市場部組織結構、人員崗位職責薪酬體系

1、K1+478K1+568段左側片石混凝土擋土墻市場部一、市場部使命1 ,為公司制定35年長期戰(zhàn)略規(guī)劃和下年度的實施計劃。2 .負責新產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定義、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關的工作。3 ,設計企業(yè)業(yè)務模式。4,負責銷售渠道的規(guī)劃、銷售工具的開發(fā)以及銷售隊伍的支持和培訓。二、市場部職能1、市場調(diào)研：宏觀經(jīng)濟信息、行業(yè)信息、競品信息、消費者信息、本品信息、客戶信息等內(nèi) 容。2、產(chǎn)品分析和定義：企業(yè)結合收集的各類內(nèi)部信息、外部信息，以及企業(yè)的經(jīng)營方向、目標 計劃、自身資源、優(yōu)勢、以往的銷售數(shù)據(jù)等進行綜合分析，確立企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)計劃，并對產(chǎn)品進 行可行性分析。3、產(chǎn)品開發(fā)：提出新品概

2、念，并具體化為新品開發(fā)計劃，經(jīng)過可行性分析，由公司批準同意 后，交給產(chǎn)品開發(fā)中心來負責落實新品的開發(fā)工作；4、品牌樹立和維護推廣：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標、行業(yè)地位、市場環(huán)境等情況，確立和調(diào)整企 業(yè)的品牌定位、傳播理念、CI和VI形象、品牌管理標準，制定和執(zhí)行企業(yè)品牌的媒體傳播、公關 活動計劃，制定和執(zhí)行企業(yè)文化的傳播和公關計劃。5、產(chǎn)品推廣：制定新品推廣方案，與事業(yè)部交流溝通新品推廣方案，跟蹤指導事業(yè)部執(zhí)行新 品推廣方案；并對新品推廣情況進行監(jiān)管評估、分析反饋。6、市場監(jiān)管：維護市場銷售的有序性，防止市場和渠道之間串貨行為、打擊假冒偽劣產(chǎn)品， 保持市場的穩(wěn)定性、維護品牌形象。7、人員培訓：確定培訓

3、的內(nèi)容、挑選培訓人員、審核培訓材料、組織培訓、進行培訓評估等 工作。三、組織結構市場部擬10人建制：市場總監(jiān)下設網(wǎng)絡營銷部及營銷支持部網(wǎng)絡營銷部及營銷支持部分別行使各自職能，并協(xié)作互補分專員、主管、副部、總監(jiān)四個級別四、部門職責網(wǎng)絡營銷部職責：L網(wǎng)站建設：包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站內(nèi)容整理、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站評估、網(wǎng) 站運營、網(wǎng)站整體優(yōu)化，通過網(wǎng)站達到開展網(wǎng)上營銷，實現(xiàn)電子商務的目的。2.信息發(fā)布：將信息通過網(wǎng)絡傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭.興箋箋 年守守o3 .網(wǎng)絡廣告：通過網(wǎng)絡廣告樹立品牌形象，進行品牌推廣。4 .網(wǎng)絡品牌：以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系

4、列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知 和認可。5 .電子商務：在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子商務活動，有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員提供準確的數(shù)據(jù)，交由策 劃人員與編輯人員，作出營銷方案，再由業(yè)務人員具體執(zhí)行。營銷支持部職責：1、進行市場調(diào)研，收集行業(yè)市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)高層決策提供戰(zhàn)略資料和 信息。2、協(xié)助企業(yè)高層設定遠景目標，并對遠景目標進行系統(tǒng)的階段性規(guī)劃。3、塑造和傳播企業(yè)文化。4、擬定銷售宏觀政策、行銷計劃，報批并監(jiān)督實施。5、開發(fā)、整合產(chǎn)品，制定價格和推廣方案，并對產(chǎn)品推廣進行跟蹤和檢討。6、對廣告費用使用的跟蹤、反饋及費用審核。7、配合銷售達成行銷目標，提高企業(yè)效應。8、提供企業(yè)公關

5、活動策劃方案，報批并組織實施。9、負責對銷售數(shù)據(jù)的分析、總結、歸檔、備案。五、崗位說明及任職要求L網(wǎng)絡推廣：負責網(wǎng)站關鍵詞在各大搜索引擎中的排名，提升網(wǎng)站流量，增加網(wǎng)站用戶數(shù)。活 動策劃、推廣文案的發(fā)布，媒介公關和廣告投放等工作，對網(wǎng)站有效流量負責。崗位職責:1、運營搜索引擎到網(wǎng)站的自然流量，提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，對搜索流量負責；2、從事網(wǎng)絡營銷研究、分析與服務工作，評估關鍵詞；3、對網(wǎng)站和第三方網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)或服務交換，或戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，增加網(wǎng)站的流量和知 名度；4、制定網(wǎng)站總體及階段性推廣計劃，完成階段性推廣任務，負責網(wǎng)站注冊用戶數(shù)、PV、PR、 訪問量等綜合指標；5、負責網(wǎng)站數(shù)

6、據(jù)分析，對優(yōu)化策略進行調(diào)整；6、了解網(wǎng)站業(yè)務，鎖定關鍵字；站點內(nèi)容強化，內(nèi)部鏈接；外部鏈接建立；結合網(wǎng)站數(shù)據(jù)分 析；擴展長尾詞；7、負責傳播文案、創(chuàng)意文案、軟文、新聞等發(fā)布執(zhí)行控制；8、負責論壇事件營銷的創(chuàng)意和執(zhí)行；9、負責媒介公關和廣告投放執(zhí)行和監(jiān)測；10、負責郵件、博客等各種網(wǎng)絡推廣形式的規(guī)劃和執(zhí)行；11、負責搜索競價平臺的管理。崗位要求:1、兩年以上SE。相關工作經(jīng)驗，有過大中型網(wǎng)站優(yōu)化經(jīng)驗優(yōu)先；2、掌握百度、Google, yah。等搜索引擎的基本排名規(guī)律，并精通以上各類搜索引擎的優(yōu)化, 包括站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化及內(nèi)外部鏈接優(yōu)化等，精通各種SE。推廣手段，并在搜索引擎上的關鍵 詞排名給予

7、顯示；3、具有較強的網(wǎng)站關鍵字監(jiān)控、競爭對手監(jiān)控能力，有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能定期對相關 數(shù)據(jù)進行有效分析；4、具備和第三方網(wǎng)站進行流量、數(shù)據(jù)、反向鏈接或服務交換的公關能力；5、具備品牌策劃、傳播策劃、網(wǎng)絡營銷等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗；6、了解各種網(wǎng)絡營銷方法、手段、流程，并有一定實操經(jīng)驗；7、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備扎實的策劃功底；8、對網(wǎng)絡文化、網(wǎng)絡特性、網(wǎng)民心理具有深刻洞察和敏銳感知。2 .網(wǎng)絡編輯：負責網(wǎng)絡運營部資訊、專題等網(wǎng)站內(nèi)容和推廣文案的撰寫執(zhí)行工作，對網(wǎng)站銷售 力和傳播力負責。崗位職責:1、負責定期對網(wǎng)站資訊內(nèi)容及產(chǎn)品編輯、更新和維護工作；2、負責網(wǎng)站專題、欄

8、目、頻道的策劃及實施，能對線上產(chǎn)品進行有效的整合，配合策劃執(zhí)行 帶動銷售的活動方案，從而達到銷售目的，適時對網(wǎng)站頻道提出可行性規(guī)劃、設計需求報告； 3、負責規(guī)劃方案和策劃方案的撰寫；4、負責傳播文案的創(chuàng)意和撰寫；5、編寫網(wǎng)站各宣傳資料，收集、研究和處理網(wǎng)絡讀者的意見和反饋信息；6、頻道管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進網(wǎng)站知名度的提高；7、對各網(wǎng)站的相關內(nèi)容進行質(zhì)量把控，以提升網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量。崗位要求:1、3年以上品牌、廣告、軟文的撰寫的工作經(jīng)驗，有一定的策略方案經(jīng)驗；2、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，了解網(wǎng)絡營銷，有較強的頻道維護和專題制作的經(jīng)驗和能力，對客戶體驗有 極深了解；3、具備扎實的營銷知識和豐富的實踐經(jīng)驗，能

9、有效提升網(wǎng)站的銷售力和傳播力；4、具備營銷、品牌、廣告等系統(tǒng)的理論知識和豐富的實踐經(jīng)驗；5、卓越的策略思維和創(chuàng)意發(fā)散能力，具備深刻的洞察力；6、優(yōu)秀的文案能力，能撰寫各種不同的方案、文案；7、擁有良好的溝通能力與表達能力，具有快速準備的反應能力及較強的分析解決問題的能力;8、出色的工作責任心、良好的團隊合作精神，能夠承受一定的工作壓力；9、熟悉網(wǎng)站的建立與維護,了解并能使用DreamWeaver, Photoshop, office軟件等網(wǎng)頁編輯 工具。3 .網(wǎng)絡美工:負責公司網(wǎng)站程序維護、網(wǎng)站美工設計及運營過程中需要美工支持的各方面工作, 對網(wǎng)站銷售力和傳播力負責。崗位職責:1、根據(jù)產(chǎn)品需求

10、和設計圖完成網(wǎng)站前端頁面制作，保證頁面的瀏覽器兼容性；2、參與前端頁面規(guī)范的制定和更新，不斷探索新技術發(fā)展方向，結合實際不斷創(chuàng)新；3、優(yōu)化前端頁面體驗和頁面響應速度，維護網(wǎng)站整體結構；4、策劃、設計各種網(wǎng)站專題頁面，網(wǎng)頁風格設計；5、靜態(tài)HTML頁面制作，網(wǎng)站皮膚整體設計；6、廣告圖、Gif動畫、flash動畫制作；7、網(wǎng)站頁面的Js動畫效果設計和實現(xiàn)。崗位要求:1、本科以上學歷;2、有2年以上相關工作經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)項目作品；3、精通 photoshop/Flash/Dreamweaver/lllustrator/Fireworks 等設計軟件工具；4、熟悉HTML/CSS等網(wǎng)頁語言，熟悉DI

11、V+CSS布局，能夠熟練處理IE6、IE7、IE8、FireFox等 瀏覽器兼容性問題；5、具有深厚的美術功底及良好的創(chuàng)意構思能力，很好把握視覺色彩與網(wǎng)站布局，思想敏銳活 躍，具有豐富的視覺創(chuàng)作經(jīng)驗和獨到的審美修養(yǎng)；6、工作主動熱情，有恒心和責任心，學習能力強，邏輯性強，注重細節(jié)，善于與他人合作； 7、良好的溝通能力和團隊意識，負責的工作態(tài)度；8、懂AS2.0或AS3.0, JS及視頻編輯者優(yōu)先考慮。4 .網(wǎng)絡客服：負責客戶咨詢工作、訂單接納、售后服務，收集市場信息，反饋客戶需求，對網(wǎng) 絡銷售額負責。崗位職責:1、以電話溝通及在線溝通的方式，進行企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上訂單洽談與處理，網(wǎng)上客戶開拓；2、

12、網(wǎng)上客戶的售前、售后服務工作，長期進行客戶跟進；3、接聽和處理各種網(wǎng)絡業(yè)務，開拓新的網(wǎng)絡營銷途徑及形式；4、潛在客戶的信息收集；5、通過各種渠道直銷，并做好直銷情況記錄。按月統(tǒng)計成交率；6、與網(wǎng)站推廣人員配合，對主動聯(lián)系的客戶進行跟蹤服務，確保不丟單。按月統(tǒng)計成交率。 崗位要求:1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)；2、3年以上電子商務/網(wǎng)絡營銷工作經(jīng)驗；3、精通各種網(wǎng)絡銷售技巧，有網(wǎng)上開店等相關工作經(jīng)驗，熟悉各大門戶網(wǎng)站及各網(wǎng)購網(wǎng)站；4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡，熟練使用網(wǎng)絡交流工具和各種辦公軟件；5、有較強的溝通能力，具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；6、具備項目管理、營銷策劃、品牌

13、策劃、網(wǎng)絡營銷等理論知識和一定的實踐經(jīng)驗；7、優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)分析能力和豐富的分析經(jīng)驗；8、具備一定的文案能力和和網(wǎng)站策劃能力，對客戶體驗有深刻認識和獨特領悟；9、對網(wǎng)絡營銷商業(yè)全流程都具備一定認知和執(zhí)行能力； 10、具有網(wǎng)絡銷售渠道者優(yōu)先。5,策劃：組織開展廣告?zhèn)鞑?、促銷、公關等活動，建立企業(yè)和品牌形象，保證公司品牌知名度 和美譽度不斷提升。崗位職責:1、協(xié)助規(guī)劃公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、協(xié)助制定年度品牌傳播策略和計劃；3、對競爭品牌的廣告信息、推廣費用進行搜集、整理；4、正確地選擇廣告公司，向上級提交建議；5、督導、協(xié)調(diào)廣告及制作代理公司的工作；6、主持制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略，制定年、季

14、、月度廣告費用計劃；7、對企業(yè)形象、品牌形象進行商業(yè)化包裝；8、根據(jù)公司品牌策略，制定年度推廣計劃；9、指導各種宣傳材料、產(chǎn)品資料、銷售工具等的制作；10、策劃組織公司大型活動及現(xiàn)場管理；11、主持公司媒體公關活動，制定并組織執(zhí)行媒體公關活動計劃；12、進行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關活動的效果評估；13、開發(fā)和維護公司與有關機構、合作伙伴之間的關系。崗位要求:1、營銷、中文、廣告、新聞、傳播等相關專業(yè)本科以上學歷；2、有3年以上相關工作經(jīng)驗并有成功案例；3、具備基本的市場營銷知識、傳播學理論知識、廣告理論基礎，接受過管理學、公共關系、 廣告策劃、市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟等方面的培訓；4、有獨

15、立實施策劃的豐富經(jīng)驗，熟悉各種策劃工具、方法；5、具有較強的業(yè)務規(guī)劃能力，能迅速落實既定的業(yè)務體系和實施方案；6、知識素養(yǎng)高，知識面廣，知識結構合理；7、具備較強的邏輯思維能力，思路清晰，考慮問題全面細致；8、能夠制定團隊的業(yè)務規(guī)劃、人員管理體系和實施方案；9、具備一定的英語聽、說、讀、寫、譯能力。6 .平面設計：企業(yè)形象系統(tǒng)的建立與維護，OS企業(yè)形象系統(tǒng)導入，企業(yè)vl標準制作執(zhí)行，有 質(zhì)量的完成設計任務并監(jiān)控整個輸出流程。崗位職責:1、企業(yè)形象系統(tǒng)的建立與維護；CIS企業(yè)形象系統(tǒng)導入，企業(yè)VI標準制作執(zhí)行A統(tǒng)一標示、產(chǎn)品品牌、實施配套管理B不斷完善企業(yè)視覺識別各要素（包括企業(yè)標識、旗幟、廣告

16、語、服裝、信箋、印刷品等） 2、負責公司品牌宣傳及對外宣傳及廣告策劃設計制作、活動的視覺設計執(zhí)行、公司展覽會議 布置（如設計包裝，海報，宣傳頁，折頁，展板，易拉寶，X展架，dm等）；7 .廣告平面設計、制作及其它圖文處理；企業(yè)宣傳資料的設計、制作與創(chuàng)新；8 .公司相關圖片，數(shù)碼照片美化調(diào)整；5 . 了解印刷打印流程，與協(xié)作方溝通，保證各類平面項目的質(zhì)量極其時間的把握，成功的驗 收。利用自身的行業(yè)背景和知識，在設計和制作上有效的控制成本；6 .負責設計控制的執(zhí)行和維護，不斷改進設計水平，以達到公司日益發(fā)展的要求；7 .給業(yè)務部門提供相關的設計支持；8、收集設計發(fā)展信息，對策劃部提供的有關資料和意

17、見加以分析，依照廣告計劃的要求，配 合消費者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案。崗位要求:1、平面設計、視覺傳達或美術類其它相關專業(yè)畢業(yè)；2、大專以上學歷，有一定的手繪基礎；3、熟悉與設計相關的各類電子類產(chǎn)品的使用，如數(shù)碼相機、攝像機、掃描儀、刻錄機等的使 用；4、會熟練使用主流的平面設計軟件，如PHOTOSHOP、CORELDRAW、Al、3D等設計軟件；5、熟悉與設計領域相關的行業(yè)，如廣告業(yè)、印刷業(yè)等；6、有包裝、畫冊、雜志和VI設計實際工作經(jīng)驗；7、設計作品成熟大氣，有豐富的設計排版經(jīng)驗；8、有一定的文案寫作能力和媒體推廣經(jīng)驗；9、能不斷鉆研本職業(yè)務，勇于創(chuàng)新；10、工作主動熱情，有恒心、責任心，具有

18、良好的職業(yè)道德和優(yōu)秀的團隊精神。7 .文案： 崗位職責:1、負責公司品牌、各類宣傳品所需文字內(nèi)容的組織和整理；2、根據(jù)公司廣告宣傳工作的中心任務或重點項目，進行相關的文案策劃；3、參與重要項目的創(chuàng)意構思、文案及提案；4、根據(jù)不同時期宣傳重點，發(fā)掘公司熱點事件和營銷信息，多方面進行報道；5、展會及市場活動圖文總結、新聞稿采寫；6、協(xié)助策劃節(jié)日促銷活動，節(jié)日促銷活動海報、媒介廣告文案擬定，各種活動操作指南、細 則編寫；7、參與制定廣告計劃、市場活動計劃；8、公司簡介、彩鈴、活動信息等宣傳資料的撰寫；9、公司宣傳軟文的撰稿、組稿、編輯；10、負責市場分析及走訪市場，調(diào)查行業(yè)競爭對手及同行業(yè)的發(fā)展趨勢

19、，并提出應對策略。 崗位要求:1、中文、廣告學、營銷、傳播、新聞等相關專業(yè)基礎，本科以上學歷；2、一年以上同等工作經(jīng)驗，有良好的媒介關系和廣告公司關系，有成功的案例；3、熟悉公司文化、制度、流程，具備文案策劃相關專業(yè)知識；4、具有較強的邏輯思維、文案策劃創(chuàng)意能力及文字組織能力（熟悉專業(yè)創(chuàng)意方法，思維敏捷, 洞察力強，文字功底扎實，語言表達能力強）；5、文字功底及原創(chuàng)能力強，有新聞、品牌規(guī)劃的能力，電腦操作熟練，對事件營銷、營銷策 劃一定了解；6、具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力；7、有較強的內(nèi)外協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的公關能力，對市場營銷、廣告、公關和策劃有相當?shù)恼J識, 對網(wǎng)絡營銷有一定的了解；8、有良好的敬業(yè)

20、精神、創(chuàng)新意識工作主動，有責任感及團隊合作意識；9、有調(diào)味品、食品、快消品經(jīng)驗者優(yōu)先。8 .內(nèi)勤兼媒介：崗位職責:一、內(nèi)勤工作：1、每月按時完成計劃部要求提供的市場部預算；2、負責本部門人員差旅費申請、審核、并按標準報銷；3、市場推廣費用工作；4、協(xié)助領導協(xié)助領導做好各部門之間的溝通、協(xié)調(diào)及外聯(lián)工作；5、部門日常工作。二、媒介工作1、負責媒體關系的日常維護及拓展；2、通過報紙、雜志等方式廣泛宣傳公司產(chǎn)品；3、負責各類行業(yè)展會、雜志協(xié)議及合同的簽訂等；4、負責協(xié)會舉辦的各類評選活動資料的上報。崗位要求:1、營銷或工商管理類大專以上，漢語言文學大本以上學歷；2、2年以上企劃部、廣告公司或媒介相關專

21、業(yè)領域工作經(jīng)驗；3、受過市場營銷、產(chǎn)品知識等方面的培訓；4、熟悉公司的產(chǎn)品以及生產(chǎn)周期、銷售管理制度、檔案管理、客戶投訴處理流程、成品的發(fā) 運與管理流程、訂單處理流程等知識；5、有較強的語言表達能力和組織協(xié)調(diào)能力；6、掌握一定的電話禮儀和電話營銷技巧；7、具備一定的計劃與目標控制能力；8、懂得標書制作的一般技巧，能夠積極維護公司的利益；9、熟練使用辦公軟件、能通過網(wǎng)絡傳遞信息；10、熟悉市場營銷工作，懂得財務及預算管理。六、薪酬體系人薪資分配方式為了有效調(diào)動市場部員工的積極性，市場部薪酬模式采?。骸肮潭üべY+績效工資+提成”模式。2、固定工資的級別:市場部員工固定工資分為四級，即一級、二級、三級、四級，一級最高，四級最低（單位:萬元）。固定工資級別及比例表崗位固定工資工資級別月底薪市場總監(jiān)一級8000網(wǎng)絡營銷部副部二級4000營銷支持部副部二級4000網(wǎng)絡推廣主管三級3000網(wǎng)絡推廣專員四級2000