春季招生方案

1、源秋季招生案2019年春季招生方案一、活動背景：春季新學(xué)期到來，教育培訓(xùn)機構(gòu)的招生活動即將進入白熱化！而且此時家長、學(xué)生對教育機構(gòu)完全是剛性需求。在新學(xué)期之初打一場圍剿戰(zhàn)，搶占生源，快、準、狠地引流新生是決定整個學(xué)期、整個學(xué)年,甚至整個小學(xué)及初、高中的階段生源數(shù)量成敗的關(guān)鍵。正所謂，舍不得孩子套不住狼，此時推出春季10元搶報春季班招生活動可以在同行們白熱化的市場招生中，以價格快速吸引家長，在當?shù)氐氖袌龇秶鷥?nèi)占取一席之地。目前，各類培訓(xùn)機構(gòu)無論規(guī)模大小，都在做體驗課招生工作，如何吸引家長眼球，在競爭中突出學(xué)校優(yōu)勢，成為重中之重?；诖耍敬蔚拇杭菊猩ぷ?，推出“組合拳”，決戰(zhàn)春季招生。春季方案兩

2、步曲：一、市場推廣方案；二、優(yōu)惠策略二、適用學(xué)校：1、有招生計劃，師資力量過硬，有體驗課操作經(jīng)驗的學(xué)校2、暑期學(xué)生轉(zhuǎn)化也可與本次活動結(jié)合；三、活動目的:1、以強大優(yōu)惠力度，吸引家長到校，體驗，了解機構(gòu)優(yōu)勢。2、為春季班報名引入大量家長；3、通過體驗課，促進春季常規(guī)課程轉(zhuǎn)化；4、擴大學(xué)校影響力和知名度四、活動時間：活動跨度:2019年3月20日3月20日宣傳招生時間：早，中，晚五、市場推廣方案1、使用招生學(xué)校，線上+線下推廣2、推廣主題及方案春季課程預(yù)交10元，現(xiàn)在報名/微信報名豪禮送不停（鄭重承諾，不滿意全額退款）現(xiàn)場/微信報名送送送：禮品1現(xiàn)場送“（文具、錯題本、日記本、尺子、書包卡通掛件等

3、）”一個禮品2凡到校上體驗課的學(xué)員，均可參與抽獎送禮品活動3、執(zhí)行方案(1)活動之前準備好各類有吸引力的現(xiàn)場報名禮品;活動地點：宣傳時正值春季，可以選擇目標社區(qū)做戶外、電影院、書店、游樂園等場所進行宣傳。(3)課程選擇：可選學(xué)校冷門學(xué)科、新起點的學(xué)科等；(4)活動傳播、做個鏈接頁面，突出活動主題，體現(xiàn)學(xué)校實力；(5)體驗課現(xiàn)場進行簽到、抽獎，顯示學(xué)校信息化軟實力，彰顯大校氣質(zhì)；六、活動主題：新開學(xué)勘你“新"動力10元搶報春季班七、活動優(yōu)惠內(nèi)容：1、10元預(yù)報春季班：10元上一次春季班課程，以體驗學(xué)校教學(xué)質(zhì)量、教師風格等；當場報名則有禮物送(文具、本子(錯題本、日記本卜尺子、書包卡通掛

4、件等)體驗課不滿意可退10元；一次體驗課滿意則10元可翻10倍報春季課用；2、凡到?？蓞⒓映楠劵顒樱?可以用體驗課現(xiàn)場簽到、抽獎；禮品：書包、家庭教育類書籍、文具盒、藍球、跳繩、水杯等）3、現(xiàn)場報春季常規(guī)課程優(yōu)惠報一科/一期，9。8折優(yōu)惠報兩科/兩期，9折優(yōu)惠報三科/三期，8折優(yōu)惠八、活動原理：1、“組合拳”出擊我們通過這樣系列性活動組合拳，先用10元的低價格預(yù)報名保證體驗課家長學(xué)員到校率，再通過10元翻倍抵用報名常規(guī)班學(xué)費，保證學(xué)員報班率。再通過連報的大額讓利，增加學(xué)員連報幾率；2、快速傳播通過招生工具的使用。能短時間內(nèi)，大規(guī)模大范圍讓受眾群體了解我們課程及品牌，提升品牌深度。而且互聯(lián)網(wǎng)模式

5、的推廣，有效的提高家長點擊了解我們課程。九、活動執(zhí)行，活動準備活動執(zhí)行,活動推廣T人員準備物料準備道準備一獎勵準備i<J廠行面推尸線上推廣）X_7一數(shù)據(jù)分析匚M邀群維護（一）活動準備1、人員準備活動開展執(zhí)行，人員不可缺。人員數(shù)量、態(tài)度、業(yè)務(wù)能力及執(zhí)行力都將直接影響活動效果，為了保證活動效果，需要提前儲備足夠量人員并對其進行統(tǒng)一培訓(xùn)與指導(dǎo)。1.i人員招聘為了短期內(nèi)增加地推影響力及效果，地推人員最好可以達到20人，分兩組進行。如機構(gòu)內(nèi)部員工不足的情況下，需要提前進行地推人員招聘工作招聘渠道及人群：當?shù)卮髮W(xué)、58同城、網(wǎng)吧、保險銷售人員、房地產(chǎn)推銷人員等.招聘負責人：市場主管。工資標準:底薪+

6、提成；具體根據(jù)當?shù)毓べY水平定.1。2人員培訓(xùn)及動員組織員工及招聘來的兼職（前期專人已對兼職做相關(guān)課程培訓(xùn)）召開工作會議，強調(diào)活動的重要性及對學(xué)校對所有員工的重要性，提出本次招生具體要求，設(shè)立并公布績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的積極能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。1）由校長親自組織號召并擔任總發(fā)言人，指出本次活動對機構(gòu)的意義，對所有人的意義，要求所有人參與活動并推廣；公布獎勵機制，調(diào)動所有人的熱情投入；發(fā)言一般20分鐘左右即可；（對員工的重要性：這是一個知識技能更新迭代超快的時代，不進則退；而且，每個有追求的個體，每個有責任感的公司都在尋求提升發(fā)展的機會，我相信在座的大家都是有追求想提升的積極分子

7、隨著咱們機構(gòu)的發(fā)展，咱們會需要更多的人才，到時能者上，所以平時我們也很注重對大家的培養(yǎng)，大家也要不斷提升自己，除了會教學(xué)，還要會管理，會招生，這樣才能帶團隊做好管理做好招生搞好教育，大家說對不對？機會是個有準備好的人，從平時做起，從每一次招生中鍛煉提升自己?。?）然后進行自我介紹及破冰游戲，讓每個人都放下矜持，成為一名真正的推廣人員；3）介紹本次體驗課的特點、學(xué)習規(guī)劃對孩子的重要性、體驗課現(xiàn)場安排等：4）介紹本次體驗課現(xiàn)場打算推出的春季班課程的課程特點與賣點，并備好家長有可能會有的一些顧慮問題及答案，必要時要求背誦;5）地推拉單、跟單、促單話術(shù)背誦及分角色演練6）活動鏈接上架后集中培訓(xùn)如何進行

8、購買、分享員工及宣傳員在宣傳過程中保持高昂的情緒和積極地態(tài)度，直接決定活動的成敗。因此，在活動開始前，一定要組織所有參與人員進行活動前動員，具體可參考下面流程及方式。動員大會時間項目具體內(nèi)容9:00-9:20領(lǐng)導(dǎo)動員9:209:40各小組一分鐘展示各個小組起隊名、想口號。各小組在團隊面前展示隊名、口號、組員氣勢9:4010:30拓展游戲隊列練習內(nèi)容：左右對齊、報數(shù)、喊口號。目的：在一致動作重復(fù)中不斷凝聚團隊力量。氣勢展示主管喊：我們的總目標人數(shù)是一-大家答：（喊三遍）100、100、100!（加手勢）主管喊：大家后沒后怎心大家喊：有?。ㄈ^必勝手勢）10:3011:00小組一對一培訓(xùn)解散后各個

9、小組分散進行，演練活動鏈接購買方法及分享方法、宣傳話述等知識和技能，尤其是對于外招臨時宣傳員進行“一對一”的對練培訓(xùn)。11:0011:30領(lǐng)取宣傳物資小組長帶領(lǐng)隊員領(lǐng)取宣傳物資，包括：咨詢表、傳單、禮品等。13:00-18:00現(xiàn)場實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳正式大規(guī)模宣傳活動開始前一天卜午，進行實戰(zhàn)預(yù)熱宣傳，即提前進行宣傳，使各組成員在實際宣傳中感受和揣摩本活動宣傳方式和經(jīng)驗，在第二天總結(jié)晨會上交流提升。保證正式大規(guī)模啟動宣傳效果。2、物料準備2。1宣傳品線下宣傳品：展架、單頁的修改與印刷，手寫海報；綬帶或文化衫（或馬甲）；條幅；展臺（登記表、教材/教具、備本收據(jù)）；音響設(shè)備等。線上宣傳品：下載并修改好線上

10、體驗課活動模板、在招生后臺【活動管理】中創(chuàng)建好活動鏈接、提前設(shè)計好線上推廣話術(shù)；（下載模板：招生后臺【招生方案】中，【模板下載】，下載本次活動模板，包括：手機端頁面、地推單頁、展架；）2.2體驗課當天“簽到抽獎”系統(tǒng)設(shè)置（查看設(shè)置視頻）抽獎現(xiàn)場話術(shù)：禮品兌換師，歡迎各位小朋友和各位家長來到XX學(xué)校！我是現(xiàn)場禮品兌換師，每位家長在入教室前都已掃描二維碼簽到，現(xiàn)在我們開始進行現(xiàn)場抽獎：看看大家誰是今天的“運氣之王”，抽獎活動設(shè)三等獎5名，二等獎3名,一等獎1名（根據(jù)10元招生量確定）請大家緊盯大屏幕，跟著我一起來喊,開始停2o3禮品當場報名則有禮物送（文具、本子（錯題本、日記本）、尺子、書包卡通掛

11、件等）可以用體驗課現(xiàn)場簽到、抽獎；禮品：書包、家庭教育類書籍、文具盒、藍球、跳繩、水杯等）3、渠道準備：3。1活動傳播微信群準備：創(chuàng)建一個工作群、一個活動群。工作群每天進行經(jīng)驗交流、話術(shù)分享、工作安排及獎勵使用?；顒尤?，用于服務(wù)維護客戶，幫客戶解答問題、了解機構(gòu)、建立信任發(fā)送體驗課時間及路線；邀請幫忙傳播活動報名鏈接帶著身邊的親朋好友一起來參加，建立感情；為后期活動推廣儲備線上資源.3。2建群：平時就注重建群；方法1、采用：1+5+94=100方式（一個群主，邀請5個鐵桿兒家長，鐵桿家長再邀請別的同學(xué)家長加入，很快就可以建立起百人群）方法2、通過紅包建群，當群人數(shù)達到指定數(shù)量，發(fā)大紅包，調(diào)動起

12、群成員邀請人進群；方法3、掃碼建群，通過掃碼送早餐、送冰激凌、送水、送鑰匙扣、掛件等來掃碼建群；每一個前來咨詢的，不管報不報班，掃碼加個好友/進群，送個小禮品，不僅增加了繼續(xù)咨詢的交流的機會，而且給客戶一個很好的影響；方法4、方法5等等只要真的想儲備線上資源，方法有很多，認真去落實才是重點.3。3加群:加各種家長群、媽媽群、社區(qū)群；邀請鐵桿家長推薦群、與別的家長聊天的過程中問問大家平時都有什么好玩的群，有沒有加到自己所在的小區(qū)群？舉例說有幾個家長在小區(qū)群里經(jīng)?；Q東西，或者低價購買超值的二手商品等，家長說有，說出你的興趣，邀請拉你進去；就連平時去銀行排隊等都可以找人聊一聊，有目標群就進。進群后

13、，給大家發(fā)發(fā)紅包，維護維護群秩序（有發(fā)廣告的，及時主動提醒有需要幫助的，及時給與力所能及的解答與幫助；多給別人點贊等。）群主和群成員會注意到你，并對你有好感，后續(xù)想發(fā)個廣告，群主也會很容易同意。3。4預(yù)熱群：活動前3天,多在各個群里進行刷臉互動拉人氣，發(fā)紅包是最好的方式。尤其是非本機構(gòu)的群里，發(fā)鏈接前先互動露面刷個臉兒熟，后續(xù)發(fā)推廣鏈接時，不會被踢，可信度更高，打開活動鏈接看的人及參與的人會更多。4、獎勵準備：4。1績效設(shè)置：名稱破冰獎優(yōu)秀話術(shù)獎起團獎金底薪兼職人員首單50兀/10元/單略高當?shù)厮浇處熆冃?0010元/單/破冰首單獎只一筆，不分兼職還是教師團隊優(yōu)秀話術(shù)教師（編輯推廣話術(shù)新穎，

14、突出）;獎勵100元現(xiàn)金獎勵每天公布報名實況，并進行紅包獎勵及表揚。要舍得獎勵員工，每天設(shè)立個人冠軍獎和團隊冠軍獎，超額完成任務(wù)要有超級驚喜的獎勵！做到激勵最大化。在效果不好的時候，不要忘了給宣傳員，給老師信心，讓他們明白，我們只是一時失利，我們一定能取得好成績！當天都要有戰(zhàn)前動員會。獎金也可以在黑板上列龍虎榜。（二）活動推廣宣傳1、推廣方式及渠道素式傳，貫即有公眾號及活動信息的響于地面州,XL構(gòu)用uii-珞場.嚏用一彈體的小R內(nèi),器中對，涼的一，班行立%電褊網(wǎng)也能，適牙，而丁區(qū)域¥而1獲得伯定熨/1曲林制I.戶考生末氏-一，傘體顯工通，鞍信講.朋壺物去巾碓二101地面推廣在活動開啟

15、時，進行為期35天的地推（根據(jù)效果可以適當提前結(jié)束地推）介紹本次體驗課的作用及參加有什么好處，教會家長通過線上報名及分享方法，并協(xié)助其分享到朋友圈，以引導(dǎo)為主，讓家長切身參與到活動中。1。1.1地推準備事項（1）地點：商場門口/廣場/書店/游樂場（2）時間：中午、下午、晚上(3)堆頭：展示教材要放在桌子上，本次活動主題及優(yōu)惠噴在展架上。課程體系及機構(gòu)介紹噴在KT板上。禮品堆積在咨詢臺旁邊。1.1。2地推注意事項(1)團隊人員充足保障氣勢(2)現(xiàn)場氛圍營造，利用音響設(shè)備(3)團隊配合，話術(shù)提前演練(4)家長使用微信支付后，幫助家長完成分享朋友圈的操作(5)有意愿的家長盡量促成現(xiàn)場購買，其次留電話

16、，當天收集的電話24小時內(nèi)回訪(6)在活動群里投放活動鏈接并搭配邀請參加話術(shù)，讓家長幫助分享傳播(7)晨會、總結(jié)會(見附表)1。2線上推廣1。2。1線上微信推廣渠道：微信群、朋友圈、好友一對一、公眾號多種形式、多種渠道、多人、多次、配備多種話術(shù)進行推廣.1。2.2群推廣步驟：預(yù)熱：提前告知鐵桿粉絲家長，一會會在群里發(fā)紅包。并告知活動詳情及最大優(yōu)2)此時只能帶動一部惠.做好提前預(yù)熱。傳播造勢：1)在家長群里拋出紅包，帶動群氣氛，活躍群分家長進群關(guān)注，為了讓更多家長進群關(guān)注，讓已經(jīng)在線家長在群里發(fā)一些祝福孩子成長的話，進入刷屏模式，這樣經(jīng)過一到兩輪刷屏基本群里90%以上都開始關(guān)注群信息了.3)“各

17、位家長還想不想要紅包?。俊备嬷晒ρ埻瑢W(xué)/好友參加本次活動，不僅可以享受到更多的獎勵(重點介紹如何分享，可以獲得什么獎品獎項，如何領(lǐng)取，什么時間到哪領(lǐng)取)，還可以再搶紅包哦。在群里拋出體驗課活動鏈接及匹配話術(shù)并附上操作方法.(這一點一定要強調(diào)，參看例圖)給第一個分享并在群里曬截圖的家長發(fā)一個專屬紅包.帶動起群里參與轉(zhuǎn)發(fā)氣氛。常態(tài)固化：所有機構(gòu)老師在宣傳的時間節(jié)點在微信里傳播推廣本次活動鏈接及統(tǒng)一匹配話術(shù)(校長也一定要認真執(zhí)行，讓員工看到我們的重視).五個時間節(jié)點要有不同的匹配話術(shù)來增加潛在家長的點擊觀看率。二次傳播:建立新群，把報名參加活動的新生拉群中，分享本次體驗課的亮點，邀請家長叫上有適

18、齡孩子的親朋好友一起來參加，現(xiàn)場更有抽獎機會，幫助機構(gòu)二次傳播.1.2.3微信群推廣方式：(1)直接分享活動鏈接；(2)分享海報圖片；(3)分享活動二維碼+活動信息圖片節(jié)等:|nM口1231詳懂e朋友網(wǎng)M索JBSfiBW84-11-110,HMMIJlma.見唱flW好-蜉u.見宜】自打蛀材45.VN電一制111也生朋生摹兒:招一堂Bffi展一人/入手機用>»寓一口付MB制fin需臂占<9M>«nv.熏時輯封繕的A,劇Q.1r*H”元,上少1區(qū)的77.精就過?數(shù)書.快慢匕別下至二境碼力!«.tm-»rfaWiBam“r附表:獎品領(lǐng)取登記表編號學(xué)員姓名豕長電話獎品名稱推廣渠道備注晨會總結(jié)會每天9:009:20/宣傳出發(fā)前一一晨會、總結(jié)會1口號每天出口一定要喊口號，一定要用士氣,要用激情。2組長匯報當日目標各組組長匯報上一天戰(zhàn)績，宣傳地點，發(fā)起多少個團購，團隊情況，鼓勵自我團隊。（激情、積極）例如：“報告校長，我小組成員5人，昨日在實驗小學(xué)門口作戰(zhàn)現(xiàn)場發(fā)起團購18個，所有組員認真完成任務(wù)，我們是最棒的！我們今天的目標是20!請大家給我們更大的力量!"（大家鼓掌回應(yīng)）3經(jīng)驗分