口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書

1、叮叮小文庫360數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目計(jì)劃書湖南綠之韻健康科技發(fā)展有限公司歡迎有需要的朋友下載！ ！項(xiàng)目計(jì)劃書大綱第一章項(xiàng)目概述1.1 項(xiàng)目定義1.2 項(xiàng)目定位1.3 項(xiàng)目目標(biāo)1.4 項(xiàng)目優(yōu)勢第二章項(xiàng)目背景2.1 政策環(huán)境2.2 社會(huì)背景第三章項(xiàng)目調(diào)研3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.2 行業(yè)市場前景第四章實(shí)施路徑4.1 運(yùn)營模式構(gòu)建4.2 品牌推廣策略第五章項(xiàng)目藍(lán)圖第六章項(xiàng)目合作第一章項(xiàng)目概述1.1 項(xiàng)目定義1.1.1 項(xiàng)目名稱360數(shù)字化口腔健康管理工程。1.1.2 項(xiàng)目定義360數(shù)字化口腔健康管理，是指應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè) 備、移動(dòng)終端和云計(jì)算，對口腔健康問題和口腔疾病進(jìn)行健康教育、

2、健康 檢測、健康評估、健康干預(yù)等智能化、集成化、精準(zhǔn)化的全方位的口腔 健康服務(wù)。數(shù)字化：物聯(lián)網(wǎng)、健康大數(shù)據(jù)、智能追蹤設(shè)備、移動(dòng)終端和云計(jì)算， 實(shí)現(xiàn)口腔健康的智能化、互動(dòng)可視化、集成化、精準(zhǔn)化。360:產(chǎn)品的全方位（口腔護(hù)理、口腔保健、口腔醫(yī)療），服務(wù)的全方位（教育、檢測、干預(yù)、醫(yī)療等）1.2 項(xiàng)目定位1.2.1 目標(biāo)客戶群項(xiàng)目服務(wù)客戶包括但不限于：口腔疾病患者、有口腔保健需求者等個(gè)人，以及牙科診所、口腔醫(yī)院、大醫(yī)院口腔?？啤⒖谇唤】倒芾頇C(jī)構(gòu)、健 康管理機(jī)構(gòu)、各大品牌藥店、口腔健康管理產(chǎn)品上游廠商、政府口腔健 康行動(dòng)方案實(shí)施單位（街道、社區(qū)）、口腔健康管理相關(guān)社團(tuán)、研究 機(jī)構(gòu)、公益組織、學(xué)校、老

3、年活動(dòng)中心等社會(huì)組織。1.2.2 功能定位360 口腔健康管理數(shù)字化解決方案，口腔健康上、下游產(chǎn)業(yè)鏈全行業(yè)、全生態(tài)開放性平臺(tái)。具體功能包括：(1) 口腔健康教育(學(xué)校、社區(qū)、孕婦、老年)(2) 口腔健康產(chǎn)業(yè)交流平臺(tái)(上游口腔護(hù)理產(chǎn)品廠商、口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)、口腔醫(yī)療設(shè)備廠商、學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)、社團(tuán)組織)(3) 口腔健康檢測(幽門螺桿菌檢測 試紙、AI智能檢測儀等)(4) 口腔健康評估(百年中堂戰(zhàn)略合作：智能牙刷、智能分析設(shè)備)(5) 口腔健康干預(yù)口腔護(hù)理產(chǎn)品(牙膏、口腔噴劑、漱口水、牙線、沖牙器、牙線棒、刮舌器、牙粉)、口腔保健食品、口腔醫(yī)療、口腔健康生活館(6) 口腔健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)(商城、APP公眾號(hào)、

4、網(wǎng)站、口腔醫(yī)療就診服務(wù)、口腔醫(yī)療營銷服務(wù))1.3項(xiàng)目目標(biāo)落實(shí)國家健康口腔行動(dòng)方案(2019-2025年)，以提高群眾口腔健康水平為根本，構(gòu)建并在全國范圍內(nèi)進(jìn)行推廣360數(shù)字化口腔健康 管理體系，形成良性發(fā)展生態(tài)圈，達(dá)成發(fā)下目標(biāo)：(1)自建100家360 口腔健康生活館；(2)招募30名項(xiàng)目省級(jí)代理；招募200名市級(jí)代理； 招募1000名縣級(jí)代理；(5)發(fā)展合作商1000家(牙科診所、口腔醫(yī)院)1.4項(xiàng)目優(yōu)勢湖南綠之韻健康科技公司，是國內(nèi)數(shù)字化健康管理的先行者和引 領(lǐng)者，公司實(shí)施360數(shù)字化口腔健康管理項(xiàng)目，具有全線產(chǎn)品體 系、實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大教育體系、資源整合能力。全線口腔產(chǎn)品及服務(wù)：(1)

5、 口腔健康護(hù)理系列：倍齒健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒 健兒童牙膏、HP牙膏等。(2) 口腔健康智能系列：智能牙刷、AI檢測儀、口腔數(shù)字觀察儀等；(3) 口腔疾病診治系列：與牙科診所、口腔醫(yī)院、各大醫(yī)院牙科專 科合作。(4) 口腔保健食品系列： 木糖醇口香糖、無糖薄荷糖，維生素 c 咀嚼片、鈣肽含片等(5)平臺(tái)服務(wù)系列：數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)(商城)、數(shù)字化口 腔健康專家委員會(huì)、數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇、數(shù)字化 口腔健康管理基金等醫(yī)學(xué)級(jí)技術(shù)優(yōu)勢：我們知道50%人的人群口腔中的有阿米巴原蟲， 70%的人群口腔中有幽門螺旋桿菌。消化道潰瘍是由幽門螺旋桿菌引 起，而口腔中存在大量的幽門螺旋桿菌

6、，藥物很容易清除腸胃中的幽門 螺桿菌，而牙菌斑中的幽門螺桿菌難以清除，成為細(xì)菌庫。公司倍齒 健高亮牙膏、倍齒健植物牙膏、倍齒健兒童牙膏、HP牙膏具有很高的 品牌影響力，有南方醫(yī)科大學(xué)的權(quán)威背景，對于口腔疾病防治具 有明顯的保健作用，尤其是對危害口腔健康的阿米巴原蟲、幽門 螺桿菌具有抑殺功能作用。第二章項(xiàng)目背景2.1 政策環(huán)境口腔健康是人體健康的重要組成部分。世界衛(wèi)生組織（ WHO將 牙齒健康確定為人體健康十大標(biāo)準(zhǔn)之一?？谇唤】凳欠从骋粋€(gè)國 家或地區(qū)居民身心健康、文明水平的重要標(biāo)志。國家高度重視口 腔健康事業(yè)，相繼出臺(tái)了一系列政策、法規(guī)，來促進(jìn)口腔健康事 業(yè)的發(fā)展。衛(wèi)生部醫(yī)政司1992年制定了我

7、國2000年口腔衛(wèi)生 保健目標(biāo)；疾病控制局2002年制定了我國2010年口腔衛(wèi)生 保健工作規(guī)劃；2016年10月，衛(wèi)計(jì)委發(fā)布的國家慢性病綜 合防控示范區(qū)建設(shè)管理方法，要求推廣口腔預(yù)防適宜技術(shù)；同月，“健康中國2030 ”規(guī)劃綱要發(fā)布，要求全民積極開展 健康口腔專項(xiàng)行動(dòng)；2017年，國家衛(wèi)生健康委聯(lián)合體育總局、 全國總工會(huì)、共青團(tuán)中央、全國婦聯(lián)共同印發(fā)全民健康生活方式行動(dòng)方案（2017-2025年），提出了將“健康口腔”作為重 要內(nèi)容進(jìn)行深入。2019年2月16日，國家衛(wèi)生健康委 辦公廳印 發(fā)了健康口腔行動(dòng)方案（2019-2025年）。方案指出：堅(jiān)持 以人民健康為中心，堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合、突

8、出重點(diǎn)、統(tǒng)籌 資源，以提高群眾口腔健康水平為根本，以健康知識(shí)普及和健康技能培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以口腔疾病防治適宜技術(shù)推廣為手段，以完善 口腔衛(wèi)生服務(wù)體系為支撐，全面提升我國口腔健康水平，助力健 康中國建設(shè)。此次行動(dòng)方案從口腔科普、口腔健康管理、口腔健康能力提升和口腔健康產(chǎn)業(yè)四個(gè)方面提出了四項(xiàng)行動(dòng)，以改 善國民口腔健康狀況。2.2 社會(huì)環(huán)境：2.2.1 我國居民口腔健康現(xiàn)狀堪憂,改善現(xiàn)狀刻不容緩。口腔是食物進(jìn)入人體的首個(gè)通道，口腔健康是全身健康的前提， 離開了口腔健康就不會(huì)有健康的身體。中國有句俗語：“牙不好， 疾病滿身跑?！痹谖覈?，人民口腔問題非常嚴(yán)重，蹣齒、牙周疾 病、口腔粘膜病，牙齒過敏、口腔腫瘤

9、等問題相當(dāng)突出。五歲年孩子平均有近4顆壞牙。這個(gè)數(shù)據(jù)跟國際上比，我們處于最高的。 65歲以上的老人平均缺11顆牙，94的大未經(jīng)治療，全口無牙的 老人達(dá)到6.8 。目前中國內(nèi)地有25億顆蹣齒，6億顆錯(cuò)合畸形 牙，10億牙周病患者。世界衛(wèi)生組織（WHO公布的數(shù)據(jù)表明， 牙周的發(fā)病率已排在腫瘤、心腦血管疾病之后列第三位。同時(shí)， 口腔疾病的病菌會(huì)引發(fā)多種全身性疾病，成為許多全身系統(tǒng)性疾病 的重要危險(xiǎn)因素。比如：使心臟病發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)增加；使腦血管疾病 發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)增加；增加感染呼吸道疾病的風(fēng)險(xiǎn)；引發(fā)胃腸道疾?。?使糖尿病發(fā)作的風(fēng)險(xiǎn)增加；與新生兒體重嚴(yán)重不足相關(guān)；誘發(fā)關(guān)節(jié) 炎、腎炎、眼??；影響生長發(fā)育。2.2

10、.2 口腔疾病控制體系、口腔健康服務(wù)體系尚未建立。我國的口腔健康管理事業(yè)起步較晚，口腔健康管理的概念傳入我國還 是近幾年的事。以前雖然有一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)口腔健康管 理的內(nèi)容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機(jī)構(gòu)。以口腔健康管理為基礎(chǔ)的口腔保健服務(wù)體系和口腔疾病防治體系尚未建立，不 能適應(yīng)大眾日益增長的口腔衛(wèi)生服務(wù)需求。2.2.3 口腔健康理念薄弱，與發(fā)達(dá)國家有很大差距。長期以來中國人對牙齒健康認(rèn)識(shí)不足，因?yàn)椴粔蛑匾暱谇唤】担?認(rèn)為牙齒掉是自然現(xiàn)象。在我們國家中醫(yī)體系中有眼科、耳鼻喉科， 卻沒有口腔專業(yè)，口腔是完全西醫(yī)學(xué)科。中醫(yī)體系學(xué)科的缺失也反映出 國人對待牙齒健康的不關(guān)注。在歐美發(fā)達(dá)

11、國家，人們認(rèn)為牙齒整潔和口 腔衛(wèi)生是文明象征和儀表的重要部分。美國人最關(guān)心身體是否完美的部 位就是牙齒！牙齒整潔和口腔衛(wèi)生被視為身份和生活態(tài)度的一種外在表 現(xiàn)，是面部美麗的風(fēng)景區(qū)。美國許多行業(yè)，都在招聘啟事上明明白白地 寫著：“應(yīng)聘者必須有一口漂亮、整齊的牙齒?！泵绹藢ψ约翰粔蛲?美的牙齒非常“較勁”，美國人牙齒漂亮，不是天生的而是“關(guān)愛”出 來的。德國：牙科和汽車一樣興盛。德國每1000人就有3個(gè)牙醫(yī)，牙醫(yī)數(shù)量占德國醫(yī)生數(shù)的50立右，且牙科生意紅火。 在法國人看來，牙齒健康非常重要，“保護(hù)牙齒就是保護(hù)生命”！在法 國社會(huì)或政治生活中，微笑是一種重要的交際工具。從嫣然一笑間露出 潔白的牙齒，

12、也許能帶來意想不到的收獲和驚喜。經(jīng)過多年的努力，法 國人可以充滿自信地去進(jìn)行最浪漫的七種吻之一：親吻牙齒！第三章市場分析3.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3.1.1 口腔醫(yī)療發(fā)展緩慢，口腔疾病預(yù)防缺失。受經(jīng)濟(jì)因素、健康意識(shí)因素等方面的影響，我國口腔預(yù)防保健工 作開展緩慢，弁不重視口腔預(yù)防保健的推廣與普及?？谇会t(yī)療方面：據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)顯示，在我國，口腔科醫(yī)生與人口的 比例是1 : 40000,而國際公認(rèn)的合適比例應(yīng)為 1 : 2000.我們與 世界水平相差20倍，歐美等發(fā)達(dá)國家口腔科醫(yī)生配比率1 : 500. 我們國家相差80倍。我國現(xiàn)有口腔醫(yī)生才16.7萬人，卻有2.5 億顆蹣齒待補(bǔ)充，6億顆錯(cuò)位畸形待矯正，1

13、0億牙周病患者待醫(yī) 治。如果要將這些牙病都治好，至少讓我國口腔醫(yī)生忙 200年。在口腔疾病預(yù)防方面：口腔疾病是影響人體整體健康的多發(fā)病與 常見病?？谇患膊〔粌H給患者身心健康帶來嚴(yán)重影響，同時(shí)也會(huì) 給患者個(gè)人、家庭以及社會(huì)造成沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，已成為我國現(xiàn)階 段最為突出的健康問題之一。在20世紀(jì)乃至21世紀(jì)初期我國口 腔預(yù)防保健的內(nèi)容幾乎空白，人們也弁不重視口腔保健與疾病預(yù) 防，導(dǎo)致目前我國口腔疾病控制、防治工作的狀況仍與社會(huì)、公眾 對口腔健康需求存在差距。3.1.2 口腔護(hù)理產(chǎn)品供應(yīng)不足，開發(fā)不足。發(fā)達(dá)國家對口腔健康非常重視，口腔護(hù)理產(chǎn)品種類繁多，供應(yīng)豐 富。我國受傳統(tǒng)觀念影響，認(rèn)為牙病不是病，

14、口腔護(hù)理產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 單一，無法滿足口腔護(hù)理的正常需要。國外常見的口腔護(hù)理產(chǎn)品 有：日用牙膏、功能牙膏、漱口水， 口腔噴劑、牙線、沖牙器、牙 線棒、刮舌器、牙粉、智能牙刷等，口腔保健食品有：木糖醇口香糖、無 糖薄荷糖，維生素c咀嚼片、鈣肽含片等。而我國上百年仍然是一成不 變的“牙膏+牙刷”的單一口腔護(hù)理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們與美國來作個(gè)比較：每100人使用牙膏的人數(shù)比例，美國為100%,中國為95 ；使用電動(dòng)牙刷，美國為42 %,中國為5 %使用 漱口水，美國為56機(jī)中國為6 ；使用牙線，美國為72%,中國 為1節(jié)使用美白牙貼，美國為14%,中國為2 %去過牙科診所的 人數(shù)，美國為59%,中國為4 %。各

15、項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，美國的口腔護(hù)理 產(chǎn)品品種多樣，基本能滿足口腔健康需求。而我國口腔護(hù)理結(jié)構(gòu) 單一，功能短缺，供應(yīng)不足。3.2 行業(yè)市場前景5000億的市場增量大有作為。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的 追求越來越高，人們對口腔健康的重視程度不斷提升，需求不斷 釋放。2017年我國口腔市場規(guī)模約為850億元以上。從口腔健康食品上看：人們對口腔健康食品的認(rèn)知多局限于清新口 氣、預(yù)防蹣齒方面，而對于抑制口腔病菌的功能性產(chǎn)品（牙膏、牙 刷等）開發(fā)不足。2016中國口腔健康趨勢白皮書指出：在未 來15時(shí)間里，涵蓋口腔護(hù)理、預(yù)防及治療的口腔大健康市場 將實(shí)現(xiàn)超過5000億元的市場增量，口腔護(hù)

16、理產(chǎn)品和服務(wù)的迭代 升級(jí)將是市場的重要突破口。一個(gè)以口腔醫(yī)療為龍頭，以新興的高 附加值、高科技含量精細(xì)口腔護(hù)理、口腔健康管理為主干的“口腔 大健康”產(chǎn)業(yè)鏈已現(xiàn)雛形。第四章實(shí)施路徑4.1運(yùn)營模式構(gòu)建充分利用公司現(xiàn)有口腔保健產(chǎn)品優(yōu)勢，以提升企業(yè)品牌力，拓展 經(jīng)營新途徑，提升業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，以口腔健康公益推廣、口腔疾病 防治功能產(chǎn)品推廣為手段，構(gòu)建“360新零售”營運(yùn)模式，提供360 口腔健康管理數(shù)字化解決方案及口腔健康管理全生態(tài)開放性 平臺(tái)。360新零售的口腔健康管理運(yùn)營模式有五大特征：(1)強(qiáng)大會(huì)員推廣團(tuán)隊(duì)：會(huì)員推廣；(2)線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目推廣工具(線下：360 口腔智護(hù)中心、合作藥店、診所、

17、口腔醫(yī)院，線上：新零售推廣工具)；(3)升級(jí)會(huì)員兼容傳統(tǒng)的代理推廣模式；“健康中國從齒開始”千城萬店星火工程計(jì)劃；(4)充滿活力的新零售“小倍向前沖”拓客系統(tǒng)；(5)功能強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)平臺(tái)；公司戰(zhàn)略合作伙伴一一百年中堂將面向不同群體(患者、醫(yī)生、機(jī)構(gòu))開發(fā)針對性個(gè)性化的載體( app、微 信、網(wǎng)站)；進(jìn)而建立詳盡分類的個(gè)人口腔健康檔案；通過物理數(shù)據(jù) 一數(shù)字化 -結(jié)構(gòu)化 -可視化的途徑；建設(shè)全生命周期的口腔慢病管 理一一以生長發(fā)育周期為主軸、對口腔健康終生管理、不同時(shí)間段不 同側(cè)重、防治結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)終生管理、智能提醒、全程關(guān)注。4.2品牌推廣策略(1)建設(shè)數(shù)字化口腔健康門戶網(wǎng)及網(wǎng)上商城；(2)成

18、立數(shù)字化口腔健康專家委員會(huì)，開展口腔健康管理學(xué)術(shù)交流研究；(3)與國家口腔醫(yī)學(xué)中心、國家口腔區(qū)域醫(yī)療中心、中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)、中 國牙病防治基金合作定期舉辦數(shù)字化口腔健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇， 使 之成為國家級(jí)的權(quán)威論壇；(4)與中國牙病防治基金合作，會(huì)同口腔健康管理行業(yè)上游廠商、下 游的口腔專科醫(yī)院診所共同發(fā)起成立口腔健康管理基金，所籌集的資 金用于公益活動(dòng)；(5)舉辦“健康中國 從齒開始"全國口腔健康教育活動(dòng)；(6)產(chǎn)品代言人一一“尋找最美微笑”有獎(jiǎng)大賽；(7)新零售推廣工具流建設(shè)(評論、百度貼吧、個(gè)人 IP打造、抖音等)；(8)在業(yè)務(wù)區(qū)域主辦全國愛牙日活動(dòng)(9月20日)、世界口腔 健康日活動(dòng)(3月20日)；(9)加入中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)，弁成為副會(huì)長單位。(10)與政府合作，提供口腔健康項(xiàng)目政府購買服務(wù)；國家健康口腔行動(dòng)方案(2019-2025年)指出：積極探索以 防治效果為考核指標(biāo)的政府購買服務(wù)，鼓勵(lì)地方政府將兒童口腔 疾病綜合干預(yù)作為民生工程，在有條件地區(qū)實(shí)現(xiàn)適齡兒童全覆蓋。根據(jù)這一政策紅利，公司可在直銷區(qū)域內(nèi)，與當(dāng)?shù)卣炗喛谇唤】淀?xiàng)目政府購買服務(wù)協(xié)議，既可提升項(xiàng)目的權(quán)威性公 信力，又可確保項(xiàng)目的順利推廣。(11