市場營銷學(xué)電子教案(Demo)-精品

1、2022-1-16市場營銷學(xué)電子教案（Demo）銷售管理2022-1-16發(fā)展的六個階段 萌芽時期（19001920年） 功能研究時期（19211949年） 正式形成時期（50年代） 營銷管理時期（60年代） 營銷擴展時期（70年代） 戰(zhàn)略營銷時期（80年代后）2022-1-16一、萌芽時期 市場及社會環(huán)境 理論研究 時代特點（局限性）2022-1-16市場及社會環(huán)境美國國內(nèi)市場基本上是供不應(yīng)求的賣方市場企業(yè)主要精力集中在提高生產(chǎn)效率和增加生產(chǎn)少數(shù)有遠見的企業(yè)主開始重視廣告宣傳和商品分配一些學(xué)者也著手從理論上研究營銷問題2022-1-16理論研究 阿切肖 韋爾達、巴特勒 克羅西關(guān)于營銷分配的若

2、干問題農(nóng)產(chǎn)品市場營銷威斯康星大學(xué)講授市場營銷方法美國賓西法尼亞大學(xué)講授產(chǎn)品市場營銷2022-1-16時代特點 理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向，市場營銷的主要內(nèi)容側(cè)重于商品分配和廣告術(shù)。2022-1-16二、功能研究時期（19211949年） 著作與觀點 美國農(nóng)產(chǎn)品營銷指出：市場營銷制度的主要目的，是使產(chǎn)品從種植者順利地轉(zhuǎn)移到使用者手中。 市場營銷原理指出了營銷的三大功能：交換（購買和銷售）、實體分配（運輸和儲存）、輔助功能（金融、風險承擔、市場情報溝通和標準化）。 階段特點與局限2022-1-16階段特點與局限企業(yè)奉行“推銷觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點，如：尋找買主創(chuàng)造

3、需求幫助或說服現(xiàn)實顧客和潛在顧客購買局限在于這些觀點沒有超越商品流通的范圍。2022-1-16三、正式成形時期（50年代）時代背景戰(zhàn)后經(jīng)濟恢復(fù)時期，科技進步、生產(chǎn)高速發(fā)展，市場成為買方市場，傳統(tǒng)的營銷理論不能適應(yīng)新形勢的要求。六個里程碑式的重要概念：1950：尼爾鮑頓-“市場營銷組合”喬爾迪安-“產(chǎn)品生命周期”1955：西德尼萊維-“品牌形象”1956：溫德爾史密斯-“市場細分”1957：約翰麥克金特立克“市場營銷概念”1958：艾貝肖克曼-“營銷審計”作用：新觀點的不斷出現(xiàn)促使現(xiàn)代市場營銷學(xué)的正式形成2022-1-16四、營銷管理時期（60年代） 特點 內(nèi)容豐富、實踐運用普及、理論趨于成熟，

4、但是這一階段理論研究重點仍以營銷管理為主 代表人物與著作觀點2022-1-16代表人物與其著作觀點霍華德市場營銷管理：分析和決策市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)對“動態(tài)環(huán)境的創(chuàng)造性的適應(yīng)”麥卡錫基礎(chǔ)營銷學(xué)明確提出了4P組合，并強調(diào)了企業(yè)要以消費者為中心菲利普科特勒營銷管理實質(zhì)是是需求管理；確立可行的戰(zhàn)略目標2022-1-16五、營銷擴展時期（70年代）擴擴 展展 時時 期期 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 的的 理理 論論 與與 研研 究究 方方 法法 擴擴 展展 的的 表表 現(xiàn)現(xiàn)在 原 有 理 論 基 礎(chǔ) 上 吸 收 了 若 干 其 它 學(xué) 科 ， 內(nèi) 容 體 系 進 一 步 完 善 。運 用 系 統(tǒng) 論 的 方 法

5、 對 市 場 營 銷 進 行 研 究 。營 銷 學(xué) 的 研 究 與 適 用 范 圍 擴 展 了 ， 從 商 業(yè) 部 門 擴 展 到 了 非 盈 利 組 織 ， 如 福 利 機 構(gòu) 、 學(xué) 校 、 教 堂 及 政 黨 . . .職 稱一 些 重 要 的 營 銷 概 念 提 出 進 一 步 豐 富 了 市 場 營 銷 理 論 ， 如 社 會 營 銷 、 低 營 銷 、 定 位 等 。提 出 了 “ 社 會 營 銷 的 理 論 ”2022-1-16六、戰(zhàn)略營銷時期（80年代 后） 市場營銷理論研究上升到了戰(zhàn)略營銷理論的高度 Philip Kotler對戰(zhàn)略營銷理論的獨到見解 營銷學(xué)在中國大陸地區(qū)的發(fā)展2022-1-1611P理論十一P理論ProductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPolitical PowerPublic Relati