盾安店口項目工作思路

1、關于盾安店口項目的工作思路工作思路示意圖:項目相關資料的收集項目的初步分析和定位項目案名的討論和確定項目LOGO的設計和修正項目推廣主題確定，文案創(chuàng)作完成項目信息發(fā)布、傳播途徑和范圍的確定項目平面設計工作分具體時間段完成根據(jù)項目進展，平面設計的及時修正和追加一、根據(jù)我司到店口實地考察和其他渠道收集的資料，我們對店口鎮(zhèn)的初步印象：店口鎮(zhèn)的概況店口鎮(zhèn)位于諸暨市北端，西邊和東北分別與杭州市蕭山區(qū)、紹興縣相鄰，總面積105.7平方公里，常住人口6.1萬，外來人口2萬，轄69個行政村和2個居委會。2001年全鎮(zhèn)實現(xiàn)國內生產總值206719萬元，其中第一產業(yè)14375萬元，第二產業(yè)137087萬元，第三產

2、業(yè)55257萬元，財政收入1.82億元，農民人均純收入10247元，經濟綜合實力跨入浙江省十強鎮(zhèn)、全過百強鎮(zhèn)行列，是浙江省小城鎮(zhèn)綜合改革試點鎮(zhèn)、浙江省現(xiàn)代示范鎮(zhèn)建設試點鎮(zhèn)、浙江省136個中心集鎮(zhèn)之一。目前全鎮(zhèn)擁有各類大小五金企業(yè)3300多家，其中年產值超千萬元的44家，億元以上企業(yè)6家，10億元以上企業(yè)2家，集聚了以中國海亮集團為龍頭的銅加工企業(yè)群，以浙江萬安集團為龍頭的汽車部配件企業(yè)群，以浙江盾安集團為龍頭的制冷配件設備企業(yè)群，以楓葉公司為龍頭的的新型管材企業(yè)群。店口的房地產開發(fā)情況店口并非諸暨市的主城區(qū)，城市化水平不高；而且店口政府允許當?shù)鼐用褡越ㄗ》浚苏陂_發(fā)的“政安花苑”，當?shù)氐姆?/p>

3、地產開發(fā)幾乎空白政安花苑為店口首個房地產開發(fā)項目，位于店口鎮(zhèn)中心，地理位置較為優(yōu)越。小區(qū)總建筑面積8000平方米左右，除了車庫、車位，沒有任何社區(qū)配套。其戶型共有6種:平層132平方米、148平方米（36戶），175平方米（3戶）；躍層188.2平方米（10戶），211平方米、235平方米（2戶），戶型以大三房、大四房為主。政安花苑為首個針對當?shù)厝罕姷姆康禺a項目，其總體量很小，幾乎對當?shù)氐木幼?、生活方式產生不了很大的影響。政安花苑項目資料樓盤地點店口工業(yè)園區(qū)開發(fā)商浙江中誠房地產開發(fā)有限公司建筑設計浙江環(huán)宇建筑設計有限公司景觀設計中國美術學院樓盤物業(yè)類型多層住宅，部分底層商鋪總建筑面積8000平

4、方米左右住宅戶數(shù)52戶價格1800元/平方米左右主力面積平層132平方米、躍層188平方米推廣主題語為生活創(chuàng)造精彩、我司對盾安店口項目的初步分析:（一）Strength（優(yōu)勢）1、地塊與主城區(qū)僅有200多米之距，地理位置較為優(yōu)越。2、地塊較為方正，附近有小河流、沼澤地，基地條件良好。3、盾安集團在當?shù)氐挠绊懥Γ投嗄甑膶I(yè)房地產開發(fā)經驗。4、小區(qū)總建筑面積達10萬平方米，小區(qū)配套設施齊全，容易形成規(guī)模效應Weaknes（s劣勢）1、店口是工業(yè)區(qū)，整體居住環(huán)境差。2、項目地塊和盾安廠房僅一墻之隔，影響居住環(huán)境。（三）Opportunity（機會）1、盾安集團在店口有5000多名員工，可以消化大量

5、房源。2、自建住宅土地審批把嚴，自建住宅大量減少。3、當?shù)厮綘I經濟發(fā)達，農民人均純收入10247元，購買能力較強。4、“政安花苑”是盾安項目的前奏，是店口房地產市場的預熱。5、店口城市化的加速，人們對與現(xiàn)代高品質生活渴望，為本項目提供契機。（四）Threat（威脅）1、當?shù)胤康禺a市場不成熟，當?shù)厝罕妼π率挛锏慕邮芏扔绊懕卷椖康某蓴　?、不可知類似項目的出現(xiàn)，會對本項目形成沖擊。五）本項目客源分析由于本項目的特殊性，其消費群體由三部分主成：a盾安集團在店口集團的職工b、當?shù)叵敫纳凭幼l件，提高生活品質的居民c、在店口工作多年，想在店口安家的外地打工者a、b部分潛在消費群體，他們多為本地居民，都有

6、自己居住多年的自建住房。隨著收入的提高、生活條件的改善，他們有對現(xiàn)代高品質生活的向往，有改善現(xiàn)有落后居住條件、生活方式的愿望。政府對自建住房審批的把嚴，和店口房地產市場的日漸成熟，這兩部分人群必然是本項目的主要的潛在客戶。c部分的潛在消費群體，他們多為到當?shù)厮綘I企業(yè)打工的外來戶。他們在店口生活多年，已經習慣當?shù)氐纳罘绞?。他們也有相當?shù)慕洕鷮嵙?，有在當?shù)匕布业脑竿?。由于戶籍、政府對自建住房審批的把嚴等原因，他們暫時無法在當?shù)仨樌布?。購買當?shù)厣唐贩靠梢栽诘昕诼鋺舻臈l件，加上對現(xiàn)代高品質生活的向往，決定他們也是本項目的潛在消費群體。、基于以上資料和分析，我們的設計、運用思路：項目的建筑風格：新古

7、典主義風格（與綠城合肥項目相近）有別于當?shù)芈浜蟮淖越ㄔO住宅，落后的生活方式我們的定位：新古典主義風格花園住宅社區(qū)針對目標客戶我們訴求：懂得生活、懂的愛！現(xiàn)代生活，從這里開始?。ɡ斫猓旱昕诂F(xiàn)代生活從這里開始?。┪覀兊膶@以上定位、訴求，系統(tǒng)的展開我們的工作：（一）項目信息發(fā)布、傳播途徑：鑒于店口鎮(zhèn)的實際情況，本項目主要的主要途徑有：1、戶外廣告牌2、工地圍墻廣告3、車身廣告4、電桿燈箱、刀旗5、樓書、單頁6、DM直郵、宣傳海報7、企業(yè)內部宣傳資料8現(xiàn)場售樓處9、適當?shù)腟P促銷活動10、當?shù)氐膹V播電臺11、當?shù)氐挠芯€電視（二）項目信息發(fā)布、傳播的范圍：以店口鎮(zhèn)為主，戶外廣告牌、DM直郵、車身廣告

8、、電臺廣播廣告適當考慮諸暨其它的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（三）平面設計的工作內容，以及時間段安排:1、籌備期執(zhí)行時間：主要任務：完成公開銷售以前的初步形象展示。廣告重點：試探性的廣告，檢驗市場反應，確認產品賣點，找到最佳表現(xiàn)方式。印刷制作：樓盤名稱LOGO設計確認VI系統(tǒng)的設計、制作樓書的設計、制作銷售海報的設計、制作說明書的設計、制作企業(yè)內部宣傳資料的設計、制作戶外媒體：接待中心的設計、制作戶外看版的設計、制作現(xiàn)場圍墻、刀旗、看板設計、制作公交車廣告的設計、制作交通要道的看板、來訪路徑的指示牌選址、設計和制作促銷活動：開工典禮活動業(yè)務配合：DM直郵，盾安集團企業(yè)內部宣傳海報等2、公開期執(zhí)行時間：主要任務：

9、項目信息的廣泛推廣，樹立項目品牌廣告重點：此階段采用拉式廣告策略，吸引目標客戶的注意。主題一：主題二：主題二：印刷制作追加宣傳資料的設計、制作追加銷售資料的設計、制作戶外媒體：根據(jù)項目進度，及時更新戶外媒體的信息戶外引導旗等銷售道具，視具體情況及時添加配合促銷活動制作相關銷售工具促銷活動：業(yè)務配合：在適量的平面媒體并配合SP促銷活動之下，人員銷售全面展開（現(xiàn)場促銷、人員拜訪、電話追蹤、直接郵遞）3、強銷期執(zhí)行時間：主要任務：正式公開強銷，塑造項目整體氣勢廣告重點：立體廣告攻勢，促使成交，擴大銷售業(yè)績主題一：主題二：主題二：印刷媒體：印刷品廣泛傳播第二波郵遞或派發(fā)的小海報設計、制作完成印刷媒體的修改補充，追加設計、制作戶外媒體：配合促銷活動，各種銷售道具設計、制作戶外媒體視廣告主題修正及時更改促銷活動：節(jié)日促銷（創(chuàng)意待定）所需資料的設計、制作業(yè)務配合：立體廣告攻勢下的人員推廣和促銷活動4、持續(xù)期執(zhí)行時間：主要