國際貿(mào)易 古今外貿(mào)流程

1、 市場調(diào)查報告市場調(diào)查報告1313商務(wù)英語商務(wù)英語2 2班班 孫瑜慧孫瑜慧LOGO 外貿(mào)出口流程外貿(mào)出口流程 報關(guān)報檢單證運輸報關(guān)報檢單證運輸1313商務(wù)英語商務(wù)英語2 2班班 吳青霞吳青霞1313商務(wù)英語商務(wù)英語2 2班班 孫麗穎孫麗穎2GUJIN 上海古今內(nèi)衣集團有限公司是國內(nèi)集工貿(mào)為一體的著名內(nèi)衣專業(yè)公上海古今內(nèi)衣集團有限公司是國內(nèi)集工貿(mào)為一體的著名內(nèi)衣專業(yè)公司，是國家內(nèi)貿(mào)部授予司，是國家內(nèi)貿(mào)部授予“中華老字號中華老字號”的企業(yè)。公司擁有國際一流的企業(yè)。公司擁有國際一流一流水平的內(nèi)衣生產(chǎn)線，開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與國際同類產(chǎn)品相媲美一流水平的內(nèi)衣生產(chǎn)線，開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與國際同類產(chǎn)品相媲美的的

2、“古今牌古今牌”各類文胸、花式內(nèi)褲、調(diào)整型塑身衣、休閑睡衣裙、各類文胸、花式內(nèi)褲、調(diào)整型塑身衣、休閑睡衣裙、新潮泳裝、沙灘裝和健美型內(nèi)衣等六大系列產(chǎn)品，并通過新潮泳裝、沙灘裝和健美型內(nèi)衣等六大系列產(chǎn)品，并通過ISO9001質(zhì)量體系認證。質(zhì)量體系認證。 公司著力于自主創(chuàng)新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，秉承公司著力于自主創(chuàng)新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，秉承“以勤優(yōu)質(zhì)、以質(zhì)見誠以勤優(yōu)質(zhì)、以質(zhì)見誠、以誠取信、以信立業(yè)、以誠取信、以信立業(yè)”的企業(yè)理念和的企業(yè)理念和“舒適、健康、美麗，家人舒適、健康、美麗，家人共享共享”的企業(yè)文化，構(gòu)塑了良好的社會信譽和形象。的企業(yè)文化，構(gòu)塑了良好的社會信譽和形象。 通過發(fā)展連鎖，公司已在全國建立

3、通過發(fā)展連鎖，公司已在全國建立300余家連鎖企業(yè)和余家連鎖企業(yè)和14個辦事處個辦事處，形成覆蓋全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。，形成覆蓋全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。古今公司簡介古今公司簡介3 品牌風格品牌風格 GUJINGUJIN價格體系與目標消費群體價格體系與目標消費群體服裝最低價格線：服裝最低價格線：RMB 24 100RMB 24 100最低價格線服裝品類：底褲、文胸、睡衣、泳衣等最低價格線服裝品類：底褲、文胸、睡衣、泳衣等連鎖店鋪最低價格線服裝產(chǎn)品占比：連鎖店鋪最低價格線服裝產(chǎn)品占比： 30%30%服裝中檔價格線：服裝中檔價格線： RMB 100 210RMB 100 210中檔價格線服裝品類：底褲、文胸

4、、睡衣、泳衣中檔價格線服裝品類：底褲、文胸、睡衣、泳衣等等連鎖店鋪中檔價格線服裝產(chǎn)品占比：連鎖店鋪中檔價格線服裝產(chǎn)品占比： 55%55%服裝最高價格線：服裝最高價格線： RMB 210 435RMB 210 435最高價格線服裝品類：底褲、文胸、睡衣、泳衣最高價格線服裝品類：底褲、文胸、睡衣、泳衣等等連鎖店鋪最高價格線服裝產(chǎn)品占比：連鎖店鋪最高價格線服裝產(chǎn)品占比： 32%32%顧客定位顧客定位女性女性16 - 5516 - 55歲歲一般為經(jīng)濟狀況良好的高薪階層一般為經(jīng)濟狀況良好的高薪階層上班族上班族一般消費能力在一般消費能力在RMB100 200RMB100 200古今古今2012016 6夏

5、季上架的內(nèi)衣流行色系、面料夏季上架的內(nèi)衣流行色系、面料 據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新上架的文胸和據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新上架的文胸和內(nèi)衣流行色主要以淺灰、淡紫、內(nèi)衣流行色主要以淺灰、淡紫、卡其色、紫藍、深藍、黑色系列卡其色、紫藍、深藍、黑色系列為主。為主。 內(nèi)衣面料以內(nèi)衣面料以全棉和化纖全棉和化纖為主，為主，還配以蕾絲、珠飾、花邊等作為還配以蕾絲、珠飾、花邊等作為修飾。修飾。 產(chǎn)品設(shè)計多樣化，從簡單無任產(chǎn)品設(shè)計多樣化，從簡單無任何修飾的無痕內(nèi)衣到華麗的宮廷何修飾的無痕內(nèi)衣到華麗的宮廷束胸文胸。束胸文胸。 經(jīng)營方式及購物環(huán)境經(jīng)營方式及購物環(huán)境古今古今經(jīng)營方式經(jīng)營方式：淘淘寶店鋪和實體店鋪寶店鋪和實體店鋪同步銷售，但其促

6、同步銷售，但其促銷活動并不同步。銷活動并不同步。購物環(huán)境購物環(huán)境：輕松：輕松 寧靜寧靜 明亮明亮 整潔整潔 高雅高雅 衣衣物品種劃分明確物品種劃分明確 衣物展示排列有序衣物展示排列有序 并設(shè)有顧客休息并設(shè)有顧客休息區(qū)域區(qū)域櫥窗陳列櫥窗陳列：整潔：整潔 明亮明亮細致細致規(guī)規(guī)范范大氣大氣店內(nèi)銷售員衣著統(tǒng)一，精店內(nèi)銷售員衣著統(tǒng)一，精神氣質(zhì)佳，接待顧客大方神氣質(zhì)佳，接待顧客大方熱情，對不論夠不夠買內(nèi)熱情，對不論夠不夠買內(nèi)衣的顧客都面帶微笑，服衣的顧客都面帶微笑，服務(wù)態(tài)度較好。務(wù)態(tài)度較好。 缺點缺點：對非潛在顧客：對非潛在顧客缺乏耐心、介紹不夠豐富缺乏耐心、介紹不夠豐富具體，希望銷售人員繼續(xù)具體，希望銷

7、售人員繼續(xù)堅持發(fā)揚優(yōu)點，改進不足堅持發(fā)揚優(yōu)點，改進不足之處。之處。顧客人群流量：周一至周顧客人群流量：周一至周五顧客較稀少，店面較冷五顧客較稀少，店面較冷清清; ;周六、周日顧客較平常周六、周日顧客較平常多，多在上午多，多在上午1010：3030至中至中午午1212：3030進店，下午進店，下午14:3014:30至至18:3018:30進店，晚上進店，晚上19:3019:30至至21:0021:00進店。進店。古今市場調(diào)查總結(jié)古今市場調(diào)查總結(jié)1 1. .古今內(nèi)衣的優(yōu)勢分析古今內(nèi)衣的優(yōu)勢分析 a a. . 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 公司品牌公司品牌“古今古今”已成為全國知名的內(nèi)衣品牌，在市場上享有較高

8、的知名度和美譽度。已成為全國知名的內(nèi)衣品牌，在市場上享有較高的知名度和美譽度。 b b. . 營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 截止截止 20 201616年末，通過發(fā)展連鎖，公司已在全國建立年末，通過發(fā)展連鎖，公司已在全國建立300300余家連鎖企業(yè)和余家連鎖企業(yè)和1414個辦事處，形成覆蓋個辦事處，形成覆蓋全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 c c. . 品牌推廣能力強品牌推廣能力強 公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在公司具有領(lǐng)先的品牌和營銷創(chuàng)新意識，早在 1989 1989 年，公司就在業(yè)界最早注冊了年，公司就在業(yè)界最早注冊了“古今牌古今牌”產(chǎn)產(chǎn)品商標。一路走來，幾多風雨，幾多坎坷，始

9、終圍繞著品商標。一路走來，幾多風雨，幾多坎坷，始終圍繞著“崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新”的理念在內(nèi)衣競爭激烈的今的理念在內(nèi)衣競爭激烈的今天長盛不衰。天長盛不衰。 d d. . 企業(yè)成長企業(yè)成長 20072007年，古今公司銷售突破年，古今公司銷售突破7 7個億，企業(yè)經(jīng)濟效益實現(xiàn)了個億，企業(yè)經(jīng)濟效益實現(xiàn)了2020年一貫有之的兩位數(shù)持續(xù)增長，公司年一貫有之的兩位數(shù)持續(xù)增長，公司的經(jīng)濟效益保持了良性、快速、高效的發(fā)展。的經(jīng)濟效益保持了良性、快速、高效的發(fā)展。20092009年銷售額突破年銷售額突破9 9億元，創(chuàng)下了內(nèi)衣銷量上海第一，全國領(lǐng)億元，創(chuàng)下了內(nèi)衣銷量上海第一，全國領(lǐng)先的奇跡。先的奇跡

10、。20102010年銷售額突破年銷售額突破1111億元，億元，“古今古今”商標被國家商標局認定為中國馳名商標。商標被國家商標局認定為中國馳名商標。產(chǎn)品遠銷香港、日產(chǎn)品遠銷香港、日本、意大利、法國、美國等十余個國家和地區(qū)。本、意大利、法國、美國等十余個國家和地區(qū)。2 2. .古今內(nèi)衣劣勢分析古今內(nèi)衣劣勢分析 a. a. 模較小，產(chǎn)能有限模較小，產(chǎn)能有限 與國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)衣企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力有限。與國內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)衣企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力有限。 目前國內(nèi)市場的快速增長急需實目前國內(nèi)市場的快速增長急需實現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。現(xiàn)產(chǎn)能充分飽和。 b b. . 目前古今在國

11、內(nèi)市場占有率不高目前古今在國內(nèi)市場占有率不高 c c. . 積在高端市場，而忽略了低端和中端市場積在高端市場，而忽略了低端和中端市場 古今內(nèi)衣市場競爭現(xiàn)狀古今內(nèi)衣市場競爭現(xiàn)狀 外來品牌外來品牌如德國的如德國的“黛安芬黛安芬”、法國的、法國的“施康娜施康娜”、日本的、日本的“華華歌爾歌爾”、美國的維多利亞的秘密等十多家品牌的特點是，以新穎造、美國的維多利亞的秘密等十多家品牌的特點是，以新穎造型高檔面料精細做工贏得了廣大消費者的青睞，占領(lǐng)高端市場的份型高檔面料精細做工贏得了廣大消費者的青睞，占領(lǐng)高端市場的份額大，享有較高的品牌知名度與美譽度，并在一定范圍內(nèi)擁有一批額大，享有較高的品牌知名度與美譽度

12、，并在一定范圍內(nèi)擁有一批較為忠實的消費者。較為忠實的消費者。 國內(nèi)初具規(guī)模的品牌國內(nèi)初具規(guī)模的品牌如愛慕、曼尼芬等，成長迅速，占領(lǐng)了一部如愛慕、曼尼芬等，成長迅速，占領(lǐng)了一部分中高端市場，品牌的知名度較高，但不穩(wěn)定，相對于外來品牌而分中高端市場，品牌的知名度較高，但不穩(wěn)定，相對于外來品牌而言，忠實的消費者并不多，主要靠賣場和價格拉動。言，忠實的消費者并不多，主要靠賣場和價格拉動。 古今古今所處的環(huán)境影響范圍小，但是質(zhì)量高，在華東地區(qū)處于絕對所處的環(huán)境影響范圍小，但是質(zhì)量高，在華東地區(qū)處于絕對優(yōu)勢地位，在全國范圍內(nèi)競爭壓力巨大。優(yōu)勢地位，在全國范圍內(nèi)競爭壓力巨大。外貿(mào)出口流程與潛在客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)

13、系與潛在客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系詢盤詢盤：是指交易的一方有意購買或出售某一商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。報價核算操作： 成本： 廠家報價30元/只 退稅收入30（117%）17%4.359元/只 （退稅收入商品成本價（1增值稅收）退稅率實際成本304.35925.641元/只 報價數(shù)量核算報價數(shù)量核算 ：（20英尺集裝箱）每箱包含（只）：A B C D E（0.164立方米） 10 10 10 10 10 包裝數(shù)量250.164152.439 （取整152箱 ）報價數(shù)量152507600只 采購成本采購成本：307600=380000（元）20英尺集裝箱的有效容積出口退稅收入出口退稅收入:

14、 退稅收入采購成本（1增值稅率）出口退稅率380000（117%）17%55213.68元 國內(nèi)費用國內(nèi)費用：包括內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費。 內(nèi)陸運費1250元報檢費120元報關(guān)費150元核銷費100元公司綜合業(yè)務(wù)費2000元總計：1250+120+150+100+2000=3620（元）利潤：利潤：報價10%FOB報價：（FOB報價=出口實際成本出口費用出口利潤）38000055213.683620328406.32（元）328406.3290%364895.911（元）55538.0218（美元）1美元=6.5702元55538.021867008.2893（元/只

15、）發(fā)盤發(fā)盤：是買賣雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰椎臈l件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。還盤還盤：指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，并提出修改意見。發(fā)盤發(fā)盤：是買賣雙方中的一方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰椎臈l件，并愿意按這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定表示。外貿(mào)公司客戶訂單發(fā)票加工廠加工合同交貨單商檢商檢申請單商檢回執(zhí)銀行結(jié)匯回單議付委托單運輸提單訂艙單保險保險單投保單報關(guān)單海關(guān)回執(zhí)海關(guān)出口業(yè)務(wù)涉及的單證示意圖進口人出口人對外磋商詢盤、發(fā)盤、還盤、接受簽訂合同申請開證備貨、加工、包裝、運貨標志審證、改證通過銀行送證租船、訂艙商檢報關(guān)、裝船保險交單、收

16、匯付款、贖單在信用證方式下，以CIF合同，國際貿(mào)易運作的基本程序付匯核銷收匯核銷與出口退稅索賠、仲裁如有爭議簽發(fā)提單S/O shipping order 裝貨單M/R mates receipt大副收據(jù)B/L bill of lading 海運提單original B/L 正本提單報關(guān)單訂艙訂艙單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單B/L 海運提單報檢人（貨主/代理人）出入境貨物報檢受理報檢并計收費簽發(fā)出入境貨物通關(guān)單對出入境貨物進行檢驗檢疫辦理通關(guān)手續(xù)檢驗檢疫機構(gòu)（出入境口岸）海關(guān)（出入境口岸）（1）（2）（3）（4）（5）檢驗檢疫局通關(guān)基本程序 1-2 (2000.1.1)出境集裝箱的檢驗檢疫1.檢驗檢疫機

17、構(gòu)受理報檢并實施檢驗檢疫后，對不需要實施衛(wèi)生除害處理的，出具集裝箱檢驗檢疫結(jié)果單；對需要實施衛(wèi)生除害處理的，簽發(fā)檢驗處理通知書，完成處理后應(yīng)報檢人要求出具熏蒸/消毒證書。2.出境口岸檢驗檢疫機構(gòu)憑啟運口岸檢驗檢疫機構(gòu)出具的集裝箱檢驗檢疫結(jié)果單或熏蒸/ 消毒證書放行。3.集裝箱檢驗檢疫有效期21天，若超期需重新檢驗檢疫。出境貨物通關(guān)單進出口貨物通關(guān)的基本環(huán)節(jié)海關(guān)監(jiān)管作業(yè)程序貨主通關(guān)程序接受申報查驗貨物辦理征稅結(jié)關(guān)放行申報交驗貨物繳納稅費出口貨物裝運企業(yè)申報海關(guān)接受申報海關(guān)審核電子報關(guān)單數(shù)據(jù)申報人遞交書面單證查驗稅費繳納放行結(jié)關(guān)簽發(fā)報關(guān)單證明聯(lián)、核銷聯(lián)不接受申報的，重新退單申報無查驗指令無稅費報關(guān)

18、流程出口貨物報關(guān)需交驗的單證1.由報關(guān)員自行填寫或由自動化報關(guān)預(yù)錄入人員錄入后打印的出口貨物報關(guān)單，一式多份，所需份數(shù)根據(jù)各部門需要而定，出口退稅時加填一份黃色出口退稅專用報關(guān)單2.出口許可證和其他證明文件3.貨物的發(fā)票、裝箱清單、合同等4.出境貨物通關(guān)單5.原產(chǎn)地證明6.出口收匯核銷單7.其他文件保險單出口商交單收匯時，以CIF結(jié)算，需要向銀行提交：1.發(fā)票2.裝箱單3.產(chǎn)地證4.提單貨物所有權(quán)的憑證；持有人可憑單取貨5.匯票6.裝船通知7.保險單保險單效力隨著貨物安全到達目的地而告終止8.其他 原產(chǎn)地證書申請辦理原產(chǎn)地證明書，必須預(yù)先在當?shù)貦z驗檢疫機構(gòu)辦理備案登記手續(xù)，已備案企業(yè)申請新增原產(chǎn)地證書不需要再次備案。 在我國，根據(jù)規(guī)定，原產(chǎn)地證書可由政府授權(quán)的部門（例如檢驗檢疫機構(gòu)）或公證機構(gòu)（例如中國國際貿(mào)易促進委員會及其分會）簽發(fā)，但各種優(yōu)惠原產(chǎn)地證書只能由政府授權(quán)的各地出入境檢驗檢疫機構(gòu)簽發(fā)。匯票 匯票屬于資金單據(jù)，可代替貨幣進行轉(zhuǎn)讓或流通，是重要的