判的基本流程哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？ 性格的四種類型性格的組合特性性格與職業(yè)性格的匹配性性格與談判您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手 四種談判

4、對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？如何克服自身的弱點(diǎn)？第六講：如何制定談判的計(jì)劃？即興性談判與計(jì)劃性談判 制定談判計(jì)劃的七大步驟 第一步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo) 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工第七講：如何實(shí)施有效的談判？ 開場開得如何？采購談判應(yīng)由誰來掌控？哪種砍價(jià)方式更好？哪種談判形式的難度最大？電話談判的特點(diǎn)如何做好電話談判？ 為什么我方會(huì)弱勢？ 我方為弱勢怎么談？ 什么是分階段蠶食？ 如何提升說服力？ 第三方的參考依據(jù) 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？ 是“說”的問題還是“聽”的問題？

5、如何提高我們的聆聽能力？如何問問題嗎？反駁對(duì)方的幾種方式？溝通的禁忌對(duì)方讓步不夠怎么談？ 對(duì)方忽悠我怎么談？ 如何挽回失誤（失口）？出現(xiàn)僵局怎么談？這樣的結(jié)尾合適嗎？如何與不同的對(duì)象談判？采購談判的“降龍十九掌”第一：試探計(jì)第二：聲東擊西計(jì)第三：請(qǐng)教計(jì)第四：等價(jià)交換計(jì)第五：拖延計(jì)第六：欲擒故縱計(jì)第七：限定選擇計(jì)第八：順手牽羊計(jì)第九：逆反心理計(jì)第十：人情計(jì)第十一：小圈密談?dòng)?jì)第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)第十三：以靜制動(dòng)計(jì)第十四：檔箭牌計(jì)第十五：車輪計(jì)第十六：巧立名目計(jì)第十七：擠牙膏計(jì)第十八：告將計(jì)第十九：紅臉與白臉第八講：如何降低采購物品的庫存成本?第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？我們?yōu)槭裁匆鎺齑妫繋齑孢^

6、高的缺點(diǎn)有哪些？企業(yè)老總對(duì)庫存管理有哪些要求？企業(yè)老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序?什么是“零庫存管理”？周轉(zhuǎn)率的類別庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例兩種計(jì)算法的比較 第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存?什么是安全庫存？什么是最低庫存？安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何？安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表如何計(jì)算安全庫存管理水平值？計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率？怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫存是多少？如何減少安全庫存量？改進(jìn)的結(jié)果影響安全庫存設(shè)置的兩大因素影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性？第三節(jié)：如何做好 VMI管理？VMI的好處是什么？供應(yīng)商寄存式的三種模式第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別什么叫“邀標(biāo)”？什么情況下可用招投標(biāo)？各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)？如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件？評(píng)標(biāo)方法有哪些？某公司的評(píng)標(biāo)案例第一步：計(jì)算技術(shù)標(biāo)的評(píng)分第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分