奧迪A6LPA西部上市策劃方案

1、Audi Sales Division. Marketing奧迪奧迪A6L_PAA6L_PA西部上市方案西部上市方案Audi Sales Division. Marketing傳播主張理解傳播主張在西部上市活動中的落地西部上市活動規(guī)劃媒體公關(guān)發(fā)布預(yù)算 Audi Sales Division. Marketing傳播主張理解傳播主張理解Audi Sales Division. Marketing傳播主張理解傳播主張理解傳播主張：傳播主張：變變 以馭萬變以馭萬變理解：理解：進化 從A6L到A6L_PA領(lǐng)先的哲學(xué)A6的方法，成就的方法行業(yè)的高度車&人Audi Sales Division.

2、Marketing變變 以馭萬變以馭萬變求變求變在已有的高度上再創(chuàng)新高在已有的高度上再創(chuàng)新高（自我提升，以駕馭變化）（自我提升，以駕馭變化）Audi Sales Division. Marketing西區(qū)上市目標(biāo)西區(qū)上市目標(biāo)針對西部市場，傳遞產(chǎn)品升級信息強化品牌形象，并讓消費者深度感受到“變 以馭萬變”的品牌哲學(xué)促進銷售總體目標(biāo)總體目標(biāo)目標(biāo)消費者與“變 以馭萬變”的品牌哲學(xué)發(fā)生共鳴。認(rèn)識到奧迪A6L的升級 期望效果期望效果Audi Sales Division. Marketing上市策略上市策略A A、創(chuàng)造品牌與消費者的共鳴：、創(chuàng)造品牌與消費者的共鳴：結(jié)合西部目標(biāo)消費者最關(guān)注的視角，演繹“變

3、 以馭萬變”的進取精神。車本身、話題、環(huán)境、互動、體驗。B B、體驗、體驗“變變 以馭萬變以馭萬變”的形象，加強消費者品牌粘性：的形象，加強消費者品牌粘性：Audi Sales Division. Marketing傳播主張在西部上市活動中的落地傳播主張在西部上市活動中的落地Audi Sales Division. Marketing西部的目標(biāo)消費者是誰？西部的目標(biāo)消費者是誰？具有未來觀的具有未來觀的新現(xiàn)代商界精英新現(xiàn)代商界精英大型企業(yè)大型企業(yè)中國經(jīng)濟的命脈中國經(jīng)濟的命脈全球經(jīng)濟的參與者全球經(jīng)濟的參與者外資企業(yè)外資企業(yè)關(guān)注市場變化關(guān)注市場變化不斷提升企業(yè)競爭力不斷提升企業(yè)競爭力中小企業(yè)中小企業(yè)

4、優(yōu)勢條件的消失，優(yōu)勢條件的消失，增速減緩增速減緩政府官員政府官員股份制企業(yè)股份制企業(yè)融合了國有，民營資本融合了國有，民營資本增速減緩增速減緩智造型企業(yè)智造型企業(yè)中國經(jīng)濟發(fā)展的靈魂中國經(jīng)濟發(fā)展的靈魂緊隨世界前沿科技緊隨世界前沿科技Audi Sales Division. Marketing西部目標(biāo)消費者最關(guān)注的視角是什么？西部目標(biāo)消費者最關(guān)注的視角是什么？他們創(chuàng)造價值；與經(jīng)濟的脈搏一起舞動；他們影響一個行業(yè)，也被行業(yè)影響他們處在怎樣的環(huán)境中？他們處在怎樣的環(huán)境中？全國經(jīng)濟的回落，大盤下跌，原料上漲地震等系列因素導(dǎo)致西部經(jīng)濟/各產(chǎn)業(yè)面臨空前緊張局面西部的企業(yè)家和商界精英們正面臨雪上加霜的經(jīng)濟環(huán)境。

5、西部的企業(yè)家和商界精英們正面臨雪上加霜的經(jīng)濟環(huán)境。面對環(huán)境的改變，他們更渴望通過變化進取提升面對環(huán)境的改變，他們更渴望通過變化進取提升Audi Sales Division. Marketing他們期望的是 陣痛中的求新、發(fā)展、突破“變變 以馭萬變以馭萬變”對西部目標(biāo)消費者來講是空前陣痛中的思變對西部目標(biāo)消費者來講是空前陣痛中的思變陣痛中的求變精神、進取精神陣痛中的求變精神、進取精神“變 以馭萬變”在中國西部的精神象征:Audi Sales Division. Marketing西部上市活動規(guī)劃西部上市活動規(guī)劃Audi Sales Division. Marketing活動規(guī)劃原則及內(nèi)容活動規(guī)

6、劃原則及內(nèi)容達到消費者及媒體對達到消費者及媒體對“變變 以馭萬變以馭萬變”的體驗、互動的體驗、互動活動原則活動原則原則原則Audi Sales Division. Marketing活動規(guī)劃活動規(guī)劃時間安排時間安排20082008年年1010月（日期待定），合計月（日期待定），合計3 3天天嘉賓邀請嘉賓邀請上市活動期望影響的群體：目標(biāo)消費者（既有客戶、潛在客戶），媒體，上市活動期望影響的群體：目標(biāo)消費者（既有客戶、潛在客戶），媒體，經(jīng)銷商經(jīng)銷商Audi Sales Division. Marketing活動規(guī)劃活動規(guī)劃地點地點/場所選擇場所選擇圍繞規(guī)劃原則怎樣的地點符合“變 以馭萬變”的成功哲

7、學(xué)？地點最能代表經(jīng)濟陣痛中的求變精神、進取精神。具備社會高度西部經(jīng)濟中心。代表城市要有進取思維，對沿海發(fā)達文化有足夠的吸納和包容。怎樣的地點符合奧迪A6L_PA的品牌形象？變化-求變-成就的過程場地必須能體現(xiàn)這一變化過程商務(wù)不古板、經(jīng)典且時尚奧迪如此，活動地點和場所也該如此。Audi Sales Division. Marketing讓場地也成為活動亮點讓場地也成為活動亮點活動規(guī)劃活動規(guī)劃主體活動地點：成都工業(yè)文明博物館試乘試駕地點：成都金港賽道Audi Sales Division. Marketing成都工業(yè)文明博物館簡介成都工業(yè)文明博物館簡介西部唯一的工業(yè)文明博物館。舊工廠改造，暫時了工

8、業(yè)發(fā)展變化的歷程。卻在今天以LOFT的風(fēng)格將工業(yè)與藝術(shù)、時尚、經(jīng)典結(jié)合。成為后現(xiàn)代注意的一座藝術(shù)地標(biāo),集博物館、餐飲、藝術(shù)為一體。Audi Sales Division. Marketing成都金港賽道簡介成都金港賽道簡介距離成都工業(yè)文化博物館20分鐘車程。Audi Sales Division. Marketing活動規(guī)劃活動規(guī)劃活動亮點活動亮點圍繞整體策略演繹品牌主張，比附奧迪身份關(guān)注西部所關(guān)注，強化品牌在消費者心中的共鳴吸引媒體焦點，提供報道素材Audi Sales Division. Marketing活動規(guī)劃活動規(guī)劃活動亮點活動亮點場地結(jié)合奧迪發(fā)展：奧迪，在工業(yè)歷程中的進?。▓D片展）

9、工業(yè)的演變符合“變 以馭萬變”的傳播主張汽車正好是工業(yè)中的一部分，而工業(yè)藝術(shù)博物館正好有工業(yè)歷程展，將奧迪的歷程插入其中。讓品牌與環(huán)境完美融合經(jīng)典的工業(yè)歷程以藝術(shù)手法的當(dāng)代時尚體現(xiàn)，符合奧迪“商務(wù)不古板，經(jīng)典且時尚”的品牌調(diào)性話題：經(jīng)濟學(xué)大師談陣痛中的進取邀請例如郎咸平這樣的經(jīng)濟界大師，站在西部以外，全國的高度就現(xiàn)在商界精英們面臨的問題進行簡短的演講。并接受幾個問題的回答為嘉賓提供一個站在巔峰的交流對象Audi Sales Division. Marketing完美演繹傳播主張，吸引媒體和嘉賓焦點場地帶給消費者時尚、品味、經(jīng)典的體驗以及工業(yè)藝術(shù)博物館對變化的詮釋與奧迪的品牌形象和“變 以馭萬變

10、”的主張完美契合，產(chǎn)生深度感受和共鳴。經(jīng)濟學(xué)大師本來就是目標(biāo)消費者的焦點，很多目標(biāo)消費者期待和他們的交流。經(jīng)濟學(xué)大師就現(xiàn)在西部的變化之道的觀點不僅目標(biāo)消費者關(guān)注，政府和媒體同樣視之為西部發(fā)展的關(guān)鍵話題?；顒右?guī)劃活動規(guī)劃活動亮點的效果預(yù)期活動亮點的效果預(yù)期Audi Sales Division. Marketing活動執(zhí)行規(guī)劃活動執(zhí)行規(guī)劃Audi Sales Division. Marketing活動概述活動概述傳播主題：變 以馭萬變時間安排：第一天：經(jīng)銷商50人第二天：大客戶50人第三天：媒體50人活動內(nèi)容：A6L_PA新車亮相經(jīng)濟學(xué)家訪談靜態(tài)參觀，技術(shù)講解午餐試乘試駕晚宴Audi Sales

11、 Division. Marketing活動概述活動概述經(jīng)銷商邀請：共50名。西部平均每省5個經(jīng)銷商名額。大客戶邀請：共50名。西部十省，平均每省5名大客戶，大客戶名單通過經(jīng)銷商獲取。媒體邀請：共50名。根據(jù)豪華車的市場狀況（包括豪華車容量和奧迪市場占有率變化）和媒體實力進行選擇。類型以財經(jīng)、新聞、經(jīng)典時尚類媒體為主。初步擬定四川、陜西、重慶、云南、貴州占主要部分，其他省份媒體數(shù)量比例削弱。具體名單待定。嘉賓邀請嘉賓邀請Audi Sales Division. Marketing活動概述活動概述試乘試駕安排試乘試駕安排50名嘉賓，15部車A組B組25人人25人人Audi Sales Divis

12、ion. Marketing活動概述活動概述用餐用餐午餐晚餐音樂自助餐音樂自助餐自助酒會自助酒會呈祥東館成都舊工廠改造。工業(yè)藝術(shù)博物館一部分。工業(yè)時期的LOFT格調(diào)。兼具工業(yè)文明風(fēng)格與現(xiàn)代簡約氣質(zhì)。7米層高，700平米面積。Audi Sales Division. Marketing活動流程活動流程第一天：到達成都，入住酒店，自由活動。第二天：9：30 大巴車到酒店樓下等待嘉賓。10：00 出發(fā)前往上市活動現(xiàn)場。10：30 進入A6L_PA上市活動現(xiàn)場，開始活動。12：00 音樂午餐。午休自由活動或參觀工業(yè)藝術(shù)博物館。14：00 上大巴，與A6L_PA試駕車共同前往試乘試駕地點。14：30 到

13、達，開始試乘試駕活動。14：30-17：00 安排分組試乘試駕。（每天50個嘉賓）17：30 出發(fā)前往晚宴地點。18：00-20：00 自助晚餐。并領(lǐng)取禮品。19：40 大巴車到晚宴地點等候。20：30 大巴出發(fā)送嘉賓回酒店。Audi Sales Division. Marketing活動流程活動流程投放儀式（開始時間：早上10：30）時間時間內(nèi)容內(nèi)容地點地點10：30-10：450-15來賓到達歡迎區(qū)10：45-10：5015-20來賓落座主會場區(qū)10：50-10：5320-23A6L_PA投放宣傳片主會場區(qū)10：53-10：5823-28一汽大眾領(lǐng)導(dǎo)講話主會場區(qū)10：58-11：0128-

14、31Audi領(lǐng)導(dǎo)講話主會場區(qū)11：01-11：0431-34價格宣布主會場區(qū)11：04-11：1934-49A6L_PA與經(jīng)濟載經(jīng)濟學(xué)大師進入，經(jīng)濟學(xué)大師訪談主會場區(qū)11：19-11：2439-44商界名人訪談視頻主會場區(qū)11：24-11：4044-60產(chǎn)品專家就產(chǎn)品講解技術(shù)亮點，溝通新車技術(shù)變化主會場區(qū)11：40-12：0060-80邀請嘉賓進入展示區(qū)并參觀主會場區(qū)12：00-12：0180-81邀請嘉賓進入午宴區(qū)宴會區(qū)Audi Sales Division. Marketing時間時間內(nèi)容內(nèi)容地點地點14：30-14：450-15來賓到達試乘試駕區(qū)14：45-14：5015-20來賓落座試

15、乘試駕區(qū)14：50-15：0020-30教練活動講解試乘試駕區(qū)15：00-15：0330-33發(fā)車儀式試乘試駕區(qū)15：03-15：4333-73試乘試駕試乘試駕區(qū)15：43-16：1073-100茶歇、交流、換組試乘試駕區(qū)16：10-16：50100-140試乘試駕試乘試駕區(qū)16：50-17：00140-150頒發(fā)試乘試駕紀(jì)念品試乘試駕區(qū)17：00-17：30150-180自由活動、茶歇、交流試乘試駕區(qū)活動流程活動流程試乘試駕（開始時間：下午14：30）Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)主會場效果圖Audi Sales Division. Ma

16、rketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)主會場頂視圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)平面圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)正大門全景Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)正大門右側(cè)Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)正大門中央效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)正門進門印象Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主

17、會場區(qū)正門進門后效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)內(nèi)場平視效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)內(nèi)場右側(cè)效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)內(nèi)場左側(cè)效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)奧迪工業(yè)歷程發(fā)展展區(qū)效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)后門全景Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置主會場區(qū)后門門楣

18、Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置午宴區(qū)平面效果圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置午宴區(qū)午宴區(qū)外部1Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置午宴區(qū)午宴區(qū)外部2Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置午宴區(qū)午宴區(qū)內(nèi)部效果圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置午宴區(qū)午宴區(qū)內(nèi)部效果圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置午宴區(qū)二層主持人區(qū)Audi Sales Divi

19、sion. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置午宴區(qū)二層樓梯口效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)平面圖Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)入口Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)吧臺效果Audi Sales Division. Marketing現(xiàn)場布置現(xiàn)場布置晚宴區(qū)晚宴區(qū)內(nèi)景Audi Sales Division. Marketing媒體公關(guān)發(fā)布Audi Sales Division. Marketing公關(guān)傳播任務(wù)公關(guān)傳播任務(wù)以進

20、取精神包裝產(chǎn)品信息以進取精神包裝產(chǎn)品信息以整個上市活動提升品牌以整個上市活動提升品牌Audi Sales Division. Marketing公關(guān)軟文公關(guān)軟文核心問題：核心問題：緊緊圍繞本次活動緊緊圍繞本次活動如何把本次活動亮點及意義告知受眾。如何把本次活動亮點及意義告知受眾。如何把新推出的產(chǎn)品以如何把新推出的產(chǎn)品以“變，以馭萬變變，以馭萬變”的主題告知目標(biāo)消費者。的主題告知目標(biāo)消費者。如何激發(fā)目標(biāo)客戶興趣。如何激發(fā)目標(biāo)客戶興趣。如何幫助奧迪在西區(qū)品牌形象提升到預(yù)期。如何幫助奧迪在西區(qū)品牌形象提升到預(yù)期。 Audi Sales Division. Marketing三個階段：前導(dǎo)期、上市期、

21、維持期。三個階段：前導(dǎo)期、上市期、維持期。公關(guān)軟文公關(guān)軟文前導(dǎo)：即將上市：前導(dǎo)：即將上市： 活動信息活動信息 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 產(chǎn)品簡述（產(chǎn)品簡述（34種改進等告知）種改進等告知）上市：活動期間：活動本身事件報道：品牌宣傳上市：活動期間：活動本身事件報道：品牌宣傳 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 維持：市場目標(biāo)：產(chǎn)品利益維持：市場目標(biāo)：產(chǎn)品利益 價值滲透價值滲透Audi Sales Division. Marketing公關(guān)軟文規(guī)劃公關(guān)軟文規(guī)劃前導(dǎo)期前導(dǎo)期上市期上市期維系期維系期目標(biāo)活動開展的預(yù)熱?；顒拥攸c、時間等告知，為活動做好鋪墊，引起市場充分興趣。新聞事件報道（商界名人、冠軍訪談、試駕等），最終聚焦A6LPA產(chǎn)品本身。上市活動總結(jié)，提升品牌形象，A6L PA產(chǎn)品價值解析，產(chǎn)品價值延伸。主題 變，以馭萬變奧迪A6L PA即將蛻變上市 商界名流專訪 VS 奧迪A