俱樂部建立可行性報告書

1、俱樂部建立可行性報告書、八、亠刖言俱樂部成立的宗旨:是遵照國家對外開放、鼓勵企業(yè)家投資的方針、政策、法律及有關(guān)規(guī)定，促進企業(yè)家參與國際交流研討，提升企業(yè)對外溝通與競爭能力，創(chuàng)造資源共享進而促進企業(yè)改革和發(fā)展。俱樂部成立的理念：是成為企業(yè)家與國際交流、政府的溝通橋梁、信息傳遞的窗口、聯(lián)系企業(yè)的樞紐；幫助企業(yè)家解決經(jīng)營管理中的困難，維護企業(yè)家的合法權(quán)益；及時幫助會員企業(yè)提出的各類問題，以及對政策的咨詢。并提升俱樂部的凝聚力和公信力，樹立良好的社會形象。俱樂部服務(wù)內(nèi)容：是以具體、實用為原則，透過實用管理工具、公共關(guān)系、報告會、專題演講、短期培訓(xùn)、研討會、國際學(xué)術(shù)交流、考察以及各界經(jīng)濟技術(shù)訊息等等活動

2、，幫助企業(yè)體開拓對外市場，提供企業(yè)家個人解決企業(yè)家在經(jīng)營管理中的種種問題與權(quán)益的保障，并為企業(yè)家舉辦文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動等等，提升企業(yè)家的企業(yè)形象與社會地位和名譽。俱樂部通過開展國內(nèi)外各種形式的培訓(xùn)、研討、交流、聯(lián)誼等活動，幫助會員逐步提升企業(yè)經(jīng)營的最咼機智；通過發(fā)掘、表彰、推薦、宣傳優(yōu)秀會員（企業(yè)家典型），促進青年企業(yè)家隊伍成長；通過維護會員的合法權(quán)益，及時反映廣大會員的意見和要求；通過溝通會員與國內(nèi)外機構(gòu)、以及政府部門、科研院校（所）的聯(lián)系，為會員提供政策、法律、信息、技術(shù)和時尚休閑服務(wù)；通過加強與國內(nèi)外同類社團組織的交流，促進會員企業(yè)與國內(nèi)外和港、澳、臺地區(qū)企業(yè)間的合作。不斷完

3、善和發(fā)展，為企業(yè)家建立“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)發(fā)展大道，屆時本俱樂部將為企業(yè)家會員們對經(jīng)濟國際化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實施和兩個文明建設(shè)做出積極的貢獻。二、市場分折1、市場背景分析：2、市場競爭分析：當(dāng)前2003年企業(yè)會員商務(wù)卡的主要競爭對手一）、E龍卡優(yōu)勢特點：C、服務(wù)質(zhì)量較好。D、擁有穩(wěn)定消費群E、市場占有較廣。臺商臺商文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持B、會員質(zhì)量較好。C、購買率高尤其臺商協(xié)會會員。D、服務(wù)質(zhì)量高、效率好。3、市場機會點：）、服務(wù)質(zhì)乘，沒咱功家有能都”多而有元且，化價“咱格別家適家服中務(wù)；品有的超所值的企三業(yè)）家、經(jīng)顧營問寶、庫

4、專提家供網(wǎng)。上同步咨詢運作，物四）三、定位1、市場定位：以廣東省為主，輻射整個中國，展望地球村；先占現(xiàn)有消費者（如個人企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者）及潛在市場（如臺商協(xié)會會員、港商協(xié)會會員等等）；目標(biāo)兩年達成10000個會員。2、商品定位：為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個人人身財產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動信息服務(wù)為輔。3、價格定位：本俱樂部以低價位入會費為賣點，利用有效的企業(yè)輔導(dǎo)效益，再衍生其他收費渠道。A、企業(yè)家個人卡：5000元人民幣B、企業(yè)家團隊卡：10000元人民幣4、消費群定位：以中小型企業(yè)以上之企業(yè)家個人或團體為主。四、市場

5、預(yù)測與目標(biāo)1、市場預(yù)測：單單以目前廣東省企業(yè)家，其中包含國有企業(yè)、國有控股、外商以及港澳臺企業(yè)以及其他中小企業(yè)以及個體企業(yè)有效登記總數(shù)目約為60萬家企業(yè)個體（根據(jù)2080法則準(zhǔn)客戶群為12萬家企業(yè)體，實際企業(yè)家購買率為20，大約為2.4萬家企業(yè)數(shù)。2、市場目標(biāo)：第一、二年市場目標(biāo)：A、先以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標(biāo)數(shù)量：5000張B、其他協(xié)會會員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會會員）。市場目標(biāo)數(shù)量：2500張C、個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：2500張D、中小企業(yè)群以上含國內(nèi)1000強（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后

6、）文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持市場目標(biāo)數(shù)量：200張第三市場目標(biāo)：E、還是以廣東省之中小企業(yè)為第一銷售目標(biāo)群（尤其外商以及港澳臺商）。市場目標(biāo)數(shù)量：20成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。F、其他協(xié)會會員為第二銷售目標(biāo)群（同業(yè)公會會員）。市場目標(biāo)數(shù)量：20成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。G、個體中小企業(yè)以上者為第三銷售目標(biāo)群。市場目標(biāo)數(shù)量：20成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。H、中小企業(yè)群以上含國內(nèi)1000強（具基礎(chǔ)規(guī)模后，加上營運操作穩(wěn)定、地球村功能建立與穩(wěn)定后）市場目標(biāo)數(shù)量：10成長率為目標(biāo)（原始會員續(xù)繳率為50）。每年維持會員滿載人數(shù)在100

7、00會員人數(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展會員活動與會務(wù)業(yè)務(wù)。五、產(chǎn)品策略本俱樂部會員卡，是為企業(yè)家提供“綠色通道”、“營銷渠道”、“經(jīng)營管道”三條企業(yè)服務(wù)大道為主，并提供企業(yè)家個人人身財產(chǎn)保障與其他文體、聯(lián)誼、公益活動、時尚活動信息服務(wù)為輔。1、綠色通道策略：提供政府機關(guān)、社會團體、協(xié)會工（公）會等咨詢通道、辦事指南、公關(guān)活動等等；協(xié)助企業(yè)家會員辦理有關(guān)工商行政、法律（規(guī)）、政策、稅務(wù)、公共事務(wù)等等；同時提供海外企業(yè)家辦理個人證件、證明、政審等快速辦理活動，提供企業(yè)與個人在企業(yè)經(jīng)營中，在政府職能工作范疇中，創(chuàng)造方便、簡捷、高效率的行政工作績效。2、營銷渠道策略：由中國世貿(mào)集團創(chuàng)建的，為全球世界貿(mào)易中心的會員提

8、供一個網(wǎng)絡(luò)在線式電子信息發(fā)布及交易平臺，是一雙語信息市場門戶網(wǎng)站。，以實現(xiàn)中國中小型企業(yè)希望與海外世界貿(mào)易協(xié)會分布在100多國家、330個城市的70萬成員企業(yè)進行招商引資及貿(mào)易合作的愿望。讓國內(nèi)俱樂部成員與全球世界貿(mào)易中心成員之間實現(xiàn)電子化互換相關(guān)的貿(mào)易信息咨詢，鑒于許多企業(yè)特別是中小型企業(yè)在與中國進行合作和貿(mào)易時都面臨信息、通訊及語言等等困難，中國世貿(mào)集團將為這些外國貿(mào)易商在中國企業(yè)交往中提供和創(chuàng)造專業(yè)、便利的條件。CHWT在不同的層面與有本地經(jīng)驗和能提供服務(wù)的公司組成策略性的聯(lián)盟來擴展集團的經(jīng)營服務(wù)。借由策略聯(lián)盟本俱樂部的會員可以很輕松的取得國內(nèi)外的營銷渠道。3、經(jīng)營管道策略：透過策略聯(lián)盟

9、與從事企業(yè)管理顧問工作多年的翰笙企業(yè)管理顧問公司合作，透過企業(yè)管理顧問公司的網(wǎng)絡(luò)平臺，他們提供我們會員的企業(yè)管理咨詢、企業(yè)管理工具等等企業(yè)資源下載與專家免費網(wǎng)上咨詢服務(wù)，大大減少企業(yè)家在企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，并得到解決的方法和途徑。4、一線通服務(wù)策略：有鑒于有些企業(yè)家不善于電腦操作以及、六、七、文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持基于保密工作原因，本俱樂部提供一線通服務(wù)咨詢專線，讓企業(yè)家也可以在沒有電腦的幫助下，到以上三個管道的咨詢服務(wù)。定價策略1、物超所值的價格策略我們以物超所值的原則為銷售手段，在入會同時我們饋贈俱樂部會員的入會禮品，實用價值高（可以比價得到），價格

10、采中低價位，因為有些其他后續(xù)服務(wù)是有償服務(wù)，對俱樂部的會員升等（升級為企業(yè)團體卡）創(chuàng)造有利的因數(shù)，同時創(chuàng)造其他的營收的項目與利潤。2、多元化的超值服務(wù)策略從企業(yè)家個人到企業(yè)體本身，本俱樂部提供的多元化服務(wù)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過企業(yè)家支付的會員費用，同時節(jié)省企業(yè)家所浪費的時間與金錢，讓企業(yè)家在經(jīng)營管理過程中大大的提高效率與效能。市場營銷策略1、現(xiàn)場服務(wù)示范銷售模式?，F(xiàn)場模擬服務(wù)咨詢，讓企業(yè)家感受服務(wù)的快速與親切的服務(wù)態(tài)度；讓實事與實用成為我們服務(wù)精神指標(biāo)，同時也成為銷售的無形信用保證。2、物超所值多元化的服務(wù)營銷策略?！皠e家有的服務(wù)內(nèi)容咱家都有，咱家有的服務(wù)品種別人沒有”，是我們創(chuàng)造多元化服務(wù)的工作指標(biāo)

11、與精神，不怕貨比貨，就怕不識貨，本俱樂部所提供的服務(wù)內(nèi)容與功能，在中國此價格定位中，是無人可以比擬與媲美的。同時我們也向高價定位產(chǎn)品競賽，創(chuàng)造真正“物超所值3、人性化的銷售服務(wù)模式。人性化服務(wù)在中國，一直是多年來從事服務(wù)性行業(yè)努力的目標(biāo)與口號，但是行之多年只聞樓梯響，不見影，本俱樂部有多位專家是從事人性化服務(wù)輔導(dǎo)專家，本俱樂部要做到不是單單五星級的服務(wù)，而是真正的國際化的人性化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。4、PEOPLETOPEOPL的跟蹤銷售服務(wù)體系本俱樂部所有的會員從入會開始，就有專有人員從事秘書跟蹤式服務(wù)，并設(shè)有專門的客戶抱怨處理中心，隨時接受俱樂部會員異議咨詢與服務(wù)。八、推廣策略九、計劃及預(yù)算1、企業(yè)家

12、協(xié)會推薦。2、同業(yè)公會推薦。3、同業(yè)工會推薦。4、同業(yè)商會推薦。5、企業(yè)管理顧問公司推薦。6、網(wǎng)上推廣活動。7、座談會推廣活動。&報章媒體推廣活動。9、代理銷售推廣。10、策略聯(lián)盟銷售。1、支出預(yù)估：類別品名單價數(shù)量小計說明備注1、房租每月12000672000、六個月押金2400024000住宿費用27003間48600、.管物業(yè)管理費60063600、六個月維護費用30061800、六個月清潔費用50063000、六個月辦公座椅70000700002、硬件門禁考勤8801880深圳上標(biāo)數(shù)碼相機254012540佳能電腦（全新）740017400聯(lián)想其它辦公品73878.973878

13、附表1、六個月筆記型電腦750015112500銷售操作演示3、清潔用品垃圾袋0.13600360、六個月吸塵器6301630菲利普打掃用品1506900、六個月紙巾7.520X6900維潔雅、六個月4、茶水設(shè)備純凈水151001500100以上送機茶葉26401040立頓、六個月咖啡65301950雀巢、六個月奶精2325575雀巢、六個月方糖6100600玉柱、六個月紙杯0.21000X61200、六個月咖啡機600212005、軟件盆栽100161600大盆栽10220小招牌85032550內(nèi)墻（平方米）招牌85032550外門（平方米）裝飾畫80021600大裝飾畫400156000小

14、6、通訊電話機128202560步步高交換機55015507、工商財稅H費25000250008、人員福利保險福利10000660000、六個月類別品名單價數(shù)量小計說明備注9、其他制服200306000報刊費1506900、六個月廣告費300006180000、六個月新聞發(fā)布會200006120000、六個月車輛保養(yǎng)費50063000、六個月車輛維修費90009000借用車油料路費費3500621000、六個月電話手機費10000660000、六個月電費80064800、六個月上網(wǎng)費50063000、六個月郵費20061200、六個月網(wǎng)站設(shè)計10000110000、六個月產(chǎn)品資料印刷費20000120000、六個月辦公用品印刷費3000618000、六個月名片印制費251804500、六個月招聘費用100033000、六個月公關(guān)交際費6000636000、六個月出差費用TOTAL1033883以上公司開支是以新公司成立，一切從無到有的支出預(yù)算表。應(yīng)收款項應(yīng)付款項企業(yè)家卡行政工資300000團體卡5000000管理費用1033883其他收入銷售費用7000000小計小計8333883合計9166117（毛利稅未扣除,兩年平